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營(yíng)銷(xiāo)課程推廣方案
營(yíng)銷(xiāo)主題:聊不起的圣誕舞夜
Key Word:聊不起的跳出來(lái)
特邀嘉賓人數(shù):30人(為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)群體)
活動(dòng)地點(diǎn):朝陽(yáng)大悅城一層廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:2015.12.25 18:00pm—20:00pm
活動(dòng)目的:會(huì)員卡預(yù)售,朝北大悅城分校開(kāi)業(yè)造勢(shì)、品牌推廣
環(huán)節(jié)設(shè)置:
1. 活動(dòng)簡(jiǎn)介:SDT舞蹈天團(tuán)介紹,贊助商介紹,媒體介紹
2. 舞蹈show:SDT舞團(tuán)藝人傾情演出
3. 舞尖不摧:由現(xiàn)場(chǎng)觀眾向SDT學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請(qǐng),SDT資深老師為期二人設(shè)定特定動(dòng)作題(每組完成三題,題目不涉及專(zhuān)業(yè)性)
例如:請(qǐng)結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動(dòng)作,并使單組舞蹈動(dòng)作連貫起來(lái)可以表達(dá)一個(gè)祝福的含義。
評(píng)分體系:由SDT專(zhuān)業(yè)評(píng)審進(jìn)行打分
4. 舞要大聲訴你:本環(huán)節(jié)為情侶互動(dòng)游戲,邀請(qǐng)三組情侶,男生需自創(chuàng)一組舞蹈動(dòng)作,把平時(shí)羞噠噠講不出的“我愛(ài)你”神馬的,用動(dòng)作表達(dá)出來(lái),女生則需要猜出男生要表達(dá)的含義。最后兩人共同設(shè)計(jì)有愛(ài)的結(jié)束動(dòng)作。給她最有愛(ài)的圣誕禮物吧,講不出的跳出來(lái)吧!
5. 禮品:
SDT我舞團(tuán)時(shí)尚show明星徽章,印有SDT二維碼,憑碼享受課程優(yōu)惠。SDT明星T恤,鴨舌帽。
6. 簽到板VS走紅毯:
簽到:看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過(guò)癮吧,別著急,現(xiàn)場(chǎng)還有簽到板簽到,保證你大名閃耀奪目!
羨慕大牌明星驚艷出場(chǎng)么?羨慕那段明星專(zhuān)屬紅毯么?來(lái)吧SDT幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過(guò),也可以倒著走,橫著走,想怎么走就怎么走,SDT給你一走而紅的自信。 PS:不要問(wèn)這么大排場(chǎng)為什么,就是要給你任性的super圣誕舞夜,SDT準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺(tái),順便帶你嗨翻圣誕夜。
7. 道具明細(xì):暫不一一列舉
8. 明星階梯:
走上來(lái),這里連接著夢(mèng)想跟舞臺(tái)…….
9. 客戶(hù)信息收集量及售卡預(yù)測(cè):
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽(yáng)大悅城總客流量約為7萬(wàn)人,流量較集中時(shí)間段在下午17點(diǎn)—21點(diǎn),客群平均年齡(需調(diào)研)。
1.客戶(hù)信息收集量預(yù)測(cè):500人
(1) 次卡銷(xiāo)量應(yīng)占總信息量的15%;
(2) 通卡銷(xiāo)量預(yù)測(cè)銷(xiāo)量為總信息量的8%;
(3) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售卡及二次營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)占比為總信息量的15%;
(4) 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓通卡銷(xiāo)量占比預(yù)測(cè)為20%;
(5) 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓次卡銷(xiāo)量占比預(yù)測(cè)為30%;
課程推廣方案
1,滿(mǎn)足基本需求,讓學(xué)員物有所值。
2,提供真實(shí)服務(wù),讓學(xué)員來(lái)有所獲。
3,收集基本信息,為第二階段做準(zhǔn)備。
具體方式:
1,5.8W投入,可以 = 10W課程+10W輔導(dǎo)+30W人脈+50W機(jī)會(huì);
2,對(duì)于學(xué)員融資意向的處理,可以先從他們需求的匯總 ==> 基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí) ==> 企業(yè)問(wèn)題的梳理 ==> 到與資本的對(duì)接與驗(yàn)證 ==> 到最后持續(xù)的準(zhǔn)備;
3,建立企業(yè)檔案,挑選各地的代表,按黑馬會(huì)的方式搭建企業(yè)協(xié)會(huì)的框架和聯(lián)系人。
操作步驟:
1,第一步,如何傳遞9天課程價(jià)值100W?
