銷售顧問整改報告

本月我廳滿意度回訪率為89%，主要存在用戶反映問題有以下幾點：服務態(tài)度不好、服務態(tài)度待提高，不熱情。其中有三單用戶較明顯反應。

經(jīng)分析，回訪用戶中有兩單為九月份校園促銷（華光學院），當時并未與用戶當面接觸，而是通過現(xiàn)場促銷人員代受理業(yè)務。故不存在廳服務態(tài)度不好的問題。但鑒于個別用戶所反映問題，同時也為了進一步加強我廳滿意度回訪，為用戶提供更高效、優(yōu)質(zhì)的服務，切實做到“一切以客戶滿意為中心，想用戶所想，急用戶所急”�，F(xiàn)特擬定一個詳細的分析及整改方案，力爭于下月較好提升滿意度。

首先，抓落實、提升營業(yè)員的業(yè)務素質(zhì)；

為了使營業(yè)人員能正確理解、深刻認識到“滿意”重要性，更好的使工作在營業(yè)廳得到落實，配合縣分我廳也從不同層面、不同角度、多次組織營業(yè)員業(yè)務培訓和業(yè)務練功，從思想上、業(yè)務上為滿意服務做好準備。

其次，共同參與、營造營業(yè)廳的服務氛圍；

為了提高營業(yè)廳服務氛圍，每個營業(yè)人員都配戴“好服務100+10”的相關(guān)胸牌，桌面同時立有服務監(jiān)督有您參與的桌牌，方便用戶直接通過短信方式反映營業(yè)人員的服務，并實時引導用戶填寫相關(guān)滿意回訪，以此來找出服務中的不足，從而進一步提升服務水平。

然后，強抓細節(jié)服務，提升營業(yè)廳的服務質(zhì)量；在營業(yè)員中開展“多說一句話”活動，提高營業(yè)的服務和營銷能力；開展“客戶離網(wǎng)真情挽留”活動，使客戶真正感受中國聯(lián)通的真情與關(guān)愛；從細節(jié)上提高我們的服務質(zhì)量，讓用戶感受到聯(lián)通公司周到、細致的服務。 最后，掀起比、學、趕、幫、超的熱潮；

通過每月業(yè)務考核，滿意度測算，以及營業(yè)廳四聲服務執(zhí)行的排名，很大程度上調(diào)動營業(yè)員的工作積極性，在營業(yè)員中形成了“比服務質(zhì)量、學業(yè)務知識、趕上最優(yōu)秀的營業(yè)員、幫業(yè)務較差的營業(yè)員、并一次次實現(xiàn)服務工作的自我超越”良好氛圍，有力的推動了營業(yè)員綜合素質(zhì)提高。

以上幾點就是我廳針對滿意度做出的提升整改計劃。

崇武營業(yè)廳

2015年10月13日

4s店銷售整改報告范文2017-01-19 06:05 | #2樓

今天早上，直奔東日店負責二手車的同事了解最近幾個月以來東日置換業(yè)務同比大幅度攀升的原因，同時他也直言不諱把其中“奧秘”告訴我。作為同事的我非常高興，必須洗耳恭聽!據(jù)他說：4月中旬陳總給他們專員指明一個新的方向，要求二手車專員多渠道了解二手車價值及消化渠道，要做到報價要底氣，要增加我店二手車價格的競爭性，并且把我店置換優(yōu)勢體現(xiàn)出來，只有你們把置換量提上了，你大膽去做，前提是以公司利益為出發(fā)點，遇到有什么壓力或者阻力，我想辦法幫你解決。東日店二手車置換現(xiàn)在具體操作方法，如下：

1. 找合作商：本店二手車專員會通過市場找1-2個有潛力合作商，了解對方情況，與上頭報備并經(jīng)直屬領(lǐng)導回見。

2. 二手車報價問題：本店二手車專員評估車時，第一時間同總部二手部評估員詢價，其次再詢問外邊合作商，在一定時候會產(chǎn)生兩個不同價格，這時二手車專員結(jié)合二手車情況報給客戶，如果與客戶在洽談方面，客戶意向比較大的后因總部給到價格問題談不攏的，二手車專員會采取車商報價的價格去談，能談成當然是好事，這時二手車專員會報備總部二手車部同比確認價格，跟客戶協(xié)商好價格，看總部能不能做，如果能做，就把車收回來交給二手車(咱在公司角度，優(yōu)先考慮二手部)否則交給二手車合作商(當然要二手車批發(fā)給合作商，肯定要有利潤)

3. 東日對于批發(fā)外售給供應商的車輛(注：這些二手車是二手車部因為價格不能處理)批發(fā)給合作商，批發(fā)的車款直接交到本店財務部，二手車產(chǎn)生的利潤直接歸本店。

以上是東日店二手車操作模式，我個人認為，居然這模式在東日店能有這么好成效，我店也可以借鑒。這個模式有幾個好處：

1. 多渠道了解二手車價值，不能局限于單方面的報價，拓展消化渠道，改變以往總部說什么價，就是什么價的情況。

2. 能調(diào)動銷售顧問對二手車積極性，最終的目的是為了促進新車成交及銷售。

3. 不因為二手車價格而影響到新車銷售，最大限度不放走有意向置換的客戶，同時二手車還能本店創(chuàng)造利潤。

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