網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，淘寶、京東、唯品會等電商平臺的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷纳罘绞健Ｓ绕涫欠b店鋪，由于平臺多，店鋪數(shù)不勝數(shù)，所以在網(wǎng)上開服裝店的競爭力也越來越大，賣家都費勁心機打廣告做宣傳，為了賣出商品。那么服裝網(wǎng)店該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引買家呢？下面，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)就給大家分享一下服裝店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方案，以供參考。
一、市場分析
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、 微博微信營銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、 口碑營銷
通過QQ，QQ
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷
方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4. E-mail營銷
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認知和認可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法：
● 論壇營銷
● 軟文營銷
● 網(wǎng)絡(luò)廣告
● 網(wǎng)絡(luò)活動營銷
● 電子雜志營銷
三、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性
前期準備：
1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備：
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應當實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營銷經(jīng)驗，多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨家網(wǎng)絡(luò)推廣服務商，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務皆可洽談。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)與我們聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案1
●策劃主體介紹●
本策劃針對這個平臺，針對康麗人生的特色，制定切實可行的推廣方案。本平臺主營精油類護膚品，有自己的獨立品牌，有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所有就康麗人生來說，有著它特有的市場優(yōu)勢。我們在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，有以下幾點要著力堅持來做：
第一、 從網(wǎng)站的建設(shè)上，還是依靠各種推廣方法，都要凸顯康麗人生的
與眾不同，將產(chǎn)品的特色推廣出去；
第二、 不斷推出各種產(chǎn)品活動，依靠活動的推動，將平臺所傳承的美麗
時尚理念一并推廣出去。
第三、 搞好產(chǎn)品銷售的各種服務，依靠良好的服務贏得客戶的口碑，想
盡辦法要讓來的每一個客戶對產(chǎn)品認可，并形成口碑傳播。
●策劃方案提綱●
依據(jù)產(chǎn)品的特點，可以考慮使用“四式三效”法推廣法將產(chǎn)品推廣出去。四式三效法的實施要點是，通過采用網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)在規(guī)律，系統(tǒng)使用體驗式、新聞式、炒作式、口碑式的推廣方法，針對產(chǎn)品的特有消費群體，想出一系列切實可行而非流于文字的方案，最終達到網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳效果、產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品的口碑傳播效果。具體的實施策略如下：
第一、 長期巧用“體驗式”營銷法，將產(chǎn)品的體驗效應鋪天蓋地在互聯(lián)網(wǎng)展開。
我在長期的策劃實踐中，對體驗式營銷的效果深信不疑了。所謂體驗式營
銷就是指，站在各種不同消費群體的角度，采用各種方式訴說對產(chǎn)品的體驗效果。比如，以女性的角度，在各種問答平臺（比如百度知道、天涯問答、淘寶打聽、論壇等）談使用“康麗人生”精油的體驗，著力突出“康麗人生”精油在使用后的良好效果，從不同的角度談各種精油的使用效果。這種營銷法要精心策劃好，長期堅持來做，一來很方便搜索引擎對網(wǎng)站的收錄；二來消費者會高度信賴產(chǎn)品的效果。在詳細的策劃方案里，我會策劃出體驗式的各種體驗角度，設(shè)計長期來做體驗式的指導思想等。
