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項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目基本概況
本案位于宿州市宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，緊鄰宿州市高鐵站（與高鐵站前廣場(chǎng)僅一路之隔），項(xiàng)目南鄰縱東路，北臨支八路，東臨橫中二路，西臨新四路。項(xiàng)目占地面積25910m2，總建筑面積約92346m2，由一棟酒店和五層商業(yè)構(gòu)成。
2、交通狀況
宿州地處安徽北部，交通便利，京滬線、龍海線以及京滬、鄭徐、京武客運(yùn)專線穿境而過(guò)，并設(shè)立宿州高鐵站。宿馬經(jīng)濟(jì)區(qū)距離觀音機(jī)場(chǎng)僅有50公里。規(guī)劃中宿阜高速?gòu)膱@區(qū)直達(dá)機(jī)場(chǎng)。該區(qū)域同時(shí)擁有泗許高速出入口、宿淮鐵路客貨運(yùn)站（在建）、寧徐城鐵站、新汴河碼頭、徐州備用機(jī)場(chǎng)等重要交通樞紐設(shè)施�？瓦\(yùn)方面，宿州最大的客運(yùn)站也將落戶經(jīng)濟(jì)區(qū)。水運(yùn)方面，皖北地區(qū)罕見(jiàn)的五級(jí)航運(yùn)碼頭就坐落在園區(qū)東部
宿州市宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)區(qū)內(nèi)9條主干路網(wǎng)已建成通車，其中連接老城區(qū)市中心的洪河路計(jì)劃在今年8月底完工，路寬100米，雙向八車道，距離市中心僅21.6公里。
項(xiàng)目周邊交通狀況良好，道路暢通，且項(xiàng)目南側(cè)即為宿州市高鐵站，進(jìn)出宿州較為方便。
3、周邊配套
宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園由宿州市和馬鞍山市共同投資開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。目前在建項(xiàng)目28個(gè)，投資總額80多億元。津達(dá)建材項(xiàng)目已順利投產(chǎn)；吉美紙業(yè)、瑞年健康產(chǎn)業(yè)園、鴻豐生物科技、快客站、農(nóng)業(yè)大觀園等項(xiàng)目正在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)；深圳光電產(chǎn)業(yè)園、德仁星級(jí)酒店、和盛廣場(chǎng)、污水處理廠、高鐵新城供水工程等項(xiàng)目正在加速推進(jìn)。
二、產(chǎn)品分析（SWOT分析）
①規(guī)劃大機(jī)遇——宿州市為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)重要城市之一
宿州市是安徽的北大門(mén)，位于黃淮平原南端，處在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，是貫通華東、華南、華中、華北地區(qū)的重要交通樞紐�，F(xiàn)有京滬鐵路、隴海鐵路，連霍高速、合徐高速、四條國(guó)道和九條省道，交通十分便捷。
宿州地近沿海，背倚中原，是貫通華東、華南、華中、華北地區(qū)的重要交通樞紐�，F(xiàn)有京滬鐵路、隴海鐵路，連霍高速、合徐高速、四條國(guó)道和九條省道，交通十分便捷。京滬高鐵、宿淮鐵路、鄭徐客運(yùn)專線、泗許高速、徐明高速、濟(jì)祁高速、新汴河航道等諸多水陸交通干線已開(kāi)工建設(shè)或即將開(kāi)工建設(shè)，我市綜合交通優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提升。作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)重要城市之一，宿州市優(yōu)越的地理區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)和近年來(lái)經(jīng)濟(jì)及城市化的快速發(fā)展，必將帶來(lái)旺盛的購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)大的消費(fèi)力。
②規(guī)劃小機(jī)遇
宿州馬鞍山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園由宿州市和馬鞍山市共同投資開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，分布于宿州市高鐵站兩側(cè)。規(guī)劃面積為50平方公里，其中：2030年前建成區(qū)面積達(dá)30平方公里。目前，園區(qū)正在強(qiáng)力實(shí)施“一心一軸一帶六園戰(zhàn)略（站前核心商貿(mào)區(qū)、洪河路兩側(cè)發(fā)展軸、新汴河旅游居住帶、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園、商貿(mào)物流園、電子信息產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、木材家居產(chǎn)業(yè)園），強(qiáng)力推進(jìn)“三化同步”、宿州東部新城歷史進(jìn)程，將園區(qū)打造成“思想解放先導(dǎo)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、優(yōu)質(zhì)要素富集區(qū)、幸福生活新城區(qū)”。而本案正處于宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園的核心位置，高鐵站廣場(chǎng)的北側(cè)。
③項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)：
洪河路與宿馬大道分別為連接宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園和宿州市區(qū)的主要干道，京滬高鐵、鄭徐高鐵、客京武高鐵穿鏡而過(guò)，并分別設(shè)立宿州高鐵站，宿州最大的客運(yùn)站也落戶園區(qū)。項(xiàng)目道路交通四通八達(dá)，客運(yùn)、貨運(yùn)較為便捷。
