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網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)合作方案
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高-潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
方案1：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見(jiàn)的情況。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，營(yíng)銷推廣人士必上的網(wǎng)站）
方案4：論壇發(fā)貼
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、
百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案2017-01-14 14:15 | #2樓
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信-息-產(chǎn)-業(yè)-部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。
大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求：
從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
《網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)合作方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
此外，國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢(shì)：
講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。
2、劣勢(shì)：
目前株洲市新科計(jì)算學(xué)�；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。
其次，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn)，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請(qǐng)專職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機(jī)會(huì)：
隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)
和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4、 威脅：
自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，2011年的增長(zhǎng)率為15.7%。至2012年，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速，IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。
《網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)合作方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺(tái)：
1、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)
2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。
3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請(qǐng)加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。
網(wǎng)絡(luò)廣告：
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，就是聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。
分類信息網(wǎng)站：分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。
自有網(wǎng)站seo：這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競(jìng)價(jià)廣告。 2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。 3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。 4、門戶及論壇廣告。5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
培訓(xùn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案2017-01-14 14:18 | #3樓
1.網(wǎng)站建設(shè)階段
1.1階段目標(biāo)
做好網(wǎng)站的模塊設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)；把官方網(wǎng)站打造成為真正的效益型、運(yùn)營(yíng)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；同時(shí)做好下一運(yùn)營(yíng)階段的準(zhǔn)備工作；
1.2階段計(jì)劃
1) 深度調(diào)研、討論需要展示的模塊、內(nèi)容，提煉出我們的優(yōu)勢(shì)、客戶更關(guān)注什么、刺激客
戶成交的要點(diǎn)、我們希望展示給客戶什么、希望客戶參與什么、客戶與客戶之間如何互動(dòng)、如何通過(guò)網(wǎng)站提升客戶粘度（須提前設(shè)計(jì)好討論問(wèn)題）
2) 將討論結(jié)果歸納整理，設(shè)計(jì)用戶瀏覽流程，確保：①最大時(shí)間留住用戶，深度提升企業(yè)
品牌影響；②確保用戶獲取到想要的內(nèi)容；③提升用戶粘性或提升轉(zhuǎn)化率；
3) 綜合討論結(jié)果、流程方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求形成網(wǎng)站建設(shè)方案，最終定稿；
4) 嚴(yán)控網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度、階段性調(diào)試網(wǎng)站，做到開發(fā)一塊調(diào)試一塊，縮短后期調(diào)試周期減少
錯(cuò)誤發(fā)生率；
5) 網(wǎng)站開發(fā)完畢后，安排內(nèi)容填充，填充內(nèi)容主要來(lái)自于原網(wǎng)站及新贈(zèng)模塊需求內(nèi)容；
6) 在內(nèi)容填充過(guò)程中測(cè)試網(wǎng)站，有BUG隨時(shí)修改；無(wú)BUG后，網(wǎng)站正式發(fā)布上線；
7) 網(wǎng)站編輯人員在網(wǎng)站開發(fā)的空檔時(shí)間內(nèi)，收集全國(guó)所有的準(zhǔn)客戶企業(yè)的網(wǎng)站、郵箱、QQ、
電話備用；
1.3進(jìn)程事項(xiàng)：
1) 調(diào)研討論時(shí)間：1~2天；
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2) 方案整理時(shí)間：3天；
3) 網(wǎng)站開發(fā)時(shí)間：40個(gè)工作日；
4) 網(wǎng)站調(diào)試期：3~5天；
5) 需求人員：編輯2人；
6) 進(jìn)程要點(diǎn)：網(wǎng)站須設(shè)定客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)、訂閱系統(tǒng)
2.初期推廣階段
2.1階段目標(biāo)
完善網(wǎng)站內(nèi)容、初期網(wǎng)絡(luò)推廣、建立客戶池塘、提升網(wǎng)站流量、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)初具雛形、有效工作機(jī)制完善、團(tuán)隊(duì)工作制度完善、為更深度的網(wǎng)絡(luò)推廣建立基礎(chǔ)
2.2階段計(jì)劃
