商業(yè)停車場增收方案

停車場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)似乎簡單的不能再簡單，無非就是大小和位置。但實(shí)質(zhì)上，在涉及到具體的運(yùn)營成本及后續(xù)收益等方面，停車場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是極其重要和關(guān)鍵的一環(huán)。

1、產(chǎn)品大小

一方面是停車場要根據(jù)每個(gè)車場的立柱寬度及面積做好車位大小規(guī)劃，將停車位數(shù)量規(guī)劃出最多。這完全是一個(gè)數(shù)學(xué)組合搭配問題，只要將不同大小標(biāo)準(zhǔn)車位的數(shù)值放在平面圖上不斷推算即可確定。

另一方面需要注意的是在規(guī)劃這些車位的時(shí)候，必須考慮到車道的寬度，除去其他品質(zhì)及現(xiàn)場因素，主要考慮的是橫向規(guī)劃車道還是縱向規(guī)劃，一般來說，占據(jù)車位數(shù)量最少的車道規(guī)劃較為可取。同時(shí)常規(guī)的建議是除去主通道外，車道盡可能設(shè)計(jì)成單行道會(huì)更有利于車位數(shù)量的提升。

2、產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃

首先要做的是客戶群細(xì)分。這里說的客戶群其實(shí)更多的關(guān)注客戶特性，即客戶來這里的目的，停留時(shí)間及習(xí)慣。車位有著不可儲(chǔ)藏的特性，時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本并存，當(dāng)日未消費(fèi)的車位就有可能喪失其商業(yè)價(jià)值，所以必須盡可能讓所有車位能最大化的產(chǎn)生收益。比較科學(xué)的做法是將客戶群分為幾類：購物類消費(fèi)者、公司員工、臨時(shí)性辦公客戶。也可以按照客戶來停留的時(shí)間長短和熟悉程度劃分為幾類：

因?yàn)榕紶杹淼目蛻魧?duì)停車場的整體環(huán)境熟悉程度不高，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)迷路等情形，而且其行車的路徑越遠(yuǎn)出現(xiàn)這類情形的頻率越高，所以必須減低這部分客戶的行車路徑。為此應(yīng)該將停車場區(qū)域劃分為兩類。將A類即環(huán)境良好進(jìn)出方便的車位留給偶爾來的客戶進(jìn)行停留，對(duì)常駐該停車場的客戶車輛則應(yīng)該進(jìn)行引導(dǎo)，讓其停放到相對(duì)來說比較偏遠(yuǎn)的位置。因?yàn)檫@些車輛停留的時(shí)間較長，如果

占據(jù)較好位置的停車位會(huì)讓這部分車位流動(dòng)性降低，影響收益。

實(shí)現(xiàn)的方式可以將該區(qū)域通過道閘單獨(dú)隔離起來用于月卡客戶專場出入，或者是在價(jià)格體系上有所傾斜，吸引長時(shí)間停留的客戶主動(dòng)將車停到位置較為偏遠(yuǎn)的地方。同時(shí)員工車輛應(yīng)該進(jìn)行停放位置的限制，以保證優(yōu)質(zhì)車位最大化的提供出來。 1、取消部分優(yōu)質(zhì)車位的免費(fèi)停車優(yōu)惠。進(jìn)出場不滿30分鐘內(nèi)免費(fèi)，這主要是考慮到部分送客或者送貨車的緣故，但對(duì)于我們最優(yōu)質(zhì)的停車位，完全可以取消這些優(yōu)惠，降低無效的車流量，因?yàn)檫@部分車流完全可以通過引導(dǎo)進(jìn)入到其他區(qū)域停車位，從而提高我方優(yōu)質(zhì)車位的使用率；客戶習(xí)慣性的開車到處轉(zhuǎn)以便于尋找車位和出場，這樣在一定程度上會(huì)加大停車場車流，嚴(yán)重的會(huì)造成車場擁堵，最終產(chǎn)生客戶不愿付費(fèi)的情況，如此出現(xiàn)的無效車流實(shí)屬不該。因此我們完全應(yīng)該做好引導(dǎo)，尤其是對(duì)客戶停車區(qū)域的引導(dǎo)以及出場秩序的引導(dǎo)，避免客戶造成的車流擁堵情況。

運(yùn)用停車場空閑區(qū)域租賃

停車場由于設(shè)計(jì)的原因，會(huì)出現(xiàn)不少的盲區(qū)，這些盲區(qū)要么不方便客戶停車，要么車位不好規(guī)劃。針對(duì)這些盲區(qū)，管理者完全可以因地制宜的思考一些舉措，提升盲區(qū)的收益。有些是2個(gè)車位不夠，一個(gè)車位又太少�？傊�就是很難全部利用。這時(shí)可以采用幾種租賃方式進(jìn)行最大化利用。對(duì)于不大不小的車位，可以劃分成字母車位，出租給一個(gè)客戶，這樣避免了閑置的部分區(qū)域。

利用停車場聚焦點(diǎn)競標(biāo)廣告位

1、停車場主要通道以及進(jìn)出口現(xiàn)在基本上已經(jīng)可以隨處看見大幅的廣告。這些聚焦點(diǎn)可以通過多家廣告商競標(biāo)提升收益的最大化。

2停車提示卡雖小，卻也可以大做文章。因?yàn)榭蛻舻年P(guān)注點(diǎn)較為集中，所以卡片的一面完全可以用來做招商，吸引客戶投放廣告，從而提升廣告價(jià)值。再不值，至少也可以將我們印制停車提示卡的成本節(jié)省下來。

3、溝通交管等政府部門協(xié)助路邊違停車輛的治理工作，將臨停車輛合理疏導(dǎo)入停車場。

4、考慮停車場創(chuàng)收等諸多因素，針對(duì)路邊臨停車輛及附近停車場車位不夠等情況，建議對(duì)外辦理停車包月卡，考察周邊多家停車場，包月費(fèi)用均在150元左右。

2017年4月23日

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