④區(qū)位優(yōu)勢(shì)：宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園以宿州市高鐵站為中心并分布在左右，而項(xiàng)目位于高鐵站北側(cè)，也就是宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園的商貿(mào)核心區(qū)域，京滬高速鐵路宿州東站設(shè)計(jì)近期年客運(yùn)量511萬(wàn)人，遠(yuǎn)期704萬(wàn)。京滬高鐵全線設(shè)24個(gè)�？空�，宿州東站為第13個(gè)站，鐵路線上距北京767KM。通過(guò)高鐵進(jìn)出宿州市的人群和未來(lái)項(xiàng)目周邊的開(kāi)發(fā)必將給項(xiàng)目帶來(lái)人氣和源源不斷的財(cái)氣。
⑦商業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：
①區(qū)位現(xiàn)狀劣勢(shì)：項(xiàng)目位于宿州市宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，該區(qū)域雖然得到市政府的重視，且招商引資力度加強(qiáng)，但距離宿州市區(qū)較遠(yuǎn)約 公里，周邊屬于待開(kāi)發(fā)區(qū)域。
②配套劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊配套較差，只有南側(cè)為高鐵站和站前廣場(chǎng)，其他均為其
他項(xiàng)目圈地待開(kāi)發(fā)。目前人氣不足，尚不能形成商業(yè)氛圍。
①宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園為宿州市與馬鞍山市合作共建，為宿州市東擴(kuò)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)
域，區(qū)域內(nèi)規(guī)劃行政、金融、信息、教育、住宅、商業(yè)等：有利于提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和未來(lái)項(xiàng)目升值潛力。
①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：。
項(xiàng)目區(qū)域目前暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，但宿州市區(qū)內(nèi)近幾年進(jìn)入多個(gè)大型商業(yè)市場(chǎng)，涵
蓋的業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)品種眾多，面向客戶群均為宿州本市為主，一定程度上分流了項(xiàng)目周邊的投資型和自營(yíng)型客戶群，影響了本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位并且加大了項(xiàng)目的推廣及招商難度。
3、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉與升華
宿州市---淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)重要城市之一
宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園--宿州市、馬鞍山市重點(diǎn)規(guī)劃扶持發(fā)展區(qū)域
---宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園核心商貿(mào)區(qū)，升值潛力無(wú)限
高鐵站、客運(yùn)站、公交站；洪河路、宿馬大道；四通八達(dá)發(fā)交通網(wǎng)絡(luò)體系全覆蓋，交通便利，物流運(yùn)輸便捷。
業(yè)態(tài)全，功能齊，滿足購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)一站式消費(fèi)需求。
-全臨街商鋪，復(fù)合型內(nèi)外街體系，充分?jǐn)U展匯聚人流的功能。
單鋪面積，投資門(mén)檻低，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
宿馬園區(qū)項(xiàng)目，政府政策支持，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)設(shè)置，傳播政府的影響力。
統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣等，三年免租， 年返利等政策吸引經(jīng)營(yíng)和投資戶。開(kāi)發(fā)商自持物業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，有利于建立負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商形象。
4、項(xiàng)目綜合分析
①目前項(xiàng)目可提煉的優(yōu)勢(shì)較少，加上項(xiàng)目規(guī)劃戶型、層高、內(nèi)部道路流線、配套等暫未體現(xiàn)，在規(guī)劃中注重戶型面積，內(nèi)部道路流線、配套等的設(shè)計(jì)，并在推廣中得以應(yīng)用。
②在上述優(yōu)勢(shì)較少的前提下，可通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)部挖掘附加優(yōu)勢(shì)，便于進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和招商，如：引進(jìn)星級(jí)酒店、連鎖超市、品牌店加盟等，以增加項(xiàng)目的附加值。
③弱化本項(xiàng)目體量較小的特點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的塑造，打造宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心商貿(mào)區(qū)購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)的一站式生活天地。 ④軟件方面可以從項(xiàng)目的招商政策及后期的運(yùn)營(yíng)管理方面加以推廣。統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一推廣，塑造項(xiàng)目招商及運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)。
