房地產代理業(yè)務的流程

　　有很多的人在買房之后都會想要找人代辦房產證，但是不知道找什么公司代辦為好。下面為您精心推薦了代辦房產證的公司分類，希望對您有所幫助。代辦房產證的公司類型一種是開發(fā)商將商品房賣給客戶時，代理客戶辦房產證;二是房屋中介機構在其介紹的二手房成交后...想要了解更多關于代辦房產證的公司都有哪些流程的知識，下面是小編精心整理的房地產代理業(yè)務的流程，歡迎閱讀與收藏。

　　房地產代理業(yè)務的流程

　　一、房地產代理業(yè)務的擴展

　　伴隨著房地產業(yè)的快速發(fā)展和房地產市場的逐步完善，房地產經紀業(yè)務也取得了長足的進步。房地產代理競爭日趨激烈，房地產代理業(yè)務的擴展就成了房地產經紀機構生存和發(fā)展的關鍵。

　　房地產代理業(yè)務開括的關鍵是爭取客戶。要想贏得客戶，最重要的是要切實為客戶提供高質量的代理服務，合理收取傭金，認真履行合同，促成代理成功，以誠信獲得顧客信任。從長遠來看，房地產經紀機構必須重視自身的品牌戰(zhàn)略，以良好的企業(yè)品牌來吸引和穩(wěn)定客戶群，這是業(yè)務開拓的根本途徑。

　　房地產代理業(yè)務的拓展即包括業(yè)務和范圍的拓展，也包括業(yè)務內容的拓展，還包括消費者客戶資源數(shù)量的拓展，但最主要的還是房地產項目的拓展。 對于房地產經濟結構，拓展代理項目的責任人是房地產經濟結構的總經理及高層管理人員，但能否獲得更多的代理項目，還是由以下因素決定作用。

　�、� 加強機構自身建設，形成規(guī)范有效的工作流程，組建優(yōu)秀的代理團隊，培養(yǎng)優(yōu)秀的代理人才。

　�、� 盡力做好每一項代理業(yè)務，樹立標志性的項目的示范作用，建立項目品牌。

　�、� 加強本機構優(yōu)秀項目的對外宣傳，經常參加本區(qū)域的學術研討活動，利用各種活動樹立本機構人員及機構形象。

　�、� 開展各種公關聯(lián)誼活動。

　�、� 充分利用網絡，可以自建網站或雜志，建立有效的信息傳遞平臺。

　�、� 發(fā)揮機構特長，經常性地為開發(fā)企業(yè)作一些力所能及的免費服務。

　　二、業(yè)務洽談

　　業(yè)務洽談室，首先，要傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力；其次，要查清委托人是否對委托事務具備相應的權利，當委托人是自然人時，還必須確認其具有完成民事行為能力，因此，要查驗委托人的有關證件，如個人身份證、公司營業(yè)執(zhí)照等；再次，要向客戶告知房地產經濟結構的名稱、資格、代理業(yè)務優(yōu)勢以及按房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的其他事項；最后，就經紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的代理合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向。

　　三、房地產查驗

　　房地產查驗的目的是使房地產經紀人員對代理的房地產有了充分的了解和認識，做到知己知彼，為以后有效進行代理租售打下良好的基礎。

　　1、房地產查驗的主要內容

　　（1） 委托房地產的物質狀況 包括所處地塊的具體位置和形狀、朝向、房屋建筑機構、設備、裝修情況、房屋建筑的成新等。

　�。�2） 委托房地產的權屬情況

　　① 權屬的類別與范圍。在房地產代理業(yè)務中，一般被代理的房地產都是所有權，在存量房出售代理業(yè)務中，一定要搞清楚標的的房地產是所有權房還是使用權房。如果是所有權的，要注意如果房地產權屬歸兩個人或兩個人以上所有，該房地產即為共有房地產。對共有房地產的轉讓和交易，須得到其他共有人的書面同意。

　　② 房地產他項權設定情況。既是否設定抵押權、租憑權？如果有，權利人是誰？期限如何確定？諸如此類的情況，對標的物的交易難易、價格、手續(xù)均會產生重大影響，必須在事先高清楚。

