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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略報(bào)告
根據(jù)楓辦（2015）184號(hào)“關(guān)于開(kāi)展2015年若干重大課題調(diào)研的通知”安排，我們調(diào)研組人員針對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、深加工企業(yè)、流通經(jīng)銷商、產(chǎn)銷大戶及重點(diǎn)村作了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：
一、當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)銷現(xiàn)狀和所面臨的形勢(shì)
（一）全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)概況
我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)截止2015年底，共有糧食面積104143畝，總產(chǎn)4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產(chǎn)664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產(chǎn)74052噸；西瓜面積9532畝，總產(chǎn)24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產(chǎn)2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬(wàn)枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產(chǎn)品1881噸。主要農(nóng)產(chǎn)品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。
（二）當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)狀況
1、水產(chǎn)畜產(chǎn)品市場(chǎng)：新黎生
。
o時(shí)代，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、營(yíng)銷觀念和手段明顯不足，外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，打破現(xiàn)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。
2、面臨著新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品品種、季節(jié)、產(chǎn)量、外觀等要求越來(lái)越高。低水平的農(nóng)業(yè)、低檔次的產(chǎn)品。低產(chǎn)量的品種將會(huì)失去市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要求安全無(wú)公害、優(yōu)質(zhì)、新鮮，具有觀賞價(jià)值，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始要向宏觀和微觀二個(gè)領(lǐng)域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開(kāi)拓建立與此相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，從原來(lái)的資源型農(nóng)業(yè)改變到技術(shù)性的農(nóng)業(yè)軌道上來(lái)。
3、面臨著經(jīng)濟(jì)信息化的挑戰(zhàn)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)已步入商品化和現(xiàn)代化的發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐日益加快，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷加聯(lián)系密切，產(chǎn)業(yè)鏈條越來(lái)越緊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與外界關(guān)聯(lián)的信息量成倍增長(zhǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)收集開(kāi)發(fā)、利用農(nóng)產(chǎn)品資源，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，我們必須要改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷上的閉塞、分散、落后狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產(chǎn)、存儲(chǔ)、加工上的條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一條龍產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。
4、面臨著市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導(dǎo)組織分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶進(jìn)行聯(lián)手合作，通過(guò)提高組織化程度，解決農(nóng)戶生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品和大市場(chǎng)相銜接和提高在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。
二、開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)過(guò)程中的主要難點(diǎn)
1、農(nóng)產(chǎn)品差異化程度低。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，而低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻又大量過(guò)剩。如優(yōu)質(zhì)黃桃可賣10元/只，而低質(zhì)的每斤2元，還沒(méi)人要。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為多于合作行為，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)少，不可避免地使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性加大，進(jìn)行同類產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為只能表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，當(dāng)供大于求的時(shí)候，降價(jià)成了唯一的手段，因而，農(nóng)戶的收入往往得不到保障。
3、農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念淡薄。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)消費(fèi)者的宣傳、誘導(dǎo)和附帶性服務(wù)，其次是農(nóng)產(chǎn)品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農(nóng)民認(rèn)為是浪費(fèi)。
4、產(chǎn)銷企業(yè)（大戶）功能少，大多數(shù)依靠馬路市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人，不具備儲(chǔ)備、保鮮，物流配送和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化信息處理等各項(xiàng)配套服務(wù)功能。
三、政府、企業(yè)、農(nóng)民合作社在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)方面應(yīng)采取的對(duì)策措施
為了進(jìn)一步開(kāi)拓我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)，建立起新型的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，切實(shí)增加農(nóng)民收入，我們建議：應(yīng)采取以下幾項(xiàng)對(duì)策措施：
1、努力構(gòu)建我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品大流通格局。大力培育農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)，形成國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)銷大戶、經(jīng)紀(jì)人等共同發(fā)展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經(jīng)濟(jì)果林五年行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，急需要加快建立一個(gè)與此相適應(yīng)的楓涇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)條件和流通合理機(jī)制，形成新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)格局。
2、積極開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)，探索“超市+基地”、“超市+公司+農(nóng)戶”等新的營(yíng)銷模式，打造優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的聯(lián)合基地。努力引進(jìn)像上海景瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準(zhǔn)備以中洪溫室園藝場(chǎng)為基地”，打造“綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣場(chǎng)、大型超市為農(nóng)產(chǎn)品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷超市，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)戶的互動(dòng)和溝通，引導(dǎo)農(nóng)戶從單純的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)手向生產(chǎn)、加工、保鮮貯藏一體化方向發(fā)展。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，截至 2015 年 6 月底，我國(guó)網(wǎng)民已達(dá) 4.2 億人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已上升增至31.8%。隨著中國(guó)信息化得不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展將對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。
