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如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案
書屋藏書豐富，內(nèi)集政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、教育、文化、計(jì)算機(jī)、藝術(shù)、娛樂多類書籍�！白x書只花一角錢”是我們一角書屋的經(jīng)營創(chuàng)新�！爸R(shí)一角，快樂一角”是我們一角書屋的經(jīng)營理念。好模式加上創(chuàng)意營銷，一角書屋正走具有“一角特色”的特許之路與品牌之路。
一、市場分析：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方法自然也不一樣。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以不少事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘-惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們不少大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所規(guī)定完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等地方），開展生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按規(guī)定完成任務(wù)；
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、公告、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體；
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人開展幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這地方的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱�，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，不少同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的宣傳宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)精英濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有品質(zhì)、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的精英進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大部份的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還不錯(cuò)在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；
2） 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)規(guī)定付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)開展第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；
十一、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而規(guī)定賠償?shù)氖乱耍瑸榇�，我們必須�?jiān)
持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理規(guī)定；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖�，�?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的開展，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。
室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)
一、摘要
我想要?jiǎng)?chuàng)建的就是這樣一個(gè)工作室，它設(shè)立于攀枝花市機(jī)場路和攀大附近，利用學(xué)校的無形資產(chǎn)，為學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)搭建一個(gè)交流、合作的平臺(tái)；創(chuàng)業(yè)不只是一時(shí)的沖動(dòng)想法，也不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨(dú)立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心豐富的專業(yè)知識(shí)和一技之長，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。第二也需具有一定的財(cái)力，雖然個(gè)人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣 。