⑤通過(guò)對(duì)以上優(yōu)勢(shì)進(jìn)行梳理，在后期營(yíng)銷推廣中加大對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目未來(lái)的保值、升值潛力的引導(dǎo)，本項(xiàng)目位于高鐵站附近，宿馬產(chǎn)業(yè)園核心商貿(mào)區(qū)域，與在市區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目具有園區(qū)內(nèi)的絕對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
三、項(xiàng)目形象定位
基于對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及項(xiàng)目?jī)?nèi)部基本情況的了解，本案要想樹(shù)立高的市場(chǎng)形象，且在宿馬產(chǎn)業(yè)園內(nèi)樹(shù)立 國(guó)際廣場(chǎng)的品牌的市場(chǎng)高度，本案應(yīng)塑造宿馬產(chǎn)業(yè)園核心商貿(mào)區(qū) “一站式生活廣場(chǎng)”的物業(yè)形象，滿足人們購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)等一站式生活需求。因?yàn)橐徽臼缴顝V場(chǎng)能夠使商業(yè)價(jià)值和財(cái)富價(jià)值得以放大，是區(qū)域內(nèi)城市生活的標(biāo)志，未來(lái)地產(chǎn)的主導(dǎo)。所以本項(xiàng)目定位為：宿馬產(chǎn)業(yè)園商貿(mào)核
心區(qū)一站式生活廣場(chǎng)。
四、項(xiàng)目客戶群分析
1、客戶共性分析
①商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體，客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)罨镜哪康氖菫榱俗非筘?cái)富利益。 商鋪區(qū)別于住宅有以下特點(diǎn)：商業(yè)可以出租、轉(zhuǎn)售、經(jīng)營(yíng)、融資，而客戶可以從中得到租金、銷售收益、經(jīng)營(yíng)收益和融資收益。
②一般而言，普通投資者財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注投資的安全性和投資收益的穩(wěn)定性；財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注投資的增值性。基于本項(xiàng)目的客戶群更為關(guān)注投資門(mén)檻、安全性和穩(wěn)定性。
③客戶最終是根據(jù)經(jīng)營(yíng)前景來(lái)判斷投資回報(bào)，其最直觀地判斷因素則是租金或是轉(zhuǎn)售價(jià)格預(yù)期。
④客戶共性與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系
2、宿州市場(chǎng)客戶群分析
宿州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展近幾年較為迅猛，早期商業(yè)零售和批發(fā)區(qū)域都為歷史原因自主形成的市場(chǎng)已逐漸被淘汰和被新市場(chǎng)所重組代替，如：白馬商城、義烏商貿(mào)城、
皇冠家居、意邦國(guó)際、中豪、卓耕等，但宿州市區(qū)內(nèi)多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)在熱炒之后價(jià)格較高，增加了置業(yè)的投資門(mén)檻；而相比較，本項(xiàng)目的區(qū)位條件和戶型結(jié)構(gòu)，具有投資門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，具有一定的優(yōu)勢(shì)吸引眾多客戶投資。
通過(guò)對(duì)宿州市現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在的客戶群進(jìn)行分析，結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)，客戶群定位總結(jié)如下：
①宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及周邊投資型客戶，由于園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，村名被征地拆遷所得補(bǔ)償，具有充足的資金，此為潛在客戶群體，加上其部分客戶群知道園區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)，吸引此部分客戶群投資購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪。
②宿州東部縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)經(jīng)常出入市區(qū)洽談業(yè)務(wù)或做生意的具有投資眼光的客戶群，因本項(xiàng)目的區(qū)位條件不比市區(qū)，加上項(xiàng)目戶型較小，總價(jià)低，投資門(mén)檻低，所以，此部分為投資購(gòu)買(mǎi)或者經(jīng)營(yíng)本項(xiàng)目商鋪的潛在客戶群作。
③宿州市區(qū)企事業(yè)單位的具有投資意識(shí)的客戶群。
④宿州市區(qū)東部城區(qū)做生意的客戶群，可引導(dǎo)投資或招商。
⑤由于項(xiàng)目緊鄰宿州市高鐵站，為進(jìn)出宿州的交通樞紐，在外市工作或做生意的的宿州本地人具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可通過(guò)在項(xiàng)目周邊的包裝，吸引此部分客戶群前來(lái)投資。
3、投資客和自營(yíng)客分析