　�。�3） 環(huán)境狀況 包括標的房地產相鄰的物業(yè)類型，周邊的交通、綠地、生活設施、自然景觀、污染情況等。

　　2、房地產查驗的基本途徑

　　主要包括文字資料了解、現(xiàn)場實地察看、向有關人員了解等途徑，房地產經紀人員可以向已入住的業(yè)主了解房屋使用情況，業(yè)主往往是房屋質量的第一見證人。

　　四、方案設計

　�、� 銷售方案設計

　　② 廣告、宣傳方案設計

　�、� 公關活動方案設計

　　五、承接項目，簽訂合同

　　① 向委托方提供各方案并申請批準，根據(jù)委托方意見可作適當修改。 ② 向委托方索取各種證照及圖紙資料復印件備案。

　�、� 委托方開具委托書

　　④ 簽訂代理合同

　　六、現(xiàn)場銷售

　　① 組織團隊，上崗前培訓，團隊進場，建檔建制，售樓處布置，合同準備。 ② 消費客戶接待、看房、談判、簽合同、收款。

　�、� 辦理貸款及權屬登記。

　　④ 辦理入戶房屋交驗。

　　七、傭金結算

　　傭金結算按合同約定結算。

　　八、售后服務

　　售后服務包括延伸服務改進服務及跟蹤服務等。

　　房地產代理公司顧問公司業(yè)務操作流程

　　房地產項目市場研究涉及房地產項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，是開發(fā)策劃、投資策劃、發(fā)展策劃、營銷策劃以及全程營銷服務的有力支撐點，力求在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中確保項目能夠完全被市場接受。

　　一、常規(guī)研究內容主要有：

　　（1）競爭環(huán)境研究

　　通過對區(qū)域市場產品供求總量及其結構分析、典型競爭企業(yè)/樓盤營銷策略研究、片區(qū)同類項目普查、需求變化趨勢預測等供應、需求、產品、策略的調查，以及研究宏觀人口、收入、行業(yè)、政策等數(shù)據(jù)，從而對當前整體市場狀況進行描述，對未來行業(yè)趨勢進行定性預測，對具體項目影響進行分析評估，協(xié)助已進行項目制訂開發(fā)決策。

　�。�2）細分市場選擇和目標市場需求研究

　　主要通過對潛在客戶的品牌和產品認知、使用、決策、購買、影響因素、個人和家庭社會經濟文化特征等方面的調查研究，進行市場細分和選擇目標市場，同時描述目標市場特征和規(guī)模。尺度的細分市場選擇和目標市場需求研究服務，可以為項目市場定位、產品設計、營銷策略提供全面準確的決策信息，是建筑設計和營銷策略賴以成功的基石。

　�。�3）產品研究

　　產品質量和功能設計在銷售促進中的影響權重在70%以上，不動產產品本身綜合質素的好壞決定著銷售業(yè)績，如何針對居住行為和心理需求以及特定目標消費群的特殊需求，設計開發(fā)產品功能及環(huán)境、文化等屬性，既是房地產市場營銷要求解決的問題，也是建筑學、人類學、社會學等學科研究的課題。沒有科學全面的產品研究結論，就不可能設計開發(fā)出滿足消費者需求的住宅產品，更談不上創(chuàng)造住宅建筑精品，產品研究向來是尺度房地產市場研究的重中之重。

　　（4）商圈研究和商業(yè)物業(yè)定位研究

　　商圈研究主要為商業(yè)物業(yè)的定位和營銷策略服務，是各類百貨公司、主題商場、專業(yè)市場、連鎖商業(yè)、零售店選址和選擇經營品種、規(guī)模的重要依據(jù)，研究內容主要有各級商圈經濟規(guī)模測量，包括人流量、車流量、區(qū)域面積、人口密度、

　　經營規(guī)模等各級商圈地理環(huán)境描述，包括物業(yè)分布和道路交通狀況、城市規(guī)劃等商圈購買力和人口構成特點調查，商圈內居民消費習慣研究商圈競爭及趨勢研究，包括人口規(guī)模與結構、商業(yè)結構、經營品種及產業(yè)規(guī)劃、發(fā)展趨勢研究、商場功能及目標市場、經營主題的選擇、市場機會的探索與研究。

