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培訓(xùn)學(xué)校市場調(diào)研報(bào)告
一、摘要
隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷推進(jìn)，全國又掀起了一股“考證熱”，產(chǎn)生了巨大的市場，隨之又引發(fā)了“培訓(xùn)學(xué)校熱”，一家家培訓(xùn)學(xué)校拔地而起，造成了“僧多粥少”的局面，培訓(xùn)市場的競爭異常激烈。在這種市場環(huán)境下，如何立于不敗之地，在競爭的夾縫中求生存求發(fā)展，是每所培訓(xùn)學(xué)校都要考慮的。
二、引言
調(diào)研背景
培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年代植根于中國大地后，便伴隨著中國經(jīng)濟(jì)一路成長，進(jìn)入21世紀(jì)后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。中國各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。據(jù)國家相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但目前中國培訓(xùn)市場上，中、低層次的培訓(xùn)仍然是主流。中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。每年有將近1000萬人參加會計(jì)、烹調(diào)、美容美發(fā)等方面的培訓(xùn)。根據(jù)國家相關(guān)部分發(fā)布的數(shù)據(jù)看，中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大，2015年整個(gè)中國教育培訓(xùn)市場總值約為6800億元，預(yù)計(jì)到2012年這一數(shù)字將變成9600億元，每年的復(fù)合增長率將達(dá)到12%。其中民辦教育的年均復(fù)合增長率將達(dá)到16%，大于公辦教育年均9%的增長率。而其在整個(gè)中國教育培訓(xùn)市場所占的比例也將從2015年的40%增加到44%，充分體現(xiàn)出了教育行業(yè)“反周期”特征。中國培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢。如北大青鳥、新東方、NIIT等等。按照這一趨勢，培訓(xùn)業(yè)必將在不久掀起新一輪的行業(yè)洗牌。
調(diào)研目的
本報(bào)告旨在分析培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀，培訓(xùn)學(xué)校在市場競爭中的普遍出現(xiàn)的問題以及如何在激烈的競爭市場環(huán)境下提升社會影響力
三、調(diào)研過程及方法
我們小組四人，從網(wǎng)上收集了大量的有關(guān)寧波培訓(xùn)市場的資料，然后以寧波春華培訓(xùn)學(xué)
校作為典型做了一些考究。寧波春華學(xué)校是春華教育集團(tuán)旗下培訓(xùn)學(xué)校之一，是教育局、財(cái)政局指定的會計(jì)培訓(xùn)基地、會計(jì)電算化培訓(xùn)基地、會計(jì)人員繼續(xù)教育的培訓(xùn)教育基地，財(cái)務(wù)總監(jiān)寧波培訓(xùn)基地、大學(xué)生財(cái)務(wù)會計(jì)培訓(xùn)教育基地。寧波春華學(xué)校也是財(cái)政局認(rèn)定的會計(jì)從業(yè)資格證及會計(jì)職稱考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。是寧波市教育局指定的寧波市企業(yè)職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、市企業(yè)職工定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校、市預(yù)備勞動(dòng)力定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校、市下崗職工定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校。寧波春華學(xué)校成立以來，始終以“學(xué)員”為中心，以“就業(yè)”為導(dǎo)向，以“教學(xué)質(zhì)量”為保障的教學(xué)方針，以“企業(yè)用人單位所需”為市場的管理模式，讓學(xué)生學(xué)有所成、學(xué)有所用。
寧波春華學(xué)校常年開設(shè)：寧波會計(jì)培訓(xùn)、寧波平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)、寧波室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、寧波裝潢設(shè)計(jì)培訓(xùn)、寧波室內(nèi)裝潢培訓(xùn)、寧波成人教育培訓(xùn)、寧波專升本培訓(xùn)等課程