投資客只是將購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)作為一種投資，買(mǎi)下后由公司統(tǒng)一進(jìn)行招商，從中獲得租金收益和物業(yè)的升值。針對(duì)投資客重點(diǎn)突出宣傳園區(qū)的規(guī)劃發(fā)展及項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)投資客的商鋪投放區(qū)域和投放量待定（最好選擇在二層以上，因?yàn)榭們r(jià)低，升值空間大，更適合他們）。
自營(yíng)戶：屬于自賣自營(yíng)型，宣傳上應(yīng)突出項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)管理，物業(yè)方面的惡優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，使客戶對(duì)項(xiàng)目如后盈利能力和市場(chǎng)前景充滿信心。
五、宣傳策略
1、項(xiàng)目形象建設(shè)：根據(jù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的分析和提煉，階段性推出應(yīng)以區(qū)域優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)將項(xiàng)目高調(diào)推廣出去來(lái)打造項(xiàng)目位于宿馬產(chǎn)業(yè)園的市場(chǎng)標(biāo)桿的主題形象。
****國(guó)際廣場(chǎng)
宿馬產(chǎn)業(yè)園絕版核心商圈 高鐵站前一站式生活廣場(chǎng)
絕版旺鋪 升值無(wú)限
2、廣告語(yǔ)提煉（以下可選擇在單頁(yè)、圍墻等進(jìn)行推廣）
地段支點(diǎn)：
宿馬產(chǎn)業(yè)園商貿(mào)核心地段 成就明天財(cái)富
位置隱喻財(cái)富 地段決定價(jià)值
區(qū)位支點(diǎn)：高鐵站前商業(yè) 聚攏八方人氣
商鋪經(jīng)營(yíng)講究的是人流物流
運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣
格局支點(diǎn)：全臨街鉆石小金鋪，復(fù)合型內(nèi)外街體系，助您財(cái)富源源不斷。 品牌支點(diǎn)：
交通支點(diǎn)：立體式交通貫通，人流、物流、錢(qián)流匯聚
配套支點(diǎn)：星級(jí)酒店、餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)等高級(jí)配套，全新業(yè)態(tài) 成就財(cái)富夢(mèng)
總價(jià)支點(diǎn)：20-30m2燙金旺鋪，低首付、低門(mén)檻、高回報(bào)，輕松首付 投資首選 政策支點(diǎn)：信心保證，政府保駕護(hù)航
3、媒體渠道
渠道建設(shè)：現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
項(xiàng)目?jī)?nèi)及市區(qū)營(yíng)銷中心內(nèi)外包裝及氛圍營(yíng)造
工地圍墻包裝，主道路路口指示牌搭建
三維動(dòng)畫(huà)
宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)制作（體現(xiàn)宿州區(qū)位、項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、招商政策等）
紙杯、手提袋、名片等VI設(shè)計(jì)制作
媒體通道：
根據(jù)宿州市媒體構(gòu)成和其他項(xiàng)目宣傳推廣媒體效果監(jiān)測(cè)分析，最好的是戶外媒體，在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布，視覺(jué)沖擊力和時(shí)效性強(qiáng)，效果明顯；其次是單頁(yè)發(fā)送和網(wǎng)站宣傳，次兩種方式費(fèi)用較低，但可以較為全面的宣傳項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)。建議以此為主，其他為輔。
①根據(jù)本項(xiàng)目的區(qū)位條件和客戶群的特殊性，建議在通往宿馬產(chǎn)業(yè)園入口處設(shè)置戶外廣告位，便于輻射市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、市人群。
②宿州市通往宿馬產(chǎn)業(yè)園的洪河路及宿馬大道的燈桿和公交站臺(tái)設(shè)置燈桿導(dǎo)旗和站臺(tái)宣傳畫(huà)面，起到宣傳和引導(dǎo)作用。
③宿州市區(qū)內(nèi)人流量較大的主要干道戶外媒體
④宿州市城東區(qū)域主要干道的戶外媒體
企事業(yè)單位的職工。
②通往縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大巴，可選擇通往重點(diǎn)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，③高鐵站拉客的面包車（車身或者后面的玻璃）。
產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，可選擇宿房網(wǎng)，價(jià)格便宜，點(diǎn)擊量較高。
達(dá)率高。
活動(dòng)選擇：
內(nèi)部預(yù)定活動(dòng)（金箔卡發(fā)售）、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織。
組織周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)考察團(tuán)或或舉辦對(duì)接會(huì)。
根據(jù)項(xiàng)目宣傳需要和報(bào)社、電視臺(tái)及其他單位在站前廣場(chǎng)舉辦相關(guān)
活動(dòng)，提升項(xiàng)目的知名度。
2、 營(yíng)銷宣傳階段及媒體組合
由于本案為宿馬產(chǎn)業(yè)園內(nèi)第一個(gè)推廣的商業(yè)項(xiàng)目，該區(qū)域被宿州市民認(rèn)知較低，周邊配套落后，項(xiàng)目的宣傳推廣采取先以區(qū)位+產(chǎn)品推廣為基礎(chǔ)，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)區(qū)位項(xiàng)目推廣采取先產(chǎn)品的區(qū)域形象，后賣點(diǎn)原則，讓宿州市民知道本項(xiàng)目的區(qū)位、概況、業(yè)態(tài)等，使得項(xiàng)目在宿馬園區(qū)及宿州市樹(shù)立一個(gè)形象，然后讓宿州市民逐步認(rèn)可項(xiàng)目的賣點(diǎn)和價(jià)值。
