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實(shí)地開發(fā)代理商工作流程
代理分兩種,第一種是把她的貨物買下來,然后自己賣。第二種就是自己不用花一分錢只需要把他的物品推廣然后自己賺差價(jià)的代理。下面是小編收集整理的實(shí)地開發(fā)代理商工作流程，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)地開發(fā)代理商工作流程
首先，你要掌握你們區(qū)域的客戶消費(fèi)趨勢(shì)，以及前期顧客消費(fèi)心理.
第二，查看你行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競(jìng)爭(zhēng)空間，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
第三，選好門面，我想這個(gè)重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什么東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日后賺更多的錢做必要的基礎(chǔ)。
第五，注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個(gè)人智力成果！
做好一個(gè)品牌代理商還需要實(shí)施三個(gè)行動(dòng)：機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)、品牌建設(shè)行動(dòng)、渠道建設(shè)行動(dòng)。
機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)指代理商需要針對(duì)自己的銷售計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃，組建一個(gè)適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)置一些與品牌操作需要的運(yùn)做部門。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將在以后的運(yùn)做中，與上游的品牌授權(quán)商(即產(chǎn)品供應(yīng)商)相對(duì)接，同時(shí)，對(duì)下游的加盟商進(jìn)行管理和提供服務(wù)。
一個(gè)大區(qū)域代理商的基本部門設(shè)置應(yīng)該包括業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財(cái)務(wù)部；市場(chǎng)部做市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)及市場(chǎng)督導(dǎo)的工作，業(yè)務(wù)部做配發(fā)貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每個(gè)部門應(yīng)該明確部門職責(zé)與工作流程，形成一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、分工明確、目標(biāo)清晰的運(yùn)做團(tuán)隊(duì)，是做好代理商、完成銷售目標(biāo)的重要保證。機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個(gè)樣品間，通常是在自己的寫字間專門設(shè)立一個(gè)樣品展示間，以便于客戶參觀和訂貨。機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)中還包括開設(shè)自己的一個(gè)直營(yíng)店，或稱為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌“旗艦店”，作為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)匦蜗笳故镜拇翱�，招商洽談的樣板、人員培訓(xùn)的基地以及收集市場(chǎng)信息的渠道。
品牌建設(shè)行動(dòng)主要通過當(dāng)?shù)氐男麄髅襟w對(duì)品牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適度傳播，當(dāng)?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑�、品牌的公共關(guān)系傳播及品牌的銷售促進(jìn)傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)不同媒體的特點(diǎn)進(jìn)行分析，如招商類的廣告應(yīng)該投入到什么媒體，這個(gè)媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標(biāo)群體的特點(diǎn)。進(jìn)行廣告投入時(shí)要避免幾種常見的錯(cuò)誤：一是投入時(shí)過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費(fèi)；二是投入的方式太單一，不了解綜合應(yīng)用多中傳媒手段達(dá)到目標(biāo)效果；三是投入量過大，超出自己的目標(biāo)需求，不經(jīng)濟(jì)。
渠道建設(shè)行動(dòng)就是要進(jìn)行品牌的渠道建設(shè)，簡(jiǎn)單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動(dòng)招商、直營(yíng)店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業(yè)務(wù)人員針對(duì)專賣密集區(qū)域的個(gè)別拜訪招商。在渠道建設(shè)行動(dòng)中，要注重客戶的篩選與評(píng)估，學(xué)會(huì)與客戶共同規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，學(xué)會(huì)“先幫助客戶發(fā)展然后收益”。
有些初做品牌的代理商在進(jìn)行客戶商洽時(shí)急于保護(hù)自己即得的利益，缺少對(duì)客戶要進(jìn)行引導(dǎo)和扶持，結(jié)果客戶網(wǎng)絡(luò)總建立不起來，銷售業(yè)績(jī)總是不能快速提升，就是在對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)建立的政策和方法上比較缺少的結(jié)果。
導(dǎo)入四項(xiàng)管理
做好一個(gè)品牌的代理商需要導(dǎo)入四個(gè)管理：即市場(chǎng)終端的管理、品牌形象的管理、市場(chǎng)規(guī)范的管理及企業(yè)“三流”(物流、資金流、信息流)的管理。
市場(chǎng)終端的管理指針對(duì)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的終端店鋪進(jìn)行管理，在店鋪陳列、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、店務(wù)管理與客戶管理中符合企業(yè)的要求并適合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨螅嵘?dāng)?shù)氐赇伒男蜗笈c業(yè)績(jī)。
品牌形象管理指按照公司統(tǒng)一的VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統(tǒng)一著裝、掛牌服務(wù)等，以一個(gè)品牌店的形象展示在客戶面前。
市場(chǎng)規(guī)范管理指對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行管理，執(zhí)行總部制定的價(jià)格政策，嚴(yán)禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區(qū)域經(jīng)銷商的利益。
最后，要注意企業(yè)對(duì)資金流、物流、信息流的管理，我們稱為“三流”管理；資金是企業(yè)發(fā)展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具。
旗艦代理商流程
1.了解接收旗艦公司介紹、行業(yè)前景介紹、旗艦產(chǎn)品資料、代理商資料表等相關(guān)內(nèi)容。
2.填寫代理商資料表。
3.部門填寫意見，上報(bào)公司，公司根據(jù)資料表情況進(jìn)行審批。
4.審批完成，邀請(qǐng)代理商來公司考察。
5.確認(rèn)代理產(chǎn)品及代理區(qū)域。
6.簽訂代理協(xié)議。
全程代理工作流程
1、經(jīng)濟(jì)合作局移交合同書。
2、對(duì)接各入?yún)^(qū)企業(yè)的聯(lián)系人（法人代表）商談啟動(dòng)工作。
3、協(xié)助全程辦理工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼登記注冊(cè)等工作。
4、根據(jù)合同約定要求主持召開項(xiàng)目開工協(xié)調(diào)會(huì)，并下達(dá)工作任務(wù)，督促相關(guān)單位到位，根據(jù)工作要求出具相關(guān)會(huì)議紀(jì)要（報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）。
5、按工作任務(wù)的要求，全程協(xié)助企業(yè)對(duì)接做好電力、自來水、燃?xì)�、�?guī)劃、國(guó)土、人防、城管、安監(jiān)、環(huán)保、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）等單位的銜接工作和資料的輔導(dǎo)工作。
6、配合入?yún)^(qū)企業(yè)做好項(xiàng)目啟動(dòng)前高新區(qū)范圍內(nèi)和市直機(jī)關(guān)部門的審批工作。
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