醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣方案
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么？目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪問、營銷。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計思路
很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因為不懂網(wǎng)絡(luò)，所以對于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設(shè)計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單（不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此）。
醫(yī)療網(wǎng)站的推廣
再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞？從行業(yè)站點廣告推廣？從搜索引擎？還是從. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的民營醫(yī)院在靠網(wǎng)絡(luò)生存。 醫(yī)療網(wǎng)站的訪問跟蹤分析
利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點-網(wǎng)站空間問題
針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。
醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設(shè)計
醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示技術(shù)和專家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍色為基調(diào),當然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營銷注意事項：
很多新生出來的民營醫(yī)院為了短時間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個步驟問題：
第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。
不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設(shè)之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設(shè)的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取
良好的排名和競爭基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”，這才是制勝的前提。
外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會更好。
而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”不是單純意義上的錯綜復(fù)雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個比較完整體系的構(gòu)架�，F(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關(guān)鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來的一個網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。
第二步、產(chǎn)品不可單一
醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營銷，網(wǎng)站就相當于一個產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營銷，產(chǎn)生效益，推廣營銷產(chǎn)生效益的前提是這個產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營銷性和推廣性。
《醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
現(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競爭行業(yè)，你不可能只有一個網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設(shè)的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產(chǎn)品推廣的局限，因為一個網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。
第三步、營銷品牌的塑造
品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網(wǎng)站的建設(shè)完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發(fā)明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫(yī)院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類長尾關(guān)鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬計的問答會讓患者產(chǎn)生一種誤導(dǎo)性的潛意識——這家醫(yī)院口碑不錯。后期眾多民營醫(yī)院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫(yī)院簡介、醫(yī)院類新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫(yī)院長久發(fā)展的制勝法寶。
第四步、推廣關(guān)鍵詞的設(shè)定
網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)完畢就相當于我們的產(chǎn)品出場，“怎么樣去‘賣’它？”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎(chǔ)的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長久以來的經(jīng)驗告訴我們，中國七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。
百度搜索引擎的推廣，關(guān)鍵詞的設(shè)定至關(guān)重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢、賣點（也就是技術(shù)）、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當下患者以及潛在的患者的關(guān)鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關(guān)鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質(zhì)量的患者，這樣就會產(chǎn)生一個很大的價值差利益。
很多新生出來的企業(yè)競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數(shù)據(jù)：
※ 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點擊數(shù)量比大約為：10：1
※ 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁第一與第二頁第一的點擊數(shù)量比大約為：100：1
所以，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的設(shè)定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統(tǒng)的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點擊率、目標網(wǎng)頁（landpage）的內(nèi)容相關(guān)性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶歷史表現(xiàn)等幾個在內(nèi)。因此，想要關(guān)鍵詞居左，我們就要注意一下細節(jié)方面的工作：
關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、低質(zhì)量度關(guān)鍵詞（一顆星）優(yōu)化：
盡量將一星詞移動到新建單元內(nèi)進行優(yōu)化；
也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化；
2、通配符使用增加飄紅：
