月度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

二、主推房源情況

三、銷(xiāo)售組織

1、房?jī)r(jià)優(yōu)惠辦法（正常銷(xiāo)售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠）

2、促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣整體思路：（100字以?xún)?nèi)）

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道表

3、物料

4、公關(guān)活動(dòng)（后附：公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案）

五、媒體計(jì)劃

1、報(bào)紙媒體計(jì)劃

2、戶(hù)外廣告計(jì)劃

3、夾報(bào)計(jì)劃

七、費(fèi)用總預(yù)算

八、需要協(xié)調(diào)支持的事項(xiàng)

項(xiàng)目月推廣費(fèi)用明細(xì)表

項(xiàng)目經(jīng)理 推廣專(zhuān)員

06-月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃2016-12-24 9:28 | #2樓

錦尚天華項(xiàng)目10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

謹(jǐn) 呈：東營(yíng)天華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

1 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

9月30日-10月7日：“家慶、城慶、國(guó)慶”感恩回饋行動(dòng)； 10月5日-8日：秋季房展會(huì)；

10月13日-20日：二批次房源簽約，含2#、5#、6#、7#、8#樓； 10月28日：一期客戶(hù)答謝會(huì)；

10月底之前：三批次房源簽約，含20#、26#樓；

2 銷(xiāo)售目標(biāo)：30套；

3 主推產(chǎn)品：6#樓墅景小高層、墅級(jí)洋房3、4、6層； 4 推廣渠道：短信、派單、巡展、廣播、網(wǎng)絡(luò)通欄、LED 5 推廣排期安排

5.1 短信推廣排期：

5.2 派單推廣排期：

5.3 巡展推廣排期：

5.4 網(wǎng)絡(luò)通欄推廣排期：

5.5 LED推廣排期：

6 客戶(hù)答謝會(huì)活動(dòng)

7 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

錦尚天華項(xiàng)目組 2012年9月21日

鳳凰城八月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2016-12-24 12:18 | #3樓

鳳凰城

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1

鳳凰城自開(kāi)工以來(lái)，工程進(jìn)度較快，八月份各棟樓主體將陸續(xù)封頂，這為項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)為順利完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)，我司建議在有效化解七月份銷(xiāo)售問(wèn)題的同時(shí)，以封頂促銷(xiāo)為契機(jī)，大操大辦，爭(zhēng)取項(xiàng)目銷(xiāo)售更上一層樓。具體方案如下： 一、七月份營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié)

七月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作以行銷(xiāo)和老帶新為主，行銷(xiāo)走遍了光山大小21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)單三萬(wàn)份，為擴(kuò)大七月的客戶(hù)來(lái)訪量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)“老帶新”政策逐步發(fā)力，對(duì)銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)在：

1、客戶(hù)來(lái)訪量穩(wěn)中有升，七月份共接待新到訪客戶(hù)200組，同比增長(zhǎng)17.6%。 2、成交率保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，截止7月28日，共成交33套，成交率為16.5%，比六月高出2.4個(gè)百分點(diǎn)。

3、老客戶(hù)帶新客戶(hù)成效顯著，本月共有老客戶(hù)帶新客戶(hù)42組，成交16組，成交率為38%，下階段老帶新政策應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)。

4、截止7月28日，鳳凰城完成了50%的銷(xiāo)售任務(wù)，各戶(hù)型銷(xiāo)售情況如下：

2

問(wèn)題小結(jié)：1）兩房的去化速度較慢，尤其是101㎡、96㎡的兩房，這主要是受

供求關(guān)系影響，兩房的需求不旺，可喜的是，翰林院改規(guī)劃后，光山兩房?jī)H鳳凰城一家，加上兩房變?nèi)�房的有效化解，長(zhǎng)期看，兩房銷(xiāo)售問(wèn)題不大。

2）129㎡三房?jī)蓮d是本案一期的主力戶(hù)型，共74套，但是銷(xiāo)售情況卻不十分理想，當(dāng)前五號(hào)樓銷(xiāo)售過(guò)半，而十號(hào)樓僅銷(xiāo)售兩套，為了避免后期房源擠壓，因此必須提前消化十號(hào)樓129㎡房源。建議八月任務(wù)考核中，明確規(guī)定每個(gè)銷(xiāo)售員必須完成一套十號(hào)樓129房源。