第二、 借助時機用“新聞式”營銷法，就產(chǎn)品的賣點和社會效應等，依靠網(wǎng)絡(luò)主流
媒體進行新聞報道。
新聞式營銷就是指針對產(chǎn)品的活動和特色等，制造一些有價值的新聞事件，然后借助主流網(wǎng)絡(luò)平臺，以新聞稿件的形式等，將產(chǎn)品推廣出去。本營銷方法可以極大增加產(chǎn)品的曝光度，增加網(wǎng)絡(luò)平臺的權(quán)重。比如，我們可以策劃就現(xiàn)代女性的時尚理念為話題，“康麗人生”長期以來所做的免費試用活動，突出了現(xiàn)代女性對待美麗的諸多改變，抓住某一個話題深入下去，詳細展開，形成頗有特色的新聞軟文，聯(lián)系專門的軟文營銷媒體，將新聞稿件發(fā)布出去。在具體策劃中，我會詳細考慮新聞事件和報道的切入角度。
第三、 精心策劃用“炒作式”營銷法，通過高品質(zhì)的軟文和創(chuàng)意視頻等就產(chǎn)品在網(wǎng)
上炒作，引起人們的關(guān)注。
“炒作式”營銷是一種充滿挑戰(zhàn)的營銷，我們可以策劃一些有爭議的話題，或者制作一些有
創(chuàng)意的視頻等，在各大論壇，各個視頻平臺等發(fā)布，然后在威客中讓威客們?nèi)ロ�，就我們炒作的素材引起別人的關(guān)注。這種營銷法的難度就是炒作素材的策劃，在詳細策
劃中，我們具體協(xié)商制定。
第四、 打造“口碑式”營銷法，讓消費者形成產(chǎn)品口碑的傳播效應。
產(chǎn)品的口碑傳播至關(guān)重要。對于來平臺購物的每一個消費者，都是產(chǎn)品推廣的利器，我們要想辦法依靠優(yōu)質(zhì)的服務，依靠每一個消費者的傳播，將產(chǎn)品推廣出去。比如，我們對每一個購物的客戶，可以給他們發(fā)放很多優(yōu)惠卡等，只要他們將自己的qq簽名修改為我們提供的廣告語句，或者在自己的博客添加鏈接，或者在自己的空間轉(zhuǎn)載文章等等，都將享受到各種優(yōu)惠活動。好多方法都切實可行，都可以打造出口碑式營銷的效果。
第五、 采用郵件事件群發(fā)，讓消費者注冊會員和老會員回饋傳播效應。
在現(xiàn)今電商企業(yè)扎堆的情況下，用戶收到的推廣郵件并不只你一封。也就因為如此，用戶對于郵件所能傳遞的價值信息越來越關(guān)注。如果你的郵件能提供比其他對手更多的價值信息，用戶就會有更高的概率選擇你，并深度的關(guān)注你。比如：在你推送的商品郵件中，有沒有想過給客戶同時附帶一些商品指導和維護知識。這樣一來，就算他現(xiàn)在不需要你的產(chǎn)品，而你給他的附帶知識也能讓他受益。也不枉他打開你的郵件，并對你的推送產(chǎn)生了一定的好感。這樣的例子其實很多，就跟在微博上一樣，那些分享知識、笑話、技巧的微博是不是粉絲都很多且轉(zhuǎn)發(fā)都很高。
總之，任何方案都要對平臺的推廣有利，對產(chǎn)品的銷售有力。做網(wǎng)上商城，注重的是策略，也一定要堅持下去，不要急于求成。網(wǎng)絡(luò)推廣一定要知道：量變最終會引起質(zhì)變，達到良好的銷售業(yè)績！
網(wǎng)絡(luò)銷售推廣策劃書
公司針對網(wǎng)絡(luò)銷售工作尚未搭建,網(wǎng)絡(luò)品牌認知度,口碑度還未形成,鑒于以上原因.公司網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立可以從銷售團隊組建,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建和網(wǎng)絡(luò)認知度,網(wǎng)絡(luò)口碑度推廣等基礎(chǔ)工作著手,逐步建立網(wǎng)絡(luò)品牌效應,累積網(wǎng)絡(luò)口碑,磨合網(wǎng)絡(luò)銷售團隊.建立一支復合型的銷售團隊。
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立的目的：通過打造網(wǎng)絡(luò)品牌、累積網(wǎng)絡(luò)口碑、開拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務等渠道，與傳統(tǒng)銷售工作相配合，為公司的可持續(xù)發(fā)展強有力的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作可分為，初期銷售推廣、發(fā)展期銷售推廣、成熟期銷售推廣三個部分進行。搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣將是初期的工作重點。
一、初期工作安排：
1、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣時間安排：
2011-9-4至2011-10-7
2、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目的
建立起網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)部運營機制,使網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作規(guī)劃化,體系化.