學(xué)校為了學(xué)員學(xué)有所成、學(xué)有所用，讓每一位學(xué)員得到企事業(yè)用人單位的認(rèn)可，學(xué)校實(shí)行小班化管理，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手。在環(huán)境上我們創(chuàng)造了寧波地區(qū)的一流，全天候中央空調(diào)開放，一塵不染的整體環(huán)境，寬敞明亮的教室，先進(jìn)整潔排放有序的教學(xué)設(shè)施與設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房，全新液晶電腦教學(xué)，一流先進(jìn)的多媒體功能教室，現(xiàn)已為社會輸送20000多人才，受到了社會各界的高度評價(jià)。進(jìn)入寧波春華學(xué)校的每一位學(xué)員，首先接待她（他）們的是擁有多年職業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)與市場經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)規(guī)劃師，她們會根據(jù)學(xué)員的需要與其職業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況及市場的整體發(fā)展情況推薦與學(xué)員相匹配的課程，目的是讓學(xué)員不浪費(fèi)每一分錢，在職業(yè)發(fā)展中不走彎路，接下來是我們的教導(dǎo)主任、班主任、任課老師與就業(yè)處的全方位的全程跟蹤，以保障每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果與就業(yè)無憂。
寧波春華學(xué)校在財(cái)務(wù)教育領(lǐng)域已具備20年的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是浙江省最大的會計(jì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。學(xué)校有一支專業(yè)的會計(jì)教育培訓(xùn)教師隊(duì)伍，任課教師都必須是具有多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的知名企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)總監(jiān)或中、高級會計(jì)師，歷年來受到培訓(xùn)學(xué)員及各用人單位的好評。學(xué)�？甲C類學(xué)員考核合格率在歷年考試中均名列前茅（通過率都保持在80%以上）。
學(xué)校非常重視畢業(yè)學(xué)員的實(shí)習(xí)與就業(yè)，為了讓學(xué)員就業(yè)無憂專門成立了就業(yè)指導(dǎo)中心，并與寧波400多家企事業(yè)單位建立了長期的合作用人協(xié)議，建立了各類實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)合作基地，切實(shí)的為學(xué)員開辟就業(yè)綠色通道，學(xué)校每年就業(yè)率都保持在95%以上。
學(xué)校每年舉辦多場校園招聘會，邀請寧波各大、中型企業(yè)、公司、事業(yè)單位來學(xué)校參加校園招聘會，解決學(xué)員的就業(yè)，同時(shí)開拓了學(xué)員的視野。為讓學(xué)生盡快適應(yīng)社會的競爭壓力，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，對學(xué)生開設(shè)了《就業(yè)指導(dǎo)》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》、《職業(yè)素質(zhì)》等課程。
四、調(diào)研結(jié)論分析及建議
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛繁多，良莠不一，管理雜亂；
通過寧波勞動(dòng)局和教育局的數(shù)據(jù)顯示，目前寧波注冊備案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約1000多家，分布在城區(qū)和各鎮(zhèn)；通過走訪發(fā)現(xiàn)，在鎮(zhèn)區(qū)還一部分是未在相關(guān)政府備案，加在一起的大約2000多家。按此計(jì)算，也就是說寧波平均一個(gè)區(qū)至少有10家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于目前培訓(xùn)業(yè)的進(jìn)入門檻低，很多在原機(jī)構(gòu)做上幾年積累了一定資源的人，開始自立門戶，辦學(xué)校；但由于管理人員的素質(zhì)高低不一，形成很多管理上的漏洞；與此同時(shí)，競爭不斷加劇，呈現(xiàn)一定程度的惡性競爭，導(dǎo)致培訓(xùn)價(jià)格越來越亂，隨意定價(jià)，給學(xué)習(xí)者帶來及其不好的影響。 ·小組建議：
針對以上情況，我們小組建議春華可以走高端路線，以深厚的底蘊(yùn)，塑造高質(zhì)、高效的培訓(xùn)形象，打造專業(yè)素質(zhì)過硬、社會適應(yīng)性良好的高素質(zhì)人才，營造寬廣、對口的就業(yè)途徑，努力提升春華的品牌形象，以“質(zhì)優(yōu)”勝過“價(jià)廉”。
2、大多數(shù)講師水平不高；
在經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮之后，整個(gè)培訓(xùn)業(yè)呈現(xiàn)高薪請不起，底薪請不來的現(xiàn)狀，培訓(xùn)行業(yè)逐漸虧缺優(yōu)質(zhì)講師。培訓(xùn)講師一般也是底薪加提成的方式，一般專業(yè)的培訓(xùn)講師綜合工資水平普遍在1800-3000元左右，這樣的薪水在過去幾年里有一定的吸引力，但現(xiàn)狀卻很難保住那些有實(shí)力有水平的人才，特別是專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)。為此該機(jī)構(gòu)就實(shí)行“我招生，然后請一個(gè)老師來上課”的模式，這樣的話講師就不能保證專一性，而“講師——產(chǎn)品”也沒有了專屬性。二是培訓(xùn)師對自己包裝過度的現(xiàn)象普遍，諸如，只做過幾個(gè)月或者一兩年培訓(xùn)的說成是10年的培訓(xùn)經(jīng)歷。剛出道的年輕小伙，搖身一變就成了成功學(xué)大師，自己窮的夠嗆，就大言不殘地教天下人如何快速成功。