產(chǎn)品推廣方式：產(chǎn)品形象包裝推廣和產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝推廣
第一階段：前期預(yù)熱期（2015年3月—2015年5月）
預(yù)熱期的目標(biāo)是使得項(xiàng)目區(qū)位及整體形象得以廣泛推廣，從而讓投資者與經(jīng)營(yíng)者知道本項(xiàng)目的區(qū)位、規(guī)模、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，使其擁有對(duì)項(xiàng)目的第一認(rèn)知，為銷售部客戶蓄水做準(zhǔn)備。
一、宣傳推廣工作
1、宣傳手段選擇
在這一階段，主要是形象的建立。形象建立的目標(biāo)是大眾。所以，選擇的推廣渠道首先是也是大眾的。 針對(duì)本項(xiàng)目的客戶人群，選擇高性價(jià)比的媒體進(jìn)行宣傳。
2、選擇渠道
◆戶外廣告牌、洪河路及宿馬大道燈桿旗
◆公交車（宿州至高鐵公交、宿州至先及鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交、高鐵站面包車）
◆報(bào)紙
報(bào)紙覆蓋率高，實(shí)效性強(qiáng)，效果明顯。而宿州市主流報(bào)紙為拂曉報(bào)和皖北晨刊，這兩份報(bào)紙為黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，此部分客戶群體作為投資性客戶，可利用此媒體對(duì)其宣傳，報(bào)紙宣傳也有利于塑造公司及項(xiàng)目的形象。
◆工地現(xiàn)場(chǎng)
A、項(xiàng)目周邊設(shè)置指示牌。
B、項(xiàng)目圍墻設(shè)置圍墻廣告。
3、主題形式及內(nèi)容：項(xiàng)目區(qū)位 + 產(chǎn)品形象
◆宣傳形式：軟文 + 硬廣告
◆ 宣傳內(nèi)容（見(jiàn)宣傳廣告語(yǔ)）：
軟文：利用軟文在報(bào)紙上分階段的對(duì)宿馬產(chǎn)業(yè)園及項(xiàng)目區(qū)位、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的宣傳推廣，讓客戶群對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)逐步的認(rèn)識(shí)，知道項(xiàng)目的投資價(jià)值和升值潛力。
二、營(yíng)銷工作
1、銷售部的組建
①市區(qū)銷售部的選擇，并根據(jù)設(shè)計(jì)方案開(kāi)始裝潢
②項(xiàng)目銷售部的建設(shè)
③銷售人員的招聘、面試、培訓(xùn)
④銷售員服裝的定制
⑤辦公用品的購(gòu)置
⑥各類接待及銷售表格的制定
2、項(xiàng)目銷售道具的制作：
①沙盤(pán)落實(shí)制作單位并開(kāi)始制作；
②三維動(dòng)畫(huà)落實(shí)制作單位開(kāi)始設(shè)計(jì)；
③折頁(yè)文案撰寫(xiě)并設(shè)計(jì)制作；
④置業(yè)計(jì)劃書(shū)、手提袋、紙杯、名片、胸牌等設(shè)計(jì)
3、市場(chǎng)調(diào)查工作的開(kāi)展
第二階段：蓄水期（2015年6月——2015年8月）
此階段為銷售部進(jìn)入正常的客戶接待階段，宣傳的目的是讓市民知道項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和存在的升值潛力，激發(fā)投資欲望，為銷售部客戶蓄水奠定基礎(chǔ)。
蓄水期的目標(biāo)是將產(chǎn)品的形象再一次得到推廣，并且逐漸進(jìn)入產(chǎn)品的賣點(diǎn)推廣階段。使得投資者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，選擇合適的時(shí)機(jī)開(kāi)展第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，使得產(chǎn)品的很大一部分在開(kāi)盤(pán)前得到去化。
一、宣傳推廣工作
1、媒體廣告投放
◆戶外媒體根據(jù)情況進(jìn)行增加，原有畫(huà)面可進(jìn)行更換。
◆ 報(bào)紙
◆公交車
◆網(wǎng)站宣傳（新增）：建議采用宿州房地產(chǎn)網(wǎng)。
◆制作單頁(yè)散發(fā)（新增）--散發(fā)區(qū)域?yàn)樗拗菔袇^(qū)、重點(diǎn)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)
2、主題形式及內(nèi)容
主題形式采取硬廣的形式進(jìn)行宣傳。
內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣進(jìn)行切入。
3、舉辦各種類型活動(dòng)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、組織考察團(tuán)考察項(xiàng)目）
二、營(yíng)銷工作
1、銷售員的培訓(xùn)和銷講工作的開(kāi)展（銷售道具到位）
2、銷售部客戶接待工作的開(kāi)展
3、客戶統(tǒng)計(jì)和分析
4、市場(chǎng)調(diào)查工作的開(kāi)展
5、項(xiàng)目戶型圖紙等工程方面資料的搜集
（三）第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（2015年8月—開(kāi)盤(pán)）
階段特征：進(jìn)一步推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
經(jīng)過(guò)前期的宣傳蓄水，項(xiàng)目的銷售情況則逐漸明朗。此時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)闡述，力求將產(chǎn)品在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)去化。該階段為產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣階段。并且經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)反映，可以更有效的整合營(yíng)銷手段，達(dá)到產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣的預(yù)期目標(biāo)。