針對以上兩點(diǎn)要素，我審視了一下自己，我覺得我具備這樣的條件。所以我開始我的創(chuàng)業(yè)生涯----------室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)。
二、創(chuàng)業(yè)組織概述
1、公司宗旨
精細(xì)裝修，精細(xì)服務(wù)。
2、公司名稱
瑞達(dá)精細(xì)裝飾工程公司
3、公司的經(jīng)營理念
員工與企業(yè)“雙贏”，企業(yè)與客戶“雙贏”。
4、公司經(jīng)營的策略
公司專注于室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，家居設(shè)計(jì)，施工。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品描述
瑞達(dá)裝飾提供的產(chǎn)品是高品質(zhì)的裝飾設(shè)計(jì)和高環(huán)保的施工。因此我們提供給顧客的產(chǎn)品是高品質(zhì)和高環(huán)保的。同時(shí)我們采取一些質(zhì)量管理控制，能夠保證提供給您的是優(yōu)質(zhì)的裝飾設(shè)計(jì)和施工保證。
2、品牌和標(biāo)志
公司的中文以“睿達(dá)”之諧音“瑞達(dá)”為名。
“瑞”：睿智，講求信譽(yù)；“達(dá)”：通恒騰達(dá)。反映公司在一群睿智之人的帶領(lǐng)之下，一定會(huì)通恒騰達(dá)。
3、特點(diǎn)
與傳統(tǒng)裝飾相比較，我們提供的裝飾工程服務(wù)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ① 環(huán)保② 時(shí)尚③ 前衛(wèi)④ 藝術(shù)化⑤ 人性化
2、服務(wù)
建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、 售前服務(wù)
采用各種媒體及宣傳工具和交流手段（例如各種廣告、展覽、交流進(jìn)行宣傳講解等）使顧客了解產(chǎn)品的高效能，適用情況以及先進(jìn)的技術(shù)。達(dá)到了解情況、掌握信息、培養(yǎng)顧客購買欲望的目的。
2、 售中服務(wù)
建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)顧客使用，解答顧客關(guān)于產(chǎn)品和使用的咨詢。訂貨售貨形式不拘泥于定式，以方便顧客為指導(dǎo)原則。
3、 售后服務(wù)
在市場發(fā)展初期，在多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品了解并不深入的情況下，把售后服務(wù)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作和市場競爭的重要環(huán)節(jié)來看待，會(huì)對剛剛起步而又潛力巨大的市場的培育引導(dǎo)和健康發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。
四、市場分析
一、市場介紹
在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
目標(biāo)消費(fèi)群分三類：
第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出瑞達(dá)精細(xì)裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。
第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。
第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前攀枝花家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。
五、經(jīng)營策略
1、公司戰(zhàn)略
1、 初期（1～3年）
爭取在1-3年的時(shí)間內(nèi)能夠在攀枝花裝飾工程市場站穩(wěn)，并開始形成自己的品牌。
2、 中期（4～6年）
進(jìn)一步的推廣瑞達(dá)裝飾這個(gè)品牌，深化在顧客中的地位，使瑞達(dá)裝飾能夠進(jìn)入品牌裝飾的行列。開始擁有自己的忠實(shí)客戶。
3、長期（5～10年）
完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標(biāo)，開始開拓更大的市場。同時(shí)也要開始進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的考慮。
2、營銷策略
營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
（1）、品牌建設(shè)
方案1 報(bào)紙廣告：首先和攀枝花晚報(bào)合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。瑞達(dá)精細(xì)裝飾專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
方案2 店招廣告：在攀枝花主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。店招設(shè)計(jì)上以突出瑞達(dá)精細(xì)裝飾標(biāo)志和瑞達(dá)口號(hào)“精細(xì)裝修，精細(xì)服務(wù)”。店招底色為紅色。我們可以選擇這類雜志來突現(xiàn)我們的品位生活。
（2）、市場推廣
