- 相關(guān)推薦
地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)描述
一、直接上級：營銷總監(jiān)
二、直接下級：縣級銷售代表
三、協(xié)作部門：內(nèi)務(wù)部、銷售部、財務(wù)部、人力資源部等
四、主要職責(zé)：
1、負責(zé)完成公司給區(qū)域市場下達的年度銷售任務(wù)（客戶開發(fā)、銷售回款、銷售隊伍管理）； 2、總結(jié)銷售經(jīng)驗，分析市場趨勢，制定合理的銷售戰(zhàn)術(shù)，并保證銷售目標的實現(xiàn)；
3、根據(jù)營銷部考核制度，具體負責(zé)本區(qū)域縣級銷售代表的考評工作；
4、負責(zé)協(xié)助監(jiān)督各縣級銷售代表，對其日常工作實行目標管理，協(xié)助及時完成周、月工作計劃，再及時督促完成季、月工作總結(jié)，并將其備案；
5、制定本市場渠道策略，建立商業(yè)客戶檔案，強化客戶管理；
6、每月地區(qū)市場進行一次系統(tǒng)的總結(jié)。對于未完成任務(wù)的應(yīng)深刻的檢討分析，制定下月如何補上上月缺口及完成下月銷售任務(wù)方案；
7、準確、快速、有效地組織推廣、執(zhí)行營銷部制定的促銷活動、訂貨會等工作；
8、加強促銷活動費用的計劃管理，降低銷售成本，提高效益；
9、做好人員獎懲工作，做到獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，客觀公正、揚善懲惡；
10、負責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
五、主要權(quán)限：
1、對區(qū)域市場所有人員有考核、獎罰的權(quán)利；
2、有權(quán)在營銷部經(jīng)理的授權(quán)下適當調(diào)整銷售政策及策略；
3、對于本市場員工的聘用、解聘有建議權(quán)。
六、考核指標：
1、區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成率（客戶開發(fā)、銷售回款、銷售隊伍管理）；
2、區(qū)域組織機構(gòu)的建立完整率、綜合素質(zhì)合格率；
3、市場費用率控制，發(fā)生的促銷費用的及時到位性。
4、所發(fā)出貨物的安全性；
省區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)描述2017-04-03 08:05 | #2樓
直接主管：大區(qū)經(jīng)理 直接部屬：城市經(jīng)理
職位設(shè)置目的：協(xié)調(diào)組織銷售省區(qū)內(nèi)的各種資源分配和合作，并確保銷售省區(qū)各項指標的完成情況。
工作職責(zé)：
1、遵守公司規(guī)章制度
2、對授權(quán)及資源合理運用，確保達成公司下達的各項指標
3、接受大區(qū)經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)所轄省區(qū)的銷售和管理工作
4、依據(jù)銷售政策制定省區(qū)銷售計劃
5、制訂省區(qū)費用預(yù)算并嚴格按照批準執(zhí)行
6、知人善任，公平合理分配資源與任務(wù)
7、負責(zé)省區(qū)終端藥店連鎖公司拜訪計劃制訂及實施
8、負責(zé)省區(qū)銷售渠道、客戶管理及省區(qū)新藥店連鎖開發(fā)
9、負責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理
10、定期拜訪省區(qū)內(nèi)重點客戶
11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店內(nèi)促銷員、營業(yè)員的培訓(xùn)
12、嚴格執(zhí)行公司各種報表的完成
【地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)描述】相關(guān)文章：
地區(qū)經(jīng)理面試技巧04-18
地區(qū)崗位職責(zé)02-08
營銷經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)（通用20篇）05-18
總經(jīng)理職責(zé)描述03-28
采購部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述（精選16篇）05-09
職位描述崗位職責(zé)04-23
職位描述與崗位職責(zé)02-15
職位描述與崗位職責(zé)02-08