一、宣傳推廣工作
1、媒體廣告投放（根據(jù)項(xiàng)目宣傳推廣方案對(duì)戶外媒體更換宣傳內(nèi)容）
◆戶外媒體
◆ 報(bào)紙
◆公交車
◆網(wǎng)站
◆單頁(yè)
◆舉辦系列活動(dòng)（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）
2、推廣主題及內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣
投資前景推廣---品牌進(jìn)入對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)保障及項(xiàng)目低
投資高回報(bào)方面的宣傳。
A項(xiàng)目擁有良好的招商情況
在本項(xiàng)目擁有眾多商家意向入駐的前提下，必然使得眾多的投資者不再觀望而進(jìn)行投資購(gòu)買(mǎi) 。
B通過(guò)項(xiàng)目宣傳和銷售去化，使得項(xiàng)目擁有良好的市場(chǎng)反映
C項(xiàng)目擁有良好的投資回報(bào)
通過(guò)銷售和招商人員對(duì)投資者與經(jīng)營(yíng)者的投資回報(bào)分析，立足于目前宿州市場(chǎng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，為投資者與經(jīng)營(yíng)者算一筆帳，幫他們計(jì)算出投資本項(xiàng)目所擁有巨大的投資前景。
推廣內(nèi)容：（根據(jù)公司營(yíng)銷及招商方案確定收益與回報(bào)方案，針對(duì)此進(jìn)行宣傳和推廣，吸引投資者，讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望）
二、營(yíng)銷工作
1、銷售員培訓(xùn)
2、預(yù)售許可證辦理資料的搜集和辦理
3、開(kāi)盤(pán)所需資料的整理（面積表、價(jià)格表、銷控表等）
(四)第四階段：持續(xù)銷售期（時(shí)間為：開(kāi)盤(pán)后 ）
階段特征：經(jīng)過(guò)了強(qiáng)銷期，本項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)幾乎已經(jīng)全部在前期進(jìn)行了宣傳推廣，剩余的房源可能是價(jià)格過(guò)高或位置較差的鋪位。
廣告內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的真正差異——尋找市場(chǎng)空缺，真正形成差異化經(jīng)營(yíng)
宣傳媒體：在以上媒體不變的情況下，工作的重點(diǎn)是策劃一些活動(dòng)，使得有些冷卻的市場(chǎng)熱度再次高漲，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
此階段的銷售工作是商鋪的持續(xù)銷售，并與招商部進(jìn)行協(xié)作。銷售及招商合同的簽訂，以及后期按揭等工作的正常開(kāi)展。
五、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算（初步預(yù)測(cè)）
1、銷售道具的制作及費(fèi)用：
①三維動(dòng)畫(huà)：制作時(shí)間為3分鐘分鐘，其中濃縮剪切為20秒、30秒、45秒、1分鐘時(shí)長(zhǎng)，便于電視臺(tái)播放。300-350元/秒（大城市價(jià)格稍高） 總價(jià)按6萬(wàn)元計(jì)算。
②沙盤(pán)制作：2個(gè)沙盤(pán)，每個(gè)約7個(gè)平方米，單價(jià)按2500-3000元/m2，總價(jià)按
4.2萬(wàn)元計(jì)算。
③招商手冊(cè)、手提袋、紙杯、名片等系列銷售用品的設(shè)計(jì)制作：總價(jià)按5萬(wàn)元計(jì)算。
2、銷售部辦公用具及用品的購(gòu)買(mǎi)（接待桌椅、電視、沙發(fā)、茶幾、銷售員服裝等）總價(jià)按10萬(wàn)元計(jì)算。
3、銷售部租賃及裝潢：按50萬(wàn)元計(jì)算
4、項(xiàng)目圍墻包裝：圍墻按3萬(wàn)元計(jì)算
5、宣傳媒體
①戶外大牌：計(jì)劃投入4個(gè)戶外廣告位，按15萬(wàn)元/個(gè)，總價(jià)約60萬(wàn)元/年。 ②公交媒體：通往市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投放8輛公交車體，待市場(chǎng)成熟后陸續(xù)減少，總價(jià)約15萬(wàn)元
③報(bào)紙宣傳：拂曉報(bào)和皖北晨刊按年打包，總價(jià)按20萬(wàn)元/年。
⑤DM單頁(yè)：計(jì)劃3萬(wàn)份/月，總價(jià)按5萬(wàn)元/年
⑥網(wǎng)站宣傳：宿州房地產(chǎn)網(wǎng)，總價(jià)為5萬(wàn)元/年
⑦短信傳播：節(jié)假日，項(xiàng)目重要活動(dòng)日（項(xiàng)目開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、春節(jié)、國(guó)慶等）�？們r(jià)按2萬(wàn)元/年。
⑧舉辦活動(dòng)（包括參加宿州房交會(huì)、開(kāi)工典禮、產(chǎn)品推介或商業(yè)論壇等）：按30萬(wàn)元計(jì)算。
以上合計(jì)宣傳推廣總費(fèi)用預(yù)測(cè)約：215萬(wàn)元
注：1、費(fèi)用不包括異地招商、宣傳活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
2、以上廣告牌，公交、電視、報(bào)紙打包、網(wǎng)站為一年的費(fèi)用。
3、以上費(fèi)用不含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案
一、區(qū)域分析
本項(xiàng)目位于北門(mén)橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近