·小組建議：
經(jīng)過我們對學(xué)校的了解，春華作為一所專業(yè)、頗具規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校，以上的情況相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，確實(shí)要好的多。但本著“精益求精”的主旨，我們覺得學(xué)校應(yīng)該與高校多多合作，共享教學(xué)資源，提升學(xué)校的學(xué)術(shù)形象。另一方面也可以向合作企業(yè)借管理人員進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，提高學(xué)校的專教水平。
3、培訓(xùn)產(chǎn)品多，缺乏專業(yè)性。
通過對春華的走訪了解，并對其培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行簡單的羅列和統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的項(xiàng)目有數(shù)十種類，90%的培訓(xùn)課程與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置相似。
·小組建議：
這是整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的通病，你無法阻止你的同行開設(shè)與你相同的課程。但我們可以積極開拓有價(jià)值的新專業(yè)，并及時(shí)與企業(yè)建立相關(guān)專業(yè)的合作關(guān)系，讓青睞春華的人有廣泛的專業(yè)選擇，讓學(xué)在春華的人有充分的就業(yè)保障。
4、課程研發(fā)力量不足，培訓(xùn)產(chǎn)品沒有核心競爭力；
由于市場的供不應(yīng)求，導(dǎo)致培訓(xùn)課程的粗制濫造。目前課程的抄襲現(xiàn)象有兩種：一是“抄書”。比如客戶那里有銷售技巧的需求，培訓(xùn)師就從各大書店買幾本銷售技巧類的書，東抄西抄一番，一門課程就產(chǎn)生了。另外一種是“互相抄襲”。比如，有的優(yōu)秀的培訓(xùn)課程剛一出來，就有大量模仿者全方位復(fù)制，且馬上學(xué)以致用，可謂是“痛并快樂著”。 ·小組建議：
課程研發(fā)主要在針對性方面著手，在專業(yè)對口情況下，課程開發(fā)要更加貼近實(shí)際，提高可操作性，爭取學(xué)生一畢業(yè)就能勝任相關(guān)專業(yè)工作，“對癥下藥，見縫插針”是課程研發(fā)的永恒真理。提升課程研發(fā)的努力方向，可以參照第二條建議，與高校合作，充分利用資源。
5、培訓(xùn)學(xué)校的區(qū)域性；
·小組建議：
很多人覺得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是區(qū)域?yàn)橥�，如在一個(gè)鎮(zhèn)，或者鎮(zhèn)上的一個(gè)工業(yè)區(qū)，很難走出怪圈。但我們小組認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該區(qū)域?yàn)橥酢Ｃ恳粋�(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢竟涵蓋范圍有限，像英孚、美聯(lián)這些知名的英語機(jī)構(gòu)也是服務(wù)于城區(qū)的某一板塊，這樣可以提高招生效力，節(jié)約成本，便于管理而且更能提高學(xué)校的知名度（區(qū)域?yàn)橥酰�。�?dāng)然，區(qū)域性只是針對招生，對于學(xué)生畢業(yè)后的安排，則恰恰相反，面向范圍，或者說學(xué)生的就業(yè)范圍一定要廣，最好學(xué)校的合作企業(yè)，至少在地域上能涵蓋全國。
6、培訓(xùn)服務(wù)開發(fā)；
·小組建議：
NPD（new product development）并行開發(fā)流程圖幫助企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)開發(fā)。
NPD流程始于產(chǎn)品創(chuàng)意，新產(chǎn)品的創(chuàng)意來源有很多種渠道。通常新產(chǎn)品創(chuàng)意來源于市場營銷部門，因?yàn)樗麄兺ㄟ^與顧客的交流，傾聽顧客心聲來挖掘創(chuàng)意并開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，我們可以通過NPD流程來促進(jìn)新的培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)。如下圖：
同理，我們可以套用此模式幫助學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)開發(fā)，如下圖：
教育培訓(xùn)可行性市場調(diào)研報(bào)告(正式)
一、成立新光明培訓(xùn)中心的背景和意義
1.1成立新光明培訓(xùn)中心的背景
