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38活動效果評估
3.8國際婦女節(jié)，是一個專屬于女人的節(jié)日，而對于購物中心來說，借助節(jié)日活動，抓住女性這一消費主力，更利于提升品牌知名度，促進銷售額（尤其針對女性的時尚品牌商戶）的提升。寶龍、萬達、哥倫布都針對3.8女人節(jié)設(shè)置不同類型的活動：
我們結(jié)合廣場自身的實際情況，希望通過策劃一系列針對女性的促銷活動，以達成如下目標：
1. 通過面向大眾的活動，鞏固并發(fā)展社區(qū)的消費人群，持續(xù)提升新之城在周邊社區(qū)的品牌知名度和美譽度，并推動銷售額的提升；
2. 在鞏固周邊社區(qū)商圈的基礎(chǔ)上，發(fā)展園區(qū)職工及機關(guān)女干部，擴大新之城在這部分人群中的知名度和影響力，挖掘潛在消費群；
3. 從餐飲、娛樂入手，借助餐飲娛樂的集聚效應(yīng)，提升廣場人氣，從而拉動B區(qū)時尚品牌銷售額的提升。
活動時間
2012.3.8-2012.3.11
活動內(nèi)容
1. 快樂由自己 免單High翻天（面向大眾）
2. 大禮包（針對機關(guān)女干部，通過固定渠道發(fā)放）
包括：泰思特套餐券（204元）、嘉禾免費觀影券、斗牛士套餐券（68元）、金錢豹現(xiàn)金抵用券、神采飛揚年度優(yōu)惠券、陽光100健身體驗卡、愛嬰島代金券 媒體投放情況
1. 計劃表、投放監(jiān)控圖
投放監(jiān)控圖
(移動電視)
（小區(qū)電梯轎廂）
（閱報欄）
(二泉網(wǎng))
活動現(xiàn)場人流情況
為了更具針對性，選擇A區(qū)的樂購作為統(tǒng)計樣本： 1. 樂購人流統(tǒng)計
通過以上對比可知，活動期間人流量較同期有較大提升，尤以3.8當日更為明顯，活動宣傳效應(yīng)顯現(xiàn)。
活動期間銷售情況
選擇同期的3.1—3.4作為對比樣本，三個區(qū)活動期間的銷售對比如下： A
區(qū)：
B區(qū)：
C區(qū)：
綜上可見，活動期間銷售額較同期有明顯提升，尤其B、C區(qū)在3.8、3.9兩天銷售額增幅較大。
活動券的發(fā)放與回收
1. 針對大眾
2. 針對機關(guān)女干部
3. 以上所發(fā)放出去的券，大部分有效期都在一個月以上，所以其所帶來的將是一個持續(xù)的人流。以上僅供參考。
媒體投放情況
投放監(jiān)控圖
(移動電視)
（小區(qū)電梯轎廂）
（閱報欄）
(二泉網(wǎng))
3. 客服咨詢情況
活動期間，客服中心每天接到電話10個左右，主要通過短信、海報、移動電視等獲知活動信息。
客服中心領(lǐng)取券，獲知信息渠道
效果總體分析
通過客服的反饋，基本可得知，海報、移動電視、微博、短信在信息傳播效果上具有較明顯的優(yōu)勢。尤其微博這一新興媒介，未來將在活動宣傳中扮演更重要的角色，以后要更加注重微博的維護。
增強與改進
1.在對軟件園、科技園等園區(qū)的宣傳推廣上。第一、除了電梯廣告等宣傳形式之外，以后要更注重園區(qū)人員相對比較集中場所的宣傳推廣，如員工食堂等；第二、在人員組織上，盡量提前聯(lián)系，提前了解員工的意向，以此制定人員組織方案，從而保證能組織更多的員工至新之城現(xiàn)場。 另外，
2. 活動本身的力度是吸引消費者到現(xiàn)場最核心因素，在活動內(nèi)容方面，今后需增加對商戶的促銷引導(dǎo)，加大活動力度，進一步激發(fā)消費參與程度。
附：現(xiàn)場照片
未來城3.30活動推廣效果評估2017-03-15 18:56 | #2樓
一、重要數(shù)字
二、VIP客戶分析
1、VIP客戶區(qū)域分析：
分析：
本次VIP卡客戶主要以縣城為主，占39％的比例。
2、VIP卡客戶樓層面積分析
分析：
1) 本次推廣以92-126㎡二期景觀樓王為主，客戶需求樓層主要集中在6-13層
之間
2) 以一期為參照標準92㎡小面積的房型需求量還是蠻大，二期116㎡選的客
戶此次有增加，126㎡1單元（西）01房選了三套，2單元（東)04房選了12套
3) 此次沒有多層10號樓和11號樓的數(shù)據(jù)（李總），
3、成交客戶年齡分析
分析：
30-50歲作用客戶是各種商品的購買主力客戶，占到客戶比例的76％，這類客戶在年初被列為第一目標客戶。該類客戶特征：有一定的資金積累，購買力比較強。
4、來訪客戶獲知渠道分析
分析：
3月份共來訪430組客戶，路過，朋友介紹，和戶外廣告來訪的比例明顯要高出很多（客戶來看房基本上都會在廣場周邊的項目轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較下)
三、推廣費用
附件一：
未來城廣告制作費清單
小結(jié)：
截止2017年4月1日3號樓共圈房40套（共計128套)，李總10號樓11號樓預(yù)定32套，（兩棟樓計48套） 3號樓10號樓11號樓共計套數(shù)為176套，VIP卡辦理共計100張，其中56張VIP卡客戶是選3號樓房源，44張VIP卡客戶選多層房源。截止5月2號開盤剩下30天的時間，目標任務(wù)是在開盤前完成280張VIP卡（詳見沖卡方案）
營銷部 二零一四年四月二日
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