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舞蹈室營銷推廣方案
目前舞蹈培訓(xùn)是我國最受熱捧的行業(yè)，舞蹈培訓(xùn)的生源還具有很大的開拓空間，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有掌握了一些招生方式才能擴(kuò)大生源。下面小編整理了8種營銷方法，相信讀者在閱讀之后對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生模式會有所了解!
1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業(yè)務(wù)員服務(wù)老學(xué)員，然后要求轉(zhuǎn)介紹的形式進(jìn)行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!
2、OPP，也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對于半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產(chǎn)品也不會太多，最多只會銷售出一些低價的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的，國內(nèi)最早采用三天會議營銷的是實踐家，現(xiàn)在做的最好的是超越極限。
3、電話營銷，這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。
4、郵件，電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動報名，這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。中舞網(wǎng)機(jī)構(gòu)星站的全能營銷推廣，從專業(yè)的官網(wǎng)SEO推廣、論壇博客郵件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空間、甚至傳統(tǒng)的海報宣傳單... 使用機(jī)構(gòu)星站的全能營銷推廣服務(wù)，提高效率百倍以上!
5、網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的舞蹈培訓(xùn)公司越來越多，因為培訓(xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
6、課程現(xiàn)場追銷，課程現(xiàn)場再追銷下一個課程這個方法各大培訓(xùn)公司都在運用，效果非常好，因為學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了，同時對老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng)，所以這時候以價格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。
7、發(fā)行舞蹈培訓(xùn)光盤，現(xiàn)在機(jī)場上到處都在賣舞蹈教學(xué)的光盤，透過視頻的展播，讓更多人認(rèn)識老師，通過老師認(rèn)識到機(jī)構(gòu)，效果極好!
8、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，最后一種也是最好的一種，根據(jù)20/80定律，能產(chǎn)生好業(yè)績的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大，相互激勵，讓業(yè)務(wù)員透過打電話，陌生拜訪等形式，優(yōu)中選優(yōu)。
舞蹈培訓(xùn)策劃方案
背景：
近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨的教育和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。 在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。
目的：
1、通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的認(rèn)知、掌握，努力打造三美品牌的舞蹈培訓(xùn)；
2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進(jìn)步的孩子和家長，讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3、通過組織和參與縣級和省級的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。
SWOT分析：
優(yōu)勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；
2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進(jìn)的舞蹈小老師的努力；
3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關(guān)系，從而使我市更多的專家、大師能夠來到本校，為本校的同學(xué)們和老師們進(jìn)行指導(dǎo)和交流。
4、嚴(yán)格規(guī)程：以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。
5、環(huán)境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性�；A(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學(xué)生走進(jìn)一個看似堂皇卻很無聊的場所；
很多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、嚴(yán)格的規(guī)程。