　　（5）其它不動產項目的市場研究

　　包括：工業(yè)物業(yè)的項目選址、區(qū)域投資比較、科技園區(qū)與各類經濟開發(fā)區(qū)研究旅游/酒店業(yè)（風景旅游區(qū)、度假村、產權酒店、海島等）綜合開發(fā)研究寫字樓、智能化大廈、酒店式公寓、私立學校、私立醫(yī)院等辦公物業(yè)和不動產項目的市場研究主題公園（體育休閑公園、現(xiàn)代農莊、軍事公園、科技公園）等大型娛樂項目市場研究。

　　二、房地產項目投資策劃

　　土地是房地產開發(fā)的命脈

　　銷售價格和土地成本是項目投資利潤的主要決定因素，從保守的立場來看，土地價格以及與土地相關的費用決定著項目的利潤空間和開發(fā)可行性；土地價格不僅是利潤的主要決定因素，同時由于房地產項目的特殊性，土地位置也顯著影響項目市場定位、產品設計、營銷策略和銷售價格，因此，土地購買的內容和條件是房地產項目開發(fā)過程中最重要的決策環(huán)節(jié)

　　投資策劃的關鍵點：

　　土地能否購買（為什么不能購買）

　　來能做什么

　　能賺多少錢

　　風險有多大

　　地價上限應是多少

　　項目風險評估和規(guī)避方法

　　三、 投資策劃流程8步曲

　　1、可以開發(fā)什么——在政府城市建設規(guī)劃和土地控制性規(guī)劃條件下，根據(jù)地塊

　　自身條件

　　2、有需求嗎——初步判斷符合政策、地塊條件環(huán)境和區(qū)域形象的物業(yè)開發(fā)類型是否存在現(xiàn)實的市場需求

　　3、需求夠大嗎——雖然物業(yè)類型的需求存在，但有效需求規(guī)模和強度不同，在正式確定作為投資核算基準的物業(yè)開發(fā)類型組合及體量之前，需要對物業(yè)需求規(guī)模和強度進行測量

　　4、能賣多少錢——在物業(yè)開發(fā)類型確定之后，繼續(xù)對各類型的銷售價格進行測量和分析，以修正物業(yè)類型組合及體量，并作為核算銷售收入的依據(jù)

　　5、開發(fā)成本是多少——不同物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的開發(fā)成本是多少

　　6、開發(fā)利潤是多少——在既定物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的條件下，根據(jù)成本比較與分析，不同方案的開發(fā)利潤是多少

　　7、開發(fā)風險有多大——在根據(jù)物業(yè)開發(fā)類型組合及體量比較分析開發(fā)成本和利潤時，不同方案的市場風險有多大

　　8、項目適合這個企業(yè)嗎——好項目并非適合所有的企業(yè)，單純分析項目的可行性而不考慮企業(yè)自身條件往往蘊藏著潛在危險

　　四、房地產項目發(fā)展策劃

　　要提高房地產項目投資利潤和降低市場風險，除土地相關因素外，主要與產品設計和營銷策略有關，房地產項目前期研究與策劃是產品設計的市場基礎，也是促銷策略的核心

　�。�1）發(fā)展策劃流程

　　目標市場定位研究↓產品概念策劃↓溝通產品與目標客戶的元素、途徑、策略↓確定產品符合投資目標預期↓確定投資風險在能夠接受的范圍內↓為產品設計提供指導建議

　�。�2）發(fā)展策劃成果

　　目標市場定位：在特定地塊規(guī)劃條件下，通過細分市場研究選擇目標市場組合，并描述目標市場的需求特征和規(guī)模，主要內容為：

　　市場細分

　　評估規(guī)模

　　選擇

　　描述特征

　　描述產品需求特點

　　描述決策模式

　　產品概念策劃：

　　地塊和規(guī)劃對產品的要求

　　目標市場對產品的需求

　　產品創(chuàng)新思路

　　投資目標對產品的要求

　　產品設計概念

　　規(guī)劃設計建議

　　產品設計的收益比較

　　產品風險分析

　�。�3） 營銷策略：

　　產品寫真：使用符合消費者習慣的市場營銷語言，對產品特點進行描述，簡潔明了的歸納產品市場形象。

　　消費者需求紅心：根據(jù)目標市場特征和產品需求特點，總結描述消費者需求輪廓和重心，把消費者需求系統(tǒng)化和層次化。

　　溝通按鈕：尋找有效連接消費者需求和產品的溝通元素，使之系統(tǒng)化并形成產品營銷主題，為營銷創(chuàng)意策略、媒體策略、促銷策略提供指導。

　　財務分析報告：對項目本階段的財務指標進行分析，提出投資分析概算報告 規(guī)劃設計任務書：總結發(fā)展策劃結果，擬定規(guī)劃設計任務書，在常規(guī)內容之外增加下列內容：