1) 網(wǎng)站內(nèi)容繼續(xù)添加，尤其是評(píng)論氛圍的營(yíng)造，用戶參與的活躍度以虛擬方式來(lái)烘托出來(lái)；
2) 開始網(wǎng)站的重點(diǎn)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化及全站優(yōu)化，確保行業(yè)關(guān)鍵詞排名前三，網(wǎng)站發(fā)布的文
章排名前列；
3) 提取準(zhǔn)客戶日常管理所有可能遇到的問(wèn)題及問(wèn)題關(guān)鍵詞，在各種問(wèn)答平臺(tái)（百度知道、
搜搜問(wèn)問(wèn)）提問(wèn)并回答，將客戶引流至官方網(wǎng)站；
4) 整理企業(yè)大量的文章、文獻(xiàn)，發(fā)布至文庫(kù)類的平臺(tái)（百度文化、豆丁網(wǎng)），以開放的心
態(tài)，吸引業(yè)界關(guān)注；
5) 推廣人員加入中國(guó)所有的準(zhǔn)客戶行業(yè)QQ群，備用；
6) 將第一階段收集到的所有準(zhǔn)客戶企業(yè)的聯(lián)系方式錄入網(wǎng)站營(yíng)銷系統(tǒng)，備用；
7) 匯總經(jīng)典培訓(xùn)視頻片段，發(fā)布到視頻分享網(wǎng)站、公開課等平臺(tái)上，流程固化，并且形成
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視頻營(yíng)銷體系；
8) 建立網(wǎng)站客服、電話客服體系；
9) 初步建立網(wǎng)站推廣人員績(jī)效考核制度、工作流程固化；
2.3階段事項(xiàng)
1) 需要建立內(nèi)容生產(chǎn)制度，每個(gè)模塊的文章發(fā)布頻次及時(shí)間需要固化；
2) SEO工作是一個(gè)長(zhǎng)期工程，需要配備一個(gè)專業(yè)的SEO人員；
3) 提取關(guān)鍵詞時(shí)間不超過(guò)3天，發(fā)布時(shí)間不超過(guò)7天；
4) 文章、文獻(xiàn)類準(zhǔn)備時(shí)間不超過(guò)2天，發(fā)布時(shí)間不超過(guò)7天；
5) 本階段人員需求：編輯2人（兼推廣）、推廣2人（問(wèn)答1人、文庫(kù)1人）
6) 為提升工作效率，須不定期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣技巧培訓(xùn)；
7) 本階段周期60天；
3.網(wǎng)絡(luò)推廣管道完善階段
3.1階段目標(biāo)
建立推廣管道、提升轉(zhuǎn)化率、部門工作機(jī)制完善、強(qiáng)化專業(yè)化培訓(xùn)、初步形成網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部；
3.2階段計(jì)劃
1) 清洗優(yōu)化客服話術(shù)，提升客服咨詢轉(zhuǎn)化率；
2) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)在銷售過(guò)程中的滲透程度，并合理解決網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)銷售的沖突問(wèn)題；
3) 推廣人員專業(yè)化程度提升，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高工作效率；
4) 提取推廣員加入QQ群中的QQ（基本上都是企業(yè)管理層），導(dǎo)入網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行定
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期的信息推送和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化；
5) 訂閱欄目定期制作EDM，推送管理指導(dǎo)性文章、企業(yè)開班信息等；
6) 向?qū)氲娜珖?guó)準(zhǔn)客戶企業(yè)在線QQ、郵箱推送EDM;
7) 嘗試定向投放SNS平臺(tái)廣告，可以精準(zhǔn)到客戶相關(guān)行業(yè)；
8) 新增電話銷售2~3名，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣后的二次轉(zhuǎn)化；
9) 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)部與其他部門的協(xié)作；
10) 網(wǎng)絡(luò)部形成信息采集、文案編輯、推廣發(fā)布、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化一條龍服務(wù)；
11) 開發(fā)內(nèi)部OA平臺(tái)，做到各崗位無(wú)縫對(duì)接；
3.3階段事項(xiàng)
1) 在本階段中，客服、推廣人員的培訓(xùn)管理尤為重要；
2) 強(qiáng)化各渠道的推廣工作，持續(xù)進(jìn)行，并打造成獨(dú)特的營(yíng)銷渠道；
3) 獲取流量及用戶后，主要工作放在提升客戶粘性工作上；
4) 本階段需要啟用客戶管理系統(tǒng)：老客戶強(qiáng)化合作、新客戶穩(wěn)固關(guān)系、準(zhǔn)客戶多次營(yíng)銷轉(zhuǎn)
化，并形成長(zhǎng)尾影響；
5) 本階段新增人員：客戶管理專員1人、電話銷售2~3名；
6) 本階段周期：90天；
注：本階段看似簡(jiǎn)單，實(shí)則非常痛苦，也將是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)升華的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多企業(yè)都死在這個(gè)階段或躊躇不前，這個(gè)過(guò)程中需要高層大力協(xié)助；
4.強(qiáng)化推廣&品牌建設(shè)階段
4.1階段目標(biāo)
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深化網(wǎng)絡(luò)推廣、開啟外部平臺(tái)合作、輿情維護(hù)、打造企業(yè)符號(hào)、提升品牌知名度、全程會(huì)員化營(yíng)銷
4.2階段計(jì)劃
1） 深化網(wǎng)絡(luò)推廣，注重內(nèi)容質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率提升；
2） 與行業(yè)的一些垂直平臺(tái)建立內(nèi)容合作；
3） 啟動(dòng)新聞營(yíng)銷，圍繞“中國(guó)管理咨詢第一品牌”展開宣傳推廣，并持續(xù)進(jìn)行，展示實(shí)力，
同時(shí)通過(guò)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、微信、微博等系統(tǒng)對(duì)外推送；
4） 對(duì)外宣傳企業(yè)品牌內(nèi)涵、品牌理念、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化等信息，建立品牌印象；
5） 建立輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制，遇到負(fù)面信息隨時(shí)公關(guān)刪除；
6） 通過(guò)定向推廣管道、新聞、第三方合作網(wǎng)站打造企業(yè)品牌人物；
7） 全程圍繞客戶數(shù)據(jù)庫(kù)展開營(yíng)銷，會(huì)員忠誠(chéng)化，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；
8） 普通客戶與VIP客戶服務(wù)差異化，并且在網(wǎng)站上體現(xiàn)；
4.3階段事項(xiàng)
1) 此階段將長(zhǎng)期不間斷進(jìn)行；
2) 此階段需要建立：新聞營(yíng)銷體系、外部合作管理體系、危機(jī)公關(guān)、全程會(huì)員化營(yíng)銷固化；
3) 需要長(zhǎng)期研究如何將客戶長(zhǎng)期綁在企業(yè)的戰(zhàn)車上；
5.客戶網(wǎng)絡(luò)加盟與店面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部所有流程穩(wěn)定運(yùn)行后，可以啟動(dòng)對(duì)于客戶的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)推動(dòng)工作和客戶店面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)工作。
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