劣勢：
本校的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是本校最大的劣勢。
所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用本培訓(xùn)部的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢。
機(jī)會：
目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在蒼南辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
舞蹈室活動表演策劃書
一、 活動背景
以豐富大學(xué)生課余文化，加深大家對文藝方面的了解。并且發(fā)掘有潛力的文藝人員，為提高學(xué)院學(xué)生及在生活中的文藝氣息做準(zhǔn)備
二、 活動目的
1.豐富大學(xué)生課余文化生活，加深大家對享瘦舞蹈室的了解，有效的提高享瘦舞蹈室在學(xué)院及社會的知名度。
2.展示享瘦舞蹈室學(xué)員成果，樹立良好形象。促進(jìn)學(xué)員之間的交流聯(lián)系，增加同學(xué)們對課外活動的興趣，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
3.豐富學(xué)生娛樂生活，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情操，在舞展輕松的環(huán)境中緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力。
三、 活動主題
享瘦生活·享受青春
四、 活動時間
2015年10月11日 18:30—21:00
五、 活動地點
荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育場對面
六、 主辦單位
享瘦舞蹈室
七、 協(xié)辦單位
形體協(xié)會
八、 活動宣傳
1． 形式：宣傳報
時間：活動期間
地點：荊職體育場對面
2．形式：橫幅
時間：10月9日-10月11日
內(nèi)容：10月11日荊職有獎晚會·享瘦
地點：荊職體育場對面
九、 流動流程
Ⅰ.前期準(zhǔn)備
1. 9月中旬，確定本次活動方案，由享瘦舞蹈室組成活動籌劃小組，負(fù)責(zé)安排活動相關(guān)事宜；
2. 9月下旬，做好有關(guān)宣傳以及展示準(zhǔn)備工作，設(shè)計特色活動方案；
3. 10月初，完成相關(guān)節(jié)目與老師的安排與通知
4. 10月上旬，由活動小組負(fù)責(zé)音響設(shè)備、露天場地等等設(shè)備的租借與購買，并確保其使用效果；
5. 10月上旬，享瘦舞蹈室做好攝像、拍照的一切準(zhǔn)備工作 6. 10月8日，進(jìn)行舞天閣舞蹈展示會前的活動組成員開會。 7. 10月9日，由活動組發(fā)送舞展邀請；
8. 活動當(dāng)天傍晚6:30，由享瘦舞蹈室和其他協(xié)辦單位進(jìn)行活動現(xiàn)場布置。
Ⅱ.活動過程
1. 晚上18：30，由舞天閣舞蹈工作室人員在廣場歡迎參加舞展的同學(xué)（放音樂）、同時維持現(xiàn)場的安保工作。
2. 晚上19：00，主持人上臺致詞,介紹嘉賓,舞蹈室，老師，宣布舞展正式開始。
①老師現(xiàn)場展示（30秒）：
②Breaking表演
③瑜伽表演 ④爵士表演（在已活躍的氣氛中加入新元素，將氣氛推到最高-潮）
⑤游戲環(huán)節(jié)---猜歌名
規(guī)則：隨機(jī)抽取10人或自主報名上臺PK，音響師放歌曲，表演者則可開始搶答，猜出歌名并演唱歌曲方為正確。猜出歌名最多者為冠軍，獎勵價值99元的瑜伽墊一個，并送瑜伽課一節(jié)；猜出歌名第二者為亞軍，送50元代購券一張并送課三節(jié)；猜出歌名第三者為季軍，送30元代購券一張并送課一節(jié)；參與者獲參與獎，送20元代購券一張
⑥拉丁雙人舞表演
⑦民族舞
⑧現(xiàn)場教學(xué)
指導(dǎo)老師：潘超、薇薇
規(guī)則：觀眾現(xiàn)場參與，共三輪，每輪十名學(xué)生，根據(jù)老師的指導(dǎo)做動作，由老師根據(jù)其表現(xiàn)決定冠亞季，分別獎勵50元代購券、30元代購券、20元代購券一張。
⑨肚皮舞表演
3. 晚上21：00，舞會結(jié)束。
4. 拍照留念、舞天閣舞蹈工作室的成員收拾會場。
備注：在舞會現(xiàn)場設(shè)有現(xiàn)場舞蹈培訓(xùn)人員，并且安排人員接受現(xiàn)場報名。
十、 注意事項：
1. 音響試音應(yīng)提前進(jìn)行，以確�，F(xiàn)場氛圍與效果。
2. 如若Breaking表演表演者缺席，則換成Hippop表演，并提醒表演者就位。其他表演若在演出時出現(xiàn)表演者缺席的情況，則把后面的表演提前，并及時通知表演者。
3. 游戲環(huán)節(jié)請安保人員維持好秩序，并保證臺上學(xué)生的安全。 4. 活動結(jié)束后歸還器材，清理場地；
5. 下雨則廣播通知舞展改時間舉行。
十一、 物資準(zhǔn)備及人員協(xié)調(diào)：
1. 物資： 音響設(shè)備一整套（無線話筒兩個、無線小蜜蜂兩個）、舞臺、彩燈20條，筆記本電腦1臺，氣球五包、大盆栽兩盆、帳篷九個、互動游戲獎品（代購券、瑜伽墊）、桌椅（2套）
2. 人員：
禮儀人員（2名）、主持人（男女各1名）、音響控制人員（2名）、后勤人員（2名）、安保人員（2名）
十二、 經(jīng)費預(yù)算
1. 音響設(shè)備租賃：300元
2. 舞臺租賃： 500元
3. 背景幕布：400元
4. 活動宣傳橫幅：50元×8條=400元
5. 活動宣傳報： 200元
6. 請柬、節(jié)目單制作：300元
7. 舞會場地布置（盆栽、氣球、彩帶、紙張、貼紙等）：
8. 互動游戲獎品：300元
9. 嘉賓費用：500元
10. 服裝費用：400元
總計：3100元
300元
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