　　（4） 營銷主題

　　產品設計概念

　　規(guī)劃設計建議

　�。ㄒ�(guī)劃設計市場顧問服務也在本階段持續(xù)完成）

　　五、房地產項目營銷策劃

　　能人所不能

　　充分利用專業(yè)的房地產調查和分析技術為營銷策劃服務，保障營銷策略的可行性和針對性；

　　在營銷科學理論框架下整合策劃技術，保持創(chuàng)意的目的性、有效性和系統(tǒng)性； 獨創(chuàng)的情景營銷一體化操作規(guī)范和程序，與廣告推廣策略相得益彰，更現(xiàn)銳利的促銷突破能力；

　　與廣告人員、銷售代理人員組成聯(lián)合項目組，無縫協(xié)作，緊密配合，全力解決營銷過程中的所有問題，讓開發(fā)商的營銷工作更輕松，更簡單。

　　房地產代理公司

　　房地產代理公司是指專業(yè)為房地產公司（開發(fā)商）提供房地產專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構，業(yè)務集中在產品定位，到案場包裝，物料設計，媒體計劃，廣告推廣，房地產銷售代理。匯攏資金等。隨著房地產市場的分工的日益細化，房地產代理公司越來越多的參與到房地產行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產開發(fā)商的青睞和合作。

　　房地產代理的一般服務內容：

　　一、市場調研

　　1、整體宏觀市場調研（相關政策、經濟形勢、供求比例等）

　　2、競爭研判，找到競爭的基準對象

　　3、土地的價值研判，為產品提煉最大的附加值

　　4、消費群和產品的雙向調研

　　二、 前期咨詢

　　1、產品定位

　　2、產品規(guī)化建議

　　3、目標市場及主力消費群的確定

　　4、行銷運動方向總構

　　三、 規(guī)化顧問

　　1、總體規(guī)化顧問提示

　　2、建筑規(guī)化顧問提示

　　3、環(huán)境規(guī)化顧問提示

　　四、 營銷策劃

　　1、營銷總策略建議

　　2、推盤策略建議

　　3、價格策略建議

　　4、品牌傳播策略建議

　　五、 廣告推廣、公關策劃

　　1、廣告總體精神確定

　　2、廣告表現(xiàn)策略建議

　　3、所有廣告的平面創(chuàng)意和設計

　　4、禮品和促銷用品的創(chuàng)意或設計

　　5、主題SP活動計劃

　　房產中介代理房屋買賣的流程是怎樣的

　　房產中介的定義：

　　房屋中介，又稱房地產中介。市場經濟離不開中介服務。隨著我國房地產業(yè)的發(fā)展，房地產中介咨詢服務機構正在蓬勃發(fā)展，房地產開發(fā)和市場消費的橋梁紐帶作用通過這一中介得以發(fā)揮。房地產中介為消費市場提供了房地產評估、經紀、咨詢等服務。

　　房產中介在房屋買賣過程中的流程：

　　1、賣方持《房地產權證》及身份證到管理處物業(yè)管家處辦理出售登記手續(xù)。

　　2、與賣方或出租方協(xié)商房產價值，達成一致意見后簽定《房屋出售委托協(xié)議》。

　　3、通過中介信息公告欄、手機集群短信等媒體進行該房屋的廣告宣傳。

　　4、帶領客戶前去實地看房，填寫看房記錄，協(xié)商房產的交易價格。

　　5、了解買方需求，提供符合或接近需求的房屋其選擇，合適的可以交納定金，此時收取雙方50%的服務費。

　　6、買賣雙方通過協(xié)商，對房屋座落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂一式三份的《房屋買賣合同》;合同簽訂后，收取雙方剩余的50%服務費。

　　7、帶備《房地產權證》原件、復印件一份、購房合同、買賣雙方身份證原件、復印件各一份以及約定稅費支付方到南海地稅局辦理開具“銷售不動產統(tǒng)一發(fā)票”。