市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在市場上瑞達(dá)的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。
以下分二個(gè)方面分開闡述：
聯(lián)合促銷
策略一 與知名家居經(jīng)銷商合作（比如康家），開展買家具達(dá)2萬、送價(jià)值1000元瑞達(dá)精細(xì)裝飾金卡”活動(dòng)，以家具的銷售帶動(dòng)瑞達(dá)的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑
暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)瑞達(dá)裝飾VIP金卡.
推廣形式：
（1）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。 推廣時(shí)間：
以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。
七、路線研究 1、創(chuàng)業(yè)前期資金、技術(shù)來源
（1）自籌資金（父母、親朋借）
（2）創(chuàng)業(yè)小額貸款
2、創(chuàng)業(yè)資金使用、技術(shù)完善過程以及時(shí)間表另附表
3、創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟有待繼續(xù)深沉考慮
八、 財(cái)務(wù)分析
1、資金的籌集和運(yùn)用
籌資
為保證瑞達(dá)精細(xì)裝飾工程公司的工商執(zhí)照注冊及開展經(jīng)營活動(dòng)，必須籌資。主要籌資方式為：
⑴由入股股東籌資 ⑵銀行貸款 ⑶引入戰(zhàn)略投資者
資金運(yùn)用
公司總部及四個(gè)品牌店的建立及日常運(yùn)營費(fèi)用。
2、成本、費(fèi)用與收益分析
成本分析：
（1）．注冊資金100萬（股東自籌資金）
(2)．4個(gè)門店每月經(jīng)營成本：
原始每個(gè)門店裝修所需資金：10萬元
原始每個(gè)門店開業(yè)成本：5萬元
每個(gè)門店平均每月的員工工資： 5000元左右（每個(gè)門店平均8人） 每個(gè)門店流動(dòng)資金：2萬元
每個(gè)門店預(yù)計(jì)平均月盈利：2萬元左右
3、銷售收入預(yù)測（3年）
由于是策劃中的項(xiàng)目，因此沒有可用的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以下數(shù)據(jù)的預(yù)測是建立在對市場行情的分析基礎(chǔ)上的，主要依據(jù)在于：
（1）. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，尤其是房地產(chǎn)業(yè)投資出現(xiàn)持續(xù)增長，不可避免的帶動(dòng)姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強(qiáng)勁增長勢頭，而且這一增長勢頭還將不斷持續(xù)下去；
（2）. 家裝行業(yè)的快速發(fā)展，為瑞達(dá)提供了巨大的利潤空間；
4、盈虧平衡分析
目前公司的前期投入包括房租及店面租金、人員工資、開辦費(fèi)、廣告費(fèi)等一切必要地費(fèi)用。
盈虧平衡點(diǎn)＝固定成本÷凈利潤，達(dá)到盈虧平衡時(shí)地銷售額為6萬元，及各分店在銷售收入達(dá)到6萬時(shí)，才能保本。
5、企業(yè)獲利能力分析
（1）． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額
（2）． 成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額
（3）． 總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額
九、 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)（SWOT分析）
優(yōu)勢
就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。
劣勢
由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費(fèi)者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。
機(jī)會(huì)
當(dāng)前環(huán)保的主題，為我們提供了一個(gè)能夠利用的優(yōu)勢。當(dāng)前環(huán)保的意識(shí)開始深入人心。同時(shí)這也為我們帶來了更大的一個(gè)市場。帶來一個(gè)環(huán)保裝飾的大市場。國民經(jīng)濟(jì)的高速增長將推動(dòng)“裝飾市場”
的市場進(jìn)一步擴(kuò)大。中國經(jīng)濟(jì)保持著高速增長的勢頭，人民的口袋越來越富裕。他們也對生活的品質(zhì)要求也是越來越高。
威脅
裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。
十、資本需要
1．注冊資金100萬（股東自籌資金）
2．4個(gè)門店每月經(jīng)營成本：
原始每個(gè)門店裝修所需資金：10萬元
原始每個(gè)門店開業(yè)成本：5萬元
每個(gè)門店平均每月的員工工資： 5000元左右（每個(gè)門店平均8人） 每個(gè)門店流動(dòng)資金：2萬元
每個(gè)門店預(yù)計(jì)平均月盈利：2萬元左右
我的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)