教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會消失的行業(yè)，無論市場如何變化，需求如何變化，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)這些基本的需求永遠(yuǎn)都會存在，一個(gè)人一生在教育上的投入非常巨大，而且是連慣性的，傳承的，父輩投入在兒孫輩上的教育費(fèi)用更是不計(jì)代價(jià)，為了子女的成才竭盡全力，傾其所有，毫無怨言。這是一個(gè)永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃的行業(yè)。尤其是近幾年隨著計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，隨著教育體制的改革，一系列政策的實(shí)施，使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目之一，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。
從全國范圍來看，北京、上海、廣州、西安、重慶、成都、武漢這些高校云集的地區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對較多。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般采用區(qū)域性擴(kuò)張法，高強(qiáng)度地向二、三級城市發(fā)展，以便形成高密度的渠道網(wǎng)絡(luò)。尤其新東方教育集團(tuán)在美國紐約證券交易所成功上市以后，中國教育培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2015年中國培訓(xùn)業(yè)收入達(dá)到2000多億元。全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有l(wèi)0000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，廣州有1000家。中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并仍然保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。一個(gè)運(yùn)行良好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其利潤率均在30％以上，有些甚至能達(dá)到70％。當(dāng)中國的各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方、正保遠(yuǎn)程教育、弘成教育、ATA等紛紛登錄美國上市，無一不給中國這個(gè)富有巨大活力和潛能但又混亂的市場指引著教育產(chǎn)業(yè)化細(xì)分市場發(fā)展的方向。
1.2成立新光明培訓(xùn)中心的意義
資本進(jìn)入對基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場的角逐，基礎(chǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭亦將更加激烈：而在基礎(chǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷策略中，多數(shù)企業(yè)都沒將營銷方式整合，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng)，但從整合營銷的角度來看，把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的。很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢，整合營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢。
第一，從市場營銷理論的角度考慮，針對新興行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分并研究其市場營銷策
略，并在教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行營銷策略分析，有所創(chuàng)新。教育培訓(xùn)行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，基本上國內(nèi)外的各種營銷策略都能在這一行業(yè)得到充分體現(xiàn)，但在深度上某些營銷方式還有待挖掘，通過本論題，期望能夠?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)的市場營銷策略有所創(chuàng)新，在營銷理論上有所發(fā)展。
第二，從教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的角度考慮，研究新光明培訓(xùn)市場營銷策略具有重要的意義。自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，各行業(yè)萎靡不振，唯有教育行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是國內(nèi)外各種資本通過各種渠道紛紛進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)，致使教育培訓(xùn)行業(yè)競爭日益激烈，如何在這殘酷的市場中脫穎而出，市場營銷策略就變得異常重要。研究它的市場營銷策略會對整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展有代表性意義。
第三，從教育培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)對新光明培訓(xùn)中心市場整合后的市場營銷策略研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
