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代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別閱讀文件
代理商
代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。
另 實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。
其實(shí)書本上說的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實(shí)踐，但不要理論限制思路。
再補(bǔ)充一下： 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為之前所說的代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費(fèi)），不過有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買下來再轉(zhuǎn)手。
另，你之前的提問好像和現(xiàn)在所有不同，按照你現(xiàn)在所說的模式你們公司的“代理商”其實(shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 在國(guó)內(nèi)法系里面，代理商是指一種獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者，他接受委托，固定地為其他業(yè)主促成交易或以其他業(yè)主的名義締結(jié)交易。
什么是經(jīng)銷商
經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
什么是代理商
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
什么是分銷商
隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷�？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
代理商:一般的某公司某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)系列的產(chǎn)品地區(qū)性的代理商，僅限于在劃定的區(qū)域內(nèi)所代理的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)，代理商必須按照代理協(xié)議在規(guī)定的期限內(nèi)完成一定量的銷售任務(wù)和進(jìn)貨量，代理商具有獨(dú)立的法人，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。和公司的關(guān)系就是商業(yè)關(guān)系。
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公司:是負(fù)責(zé)代理商代理產(chǎn)品的生產(chǎn)或供貨方，按照代理協(xié)議，劃定所屬獨(dú)立區(qū)域范圍、代理權(quán)限、期限、供貨和發(fā)展代理商工作，公司有獨(dú)立的法人，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。和代理商的關(guān)系就是商業(yè)關(guān)系。
拿分成按代理協(xié)議合同雙方商量決定.
簡(jiǎn)單地說，代理就是負(fù)責(zé)聯(lián)系買賣，經(jīng)銷就是直接賣產(chǎn)品 代理商就是生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系方，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨（廠家一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不會(huì)去市場(chǎng)買賣）。然后其他的經(jīng)銷商再?gòu)拇砩棠抢锶ミM(jìn)貨，再賣給消費(fèi)者。這樣做有一個(gè)好處，增加了銷售過程中的節(jié)點(diǎn)，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 比如：A是廠商，B、C是代理商，D、E、F、G......是經(jīng)銷商 產(chǎn)品從廠家流向市場(chǎng)的渠道就有很多種組合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF...... 這樣就比廠家直接賣產(chǎn)品（A－消費(fèi)者）的渠道要多得多 兩者的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用， 組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 區(qū)分點(diǎn)一： 例如你在杭州賣菜。 我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬保 證金。除你之外，我不再向杭州供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜， 否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣 告是你的事。賣得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。 我給你0.5元一斤，劃定西湖區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降 價(jià)了我給你價(jià)保。
我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。 經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外； 還有以下幾個(gè)方面： 一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同，前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。后者按照規(guī)定價(jià)格售賣 ，賺取傭金也就是所謂的提成； 二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同，前者可以經(jīng)營(yíng)多品種--甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，后者經(jīng)營(yíng)品類 較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌； 三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同；對(duì)兩者的成本投入不同 經(jīng)銷商：經(jīng)銷是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 代理商：代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 批發(fā)商：是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)�？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。 零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的； 分銷商：隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷�？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別2017-04-24 10:34 | #2樓
一、定義
1、經(jīng)銷商：
擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn) 經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。
2、代理商：
沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。 代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費(fèi)），不過有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買下來再轉(zhuǎn)手。