一、項(xiàng)目簡介
墻體彩繪是彩繪藝術(shù)創(chuàng)作領(lǐng)域的頂級高端品牌，風(fēng)格各異、如絲似綢的超群效果，其獨(dú)特的裝飾效果和色彩持久性是任何涂料和傳統(tǒng)壁紙都不能達(dá)到的,作為一種裝飾性極強(qiáng)的新型涂料產(chǎn)品。墻體彩繪具有涂膜平整、質(zhì)感細(xì)膩、抗污性強(qiáng)、耐洗刷、有絲綢光澤、使用壽命長的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)，輕易地避免了傳統(tǒng)壁紙易變色、易脫落、翹邊、有接縫、不可清洗的缺點(diǎn)。墻體彩繪以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡單易學(xué)的施工方法，可賦予墻面全新的裝飾效果。
我們始終堅(jiān)持“以客為尊、以質(zhì)為命、堅(jiān)持原創(chuàng)”的經(jīng)營理念，責(zé)任才是硬道理�？蛻魸M意才是我們最大的欣慰
服務(wù)宗旨：為顧客提供個(gè)性時(shí)尚的墻繪裝飾體驗(yàn)，“讓藝術(shù)的陽光照耀在空間的每個(gè)角落”。
服務(wù)范圍：專業(yè)為住宅、KTV、商業(yè)店面、幼兒園、個(gè)性會(huì)所以及城市文化墻等裝飾項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)與繪畫。
服務(wù)風(fēng)格：簡約 涂鴉 自然 可愛 時(shí)尚 潮流等適合各種需求而設(shè)計(jì)，最新推出“梅花”“地中�！比录已b設(shè)計(jì)風(fēng)格。
工作室服務(wù)流程：
1.免費(fèi)咨詢（熱線電話、QQ、在線留言板、E-mail）
2.上門溝通（喜好類型、環(huán)境風(fēng)格、價(jià)格意向、現(xiàn)場測量）
3.手繪方案（創(chuàng)意性設(shè)計(jì)手稿、素材圖片加工提煉、原稿調(diào)整，說明）
4.確定方案（設(shè)計(jì)手稿、加工過的圖片、原稿）
5.簽訂合同（支付定金）
6.上門繪畫（時(shí)間：根據(jù)畫的復(fù)雜程度定）
7.項(xiàng)目驗(yàn)收（根據(jù)方案稿進(jìn)行驗(yàn)收）
8.結(jié)清余款
9.保修服務(wù)（免費(fèi)保修）
團(tuán)隊(duì)文化：因?yàn)榕d趣，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所有專注。在“以客為尊，以質(zhì)為命、堅(jiān)持原創(chuàng)”的服務(wù)理念下，為追求更多人的幸福而奮斗。
二、產(chǎn)品和服務(wù)分析
產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性
以大膽的配色，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達(dá)舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激-情的體驗(yàn)，這對于一個(gè)對空間懷有激-情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調(diào)和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。 產(chǎn)品的質(zhì)量：成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營者首先會(huì)從質(zhì)量開始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購買的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’
不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意
手繪墻使用的顏料：丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀(jì)50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
手繪墻的保養(yǎng)：一般室內(nèi)墻畫無須太多保護(hù)，只要沒有灰塵、水分（一點(diǎn)點(diǎn)水不要緊）、油煙、或故意的擦刮都不會(huì)有事，保質(zhì)8年不是問題。室外墻畫都有保護(hù)膠劑或清漆，也不用擔(dān)心。
服務(wù)分析：要使顧客滿意，必須做好銷售服務(wù)一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務(wù)項(xiàng)目，只能吸引顧客于一時(shí)，但要想真正抓住顧客的心，并對產(chǎn)品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化服務(wù)策略。服務(wù)一體化包括售前、售中和售后的服務(wù)工作，它們相互聯(lián)系，相互作用，從縱向上看，是關(guān)系到產(chǎn)品一生的服務(wù)；從橫向上看，是多種服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式的綜合。
售前服務(wù)：做好手繪的市場調(diào)查；對手繪產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫冊可供顧客購買；幫助顧客認(rèn)識(shí)自身需要、喚起需要、激發(fā)興趣、產(chǎn)生購買欲望。
