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新手購車需要注意事項(xiàng)多
一、看車：
1、我是上帝，我是來買車的，別顯得很客氣，讓銷售商覺得好騙好欺負(fù)。
2、買車前講價(jià)時(shí)注意加發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，能叫送就送，不送花錢也要買。
3、要求看現(xiàn)貨車，最好是別人訂的，但還沒有去開的。這樣才能看出銷售商的信譽(yù)和所訂車的質(zhì)量。
4、試駕：車子不是看的，是跑的。所以，推薦大家在決定前，進(jìn)行試駕還是很有必要的，首先發(fā)動(dòng)車，調(diào)整左右后視鏡，系安全帶，起步上路后，應(yīng)感覺方向靈活，路感平穩(wěn)，在中低速下松開方向盤，500米距離內(nèi)偏離原行駛方向不超過5米為正常偏移。手動(dòng)擋擋位輕松無晦澀感，自動(dòng)擋換擋無明顯沖擊感為正常。有意尋找不平路面行駛一下，車內(nèi)應(yīng)無雜音異常。過彎后方向盤自動(dòng)回正。新車油門略有遲鈍為正常，但過了遲鈍點(diǎn)應(yīng)該加速暢快。開空調(diào)壓縮機(jī)，油門無明顯增加負(fù)擔(dān)，且應(yīng)當(dāng)在10秒鐘內(nèi)感到出風(fēng)口的涼意。
二、買車：
1、買現(xiàn)貨車給訂金前記得抄下所訂車發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼，小心銷售者用翻新車（試駕車）換車。
2、買車時(shí)要在合同或附加協(xié)議上注明交車日期（適用于訂貨車）、車身顏色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型號(hào)、數(shù)量。
三、提車：
1、提車時(shí)注意看里程表公里讀數(shù)：一般為8——10公里，看水箱散熱片有無雜物、座位保護(hù)包裝及車頭塑料紙是否完整、車內(nèi)乘駕位及儀表等是否有污穢物。
2、提訂貨車時(shí)，要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時(shí)間，如相距時(shí)間過長，此車有可能為展示車（放在展覽大廳供客人展覽）或翻新車（試駕車）。
3、提車時(shí)記得索要生產(chǎn)日期和運(yùn)輸日期，詳細(xì)比對(duì)所提車輛。
4、買車后，車交給4S店銷售辦牌和各種手續(xù)，記得抄里程表，不要讓銷售開著車滿大街溜車。
5、看外觀：挑選新車，可要求兩臺(tái)同型號(hào)車挑選。注意車身縫隙和漆面。這樣的觀察有技巧的，可以著重觀察保險(xiǎn)杠和車身縫隙，車門縫隙和前后保險(xiǎn)杠縫隙，打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等。對(duì)于漆面，則對(duì)外界光線條件的要求比較高。最好的觀察光線是日光下，什么問題都不能掩蓋。如果是在展廳選車，可以斜對(duì)著日光方向觀察，也能起到同樣的效果。合格的漆面應(yīng)當(dāng)平整無桔皮水波紋瑕疵，保險(xiǎn)杠和車身、車門外邊緣、左右外后視鏡等易受損部位無色差。對(duì)于金屬漆和珠光漆還可以通過觀察漆內(nèi)鋁粉或云母顆粒的均勻程度輔助判斷。上面的程序進(jìn)行完了，這車的外觀算是合格了。
6、看機(jī)械部分：最先當(dāng)然是看發(fā)動(dòng)機(jī)了，工作良好的發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)該是外觀無油漬，啟動(dòng)時(shí)反應(yīng)迅速靈敏，運(yùn)行時(shí)平穩(wěn)不抖動(dòng)，聲音平順，沒有尖利的雜音或非固定頻率的噪音。冷車狀態(tài)怠速略高，看轉(zhuǎn)速表約1000轉(zhuǎn)左右。水溫上升后，怠速下降至780轉(zhuǎn)左右，此時(shí)輕加油，感覺應(yīng)該反應(yīng)敏捷，無爆震音或松曠音。
用手摸發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，無明顯震動(dòng)，坐進(jìn)車內(nèi)，基本聽不到發(fā)動(dòng)機(jī)工作噪音。如果對(duì)以上方面心里沒底，也可以通過兩部同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行橫向比較，也是一種好辦法。發(fā)動(dòng)機(jī)加機(jī)油的部位應(yīng)該干凈無油漬，即使沒有明顯油漬，有粘灰塵的情況也等同這點(diǎn)，因?yàn)橹挥姓秤偷牟课徊艜?huì)粘灰塵的。對(duì)于其他機(jī)械部件，也可以用這種辦法輔助判斷。檢查好發(fā)動(dòng)機(jī)的三油兩液(三油：機(jī)油，剎車油，方向助力油。兩液：冷卻液，風(fēng)窗清洗液)的液面高度，接下來就是檢查電瓶了。新車可以通過觀察電瓶狀態(tài)指示了解電瓶的狀態(tài)，如果是綠色指示，表示電瓶狀態(tài)良好且蓄電充足，如果是黑色或白色，則表明蓄電不足甚至已損壞，最好盡快充電。
7、看地面：看完了發(fā)動(dòng)機(jī)，不妨低身看一看運(yùn)行一段后的車下地面。看看有無水油漬的跡象，對(duì)于判斷一些隱性故障還是有幫助的。正常的情況是除了排氣管有水滴落外，其他部位應(yīng)該沒有任何水油滲漏的。
8、看輪胎：正常的新車輪胎應(yīng)該胎壁無任何損傷，特別是前輪胎壁。胎面無釘扎痕跡，前后輪胎胎毛健在的最好，至少后輪的胎毛應(yīng)該能看到，如果四輪光光，沒有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。