3、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目標
1） 建立一支適應網(wǎng)絡(luò)市場的銷售團隊
2） 完成銷售資料收集表和目標市場細分（客戶公司信息、公司規(guī)模、所屬行業(yè)等）
3）完成網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺建設(shè)（公司網(wǎng)站、各行業(yè)門戶網(wǎng)站、第三方銷售平臺）
4） 網(wǎng)絡(luò)推廣小組培訓工作
4、銷售團隊建設(shè)
完成時間：2011/9/5前
網(wǎng)絡(luò)小組長：李閏麟
網(wǎng)絡(luò)推廣員：彭楊濤
網(wǎng)絡(luò)客服員：肖霄
網(wǎng)站維護員：俞淑存
5、各崗位負責事項：
小組長：負責小組日常事務，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃工作，網(wǎng)站日常架構(gòu)維護工作,文案編寫,統(tǒng)計相關(guān)資料.具有一定組織協(xié)調(diào)能力, .具有較強的團隊精神及服務意識,參加公司的營銷會議及相關(guān)培訓.
推廣員：收集網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料，競爭對手企業(yè)動態(tài)。通過在線聊天工具為客戶提供快速與準確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.在各大網(wǎng)站和論壇發(fā)布公司廣告.具有較強的團隊精神及服務意識,參加公司的營銷會議及相關(guān)培訓.
客服員：通過在線聊天工具為客戶提供快速與準確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.指導客戶熟悉公司產(chǎn)品和服務,進行售后服務,維護顧客關(guān)系,協(xié)助推展及維護網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,整理客戶文檔,處理和記錄客戶資料,具有較強的團隊服務意識, ,參加公司的營銷
會議及相關(guān)培訓.
網(wǎng)站維護員：負責日常公司網(wǎng)站維護，更新。負責量化工作考核。 通過初期人員的培訓和培養(yǎng)，使網(wǎng)絡(luò)推廣小組的功能初步齊全，形成一定的競爭力。通過團隊人員磨合，達到與設(shè)計員，銷售員有機配合，初步形成良性循環(huán)，把銷售理念貫穿與銷售推廣工作中來。
二、銷售業(yè)務流程設(shè)計:
三、初期網(wǎng)絡(luò)銷售執(zhí)行方案:
1 執(zhí)行內(nèi)容、時間、執(zhí)行人員安排
1.1銷售資料收集
公司信息收集、優(yōu)化：包括公司介紹、公司經(jīng)營理念、公司資質(zhì)、公司
品牌介紹、公司服務理念、公司優(yōu)勢、公司設(shè)計方案、公司施工方案、樣板客戶介紹。公司正面社會新聞、公司正面社會活動和公司公益活動等。
1.2品牌信息收集：以塑造公司網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，展示公司實力，積極收集
公司社會正面新聞報道、公司人員正面社會報道、公司公益活動。
1.3目標市場細分：按照不同行業(yè)，對目標市場進行分類。
分類標準分三種：
● 物料入磨種類。
● 物料入磨顆粒和力度。
● 物料出磨顆粒。
為解決需求方案提供一定理論支持。
1.4 設(shè)計方案和案例收集：按照不同行業(yè)的破碎和預破碎需要來分類存儲，
方便用戶有針對性的查看和推廣。方案前期需要5個不同行業(yè)左右。寧缺毋濫。
1.5 安裝實景案例：公司的每個客戶的實地情況肯定都不一樣，這一塊是要
讓客戶更加直面的了解公司產(chǎn)品的實樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定
的參考意見。前期爭取1-2家左右。河南那一家是很好的實例。
1.6 樣板客戶介紹：針對公司所實樣客戶選取1-2家作為前期宣傳藍本。包括圖片新聞，使用客戶老總新聞采訪，技術(shù)廠長新聞采訪的性質(zhì)在公司新聞版塊體現(xiàn)。
1.7 產(chǎn)品破碎知識收集：收集施工流程中各個環(huán)節(jié)的知識，集中客戶關(guān)心問題，分門別類的存儲，以備咨詢使用。
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：小組全體人員
配合人員：設(shè)計人員，銷售人員。