售中服務(wù)：在產(chǎn)品銷售過程中為顧客提供的熱情服務(wù)。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品的類型，)；耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題；對顧客始終要保持良好的服務(wù)態(tài)度
售后服務(wù)：建立客戶信息檔案；定期前去墻面維護(hù)；產(chǎn)品因非正常使用或其他人為因素造成的產(chǎn)品損壞等質(zhì)量問題，公司不提供維護(hù)
三、市場分析
在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代下，在過去的十年里，隨著80、90后也到了適婚年齡，自用型住房需求也逐漸上升；同時(shí)隨著我國經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，國民的生活收入得到普遍的提高，與此同時(shí)，便隨著的國民生活水品和質(zhì)量也得到普遍的上升，對于物資和文化的需求也在更新。
現(xiàn)在大多人的品味越來越高，加上手繪墻的手繪墻裝飾風(fēng)格、圖案均可以根據(jù)墻體、家具形狀隨意變化，也可隨時(shí)更換，手繪墻比之砂巖雕塑要清爽，顏色鮮亮。占地面積小，無日后施工質(zhì)量問題。價(jià)格較雕塑、油畫便宜很多。
藝術(shù)裝飾方面，手繪師會(huì)根據(jù)不同的家居風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的圖案，以保證每位業(yè)主墻畫的獨(dú)有性。決定了每一面墻、每一片磚都是獨(dú)一無二的，是最具個(gè)性的產(chǎn)品，具備了藝術(shù)感強(qiáng)、即使是同一個(gè)藝術(shù)家繪制相同內(nèi)容的產(chǎn)品，也會(huì)因時(shí)間、地點(diǎn)、情緒、筆觸等因素，而產(chǎn)生完全不同的藝術(shù)效果。使用涂料方面是采用丙烯顏料，無毒無味，不影響顧客的身心健康，而且顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調(diào)和都不會(huì)有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠(yuǎn)不會(huì)有吸油發(fā)污的現(xiàn)象。作品的持久性較長。丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會(huì)脆化，也絕不會(huì)變黃。
總之，手繪墻的視覺沖擊力、隨意多樣性且細(xì)膩唯美感強(qiáng)，側(cè)重于一個(gè)重心，
圍繞一個(gè)中心可以創(chuàng)作設(shè)計(jì)成有情節(jié)的故事，有生命的卡-通人物，有立體空間的物體，還可以根據(jù)顧客的需要，按照顧客喜歡的圖案進(jìn)行繪制，而且手繪墻十年不退色掉色。近年來，手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性、時(shí)尚簡約又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就能抓住年輕人的心。
目標(biāo)市場：裝飾與家居市場；與裝飾公司洽談合作關(guān)系，共同措施手繪概念的推廣，同時(shí)取得裝飾公司設(shè)計(jì)師的信任，并采用我們的作品；與裝飾行業(yè)的關(guān)系客戶取得較好的合作關(guān)系，如：家居市場、室內(nèi)設(shè)計(jì)等行業(yè)；吸引特色設(shè)計(jì)師的加入，倡導(dǎo)手繪理念，同時(shí)設(shè)計(jì)師的理念將裝飾與 手繪有機(jī)地結(jié)合在一起；學(xué)校市場（以幼兒園為主），把良好的學(xué)習(xí)氛圍、啟蒙思想、創(chuàng)新與聯(lián)想能力與手繪有機(jī)地結(jié)合在一起；各商業(yè)店面的手繪裝飾市場，良好的定位、商業(yè)的氛圍、顧客的滿意度是我們對商業(yè)店面的定位；
目標(biāo)客戶：居民房業(yè)主（以現(xiàn)裝飾的小區(qū)業(yè)主為主）；商業(yè)店面（餐廳、KTV、服裝店、DIY個(gè)性店等）；城市美化；墻幼兒園；裝飾公司；學(xué)生（個(gè)性手繪作品）。
市場預(yù)測：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國民的生活水品以及文化需求不斷的提高；面對高速發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，裝飾行業(yè)有著不可預(yù)測的潛力，針對裝飾領(lǐng)域的，很大一部分裝飾應(yīng)運(yùn)而生，而對于家居裝飾僅僅是依靠單純的模式，缺少創(chuàng)新的元素；墻繪裝飾做為一種新興的裝飾元素，其獨(dú)特的創(chuàng)意與個(gè)性化的設(shè)計(jì)成為各大裝飾公司和家庭業(yè)主，選擇家庭裝飾的一種必要選擇。
四、營銷分析
質(zhì)量策略：在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售前和售后的服務(wù)；后期圖案研發(fā)延伸材料范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品的多樣化；滿足顧客的心理需求；在店內(nèi)設(shè)立手繪區(qū)，讓顧客自己手繪涂鴉，店內(nèi)有專業(yè)手師指導(dǎo)�；蚴掷L師當(dāng)場給顧客繪制