4、從過(guò)往的成交分析上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的來(lái)客量沒(méi)有縣城高，但是成交率卻比縣城高，這說(shuō)明鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)訪客戶(hù)質(zhì)量較高，因此下階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作依然應(yīng)該堅(jiān)持鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城并重的原則，不留推廣死角。 二、八月份營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵點(diǎn)

1、以項(xiàng)目封頂為契機(jī)，展開(kāi)新一輪營(yíng)銷(xiāo)推廣攻勢(shì)，提前釋放項(xiàng)目封頂及促銷(xiāo)信息，以擴(kuò)大八月來(lái)訪量，同時(shí)提高成交率。這一方面需要銷(xiāo)售部強(qiáng)化封頂銷(xiāo)售說(shuō)辭，另一方面在推廣中，釋放項(xiàng)目封頂信息。

2、維護(hù)好置業(yè)顧問(wèn)與已成交客戶(hù)的關(guān)系，繼續(xù)強(qiáng)化跟進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)優(yōu)惠政策，促進(jìn)項(xiàng)目口碑傳播，爭(zhēng)取在老帶新上取得更大突破。 三、封頂月活動(dòng)主題

賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動(dòng)！

四、封頂月活動(dòng)時(shí)間

2015年8月15日至2015-9月20日

五、封頂月活動(dòng)期間優(yōu)惠政策

1、基礎(chǔ)優(yōu)惠：按揭、分期0.5%，一次性1%；

2、活動(dòng)期間，老客戶(hù)帶新客戶(hù)并成交，老客戶(hù)享受1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶(hù)享受1000元額外優(yōu)惠；

3、活動(dòng)期間，兩組以上客戶(hù)團(tuán)購(gòu)，分別獲得1%額外優(yōu)惠！ 備注：此優(yōu)惠方案在8月15日后每平米漲30元后執(zhí)行。 六、封頂月活動(dòng)推廣渠道及內(nèi)容概要 1、單頁(yè)

主要內(nèi)容：以封頂月活動(dòng)為主題，一方面釋放封頂信息，提振項(xiàng)目士氣，另一方面釋放促銷(xiāo)信息，促進(jìn)成交。

覆蓋范圍：縣城機(jī)關(guān)單位、縣城臨街門(mén)面房、光山所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街門(mén)面房、政府機(jī)關(guān)及學(xué)校。 數(shù)量：3萬(wàn)份。 2、條幅

為保證封頂信息能夠更廣泛釋放，建議在光山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主要路口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位附近、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往光山的路口懸掛條幅。

內(nèi)容：賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動(dòng)！購(gòu)房熱線：8885555 數(shù)量：70條，長(zhǎng)度約20米 3、短信 短信內(nèi)容：

熱烈祝賀鳳凰城十號(hào)樓提前封頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月雙重豪禮傾情啟動(dòng)，兩組以上客戶(hù)購(gòu)房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢(xún)售房部！8885555 賀鳳凰城一期全部喜封金頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月獻(xiàn)禮活動(dòng)火熱進(jìn)行中，兩組以上客戶(hù)購(gòu)房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢(xún)售房部！8885555 發(fā)送要求：

根據(jù)項(xiàng)目封頂時(shí)間，分別以十號(hào)樓封頂、五、八號(hào)樓封頂、一、二號(hào)樓封頂、一期全部封頂為契機(jī)，分四次將封頂信息機(jī)封頂活動(dòng)促銷(xiāo)信息釋放。 發(fā)送數(shù)量：5萬(wàn)條

4、X展架

主要內(nèi)容：封頂及封頂活動(dòng)促銷(xiāo)信息釋放

覆蓋范圍：司馬光賓館、碧海云天大酒店、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、光山銀行、農(nóng)業(yè)銀行、信用社等營(yíng)業(yè)大廳及鳳凰城售房部 數(shù)量：每個(gè)營(yíng)業(yè)廳1個(gè)，總共約12個(gè) 七、封頂月推廣活動(dòng)執(zhí)行結(jié)點(diǎn)

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