●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)診部
●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂(lè)、茶館、服裝店等
●行政配套：鄰水、建筑設(shè)計(jì)院
●景觀資源：濱河景觀帶
二、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利；
2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提供良好的居住環(huán)境；
3、項(xiàng)目周邊休閑餐飲娛樂(lè)購(gòu)物齊聚，生活便捷；
4、項(xiàng)目屬于老城區(qū)唯一高檔品質(zhì)樓盤(pán)，附近無(wú)大型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，對(duì)本區(qū)域客戶容易引導(dǎo)；
劣勢(shì)-W
1、項(xiàng)目體量小，品牌持續(xù)效益較短，不具市場(chǎng)影響力；
2、與城北新區(qū)相比，市政設(shè)施落后，區(qū)域形象較差；
3、地塊前方有建筑阻擋，影響項(xiàng)目整體形象。
機(jī)會(huì)-O
1、老城區(qū)多為磚木結(jié)構(gòu)建筑，正在進(jìn)行舊城改造，產(chǎn)生大量的購(gòu)房需求；
2、目前城南片區(qū)、垯子丘片區(qū)樓盤(pán)銷售已接近尾聲，在售項(xiàng)目不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小；
3、上甲御城、澤達(dá)未來(lái)國(guó)際將鄰水房?jī)r(jià)提升過(guò)4000元/平米，為項(xiàng)目營(yíng)造利潤(rùn)空間；
4、項(xiàng)目戶型全采用可變空間設(shè)計(jì)，擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
5、項(xiàng)目靠近兩所學(xué)校，具有一定的投資價(jià)值。
威脅-T
1、未來(lái)城北新區(qū)放量大，入市時(shí)間不明確；
2、舊城改造項(xiàng)目與本案體量相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)挖掘
景觀環(huán)境 產(chǎn)品
三、戶型分析
■戶型配比分析
項(xiàng)目房源共計(jì)392套，其中一室變二室戶型占比達(dá)到75%，屬于主力戶型，二室變?nèi)覒粜驼急?5%。而上甲御城、澤達(dá)未來(lái)國(guó)際三房比例較大，本案與其形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 ■戶型價(jià)值分析
本項(xiàng)目樓層布局采用3梯12戶，共計(jì)8個(gè)戶型。A/C/G戶型相近，B/F戶型相近， D/ H戶型相近，E戶型最小，故選擇4個(gè)戶型點(diǎn)評(píng)：
四、賣點(diǎn)分析
成熟生活區(qū)，五重價(jià)值體
1、價(jià)值一：中心所享
國(guó)雅金橋半島位于鄰水老城核心商圈區(qū)域內(nèi)，占位新老城區(qū)交匯絕版黃金地段，北臨人民路北段，南接老城繁華商業(yè)中心，西望護(hù)城河，東連北門(mén)橋。2路公交車途經(jīng)本案，出租車隨處可見(jiàn)，核心區(qū)域暢享城市捷運(yùn)生活。
2、價(jià)值二：便捷所享
國(guó)雅金橋半島坐擁在醫(yī)院、政府、學(xué)校、餐飲、娛樂(lè)休閑等完善的城市配套中，除了5分鐘信步即達(dá)老城繁華商圈外，更是與古鄰大道成熟地段一街之隔。宴會(huì)賓客、超市購(gòu)物、休閑逛街、茶樓娛樂(lè)，無(wú)須等待即可享受城市便捷生活。
3、價(jià)值三：教育所享
國(guó)雅金橋半島坐落老牌文教區(qū)內(nèi)，文化氣息濃厚。鄰水二中隔河相望，鼎屏小學(xué)步行不到5分鐘，幼兒園等讓孩子教育從小抓起。國(guó)雅金橋半島秉承教育理念打造人文居住環(huán)境，談笑間鴻儒境界天然自成，享受得天獨(dú)厚的文化浸潤(rùn)。
4、價(jià)值四：景觀所享
鄰水政府斥2億元巨資打造護(hù)城河景觀帶，兩岸綠柳成蔭，鳥(niǎo)兒常鳴。在感受都市繁華的同時(shí)，同樣享受濱河風(fēng)情的浪漫和悠閑愜意的詩(shī)意生活。
5、價(jià)值五：空間所享
60-100m2鉆石小戶，戶戶可變，打造魔幻空間，有效使功能空間得到最大發(fā)揮。室內(nèi)布局隨心所欲、靈活多變，在高壓房?jī)r(jià)下有效縮減購(gòu)房開(kāi)支，戶型的可變性和實(shí)用性既能保證空間拓展居住需求，又能體驗(yàn)實(shí)惠，一舉多得。國(guó)雅金橋半島中心可變小戶理應(yīng)贏得購(gòu)房者的青睞。
五、目標(biāo)客戶群體分析
來(lái)源：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員、普通打工者、教育工作者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶及老城拆遷換房等等。
年齡：28-50歲
職業(yè)：工薪階層
收入：家庭年收入5-15萬(wàn)
置業(yè)原因：首次置業(yè)、改善性需求為主 價(jià)格承受能力：總價(jià)30-40萬(wàn)元 客戶特征描述：
習(xí)慣老城生活環(huán)境，注重生活便捷和交通便利。 文化層次一般。
享受生活，注重休閑，喝茶、打牌、聚會(huì)是他們喜愛(ài)的活動(dòng)。 重視并花費(fèi)時(shí)間來(lái)輔助子女成長(zhǎng)，重視子女教育。 房?jī)r(jià)承受力一般，看重戶型設(shè)計(jì)實(shí)用性。
第二部分、營(yíng)銷推廣思路
一、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、品牌的延伸
