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銷售部四月廣告計(jì)劃
一、前言
恩泉熱能的中央熱水機(jī)組四月二日在北京正式發(fā)布，產(chǎn)品的推廣已經(jīng)開展了一段時(shí)間。銷售部到今天為止，銷售成績(jī)?yōu)榱恪１静邉澋闹饕康氖前讯魅@個(gè)品牌和中央熱水機(jī)組產(chǎn)品打入市場(chǎng)，前期以東北三省為主，從省會(huì)城市切入市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的推廣和銷售，完成公司制定的銷售計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
從2012年霧霾這個(gè)詞匯出現(xiàn)在我們生活中，它與人們的健康息息相關(guān)，人們對(duì)環(huán)境健康的要求越來越高，在國家節(jié)能減排的大方向指引下，我們產(chǎn)品的出現(xiàn)絕對(duì)會(huì)在熱水行業(yè)引發(fā)一場(chǎng)地震。國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示三級(jí)城市一噸以下鍋爐有4000-6000臺(tái)，老舊需要更新?lián)Q代的占30%，每年以500-800臺(tái)的數(shù)量在新增，這就是我們的商機(jī)，我們的市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品分析
冷凝式燃?xì)鈨?chǔ)能中央熱水機(jī)組為我公司研發(fā)生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，本設(shè)備徹底顛覆了傳統(tǒng)的生產(chǎn)熱水和熱水系統(tǒng)應(yīng)用方式，開創(chuàng)了商用熱水應(yīng)用系統(tǒng)方式的新紀(jì)元。產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)是整合，燃燒器，儲(chǔ)水罐，循環(huán)系統(tǒng)，完美的整合在一起，這才是劃時(shí)代的革新。
我們的產(chǎn)品市場(chǎng)定位為替代一噸以下鍋爐，為旅游賓館、公共浴池、桑拿洗浴中心、單位浴室、療養(yǎng)院、健身房、美容美發(fā)中心、集體宿舍（學(xué)生、員工宿舍）、醫(yī)院、寫字樓、家庭、別墅、復(fù)式單元、豪宅、餐飲用熱水、流動(dòng)施工工地等場(chǎng)所提供熱水洗浴和供暖解決方案。市場(chǎng)上沒有第二家產(chǎn)品，有需求就有市場(chǎng)，市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品來填補(bǔ)空白，這就是我們的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)才能最后贏得勝利。
現(xiàn)在的問題是人們不知道我們的產(chǎn)品，不了解我們的設(shè)備，這就需要我們通過廣告形式把品牌和產(chǎn)品讓大眾知道，就有了這份策劃方案。
四、銷售分析
中央熱水機(jī)組在應(yīng)用上主要是取暖和生活熱水（洗�。∨诒狈降貐^(qū)一直是以高耗能，高污染的燃煤鍋爐為主，現(xiàn)在逐漸有人選擇電加熱和燃?xì)獗趻烊∨�，在這個(gè)市場(chǎng)里，供熱不好的小區(qū)，想獨(dú)立供暖的企事業(yè)單位，都是我們可以爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在洗浴早就取締燃煤鍋爐了，多采用電加熱和買熱水的方式。燃?xì)庵醒霟崴畽C(jī)組完全可以滿足浴池，會(huì)所的熱水需求。
五、企業(yè)目標(biāo)
在一年內(nèi)，將恩泉品牌打出去，讓中國熱水專家名副其實(shí)。三到四年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值上億，五年內(nèi)上市。
六、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)：由于產(chǎn)品目標(biāo)群體的局限性，電視和報(bào)紙廣告投入成本高，不在我們的考慮范圍內(nèi)，各地的供求信息小報(bào)，它們的發(fā)放方式是商戶逐戶發(fā)放，而且價(jià)格相對(duì)低廉，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳途徑，其次網(wǎng)絡(luò)推廣，在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，投遞產(chǎn)品資料信息，從淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)建網(wǎng)店。
2、廣告對(duì)象：賓館，洗浴，會(huì)所，我們的產(chǎn)品屬于商用熱水范疇，商鋪的傳播效率是最高的。
銷售部月工作計(jì)劃2017-02-25 11:03 | #2樓
>市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理>公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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