9、看車門：合格的車門應(yīng)該開關(guān)用力均勻，無異響。密閉橡膠完好，關(guān)門可以感覺到明顯的密閉效果，且車門在最后一段行程會(huì)有類似于吸力的力量將車門關(guān)閉。車門框下邊緣漆面完好無損，如果發(fā)現(xiàn)磨損或污濁，就要考慮這車的儲(chǔ)存情況是否理想了。電動(dòng)玻璃為四門防夾設(shè)計(jì)。
10、看內(nèi)飾：內(nèi)飾沒別的，潔凈第一。內(nèi)飾應(yīng)該潔凈，特別是易臟的部分，如內(nèi)拉手和內(nèi)飾燈周圍。電動(dòng)部分或機(jī)械部分應(yīng)當(dāng)輕便靈活，運(yùn)行無雜音。車廂地面干凈無水漬。檢查車內(nèi)燈光，應(yīng)該工作正常完好。現(xiàn)場(chǎng)去除座椅包裝白套，檢查原廠真皮座套是否有恙，水杯架和眼鏡盒蓋這些易受損的部件應(yīng)試用幾下，保證功能完好。當(dāng)然，還有別的很多注意事項(xiàng)，這里就不一一說明了
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四、付款方面
您如果是現(xiàn)款提車，需要的只是帶好您的身份證，還有購車款。手續(xù)相對(duì)簡單。如果您想“用明天的錢來享受今天的生活”貸款購車的話，您還需要提前辦理相關(guān)手續(xù)。
辦理汽車貸款一般的流程：咨詢→ 決定購買→ 準(zhǔn)備資料、填寫表格→ 提交資料→ 初審→ 交銀行復(fù)審批準(zhǔn)→ 交首付款→ 選車→ 簽購車合同→ 提車→ 辦理相關(guān)手續(xù)→ 開車回家→每月還款。
●注意：放貸給您的銀行還會(huì)對(duì)您的情況進(jìn)行審核。審核通過貸款的辦理一般在一周時(shí)間左右。您辦理好了貸款就可以去經(jīng)銷商那里購買自己的愛車了，全款購車除了貸款的環(huán)節(jié)，其他過程與貸款購車相同。
五、“定金”與“訂金”
您如果購買的車型經(jīng)銷商那里有現(xiàn)車，您辦完各項(xiàng)手續(xù)后就可以開走了。但是如果購買某些緊俏車型，經(jīng)銷商處沒有現(xiàn)車，往往還需要預(yù)訂。通常需要同經(jīng)銷商簽訂一份《購車意向書》，并繳納一定數(shù)量的定金（或訂金）。然后，經(jīng)銷商將
向汽車生產(chǎn)廠預(yù)訂車型，并按照消費(fèi)者的購車號(hào)安排交車時(shí)間，因車型的不同，少則幾天多的時(shí)候能達(dá)到數(shù)月。
在這里您需要注意的是：“定金”與“訂金”是截然不同的兩個(gè)概念。
如果您在和經(jīng)銷商簽訂《購車意向書》時(shí)交了“定金”就意味著您所定車型將不能更換或退還。因?yàn)樯a(chǎn)廠家采取實(shí)名購車制進(jìn)行訂單管理，規(guī)定只能“一單一車”，而且不能更改購車人姓名。
如果您在車型的選擇上還是猶豫不決，勸您還是先交一部分“訂金”為好。為了防止出現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)以書面形式將補(bǔ)充相應(yīng)的約定列入合同之中。訂金目前法律上沒有明確規(guī)定，一般可理解為“預(yù)付款”，一方違約時(shí)，雙方有約定的按照約定執(zhí)行；如果無約定，經(jīng)營者違約時(shí)，應(yīng)無條件退款。
六、工薪族買車的八大要訣
貸款消費(fèi)并不意味超前消費(fèi)，只是因人而異設(shè)計(jì)的理財(cái)方式而已。它首先是以自身實(shí)力為前提，否則最后不僅透支金錢還透支信譽(yù)，那可就沒救了。
（1）車輛的價(jià)位最好別超過家庭兩年的收入。
（2）買車別攀比，因?yàn)榻疱X有限，好車無限。
（3）強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)在現(xiàn)階段任何大城市的城區(qū)都無用武之地。
（4）如果不是成熟車型，新推的車型應(yīng)緩買。
（5）家庭購車一定要考慮空間。
（6）無用的功能和花哨的設(shè)施只會(huì)增加成本和出毛病的幾率。
（7）任何時(shí)候，對(duì)車的新鮮感不會(huì)超過三個(gè)月。
（8）選購剛剛降價(jià)的車輛會(huì)相對(duì)減少損失。
買車如何砍價(jià)
買車時(shí)的砍價(jià)技巧（專業(yè)人士吐血總結(jié)，男女一起去最合適） 來源： 魏偉杰的日志
您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對(duì)您有些幫助。
你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價(jià)格，保證十有八-九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，
這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購置稅，
3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。
第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。
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第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對(duì)方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)