1 開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性
1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)獲取、處理和利用各類有效信息以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理等電子商務(wù)活動(dòng)。
1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要解決的就是市場(chǎng)問(wèn)題。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的特點(diǎn)是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷售手段落后，市場(chǎng)信息不靈，進(jìn)入市場(chǎng)的能力不足，很難形成一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和渠道。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展可以有效地解決這一問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在：1）獲取信息及時(shí)豐富。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和營(yíng)銷信息具有實(shí)時(shí)性、透明性、豐富性的特點(diǎn)。2）有效降低交易成本。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡(luò)地址，其次市場(chǎng)調(diào)研及廣告都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，信息的收集和發(fā)布都只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)即可輕松實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本僅占傳統(tǒng)營(yíng)銷成本的20%。3）大大拓展交易時(shí)空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時(shí)間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)，同時(shí)可以打破原來(lái)空間限制，把生意做到國(guó)外，拓展了交易的地理范圍。4）增強(qiáng)決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體由于獲的了及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而有助于其增強(qiáng)判斷能力，增強(qiáng)決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體在制作速度、覆蓋能力、動(dòng)感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。
2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題
2.1 農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低 互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。雖然我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《2015年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。報(bào)告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)匱乏，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。
2.2 農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，目前非農(nóng)村網(wǎng)民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網(wǎng)，但要能順利的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷主體的信息化素質(zhì)必須達(dá)到一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息、能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)，同時(shí)還需要掌握一定的營(yíng)銷知識(shí)。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)帶來(lái)營(yíng)銷不暢 在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時(shí)又有嚴(yán)格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的開(kāi)展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。
2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很難達(dá)到同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因此對(duì)物流運(yùn)輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)，如農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存保鮮技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標(biāo)準(zhǔn)化不一和運(yùn)輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪?dǎo)致質(zhì)量變化較大，這就使消費(fèi)者很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進(jìn)而影響消費(fèi)者的信心。
3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升策略
3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)普及率 政府應(yīng)該一方面加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應(yīng)該有效落實(shí)“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強(qiáng)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所建設(shè)。另一方面出臺(tái)有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
3.2 建立有效的人才引進(jìn)和培訓(xùn)制度 人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。地方各級(jí)政府需加大對(duì)農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。同時(shí)鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生到農(nóng)村去服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村信息化的進(jìn)程。
3.3 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系 物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉(cāng)儲(chǔ)、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。
3.4 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的要求，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過(guò)程。創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息。通過(guò)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。
3.5 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展多樣營(yíng)銷活動(dòng)
3.5.1 拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開(kāi)辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專門網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標(biāo)定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專業(yè)實(shí)用，加入網(wǎng)站成為會(huì)員即可發(fā)布供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個(gè)方便、快捷的平臺(tái)。
3.5.2 開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷 農(nóng)產(chǎn)品雖然多為消費(fèi)者所熟悉，但網(wǎng)絡(luò)的宣傳和推廣仍是不可缺少的�？晒┩茝V的方式有：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，通過(guò)在重要會(huì)議、公眾信息、政府和非盈利活動(dòng)中發(fā)布廣告贊助頁(yè)面，在這些頁(yè)面上通過(guò)一個(gè)超級(jí)鏈接指向自己的公司以增加點(diǎn)擊率；利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能與顧客溝通了解需求、與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠
商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟；采用博客營(yíng)銷和郵件營(yíng)銷等手段來(lái)吸引消費(fèi)者
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