各行業(yè)都在進(jìn)行整合，優(yōu)勝略汰，強(qiáng)者為王。產(chǎn)品，生源，渠道等都或多或少進(jìn)行重合，營銷策略與模式都會與以往有很大變化，如何使一個(gè)小規(guī)模的公司變成大型集團(tuán)公司。獲取更多的利潤，占有更多的市場份額，改變固有的市場營銷策略，研究并應(yīng)用新的教育培訓(xùn)市場整合后的營銷策略具有非�，F(xiàn)實(shí)的意義。
綜上所述，研究新光明教育培訓(xùn)中心營銷策略有利于教育培訓(xùn)市場營銷理論的發(fā)展，有利于促進(jìn)新光明教育擴(kuò)大市場份額，對一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何銷售產(chǎn)品可起到一定借鑒意義。
二、新光明培訓(xùn)中心的發(fā)展目標(biāo)
1.調(diào)研目的：為了了解新光明培訓(xùn)中心周邊教育培訓(xùn)行業(yè)、競爭對手、主要社區(qū)、商圈等情況，為新光明培訓(xùn)中心的宣傳手段、招生策略的改善提供參考依據(jù)，特開展本次市場調(diào)查活動(dòng)。
2.調(diào)研時(shí)間：2015年11月20日至12月10日
3.調(diào)研范圍和內(nèi)容：針對新光明培訓(xùn)中心周邊的公立學(xué)校、競爭對手、主要社區(qū)、商圈進(jìn)行調(diào)查，取得最新、最詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料，為新光明培訓(xùn)中心的宣傳、招生、教學(xué)及整體發(fā)展提供參考。
4.調(diào)研方式：走訪、實(shí)地觀察、訪談等。
5.調(diào)研執(zhí)行：市場部
三、新光明培訓(xùn)中心的市場分析
1、新光明培訓(xùn)中心市場環(huán)境評述：
2、新光明培訓(xùn)中心概況及新光明培訓(xùn)中心周邊公立學(xué)校情況調(diào)查：
(1)、新光明培訓(xùn)中心概況：
(2)、新光明培訓(xùn)中心周邊公立學(xué)校情況一覽表：
(3)、新光明培訓(xùn)中心周邊公立學(xué)校調(diào)查小結(jié)：
3、新光明培訓(xùn)中心周邊競爭對手情況報(bào)告：
(1)、競爭對手情況
(填好附表)
(2)、主要競爭對手廣告
(3)、新光明培訓(xùn)中心周邊主要競爭對手調(diào)查小結(jié)：
A、教學(xué)歷史和分部規(guī)模：
B、培訓(xùn)內(nèi)容和方式： C、教師構(gòu)成： D、招生渠道：
E、競爭對手的位置： F、競爭對手的價(jià)格： ……
(4)、其它競爭對手調(diào)查小結(jié)：
4、新光明培訓(xùn)中心周邊社區(qū)情況調(diào)查：
(2)、新光明培訓(xùn)中心周邊社區(qū)調(diào)查小結(jié)：
5、新光明培訓(xùn)中心周邊商圈情況調(diào)查：
(1)、新光明培訓(xùn)中心周邊商圈情況一覽表：
(2)、新光明培訓(xùn)中心周邊商圈調(diào)查小結(jié)：
6、新光明培訓(xùn)中心附近公交車狀況
7、新光明培訓(xùn)中心SWOT分析：
四、新光明培訓(xùn)中心的投資預(yù)算
五、新光明培訓(xùn)中心5年內(nèi)的成本效益分析
六、可行性研究結(jié)論
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)研分析報(bào)告范本
一、 調(diào)研概況
1、調(diào)研目的：為了了解XX教育X分校周邊公立學(xué)校、競爭對手、主要社區(qū)、商圈等情況，為XX分校的宣傳手段、招生策略的改善提供參考依據(jù)，特開展
本次市場調(diào)查活動(dòng)。
2、調(diào)研時(shí)間：x年x月x日至x月x日
3、調(diào)研范圍和內(nèi)容：針對XX分校周邊的公立學(xué)校、競爭對手、主要社區(qū)、商圈進(jìn)行調(diào)查，取得最新、最詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料，為XX分校的宣傳、招生、教
學(xué)及整體發(fā)展提供參考。
4、調(diào)研方式：走訪、實(shí)地觀察、訪談等。
5、調(diào)研執(zhí)行：市場部
二、 調(diào)研結(jié)果分析
1、XX分校市場環(huán)境評述：
2、XX教育概況及XX分校周邊公立學(xué)校情況調(diào)查：
(1)、XX分校概況：
(2)、XX分校周邊公立學(xué)校情況一覽表：
(3)、XX分校周邊公立學(xué)校調(diào)查小結(jié)：
3、XX分校周邊競爭對手情況報(bào)告：
(1)、競爭對手情況
(填好附表)
(2)、主要競爭對手廣告
(3)、XX
分校周邊主要競爭對手調(diào)查小結(jié)： A、教學(xué)歷史和分部規(guī)模：
B、培訓(xùn)內(nèi)容和方式：
C、教師構(gòu)成： D、招生渠道： E、競爭對手的位置： F、競爭對手的價(jià)格：
……
(4)、其它競爭對手調(diào)查小結(jié)：
4、XX分校周邊社區(qū)情況調(diào)查：
(2)、XX分校周邊社區(qū)調(diào)查小結(jié)：
5、XX分校周邊商圈情況調(diào)查：
(1)、XX分校周邊商圈情況一覽表：
(2)、XX分校周邊商圈調(diào)查小結(jié)：
6、XX分校附近公交車狀況 7、XX分校SWOT分析：
三、調(diào)研總結(jié)
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