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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告落實(shí)
一、實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的全過(guò)程，掌握市場(chǎng)調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求
1、內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報(bào)告文案。
2、要求：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過(guò)程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的格式要求。
三、實(shí)訓(xùn)組織
以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
四、實(shí)訓(xùn)操作步驟
（1）設(shè)計(jì)調(diào)研方案
（一）調(diào)研目的
了解本校學(xué)生及其家庭床上用品的購(gòu)買狀況
（二）調(diào)研時(shí)間
2012年12月5日——2012年9月7日
具體時(shí)間為每天中午12:00-1：00
每天下午5:20-6:30
（三）調(diào)研地點(diǎn)
學(xué)生宿舍，食堂
（四）調(diào)研方式
問(wèn)卷調(diào)研（附表1）
（五）調(diào)研對(duì)象
從每個(gè)調(diào)研地點(diǎn)每天分別隨機(jī)選取的50-100個(gè)人，一共調(diào)研了300個(gè)學(xué)生
（六）市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程及概述
問(wèn)卷調(diào)研部分
1.在2012年9月4日晚上就已經(jīng)擬好問(wèn)卷
2.由本組成員分別在學(xué)生宿舍，食堂對(duì)本校學(xué)生發(fā)放已經(jīng)擬好的調(diào)研問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研。
附表1
調(diào)研問(wèn)卷
親愛(ài)的新同學(xué)：
你好！我門是南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院的在校學(xué)生，為了了解你們及你們家庭對(duì)床上用品的一些看法和建議，打擾你們2-3分鐘，幫我們認(rèn)真填下這份問(wèn)卷，我們將絕對(duì)保密并有精美小禮品相送。謝謝！
1.你和你的家人認(rèn)為床上用品重要么？
A、很重要
B、重要
C、一般
D、不重要
2.你知道哪些地方有賣床上用品的？
A、大型超市
B、網(wǎng)上
C、專賣店
D、零售批發(fā)商
E、學(xué)生創(chuàng)業(yè)店
3.以目前的市場(chǎng)，你認(rèn)為一套床上用品（如：一張床單、一件被套、兩個(gè)枕套）的價(jià)值是多少？
A、150——200
B、200——250
C、250——300
D、300以上
4.你和你的家人一般愿意去哪里購(gòu)買床上用品？
A、大型超市
B、網(wǎng)上
C、學(xué)生創(chuàng)業(yè)店
D、專賣店
E、零售批發(fā)商
5.你和你的家人為什么更愿意去8題中的地方購(gòu)買？
A、選擇更多
B、質(zhì)量更有保障
C、價(jià)格更實(shí)惠
D、圖案更漂亮
6. 你和你的家人去第8題的地方購(gòu)買是受什么途徑的影響？
A、朋友推薦
B、口碑好
C、看著那里人多就去買
D、自己一眼看上了那里的商品
7.你的床上用品是怎樣購(gòu)買的？
A、爸媽決定的
B、朋友推薦的
C、自己選擇的
D、一偶然的機(jī)會(huì)促成的
8.你和你的家人買床上用品有品牌要求嗎？
A、注重品牌，講究品質(zhì)生活
B、質(zhì)量第一品牌無(wú)過(guò)多要求
C、實(shí)惠最重要 D、其他-----
9.你對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)自賣床上用品有什么看法？ A、想法很獨(dú)特，應(yīng)該支持
B、價(jià)格很實(shí)惠，可以考慮或大力宣傳 C、學(xué)生做生意，沒(méi)有各種保障，不太放心 D、質(zhì)量不一，無(wú)從選擇 建議：----------
10.你床上用品有什么想法和建議嗎？ 想法：———————————————— 建議：————————————————
（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
按照調(diào)研計(jì)劃實(shí)行市場(chǎng)調(diào)研
（3）撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告
調(diào)研結(jié)果
（一）查有效問(wèn)卷數(shù)為287份，其調(diào)研結(jié)果見(jiàn)下表：
南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院學(xué)生對(duì)品牌的追求度調(diào)研結(jié)果如下：
結(jié)論：本校學(xué)生及其家庭在購(gòu)買床上用品時(shí)，更看重質(zhì)量和價(jià)格。質(zhì)量上要求比較高，但學(xué)生用的是父母的錢，所以同樣看重價(jià)錢，總的來(lái)說(shuō)他們最追求的還是物美價(jià)廉。
對(duì)床上用品的定價(jià)： 結(jié)論：南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院的學(xué)生對(duì)每套床上用品的價(jià)格，大多定位在200—250之間，說(shuō)明這區(qū)間是學(xué)生能承受的范圍，相反太低，學(xué)生便會(huì)覺(jué)得沒(méi)保障，不敢買。
學(xué)生及其家人床上用品購(gòu)買地點(diǎn)的傾向：
結(jié)論：看來(lái)本校學(xué)生對(duì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)挺支持的，可能是年齡相近，更能挖掘新生心理需求，加之質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)錢實(shí)惠，因而，生意火爆，床上用品的熱潮也就不難理解了。
學(xué)生選擇購(gòu)買床上用品的渠道：
（二）調(diào)研果總結(jié)
從本次南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院學(xué)生對(duì)床上用品的購(gòu)買情況上看：
1.學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始有質(zhì)量意識(shí)，對(duì)商品的耐用性要求相對(duì)較高。 2.在校學(xué)生尚無(wú)收入，對(duì)錢比較敏感加之追求物美價(jià)廉 。
3從在校學(xué)生床上用品的購(gòu)買渠道可以看出，南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院的學(xué)生很重視友誼，相信朋友的推薦。
（三）調(diào)研心得與體會(huì)
在本次調(diào)研過(guò)程中，調(diào)研場(chǎng)地環(huán)境惡劣，尤其是每天下午在食堂調(diào)研，天氣寒冷，的確很辛苦，很累。但是一份耕耘一份收獲，讓我們本學(xué)期的市場(chǎng)調(diào)研課程得以在實(shí)踐中應(yīng)用，一方面鞏固了我們的專業(yè)知識(shí)，另一方面讓我們學(xué)會(huì)了揣測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和場(chǎng)景。在此次調(diào)研中，給我最深的是，同學(xué)們的團(tuán)結(jié)精神，自己買的好就相互推薦，還幫忙砍價(jià)，這是非常難能可貴的的，同學(xué)們?cè)趯?duì)床上用品的反復(fù)詢價(jià)及比較下，學(xué)會(huì)了貨比三家選“宜”家，讓我們覺(jué)得非常欣慰。
本次調(diào)研還有個(gè)收獲，任何地方都有市場(chǎng)，就看你有沒(méi)有一個(gè)善于尋找市場(chǎng)的頭腦。在校外那些賣床上用品的同學(xué)，真的很值得敬佩，他們頭腦靈活，懂的創(chuàng)業(yè)，善于思考，給同學(xué)們提供了更多的選擇，讓他們有機(jī)會(huì)買到心儀的、物美價(jià)廉的商品。總之，這是大學(xué)三年受益匪淺的一次市場(chǎng)調(diào)研，大家同心協(xié)力，更是一次難以忘卻的社會(huì)體驗(yàn)。
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