可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)1000～2000)，很大度的對(duì)他說，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四個(gè)需要注意的重點(diǎn)，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過程中沒有提到贈(zèng)品，
第五個(gè)需要注意的重點(diǎn)：千萬不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過程中會(huì)遇到這種情況，就是銷售說價(jià)格是談不下來了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷售說：贈(zèng)品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)：保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的�？梢栽�4S店買保險(xiǎn)，但前提是，現(xiàn)在4S店做保險(xiǎn)一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。
關(guān)于購置稅：這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價(jià)÷11.7=購置稅以開頭的例子計(jì)算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價(jià)便宜3千外，購置稅降了=http://emrowgh.com元，也就是說你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元�？辞宄藙e讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。關(guān)于上牌：這個(gè)地域性差異很大，不好總結(jié)歸納。不過有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi)，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個(gè)框架和停車的錢).因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢。經(jīng)過一場(chǎng)大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候，大家熟了好辦事。最后，要提醒的是：買賣交易，講究個(gè)緣分，實(shí)在談不籠也別爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不？買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對(duì)你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價(jià)不是砍-人，語氣態(tài)度很重要，也別太為難人家了。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，希望您買車后能有個(gè)好心情 。
ABC汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)查看汽車點(diǎn)評(píng)。
新手購車需要注意事項(xiàng)多2017-03-17 15:33 | #2樓
現(xiàn)在的人們活得是越來越精明了，為了省錢，街坊四鄰可以拼車，白領(lǐng)也開始在網(wǎng)絡(luò)上琢磨起別人的打折卡，這是典型的資源共享。時(shí)下，大家開始倡導(dǎo)一種 “你不理財(cái)，財(cái)不理你”的觀點(diǎn)。誰不想用最少的錢辦最多的事，并且取得事半功倍的效果呢？今天，就跟你聊聊如何在4S店精明買車的6個(gè)招數(shù)。
■招數(shù)1：“欺軟怕硬”
新開業(yè)與地址偏遠(yuǎn)的店，實(shí)惠多
不要誤會(huì)啊，這里的“欺軟怕硬”可不是教你欺負(fù)別人，這里只是借喻新建立的4S店和地理位置比較偏僻的店。一般來說，新建立的4S店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會(huì)給消費(fèi)者一些實(shí)惠，從而給消費(fèi)者留個(gè)好的第一印象，而老店可能會(huì)倚老賣老而對(duì)你的要求并不太在意。而地理位置差一點(diǎn)的店，當(dāng)然人氣可能就稍微受些影響，本來市面上4S店經(jīng)銷商開的車價(jià)就是不一樣的，所以一般來到這種店實(shí)惠可能會(huì)更大些，即便是一些賣得很牛的車或者是廠家抓價(jià)格抓得嚴(yán)的品牌，這些地理位置偏的店也會(huì)給你送些東西的。 點(diǎn)評(píng)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”還是有道理的，利用對(duì)方的弱勢(shì)“下手”天經(jīng)地義，但是也要考慮好如果日后選擇在買車的店修車保養(yǎng)的話，你的居住地距離偏遠(yuǎn)4S店的路程是不是太過遙遠(yuǎn)。
■招數(shù)2：“狂轟濫炸”
咨詢所有4S店同一品牌的價(jià)格，余地大
現(xiàn)在得知汽車價(jià)格汽車價(jià)格信息的渠道是越來越多了，什么報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視，還有你周圍朋友的一些信息，本來價(jià)格就是個(gè)市場(chǎng)的玩意兒，變化特別快，你又想買得最便宜，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在北京