多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好；
保證標題包含通配符：越靠前越好；
3、創(chuàng)意通順度：
保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一；
通配符代入單元內(nèi)任意關(guān)鍵詞都保持語句通順；
創(chuàng)意描述的整合
1. 多次合理插入通配符；
2. 語句創(chuàng)新，短語更佳；
3. 疑問句等句式、標點符號、數(shù)字、英文字母的合理運用；
4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用；
5. 貼合關(guān)鍵詞的意義進行撰寫；
第五步、營銷廣告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是說網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。
現(xiàn)行的民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類型網(wǎng)站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業(yè)性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網(wǎng)站的營銷廣告位已經(jīng)飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。
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第六步、營銷網(wǎng)站的維護
后期的營銷網(wǎng)站維護至關(guān)重要，要時刻觀察市場的變化，季節(jié)、環(huán)境以及事件發(fā)展對市場的影響，主動的調(diào)節(jié)醫(yī)院推廣賬戶的關(guān)鍵詞，協(xié)調(diào)推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導(dǎo)潛在的患者進行訪問。
同時網(wǎng)站內(nèi)部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網(wǎng)站布局，但是這些工作都是基于展現(xiàn)醫(yī)院亮點的基礎(chǔ)上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。
還有一點就是注重突發(fā)情況的應(yīng)對，因為后期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關(guān)細節(jié)，可通過必要手段進行協(xié)調(diào)。后期公關(guān)主要目的是為了解決問題，盡量節(jié)省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。
營銷網(wǎng)站建設(shè)工作協(xié)調(diào)注意事項：
要點：網(wǎng)站是通過策劃組人員有機架構(gòu)圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。
一個很好的營銷網(wǎng)站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產(chǎn)生的一個結(jié)果，因此，在門戶網(wǎng)站建設(shè)階段要注重各環(huán)節(jié)的工作問題的配合和處理。
概念理解
1. 網(wǎng)絡(luò)策劃是基于熟悉網(wǎng)頁功用，同時了解用戶角度、習慣，能掌握用戶基本想法的
專業(yè)主體根據(jù)現(xiàn)下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習慣、角度的網(wǎng)頁框架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門戶網(wǎng)站制作過程中，網(wǎng)絡(luò)策劃是整個網(wǎng)頁制作流程的主體，他必須提供網(wǎng)頁制作方向、主題、重點，協(xié)調(diào)各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作
網(wǎng)絡(luò)競價是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣”我們的“產(chǎn)品”，網(wǎng)絡(luò)競價要以百倍的細心程度去處理數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，會懂得如何在考慮自身“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去設(shè)定一些關(guān)鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎(chǔ)上能把握價格的浮動，通過調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢量。
2、網(wǎng)絡(luò)程序是采用計算機語言的編寫來實現(xiàn)網(wǎng)頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網(wǎng)頁效果。在門戶網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)程序必須要運用自己的功底來實現(xiàn)策劃、文案所要表達的一種網(wǎng)頁主題、靜動態(tài)頁面、標簽、flash效果等，因此，他在整個門戶網(wǎng)頁制作中地位非同一般。
1. 網(wǎng)絡(luò)文案是通過文字方式來連接網(wǎng)頁和用戶，網(wǎng)絡(luò)文案的基本功用是基于讓用戶了
解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導(dǎo)患者對病種加以了解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當重要。
4、網(wǎng)絡(luò)美工。雖然說醫(yī)療網(wǎng)站相比于企業(yè)站美觀程度要求不高，但是，網(wǎng)絡(luò)美工肩負的任務(wù)也不輕�；颊叩闹庇^感也很重要，如果設(shè)計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權(quán)威，患者就會選擇關(guān)閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。
1. 網(wǎng)絡(luò)編輯是通過過硬的基礎(chǔ)功夫，協(xié)調(diào)美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門的
工作。他在工作當中起到了樞紐的作用，必須熟悉網(wǎng)站前后臺生成原理以及整個網(wǎng)站的架構(gòu)，懂一定的計算機基礎(chǔ)知識，能夠很熟練的獨立完成文章優(yōu)化、頁面、圖片效果錯誤查找，負責支持文案、企劃的相關(guān)工作。
6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網(wǎng)絡(luò)品牌具有威脅性，他就想網(wǎng)站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫(yī)療網(wǎng)站的品牌營銷就越好。他擅于發(fā)現(xiàn)信息平臺，而且能夠在突發(fā)事件面前起到很好的作用。
如何調(diào)節(jié)各工種達到最好的效果（工作效率）？
如何協(xié)調(diào)
以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞于企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應(yīng)該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產(chǎn)品的目的。
網(wǎng)站制作：
推廣（外部推廣） 競價（方案）
↑ ↑
企劃出（設(shè)計方案）→ 文案（文章）、編輯（圖片、鏈接、相關(guān)優(yōu)化內(nèi)容） →美工（頁面） →程序（切圖、調(diào)試）→企劃（審核頁面效果）→編輯（審核細節(jié)）
專題制作：
企劃出（設(shè)計方案）→編輯（文章、圖片、鏈接）→ 美工（頁面） →程序（切圖、調(diào)試）→專題優(yōu)化、上線 → 企劃（審核） → 編輯審核細節(jié)有無錯誤
（鏈接） 通過
站內(nèi)優(yōu)化：
文案（文章）→編輯（加鏈接、圖、寫關(guān)鍵字、上傳）
如何制作
一個門戶網(wǎng)站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設(shè)一個門戶網(wǎng)站的前期要考慮這個“基礎(chǔ)”，因此，要準備的素材有：
文章
1、質(zhì)量度較高的科普文章
2、質(zhì)量度高、專業(yè)性強的療法文章（技術(shù)文章）
3、專家訪談等針對性的軟文
4、ASK問答模塊的問答
5、專業(yè)性稍強的案例文章（患者心聲）
6、綜合性很好的欄目、科普等簡介
醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2017-01-14 16:51 | #2樓