2銷售平臺搭建
2.1公司網(wǎng)站建設(shè)
以客戶關(guān)注點為導向，以展示公司品牌、實力為內(nèi)容，以網(wǎng)絡(luò)銷售為目的，從未客戶提供良好解決方案出發(fā)，優(yōu)化銷售過程，建立銷售型網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容：
● 公司實力展示、公司信息、公司榮譽、公司發(fā)展前景、公司社會反饋等積極正面的消息。
● 公司樣板客戶和安裝實景展示，選取優(yōu)質(zhì)，影響力廣而大的客戶、詳盡說明展示。選取近期安裝實景客戶展示，客戶更加直面的了解
公司產(chǎn)品的實樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定的參考意見。成功
案例的設(shè)置應以目前市場情況為參考進行設(shè)置，在磨機規(guī)格上、地
域上、入料粒度、熟料配比、原產(chǎn)能、安裝后達到的產(chǎn)能、原電耗、安裝后的電耗等等方面進行詳細規(guī)劃化、術(shù)語化、數(shù)據(jù)化的進行闡
述（核心的解決方案不能夠外傳）；逐步建成網(wǎng)上直觀的應用環(huán)境；
從而達成遠處客戶不用直接到公司實際應用單位考察的目的，從而
達到提高效率減低費用的目的；
● 公司所牽涉行業(yè)最新動態(tài)展示，技術(shù)發(fā)展方向，公司客戶信息等多方面有影響力的新聞展示。選取公司重點發(fā)展行業(yè)2-3個具體行業(yè)做
成專欄,在做個通用技術(shù)展示.這只是初期發(fā)展的表現(xiàn)形式,中期要建
設(shè)技術(shù)論壇已吸引更多的流量和客戶.
● 公司設(shè)計，安裝施工流程，工藝流程、重點。詳盡介紹客戶普遍關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容，還有所屬行業(yè)不同的相關(guān)內(nèi)容，無比要做到全面性
和專業(yè)性。
銷售通道設(shè)計，設(shè)計風格要大氣，符合公司品牌風格，要有在線咨詢服務，后臺數(shù)據(jù)分析等模塊，處處為方便客戶咨詢，滿足不同行業(yè)客戶溝通方式，實行客戶與公司的近距離接觸。將增設(shè)全國400電話熱線進一步提升公司形象和實力(具體事宜要咨詢服務運營商的網(wǎng)店)
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)小組長
配合人員：網(wǎng)站設(shè)計師
2.2 行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣建設(shè)
行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣建設(shè)，以建立公司網(wǎng)絡(luò)知名度和網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，
夸大網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，彌補公司網(wǎng)站前期不足之處。合理利用行業(yè)門
戶推廣作用，推廣公司品牌。
推廣內(nèi)容：
公司介紹，公司業(yè)務范圍，公司歷史榮譽，公司聯(lián)系方式，公式社
會新聞，公司樣板客戶和施工實景展示，公司在安裝客戶展示，公
司活動內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)站留言：
● 客戶留言信息：要做到及時關(guān)注，正確引導，防止負面消息產(chǎn)生，營造正面信息，處理負面消息。當自己不能處理問題出現(xiàn)應及時上
報，碰到技術(shù)方面問題時，及時報給設(shè)計部處理。
● 公司自寫留言：要以嚴謹和務實的態(tài)度編寫宣傳留言，不能夸大虛詞的形式留言，要有規(guī)律性的馬甲炒作，對于競爭對手的留言不要
惡語相加，以免造成負面影響。
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員，小組長
配合人員：銷售部和設(shè)計部
2.3第三方銷售平臺建設(shè)
登陸專業(yè)性行業(yè)平臺，B2B銷售平臺進行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務銷售和推廣。
專業(yè)性平臺