設(shè)計(jì)策略：在大家看來，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的墻畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個(gè)性的方式。同時(shí)也讓冰冷的墻面、單調(diào)家具和缺少靈動(dòng)氣息的空間活躍起來。手繪作品的每一筆、每一個(gè)色彩都是有個(gè)性的，一般會(huì)在繪畫前根據(jù)房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當(dāng)然，墻畫所用的顏料是環(huán)保丙烯顏料，在美化家居的同時(shí)，不會(huì)影響您的身體健康，擁有一個(gè)好的設(shè)計(jì)策略可以激起顧客的購買欲望。因此我們要做到以下幾點(diǎn)：首先墻畫的圖案和色彩要服從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格；其次注重手繪墻畫出現(xiàn)的位置
宣傳策略
確定廣告目標(biāo)：提高知名度；建立需求偏好。這一目標(biāo)旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本公司的品牌；提升顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
具體的措施，如：優(yōu)惠活動(dòng)、加大宣傳力度（信件、宣傳單、免費(fèi)上門服務(wù)、平面廣告等）、與知名的手繪工作室取得合作關(guān)系，并讓其培養(yǎng)等。
廣告媒體決策：確定廣告的觸及面及達(dá)到的效果，投放廣告，在短時(shí)間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品的展露次數(shù)使受眾加深對手繪墻產(chǎn)品的認(rèn)知。分析廣告媒體 每一
類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性
五、投入分析
丙烯顏料通常用的有兩個(gè)品牌，一個(gè)是溫莎牛頓，另外一個(gè)就是我們比較熟悉的馬利，從墻繪的角度上看，更多的人會(huì)選擇溫莎牛頓，具體原因可能在顏料本身的特性上比較適合做墻繪繪制。價(jià)格上我們一般都購買300ml的中裝，價(jià)格大概是 14-18元左右，因?yàn)椴煌念伾珒r(jià)格不一樣，比如常用的紅、黑、白的價(jià)格就相對低些，而銀色、金色就相對貴點(diǎn)。
財(cái)務(wù)描述：房租：1000元/月，一年12000元（一年一付）；裝修費(fèi)：5000元；第一次購買原材料：8000 元；工具和設(shè)備：14000元；員工工資可以在次月15日結(jié)算，不用算在初期費(fèi)用里面；不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6000 元；共計(jì)：45000 元。
收入分析：植物系列。簡單花草：150--200元/平方米；復(fù)雜花草：180--250元/平方米；工筆花草 200--350元/平方米；卡-通系列：120--250元/平方米；風(fēng)景系列：120--250元/平方米。
油畫系列。抽象人物：00--500元/平方米；寫實(shí)人物：600--1200元/平方米；風(fēng)景：300--500元/平方米。
丙烯厚彩畫法：200--300元/平方米；點(diǎn)綴小幅畫及開關(guān)：50--100元/幅。此報(bào)價(jià)僅供參考，視具體報(bào)價(jià)實(shí)際情況如：面積大小、復(fù)雜程度、施工難度等因素決定。注：用金色、銀色、銀光色顏料及天頂作畫費(fèi)用另議。
六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
總經(jīng)理、助理財(cái)務(wù)部、市場營銷部、創(chuàng)意文化部、人力資源部。
協(xié)作及對外關(guān)系
市場營銷部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助創(chuàng)意文化部，且市場營銷部同時(shí)負(fù)責(zé)發(fā)布、更新網(wǎng)上資源，以及網(wǎng)站的管理工作。
風(fēng)險(xiǎn)分析與對策
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：流動(dòng)資金匱乏；銀行貸款機(jī)率小。
對策：尋找投資人；增加附加業(yè)務(wù)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。
市場風(fēng)險(xiǎn)：壁紙（墻紙）的打擊；客戶手繪概念接受程度難。
對策：加大宣傳力度；跟裝飾公司洽談合作；走品牌路線，樹立良好的口碑與形象。
管理風(fēng)險(xiǎn)：人員的流失率大；培訓(xùn)機(jī)制的不健全。
對策：加強(qiáng)培訓(xùn)，定期培訓(xùn)需要改進(jìn)工作的人；樹立個(gè)人榜樣；倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型企業(yè)，激勵(lì)所有人員學(xué)習(xí)。
政策風(fēng)險(xiǎn)：微企政策沒有合理的利用。
對策：咨詢專家關(guān)于微企，以及企業(yè)管理中存在的問題，并及時(shí)改正問題；負(fù)責(zé)人定時(shí)參加培訓(xùn)，如：微企培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)。
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