a,10W課程操作:可以參考一些大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),打優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師牌;如按實(shí)際能能和學(xué)員反饋,評(píng)首席講師;另外強(qiáng)調(diào)課程價(jià)值,比如在外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽(tīng)同樣的課程10~20W一期;
b,10W輔導(dǎo)操作:強(qiáng)調(diào)融資對(duì)接和輔導(dǎo),打與創(chuàng)投面對(duì)面的機(jī)會(huì);如承諾提供不少于5次的創(chuàng)投面對(duì)面機(jī)會(huì),有吃飯,有專(zhuān)場(chǎng)輔導(dǎo),有路演等等;
c,30W人脈操作:加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng),打友情牌與同學(xué)感情牌;如把每期身價(jià)最高,企業(yè)做的最好的樹(shù)立典型,促進(jìn)相互交流和學(xué)習(xí),另外每組最好10人左右安排1人,負(fù)責(zé)引導(dǎo)話(huà)題氛圍; d,50W機(jī)會(huì)操作:建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊(cè),再籌建全國(guó)各地同學(xué)會(huì);選各地代表,洽談責(zé)權(quán),定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。(比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會(huì),學(xué)習(xí)會(huì),研討會(huì),對(duì)接會(huì)等)
2,第二步,如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿(mǎn)意?
a,降低預(yù)期:可以對(duì)所有講課的老師打招呼,強(qiáng)調(diào)融資的不易,然后重在發(fā)現(xiàn)企業(yè)在融資路上的問(wèn)題;
b,引導(dǎo)話(huà)題:可以按之前分的小組,每半天或一天定學(xué)習(xí)要求和研討主題,把學(xué)員的時(shí)間盡量排滿(mǎn),另外引導(dǎo)他們的關(guān)注焦點(diǎn);
c,全程服務(wù):每10~20位企業(yè)學(xué)中,安排一位專(zhuān)職服務(wù)人員;全程記錄企業(yè)需求,幫助匯總企業(yè)問(wèn)題,還有梳理情緒;
d,后續(xù)增值:對(duì)于沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的學(xué)員,承諾后期持續(xù)跟蹤和對(duì)接資本;比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流,還有后期課程可以免費(fèi)來(lái)參與,推薦人過(guò)來(lái)有對(duì)等服務(wù)或折扣等。
3,第三步,做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和管控。
a,提前做問(wèn)題收集,了解預(yù)期。可以在第1天選組長(zhǎng)時(shí)進(jìn)行;
b,隨時(shí)做服務(wù)反饋,預(yù)防突發(fā)。可以在每次課結(jié)束中午或晚上,一是對(duì)上課內(nèi)容的反饋,二是對(duì)自身問(wèn)題的梳理;
c,做好風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì):比如不滿(mǎn)5次融資對(duì)接的,后續(xù)可以免費(fèi)學(xué)習(xí);比如,全國(guó)所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會(huì)申請(qǐng)計(jì)劃,必需申請(qǐng)才允許加入;比如,下期課程消息通知,上期沒(méi)學(xué)到的,下期可以過(guò)來(lái)補(bǔ)上等。
九天課程規(guī)劃:詳見(jiàn)附件
課程宣傳推廣策劃書(shū)
一、活動(dòng)目的
推廣才聚培訓(xùn)課程,傳遞才聚培訓(xùn)影響力,促成培訓(xùn)學(xué)員成交量
二、活動(dòng)時(shí)間
每周日下午五點(diǎn)至九點(diǎn),舉辦十場(chǎng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
麗莎廣場(chǎng)
四、活動(dòng)形式
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
六、活動(dòng)目標(biāo)群體
對(duì)所有潛在、需要學(xué)員群體
七、組織機(jī)構(gòu)
才聚培訓(xùn)
1)人員籌劃、安排:
需6人以上完成推廣工作,其中2人負(fù)責(zé)維護(hù)排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)次序,2人完成大轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)碰,2人課程咨詢(xún)以及派發(fā)小禮品
八、活動(dòng)流程:
1)周日下午五點(diǎn)前完成咨詢(xún)臺(tái)、大轉(zhuǎn)盤(pán)的搭建工作。
2)五點(diǎn)至六點(diǎn)半,咨詢(xún)臺(tái)設(shè)點(diǎn)宣傳、派發(fā)宣傳單頁(yè)(為接下的推廣活動(dòng)造勢(shì))
3)六點(diǎn)半后開(kāi)始進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤(pán)推廣活動(dòng)(2人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)、2人負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)、
2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)課程咨詢(xún)及派發(fā)禮品)
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4)九點(diǎn)結(jié)束課程推廣活動(dòng)。
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源:
1、部門(mén)經(jīng)費(fèi)
十、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣州才聚人才聚培訓(xùn)中心 二○一三年六月七日
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