廣告公司提案策略技巧及注意事項(xiàng)

設(shè)計(jì)公司需要具備三種基本技能：

1、說服客戶的能力（在企業(yè)是說服上司或老板）

2、提案本身的技術(shù)含量

3、提案的視覺設(shè)計(jì)（圖文表并茂、PPT動畫、影片齊上）視覺盛宴顯得你專業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真！

一、永遠(yuǎn)要記住，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能認(rèn)可的創(chuàng)意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問題？你了解你的客戶會挑戰(zhàn)你什么問題？你準(zhǔn)備好答案了么？

二、不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個(gè)人能力再操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信？你的身體語言是否有說服力？你的發(fā)言是否有高-潮？是否有節(jié)奏控制？？

三、你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會場、看客戶，感受他們的反映。人都是有氣場的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。

四、客戶提問的時(shí)候你在干嗎？第一，你要接受客戶的信息，從內(nèi)心以客戶為中心，不要抵觸客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要“我以為”；第三，不管客戶是否正確，要記住，開口第一句話都要是“您的想法我了解”“我理解”“我認(rèn)同”，然后才是“我們在考慮什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何”。

五、你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現(xiàn)場暫時(shí)無法解答的訴求，并且承諾客戶會去研究分析并答復(fù)？提案過后你做好會議紀(jì)要并發(fā)給客戶確認(rèn)了么？提案過后的后續(xù)解決方案你落實(shí)了么？在提案的時(shí)候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過后，壓力就更多的是在客戶身上。

六、傾聽客戶的意見重視客戶的意見，首先體現(xiàn)在認(rèn)真傾聽客戶的意見。一般客戶在聽完創(chuàng)意提案以后都會提出不同的意見。廣告公司應(yīng)該注意聽取客戶的意見，哪怕是非常尖銳的意見。不要一聽到反對意見，就立即進(jìn)行反駁。認(rèn)真傾聽客戶的意見，首先是表明對客戶的尊重。認(rèn)真傾聽客戶的意見，是因?yàn)榭蛻襞c廣告公司所站的角度不同，兼聽則明。

七、知道自己提案內(nèi)容中所有資料的出處。你不一定需要每一項(xiàng)都告訴聽眾，但起碼別人問起來的時(shí)候，可以胸有成竹，特別是聽眾中有這方面的專家時(shí)，更要特別小心。

八、提案人員外在形象、氣質(zhì)好，推銷提案的能力要強(qiáng)。他們一舉手一投足、尤其是對客戶提案說話的時(shí)候，體現(xiàn)出很規(guī)范、很專業(yè)的素質(zhì)，讓人不自禁覺得他們說的是“真理”。 會設(shè)計(jì)不如會推銷，大公司之所以大，首先是他做方案到位！

九、提案要做得很厚，感覺花了很多心思，即使一頁只有幾個(gè)字！不要把提案里面密密麻麻寫滿字，客戶看不清，也沒耐性看，用圖、用PPT動畫，結(jié)合聲音、影片。讓客戶像看電影一樣過癮。 小結(jié)

天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演練”。

“事前演練”可以發(fā)現(xiàn)漏洞，讓前後內(nèi)容緊密連結(jié)。

“事前演練”可以增強(qiáng)信心，提高演出的完美性�！耙龁栴}、立觀點(diǎn)、破局面”

“經(jīng)常培訓(xùn)”和“相互挑弱點(diǎn)”�？紤]周到，經(jīng)得起推敲。翻來覆去可能回到原點(diǎn)。。。

重慶巴比倫信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事建筑三維動畫制作、三維城市宣傳片、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化技術(shù)企業(yè)。公司在在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、三維宣傳動畫制作、多媒體數(shù)字廣播、信息安全等方面進(jìn)行過大量的研究工作，與國際上在該領(lǐng)域內(nèi)的前沿技術(shù)基本保持同步。特別是人才方面的優(yōu)勢，巴比倫信息技術(shù)有限公司在虛擬仿真、三維動畫、多媒體視頻領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

目前公司的核心人員均是來自各大游戲公司和頂級動畫制作公司。利用線上游戲的技術(shù)積累，公司在虛擬技術(shù)開發(fā)和宣傳動畫的制作方面擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢。公司以年輕人為主，年輕、充滿朝氣、自強(qiáng)創(chuàng)新是巴比倫的一個(gè)重要特點(diǎn)，目前公司員工20余人，公司員工平均年齡26歲，95%以上的員工擁有本科學(xué)位。巴比倫最值得驕傲的事情是在她的旗下聚集了一群志同道合的年輕人，穩(wěn)定的員工保證公司發(fā)展過程中不必要的波折，良好的企業(yè)文化使得巴比倫的員工有極強(qiáng)的創(chuàng)新動力。

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