的所有4S店的電話，然后逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都猶抱琵琶半遮面地不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢。兩個(gè)辦法：一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了，如果運(yùn)氣好銷售人員會(huì)給你個(gè)更低的實(shí)際售價(jià)；二是如果他們實(shí)在很保守不愿意透露半點(diǎn)口風(fēng)，那你就說個(gè)錢數(shù)問他大概還能不能降這么多了，聽聽他的口氣。在打過一圈電話之后，你再實(shí)地跑一跑你中意的4S店。
點(diǎn)評(píng)：實(shí)地去4S店之前，可能要打無數(shù)個(gè)電話詢問，可能會(huì)比較浪費(fèi)電話費(fèi)，不過比起來能省幾千元上萬元的買車錢，值啦。
■招數(shù)3：“趁火打劫”
耳聽八方，誰家店慶、誰家過節(jié)促銷，接紅包
今天說的可不是在人家處于危難時(shí)刻咱們做出的不光彩舉動(dòng)，這里指在一些特殊日子里，店家往往會(huì)有活動(dòng)，那時(shí)你又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節(jié)假日的時(shí)候有優(yōu)惠。中國人就好圖個(gè)喜慶，所以在店家認(rèn)為很喜慶的日子里大發(fā)慈悲也會(huì)變相給消費(fèi)者發(fā)一些紅包，這時(shí)候可要接好了。
點(diǎn)評(píng)：要求你得消息靈通，得常看店家的促銷廣告，一有活動(dòng)就去瞧瞧，此外你還得多看日歷，好知道又該過什么節(jié)了。
■招數(shù)4：“作壁上觀”
眼觀六路，瞄準(zhǔn)降價(jià)心儀的車型，出手吧
在汽車圈里常說一個(gè)詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費(fèi)者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價(jià)三天一促銷五天一降價(jià)的讓消費(fèi)者不會(huì)輕易出手，這可不是消費(fèi)者優(yōu)柔寡斷，真的是市場(chǎng)太過瞬息萬變了。其實(shí)在某一級(jí)別即將上市新車或者剛上市沒多久的時(shí)候，你可要留心它同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)車型了，如果不是偶像派加實(shí)力派且票房成績一直蟬聯(lián)冠軍的車型的話，那多半都要
開始在價(jià)格上或促銷上做點(diǎn)動(dòng)作了，這個(gè)時(shí)候如果這些競(jìng)爭(zhēng)車型里有你以前垂涎了好久但就是因?yàn)橘F沒舍得買的車的話，現(xiàn)在可以考慮下手了。
點(diǎn)評(píng)：等待就要求你擁有耐心，在看到別人已經(jīng)開上了自己心儀的愛車的時(shí)候要做到沉得住氣，性子急的消費(fèi)者就不適合這一招了。
■招數(shù)5：“花言巧語”
砍價(jià)時(shí)不能太著急，需要慢慢進(jìn)攻，擠水分
一位汽車業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)半開玩笑地說：“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越向全才方向發(fā)展了。”沒錯(cuò)，現(xiàn)在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會(huì)自己動(dòng)手修理，還要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理賠的各項(xiàng)法規(guī)等等。而你在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌。
一般來講，汽車4S店的銷售人員都是經(jīng)過4S店專門培訓(xùn)的，而且大部分人都比較外向，也比較能說，他們還善于看人，一般在聊天過程中，如果聽出來你不是很在乎價(jià)格，他們就會(huì)把價(jià)格說得高一點(diǎn)，如果你表現(xiàn)的很“小家子氣”，他可能會(huì)給你個(gè)更實(shí)惠的價(jià)格。在你看車的時(shí)候，銷售人員大多給你的是官方報(bào)價(jià)，而且還會(huì)告訴你同一品牌各家4S店的價(jià)格都一樣，并且都不會(huì)再便宜了，這個(gè)時(shí)候他們基本上就封死了你講價(jià)的空間。在這種情況下你千萬不要?dú)怵H，而應(yīng)該繼續(xù)爭(zhēng)取，隨著交談的深入，你表示出自己對(duì)這個(gè)車很感興趣，多半銷售人員還是會(huì)給你優(yōu)惠的。
點(diǎn)評(píng)：和銷售人員短兵相接的實(shí)際談話過程中，有很多技巧，比如激將法、夸大-法等等，建議買一些關(guān)于提高口才的書看看。另外，想用這招還要做好長期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
■招數(shù)6：“借花獻(xiàn)佛”
經(jīng)常關(guān)注國家最新政策，為自己省錢，快樂著
其實(shí)，我們還可以借助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如國家推出的1.6以下排量購置稅減半的政策就對(duì)購買小排量車有利，所以如果你選了輛小排量車，費(fèi)用就會(huì)省不少。
點(diǎn)評(píng)：借著政策的光為自己省錢，還是很幸福的。
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