● 專業(yè)性平臺，如耐火材料，水泥行業(yè)等相關(guān)專業(yè)性平臺推廣，一定要注意專業(yè)性，要深挖各行業(yè)相關(guān)術(shù)語。以免在客戶溝通出現(xiàn)障礙。 ● 選擇平臺要以，專業(yè)性最強，覆蓋面最廣，影響力最大為原創(chuàng)。 ● 精選公司客戶案例介紹，安裝實景案例，產(chǎn)品所牽涉工藝流程，技術(shù)設(shè)計方案來發(fā)布。
B2B銷售平臺
● B2B銷售平臺，如阿里巴巴，一比多等相關(guān)平臺，一個要注意公司整體實力彰顯和良好口碑及信譽度的展示。
● 選擇平臺要以全球性眼光來看此平臺的推廣效果，為外貿(mào)做好基礎(chǔ)工作。
論壇推廣：
論壇是學習前沿技術(shù)，和展示公司技術(shù)實力一個好窗口。選擇重點
行業(yè)影響力廣，流量大的論壇進行推廣，論壇注冊賬號量要達到20個，主要升級賬號3-4個，為后期銷售做準備，每天定期定量發(fā)帖升級（不能發(fā)廣告貼）
● 論壇發(fā)帖：一個主號，有4-5個輔號，用戶名之間不能有任何聯(lián)系，主賬號可和公司相關(guān)聯(lián)。賬號圖片不能使用默認圖片。
● 簽名文檔設(shè)計：主號是以專業(yè)性的帖子為立足點，開展銷售工作。所以主要簽名檔一定要有鮮明的公司特征。輔號的作用就是保持主
號發(fā)出的帖子的不沉底。還要有公司主頁和相關(guān)內(nèi)容的知識貼鏈接，但是一定要和開展的銷售工作掛上關(guān)系。
● 新知識索取鏈接，當國家相關(guān)新政策和新技術(shù)應用出臺，對銷售工作能產(chǎn)生助力時，新建一篇帖子，將相關(guān)見解和涉及行業(yè)相關(guān)內(nèi)容
和問題列出來，之后留下聯(lián)系郵箱，等待客戶索取相關(guān)資料。
針對所搜引擎
搜索引擎在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯恼急纫呀?jīng)越來越重要了，所以公
司網(wǎng)站在搜索引擎上的排名也是一個間接考核網(wǎng)絡(luò)推廣工作的標準
以及重點之一。在推廣工作的難點也就是如何讓客戶簡單直接找到
公司主頁。
● 公司網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，及時更新維護
● 關(guān)鍵字策略，研究輥壓機和裝備制造業(yè)熱點關(guān)鍵字，根據(jù)本公司情況，選取合適關(guān)鍵字進行優(yōu)化，實現(xiàn)自然排名。
● 外聯(lián)建設(shè)，在公司主頁上面要有多行業(yè)的門戶網(wǎng)站鏈接，增加關(guān)鍵子鏈接。友情鏈接策略，通過網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)，換取友情鏈接，增加網(wǎng)站
權(quán)重。
● 百度，谷歌付費推廣和網(wǎng)絡(luò)廣推廣，直接獲得客戶咨詢。（此塊還有待考究）
完成時間：2011-9-15-2011-10-31
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員
配合人員：設(shè)計部，銷售部
四、競爭對手情況
成都利君
江蘇海建
合肥院
以上是三家競爭對手主頁情況，成都利君還制作公司論壇，這對推
廣技術(shù)性是走在我們的前面了，三家企業(yè)都有會員服務系統(tǒng)，但是
沒有制作在線服務系統(tǒng)。整體感覺來說合肥院的主頁更有文化底蘊。三家企業(yè)的公司主頁制作都非常精美和大氣，可見網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工
作在機械制造業(yè)中還是非常主要的。這對我公司進行網(wǎng)站改版提供
很好的參考。
五、推廣風險評估
● 市場需求風險：我公司產(chǎn)品涉及之廣將造成客戶需求差異大，而且地域分布不均，在確定如何滿足市場細分市場需求，估計市場容
量、判斷市場結(jié)構(gòu)、定位產(chǎn)品技術(shù)概念、價格區(qū)間、技術(shù)方案和工
藝流程方面存在較大的風險。
● 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)風險：從網(wǎng)站營銷的技術(shù)風險來自計算機病毒、外部入侵（網(wǎng)絡(luò)快客、網(wǎng)絡(luò)黑客、網(wǎng)絡(luò)飛客）
● 網(wǎng)絡(luò)信用風險：公司產(chǎn)品的性質(zhì)決定了完全通過網(wǎng)絡(luò)營銷是不現(xiàn)
實的，所以網(wǎng)絡(luò)信用風險是市場客戶對于網(wǎng)絡(luò)口碑和網(wǎng)絡(luò)品牌效益
的接受程度和信任程度。
● 內(nèi)部安全管理風險：內(nèi)部風險隱蔽而不容易發(fā)現(xiàn)。
