一季度總結(jié)二季度計(jì)劃

各位恒瑞信達(dá)的精英們，大家早上好。我是銀行部王浩，下面我就剛剛結(jié)束的一季度工作做出總結(jié)和反省，同時(shí)對即將來臨的二季度做出工作規(guī)劃，提高工作效率。

1.一季度開門紅期間無疑是這一年中最為忙碌的時(shí)期，也獨(dú)立的負(fù)責(zé)過一些大型或者小型展會的開展，在這些大大小小的展會中，學(xué)習(xí)到了很多例如人員的安排，貨品的擺放，銀行層面的溝通等等問題。但是部分展會開展情況并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，主要原因還是在前期籌備與行內(nèi)邀約客戶這一點(diǎn)做的不夠完美。

2.在開門紅過后，恢復(fù)了以往的駐點(diǎn)巡點(diǎn)的工作模式，做好本職工作。駐點(diǎn)時(shí)間就以挖掘潛在客戶為主，大堂或者貴賓室內(nèi)與客戶交談最近的經(jīng)濟(jì)情況和黃金走勢，通過較為專業(yè)的術(shù)語讓客戶形成潛在的購買需求，積累客戶資源。在巡點(diǎn)時(shí)間就以客戶經(jīng)理客情維護(hù)推廣為主，定期拜訪各個(gè)支行，詢問最近客戶咨詢的相關(guān)產(chǎn)品，參加夕會與行員互動(dòng)講解產(chǎn)品知識提高人員與產(chǎn)品曝光率，在客戶咨詢到產(chǎn)品時(shí)能讓客戶經(jīng)理首先想到聯(lián)系我們。

3.在剛剛結(jié)束的吉祥三寶和鴻運(yùn)當(dāng)頭活動(dòng)推廣中，銀行部的各位小伙伴表現(xiàn)出了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作能力，互幫互助在短時(shí)間內(nèi)做到了活動(dòng)全面覆蓋到各家支行，對活動(dòng)的宣傳推廣起到了不可或缺的作用，提高了效率，產(chǎn)生了業(yè)績，在這里我要對部門的小伙伴表示感謝。但在此次活動(dòng)推廣方式上面是借鑒了上海源泉的培訓(xùn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈模式，雖說在效果上達(dá)到了預(yù)期，但實(shí)際只是模仿并沒有走在前面，這應(yīng)該

是我們銀行部每個(gè)人因該思考的問題，如何去以新穎的方式去做一個(gè)產(chǎn)品的推廣。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。在前段時(shí)間制定了本年度的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天會針對自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃去落實(shí)，在落實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃期間受益匪淺，不僅豐富了業(yè)余生活，也提高了自身的知識面和專業(yè)性。

5.總結(jié)工作中的不足：①團(tuán)隊(duì)合作能力的加強(qiáng)，雖說在這次活動(dòng)中團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不錯(cuò)，但這種團(tuán)隊(duì)精神要一直發(fā)展下去才能更好的適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人，在個(gè)人利益和集體利益前要舍棄小我成就大我。②個(gè)人責(zé)任心的加強(qiáng)，要勇于承擔(dān)責(zé)任做好本職工作，為自己制定的目標(biāo)去竭盡全力的努力。③加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和各部門人員的溝通，有了信息的通暢才能確保任務(wù)的有效落實(shí)。

二季度工作計(jì)劃

1.以前期自己制定的銷售任務(wù)為目標(biāo)開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

2.加強(qiáng)與客戶經(jīng)理之間的聯(lián)動(dòng)性，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。

3.微信的推廣宣傳力度加強(qiáng)。

4.做好產(chǎn)品知識的專業(yè)性增強(qiáng)。

5.提高部門各人員之間產(chǎn)品培訓(xùn)演練交流力度。

6.提升創(chuàng)新思路，對相關(guān)產(chǎn)品有一定前瞻性，提前搶占市場份額。

7.針對不同網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，開展相對應(yīng)的工作。

8.學(xué)習(xí)計(jì)劃的落實(shí)。

9.新員工實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)的落實(shí)。

10.由于一季度只完成40W業(yè)績，所以二季度在之前定的15W基礎(chǔ)上加10W定為25W業(yè)績目標(biāo)。

以上就是我一季度工作總結(jié)和二季度的工作計(jì)劃，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

銀行部 王浩

2017.4.4

一季度總結(jié)二季度計(jì)劃2017-03-28 13:03 | #2樓

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

職工醫(yī)院黨支部共有黨員21名，設(shè)黨小組2個(gè)，支委員4名。年初以來，在林業(yè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹林業(yè)局“兩會”精神，認(rèn)真履行黨要管黨、從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，為搶抓轉(zhuǎn)型機(jī)遇、拼力跨越發(fā)展創(chuàng)造良好政治環(huán)境，經(jīng)過支部和全體黨員的共同努力，促進(jìn)了醫(yī)院工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)向大家做一下匯報(bào)：

1.醫(yī)院黨支部抓好黨的建設(shè)，參與人事管理，領(lǐng)導(dǎo)工會、共青團(tuán)等群眾組織，加強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，保證醫(yī)院醫(yī)療任務(wù)正常開展。

2.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理，有效利用人力、物力等資源，提高效率，降低醫(yī)院運(yùn)營成本，不斷提高醫(yī)院科學(xué)管理水平。

3.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)醫(yī)療工作，規(guī)范管理，降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

4.支持行政領(lǐng)導(dǎo)加快學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)，狠抓醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。

5.黨支部重視醫(yī)院的重大決策和民-主管理工作，領(lǐng)導(dǎo)召開職代會、工會，參與醫(yī)院管理，維護(hù)職工的合法權(quán)益。 二季度工作安排

主要做好后備干部培養(yǎng)、組織發(fā)展、宣傳林業(yè)發(fā)展新常態(tài)帶來的新變化宣傳、“5.12”護(hù)士節(jié)崗位練兵及進(jìn)社區(qū)義診活動(dòng)等。

同時(shí)我們通過選樹典型、黨員示范點(diǎn)等多種形式，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)，真心實(shí)意為職工群眾排憂解難，幫助貧困黨員、貧困職工脫貧致富，同時(shí)也提高黨員干部會富、先富、帶富的能力，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。

林區(qū)已進(jìn)入老齡化社會，老年人的養(yǎng)老、安居問題日益成為重要的社會問題。我們醫(yī)院以“解放思想促轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變觀念助跨越”的創(chuàng)新精神，審時(shí)度勢，多方論證，籌建了老年公寓。今后我們八林醫(yī)院老年公寓在運(yùn)行過程中，黨支部要積極地以融入式服務(wù)型黨組織形式介入，自始至終把它作為一項(xiàng)民心工程、德政工程、亮點(diǎn)工程，高起點(diǎn)、高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，將會對“八林發(fā)展，八林富裕，八林和-諧”做出貢獻(xiàn)。

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