近段時間，經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣）難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。
那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點又有哪些呢？我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學習：
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤；
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路；
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式；
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤：
基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點，科學的團隊架構(gòu)是高效的代名詞，那團隊組建后呢？職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧�；蛟S，這也是導(dǎo)致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構(gòu)圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司（集團） 所采用的一個架構(gòu)模式。那團隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。
在團隊運作中，往往會出現(xiàn)各干個的，缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義，這邊說的交流是指與經(jīng)營一起探討，例如：要推廣一個項目（如技術(shù)、專家、病種等），我們
的流程是什么？相信很多地方都是這樣：企劃定個項目，通知經(jīng)營，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個的，然后每周開個碰頭會，匯報下各自進度什么的。但這種出來的項目、活動，效果真的好嗎？顯然不是。
我認為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的，網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負責人都會重點偏向于競價、咨詢的結(jié)合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖（此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后，競價各項工作、費用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進一步突破，平衡性價比呢？此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細分具體為咨詢、費用、護理等幾大項，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細節(jié)問題，還是與大家QQ或當面溝通這塊，我就不在這細說了）：
總結(jié)：團隊的組建不是兒戲，除科學化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動他們的潛力，流水線般膽大心細的運作起來。 這也是大家常說的細節(jié)決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風，差的就是細節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：
第一個問題解決了，那一切都準備好了嗎？答案是：非也！此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項目推廣成功與否——項目推廣負責人（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān)）。每一個偉大的公司或每一個項目推廣成功的點都會有一位敢于擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔當；2、做事踏實；3、思路清晰；4、給到可行方案；5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎？這些人真有超過那些好漢的本事嗎？顯示不是。
領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人�！俺猩险摺保ǔ１蝗朔Q為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感；“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導(dǎo)致項目的運作失敗或周期過長，其中造成老板的直接損失。
此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔當；思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己；希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗；希望領(lǐng)導(dǎo)能指點自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔當是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔當?shù)娜速u命？做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下，沒有規(guī)劃，自己都不知道推廣細則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。
所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔當，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團隊知道！團隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細則，其次對敢于擔當一切后果。相信，你的團隊一定會有很好的凝聚力，團隊有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式：
相信該行業(yè)有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴充團隊、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無法估計，只為展現(xiàn)自己的能力；擴充團隊：增加“自己人”，做到“方便管理”；調(diào)整績效：收買人心，增強團隊的凝聚力。
能說這個不好嗎？顯然不是，出發(fā)點是好的。但是自己得明確出發(fā)點是什么（大部分時候，這是句廢話。因為大部分領(lǐng)導(dǎo)都充滿了激-情，認定只會越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。） ，大部分時間真是這樣嗎？見人見智了。
常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何？但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風。
1、別家成功了的模式，自己就一定適合？還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域
性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場，充分了解后，再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個實例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當勞，肯德基吧。 當時麥當勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機，也模仿著。最后，麥當勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)？最后是通過融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你并不清楚真正的核心點是什么，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。
那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？四個關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。
自己一定要有一根主線是雷打不動，在保證現(xiàn)有業(yè)績穩(wěn)定的前提下，大膽嘗試、創(chuàng)新，拓展新的推廣渠道跟模式
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