● 法律風險：就目前我國還沒有相對健全的互聯(lián)網(wǎng)法連，但是一些
基本的法律和法規(guī)是要遵守。以免給公司帶來不必要的麻煩和風險。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行重點：
●初步工作重點可放在銷售資料準備、品牌口碑推廣上，爭取在未來2個月內(nèi)，在目標市場建立一定的品牌度和口碑度，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。以技術(shù)和品牌推廣主導，輔助銷售型的網(wǎng)站。初期目標是銷售平臺的構(gòu)建工作，網(wǎng)絡(luò)品牌知名度和口碑度的建立階段。發(fā)展期目標是全面的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣工作全面展開，在三個月到半年內(nèi)建立起客戶滿意度和客戶口碑度為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)品牌效應。成熟期的目標的核心工作就是怎樣轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)品牌效益，變成公司銷售盈利一個增長點。
●網(wǎng)站的改版將已滿足客戶需求為主題,突顯公司技術(shù)實力和專業(yè)性,樹立公司網(wǎng)站的權(quán)威性,可以考慮請各水泥院所及行業(yè)協(xié)會的部分權(quán)威人士加入，或者是引入該類型人士的專門性論文加以宣傳，從而從側(cè)面對我公司的產(chǎn)品進行宣傳；以及很多競爭對手都在使用此方法，
不過感覺他們在使用此方法和技術(shù)論文結(jié)合程度較淺，都是利用論文題目和論文一些字眼來進行公司品牌炒作。我個人的想法是對于引用的論文,深入了解其內(nèi)容延伸性,為客戶理解論文含義提供一定的幫助.這樣既能體現(xiàn)公司的技術(shù)實力,也能在客戶心中樹立“業(yè)精于�！钡牧己闷髽I(yè)形象.
● 以將公司產(chǎn)品的運行設(shè)計成網(wǎng)頁動畫的方式，讓客戶簡單直觀的進行觀看參考.如采用網(wǎng)頁動畫模式，將對網(wǎng)絡(luò)服務器的容量和帶寬有比較很高的要求，也對客戶所使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有比較高的要求，同時在技術(shù)方面也存在資源不足的情況，如需采用此模式將在技術(shù)方面和網(wǎng)站后臺服務器上進行改進.將引進專業(yè)網(wǎng)站制作公司參與.
● 對不同的客戶群，采用不同的宣傳手段，但目的都是累積公司網(wǎng)絡(luò)品牌和口碑
● 對不同的客戶群，策劃包裝一定量的有針對性的設(shè)計方案和工藝流程，重點推廣。
● 據(jù)公司自身特點，策劃本公司優(yōu)勢、特點、進行包裝宣傳。建立公司在網(wǎng)絡(luò)的品牌度和認知度。
七、 初期網(wǎng)絡(luò)銷售工作資金投入情況：
為了保證網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作長期有序的進行,公司一定的資金投入是有必要的.
● 團隊建設(shè)方面
在人員組織結(jié)構(gòu)存在一定的問題,小組成員無一人有過類似的經(jīng)驗,勢必會造出推廣工作中的執(zhí)行力問題.為了保證其推廣工作的長期有序的開展,增加有經(jīng)驗的成員是必要的.如增加小組成員需增配電腦, ● 銷售資料準備方面
在網(wǎng)絡(luò)有一些資料是需要通過付費才能下載,比如豆丁網(wǎng)等專業(yè)性的網(wǎng)站.需要要增加一臺照相機.
● 銷售平臺建設(shè)方面
對于網(wǎng)站的改版和服務器的選擇是需要一定的費用.
● 宣傳推廣工作方面
為了保證推廣工作的效果,進行付費推廣也是一個很好的途徑.例如阿里巴巴,谷歌和百度競價排名等.
八、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)會議：
參加領(lǐng)導：董總、廖總。
協(xié)調(diào)部門：行政人事部、技術(shù)部、營銷部。
會議主題：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺與內(nèi)部運行機制的相關(guān)問題協(xié)調(diào)。 會議時間：2011-9-3日
李閏麟 2011-9-1
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