《代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別閱讀文件》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
3．批發(fā)商：
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)�？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
4．分銷商：
分銷和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來銷�？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，所以"分銷商"，一般是用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
5．零售商：
零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。
6．加盟商：
廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商；代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。
7．自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣店
兩者相對(duì)應(yīng)，說白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。
在自營(yíng)店和加盟店問題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。
專賣店可以是自營(yíng)專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等
二、區(qū)別：
用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：
也就是說，上面這幾個(gè)概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷售人員，商務(wù)代表們都很有作用。
三、操作
在現(xiàn)實(shí)中，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時(shí)候又要需要拿錢進(jìn)貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會(huì)這么傻，（這里涉及一個(gè)“搏奕”以及“社會(huì)信任”的問題，暫不表），稱其為有代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。
這些“代理商”既是一個(gè)地區(qū)的區(qū)域代理商，也是該地區(qū)的品牌代理商，同時(shí)在該地區(qū)他又是分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、有的還設(shè)有門店，于是“自營(yíng)店”、“授權(quán)店”、“專賣店”又出現(xiàn)了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分給部分小區(qū)域給他做，于是又出現(xiàn)了“加盟店”（這個(gè)“加盟店”同時(shí)也可以是其所在小地區(qū)的下級(jí)代理商）。他們既做代理，每月完成廠商的指標(biāo)，到月底按指標(biāo)拿返利，特別時(shí)期還會(huì)有全程價(jià)保（很合算的哦），而且又直接與渠道、下級(jí)商戶或者消費(fèi)者發(fā)生買賣關(guān)系，賺取差獲得利潤(rùn)。
市場(chǎng)上很流行的做法是：
1．選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用（當(dāng)然這里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況等等），如：廠家提供30萬元的貨款做為對(duì)代理商的支持，也就是“放貨”、“鋪貨”“提供樣品”，雙方簽訂合同，在一定時(shí)期內(nèi)，必須完成多少指標(biāo)，完成了則讓你做代理，完不成，怎么辦？做不成代理？否，也可以做代理，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力了。上面說的，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實(shí)這點(diǎn)代理商也不是傻子，沒人有這么做的，除非你的項(xiàng)目非常好。而很多時(shí)候，廠家為了打開自己產(chǎn)品的銷
路，或開發(fā)市場(chǎng)，或滲透市場(chǎng)，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。 還有一點(diǎn)就是：廠家可以隨時(shí)回收所有“樣品”，這一點(diǎn)很重要，賣完了，則付款，賣不完，怎么辦？
視市場(chǎng)情況：1.回收樣品（價(jià)值X，X≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。
2.回收樣品（價(jià)值X，X≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，提供同等價(jià)值
（X）的新樣品，繼續(xù)支持。
2．步入正軌：從第二批貨（第二個(gè)月）開始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖欠，否則不放貨（和物流公司合作，方便，安全），這種形式從理論上說已經(jīng)不是代理商了，而是上面所說的經(jīng)銷商。
3．費(fèi)用。新產(chǎn)品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區(qū)域而定，廠家一般都有這方面的扶持政策。在這點(diǎn)上，代理商也有很多“貓膩”：部分“代理商”經(jīng)營(yíng)多種同類產(chǎn)品，他們有自己的渠道、客戶，故而在新產(chǎn)品的銷售上并不需要大額的廣告支出，頂多做幾個(gè)廣告牌，做做促銷活動(dòng)而已，但卻可以拿一些其他方面的支出上報(bào)給廠家，若上報(bào)100元可以拿到50元的話，那我就上報(bào)200元，很多代理商都是如此做的。對(duì)此，廠家也是無能為力。
4．價(jià)格：正常情況下代理商與廠家的市場(chǎng)價(jià)是一樣的，但是有的代理商會(huì)要求在其代理的范圍內(nèi)變更價(jià)格，所以就會(huì)有區(qū)域不同價(jià)格�，F(xiàn)實(shí)中，各地的價(jià)格由代理商自行控制，廠家會(huì)給出一個(gè)最低價(jià)，不得以低于這個(gè)價(jià)的價(jià)格在市場(chǎng)上流通，比如IT行業(yè)里的OPPO，魅族，他們的價(jià)格管理就非常嚴(yán)，曾有人為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想辦法以低價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品（在這個(gè)價(jià)格內(nèi)，代理商仍有利潤(rùn)，或者為了提高銷售量，或者為了完成指標(biāo)以拿取最高的返利，以比進(jìn)貨價(jià)分銷商品的大有人在），然后將發(fā)票等證據(jù)交給廠家，從而給對(duì)手以罰款或取消代理資格。
5．期末：一般在月底計(jì)算本月的銷售額，以及完成的指標(biāo)，得出本月的返利，包括價(jià)保，廣告費(fèi)用等，廠家并不會(huì)以現(xiàn)金返還給代理商，而是在下月的第一次進(jìn)貨中，
做為代理商的貨款，從中抵扣，以些往后推算。 以上說的這些，很多都是針對(duì)大中型規(guī)模的企業(yè)，針對(duì)控制度略欠佳的公司而言的，什么跨國(guó)企業(yè)啊不在此這類，我還不夠格談?wù)摚诠芾韲?yán)格的公司，內(nèi)控相當(dāng)完善的公司，上面的很多即將成為“漏洞”的現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，方式可能比這個(gè)要好，但管理再好的公司，其方式的本質(zhì)也莫過于此，只不過是某些方面更加細(xì)分，做的更完善罷了，所謂見其一而知其十，就是這樣子了。
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