產(chǎn)品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人們所說(shuō)的品牌資產(chǎn)，是指一系列因某個(gè)品牌而存在的價(jià)值的思維過(guò)程（如下圖所示），品牌樹(shù)狀圖是分析品牌時(shí)的思考架構(gòu)，透過(guò)架構(gòu)可以分解出每個(gè)品牌在營(yíng)銷上的影響力，品牌忠誠(chéng)是營(yíng)銷人員最想要的，可是要建立品牌忠誠(chéng)卻非三五個(gè)月的事，品牌知名度可以用廣告迅速建立，但是要使其對(duì)銷售產(chǎn)生貢獻(xiàn)，還必須在建立知名度的同時(shí)，達(dá)成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。本項(xiàng)目的品牌傳播，將通過(guò)知名度建立提升至美譽(yù)度宣傳，而以達(dá)到較高比例的品牌忠誠(chéng)度為最終目標(biāo)。
品牌是最無(wú)形的最有效的價(jià)值體現(xiàn)，正如“重慶有龍湖、金科、協(xié)信”之說(shuō)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商品牌概念，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，品牌的價(jià)值已經(jīng)蔓延到開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程。品牌的效應(yīng)已經(jīng)貫穿消費(fèi)者心理，擁有一部分忠誠(chéng)品牌“粉絲”，其感召力，其口碑已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為無(wú)形的資產(chǎn)。這就是所謂的品牌資產(chǎn)。
本項(xiàng)目的推廣必須首先建立品牌，品牌高于一切。項(xiàng)目前期品牌形象直接影響產(chǎn)品后期銷售。二者相輔相成，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)宣傳，使開(kāi)發(fā)公司樹(shù)立品牌形象和項(xiàng)目樹(shù)立起樓盤(pán)形象。 2、適時(shí)出擊
本項(xiàng)目緊挨老城舊城改造區(qū)，大量的拆遷提供需求保障，同時(shí)區(qū)域樓盤(pán)較少，二房產(chǎn)品稀缺為本案提供廣泛的客戶空間。項(xiàng)目根據(jù)工程進(jìn)度、傳統(tǒng)節(jié)日、廣告促銷等方面節(jié)點(diǎn)蓄積有效客戶，在適當(dāng)時(shí)機(jī)開(kāi)放房源，以滿足市場(chǎng)需求。
二、階段性營(yíng)銷措施 總體分為四個(gè)階段 第一階段：形象導(dǎo)入期 第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 第三階段：持續(xù)熱銷期 第四階段：尾盤(pán)緩銷期 詳解：
★第一階段：形象導(dǎo)入期
★推盤(pán)理由：售房中心面市、老城區(qū)唯一高檔品質(zhì)社區(qū) ★主題宣傳： 1、案名
國(guó)雅金橋半島
2、項(xiàng)目定位：
城市核心多變小戶濱河風(fēng)情社區(qū)
闡釋：從區(qū)域地段、戶型特色、景觀資源三方面描述本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)�！俺鞘泻诵摹贝眄�(xiàng)目所在區(qū)域配套完善，無(wú)需等待即可享受便捷生活；“多變小戶”代表項(xiàng)目戶型特點(diǎn)，全有可變空間，產(chǎn)品附加值高；“濱河風(fēng)情”代表項(xiàng)目依靠濱河景觀帶，享受悠閑愜意的詩(shī)意生活。 3、宣傳主題廣告語(yǔ)
可變小戶第一季
中心之盤(pán)，便捷生活無(wú)需等待。
★第二階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期
★推盤(pán)理由：放號(hào)蓄積客戶需要開(kāi)盤(pán)消化 ★主題宣傳：
可變小戶第二季
文化之盤(pán)，讓孩子教育贏在起跑線上。
★第三階段：持續(xù)熱銷期
★推盤(pán)理由：樓盤(pán)認(rèn)知加強(qiáng)，挖掘潛在客戶 ★主題宣傳：
可變小戶第三季
浪漫之盤(pán)，享受濱河風(fēng)情休閑生活。
★第四階段：尾盤(pán)緩銷期
★推盤(pán)理由：樓盤(pán)品牌確立，根據(jù)市場(chǎng)自然銷售。
★主題宣傳：
可變小戶第四季
尊貴人生，金橋半島開(kāi)啟都市生活新篇章！
三、宣傳渠道建議
●業(yè)務(wù)員發(fā)單:
目標(biāo)客戶群的共同特征是文化水平較高，購(gòu)置物業(yè)謹(jǐn)慎、區(qū)位、項(xiàng)目反復(fù)對(duì)比，應(yīng)為其提供多方面的比較依據(jù)，在媒體接觸上，當(dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w（戶外、電視、報(bào)紙）對(duì)其都有一定的影響，而業(yè)務(wù)員一對(duì)一派單是直接抵達(dá)消費(fèi)者最有效的途徑。
●電視廣告：電視是到達(dá)率最高，動(dòng)態(tài)直觀形象最好的媒介載體，但是它的制作及的發(fā)布費(fèi)用比較高、時(shí)間短、傳播信息少等不利因素，不適合房地產(chǎn)廣告全幅面?zhèn)鞑�。因此我們只把其作為輔助形象宣傳的媒體，在項(xiàng)目的亮相階段極為重要。
●看房車包裝：看樓專車屬樓盤(pán)自有媒體，一定要精心設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用起流動(dòng)廣告的宣傳作用。
●外展場(chǎng)：
在節(jié)假日或者周末，選擇人流旺盛的廣場(chǎng)，搭建桁架和噴繪廣告。能有效使售房部與外界有效聯(lián)系起來(lái)。銷售人員可以現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)沙盤(pán)解說(shuō)，也可以引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)刺激購(gòu)房欲望。使消費(fèi)者在不耽誤休閑、購(gòu)物的時(shí)間，同樣可以了解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)。
四、宣傳廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn)另行提供。
2011年4月20日
國(guó)雅金橋半島項(xiàng)目專案組
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