　　8、帶買賣雙方以及《房地產權證》、“銷售不動產統(tǒng)一發(fā)票”、《房地產權證》附圖復印件、轉讓雙方的身份證明文件、《房地產轉移登記申請書》、《房地產買賣合同》一式三份到房地產交易服務中心辦理過戶手續(xù)。

　　9、過戶約一個月，房地產交易服務中心通知繳交稅費時，需我方陪同約定稅費支付方，帶銀行存折到房地產交易服務中心繳交稅費。

　　10、房地產交易服務中心通知領取新產權人《房地產權證》。

　　11、交易結束，資料存檔。

　　代辦房產證的公司都有哪些流程

　　代辦房產證的公司類型

　　一種是開發(fā)商將商品房賣給客戶時，代理客戶辦房產證;

　　二是房屋中介機構在其介紹的二手房成交后，代理客戶辦房產證過戶手續(xù);

　　三是說的這種情況，好象是買賣雙方已經成交，僅委托中介機構代理客戶辦房產證過戶手續(xù)。象此種情況，政府部門權證交易所可以直接辦理。最好不要委托中介機構代辦，因為在代辦過程中，需要將的戶口簿、戶口簿中所有人員的身份證、結婚證等重要證件交給中介機構，有些不太安全。

　　代理公司辦理房產證的流程

　　(一)如何委托開發(fā)商或代理公司辦理房產證?第一步：簽訂委托協(xié)議

　　委托代辦的協(xié)議中應明確約定：

　　1、開發(fā)商應該于什么期限內辦理產權證。如果是兩證分離的地區(qū)，一定要注明土地使用權證和房屋所有權證。當然如果因為行政原因，本地暫時無法取得土地使用權證的，只能讓步了。

　　2、開發(fā)商或代理公司應當于什么期限內提供繳納相關稅費的正式收繳憑證。

　　3、約定一旦因開發(fā)商原因導致不能如期辦理或辦證發(fā)生錯誤的情況時如何處理，最好明確約定“可以退房”或“不退房，但開發(fā)商應賠償全部房款x%的賠償金”等明確的違約處理方法。

　　4、約定如果貸款銀行扣押產權證和購房合同的，購房人如何核驗產權證，因為這種情況下購房者往往只能看一眼產權證。

　　5、約定辦理抵押登記的事宜。有些銀行不扣押產權證，僅辦理抵押登記，抵押登記的手續(xù)是否由開發(fā)商辦理以及如何辦理等事宜也應當約定清楚。

　　6、約定代辦費用的數(shù)額和繳納方法，并要求提供正式的開發(fā)商蓋章的收據(jù)。如果購房合同對此沒有詳細約定，請一定要在這份委托協(xié)議中爭取加入這些條款。

　　(二)如何委托開發(fā)商或代理公司辦理房產證?第二步：繳納產權證代辦費、公共維修基金、契稅、印花稅

　　在交錢之前，需要了解一下這些稅費的收繳標準，以便核實開發(fā)商計算是否正確;交錢之后，一定保留好收款憑證，并一定要求收款單位蓋公章，不要收“白條”。

　　(三)如何委托開發(fā)商或代理公司辦理房產證?第三步：按照約定時間領取產權證

　　仔細核對證書的數(shù)量，如果約定取得兩證，一定要核驗是否齊全;仔細核對產權證的記載，尤其是面積、位置、權利人姓名、權屬狀態(tài)等重要信息，如與合同約定不符，要求開發(fā)商說明原因;核對“他項權利”一欄記載的抵押事項;索要繳納稅費的正式發(fā)票。

　　辦理房產證的方法

　　第一步：簽訂委托協(xié)議。

　　第二步：繳納產權證代辦費。

　　第三步：自己到相關部門繳納公共維修基金、契稅。

　　保證及時繳納公共維修基金和契稅，根據(jù)法律規(guī)定，這兩筆款項的繳納憑證是辦理產權證的必需文件，因此如果不能及時繳納會影響獲得產權證的時間。

　　一定要保留好繳納稅費的正式收繳憑證，并及時交給開發(fā)商或代理公司，以便他們下一步的申請工作。

　　第四步：按照約定時間領取產權證。

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