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2017年第二季度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
1、工作概況
前兩月主要工作內(nèi)容是對之前目標(biāo)客戶（江英濤、曾啟文、吳友龍、陳根利、）總體情況的熟悉、了解，尋找合適的目標(biāo)，開展相互之間的合作。至今已達(dá)成的目標(biāo)客戶暫時(shí)只有曾啟文，從六月初開始進(jìn)料。五月底六月初開始的工作重心是引導(dǎo)、協(xié)助新客戶熟悉進(jìn)料事宜以及對永峰混養(yǎng)303贈料政策的跟進(jìn)。
2、市場情況匯總
下雨時(shí)間持續(xù)長，這邊的混養(yǎng)模式地籠抓蝦的時(shí)間普遍較往常推遲約一個(gè)月左右。且蝦苗成活率非常低，尤其是第一批放的苗，很多都全軍覆沒。其他廠贈料政策基本在六月初開始通知，升價(jià)幅度100元/噸，在六月底七月初開始執(zhí)行。
3、工作總結(jié)檢討
第二季度工作方面不足之處在于：1、銷量增長幅度不夠大，新客戶開發(fā)時(shí)間過遲，至今的銷量不夠理想。拜訪、了解客戶數(shù)目不夠多，走訪觀察不夠細(xì)致。導(dǎo)致目標(biāo)客戶少，對銷量的刺激增長力度欠缺； 2、對客戶需求反應(yīng)的速度及清晰度有待加強(qiáng)。
改進(jìn)措施：1、盡一切可能的途徑擴(kuò)大拜訪客戶數(shù)目，增加目標(biāo)客戶；2、對了解到的信息多想、多聽，清楚其中蘊(yùn)含的真正意思；3、細(xì)心、認(rèn)真做事 三、2017年下半年銷售計(jì)劃與措施
工作重點(diǎn)：濠江區(qū)及潮陽區(qū)海門、河溪鎮(zhèn)、西臚鎮(zhèn)、井都鎮(zhèn)、田心鎮(zhèn)
（一）、濠江區(qū)、海門銷售計(jì)劃及實(shí)施措施
在海門、濠江區(qū)的東湖有一些高位池以及河浦一帶的魚蝦混養(yǎng)，現(xiàn)在在東湖區(qū)開始摸排、了解高位池的情況，以頂旺白蝦“3”字頭及功能性蝦料作為主打品種切入市場。目標(biāo)客戶為林文明（海門高位池、一百畝左右），但其忙于其他生意，比較少在高位池，技術(shù)員在廠里拿的回扣比較多，比較難溝通。在這一造養(yǎng)殖過程觀察其效果，看有否機(jī)會做進(jìn)去。（難度很大，所以未寫入ABC表中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）
（二）、河溪鎮(zhèn)、西臚鎮(zhèn)銷售計(jì)劃及實(shí)施措施
目標(biāo)客戶吳友龍，其經(jīng)營海大、通威、中山恒興料，銷量在六千噸左右，自己在當(dāng)?shù)赜腥俣喈�魚塘，弟弟在檔口幫忙，哥哥是當(dāng)?shù)刎?cái)稅系統(tǒng)的公務(wù)員�，F(xiàn)在通過客戶曾啟文的關(guān)系來接近他（很長時(shí)間其一直都向曾拿藥使用及銷售），看能否在他之前有意愿的蝦苗料及相對高端點(diǎn)的蝦配料打開局面。
（三）、井都鎮(zhèn)、田心鎮(zhèn)銷售計(jì)劃及實(shí)施措施
目前在這一帶投入精力不夠多，暫時(shí)沒有目標(biāo)客戶。在接下來的時(shí)間會加大對著一帶的養(yǎng)殖情況、競爭態(tài)勢的調(diào)查了解。客戶陳喜加已經(jīng)開始銷售高級特浮料給井都養(yǎng)殖戶用來喂泥鰍�，F(xiàn)開始跟蹤、服務(wù)底下終端的泥鰍養(yǎng)殖戶，通過養(yǎng)殖戶來了解周邊相關(guān)情況，爭取在井都鎮(zhèn)建立一個(gè)點(diǎn)，從而輻射往周邊地區(qū)。
工作總結(jié)暨第二季度工作計(jì)劃2017-05-06 10:34 | #2樓
今年以來，黨政辦在無錫-新沂工業(yè)園黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合年初黨工委、管委會確立的“立足又好又快，實(shí)現(xiàn)更高追求，以產(chǎn)業(yè)培育新突破奪取合作共建新勝利”的總體工作思路和年度工作計(jì)劃，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)培育突破年”這一中心工作，充分發(fā)揮黨政辦的服務(wù)職能和參謀助手作用，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)新工作方式，不斷強(qiáng)化政務(wù)，細(xì)化事務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利發(fā)展，圓滿完成了各項(xiàng)季度目標(biāo)任務(wù)。
一、第一季度重點(diǎn)工作匯報(bào)
一是加強(qiáng)信息工作，搭建溝通橋梁
一季度，黨政辦按照黨工委、管委會的工作要求，本著承上啟下，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的工作原則，采取有效措施，狠抓信息工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的信息任務(wù)，充分發(fā)揮了參謀助手作用。為加強(qiáng)信息的報(bào)送工作，黨政辦將信息報(bào)送工作列入全年重點(diǎn)工作，明確工作目標(biāo)，取得了較好成效。一季度，黨政辦先后編寫上報(bào)信息40余條，發(fā)行新沂市報(bào)無錫-新沂工業(yè)園�？瘍善冢貜�(fù)處理網(wǎng)絡(luò)媒體投訴、意見及建議6條，回復(fù)率100%。
二是加大督查力度，推進(jìn)各項(xiàng)工作
黨政辦圍繞年度黨工委、管委會制定的全年目標(biāo)任務(wù)，對各部 1
門工作的完成情況進(jìn)行督促檢查，對于各部門負(fù)責(zé)、承辦的工作在推進(jìn)落實(shí)的過程中碰到困難和問題的，做好了左右貫通和主動服務(wù)工作，不貪功攬過，不回避矛盾；對園區(qū)黨工委、管委會作出的重大決策、交辦的事項(xiàng)認(rèn)真落實(shí)、積極辦理，做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的事情有督辦，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情有回音。
三是辦文、辦會質(zhì)量有了新的提高
一季度，黨政辦按照黨工委、管委會的工作要求和工業(yè)園實(shí)際，認(rèn)真起草印發(fā)黨工委、管委會文件、工作計(jì)劃、匯報(bào)和講話稿等材料40余份，承辦大型會議5次，同時(shí)做到了會議通知及時(shí)、會議組織有序、文件收發(fā)快捷、文件傳閱高效、急件隨到隨辦。
四是加強(qiáng)檔案和印章使用管理
嚴(yán)格檔案管理的借閱復(fù)印、立卷歸檔、保管銷毀等程序，加大了對檔案調(diào)閱工作的管理。對日常文件做到及時(shí)整理歸檔，基本做到了分類科學(xué)，歸檔范圍和保管期限的準(zhǔn)確劃分；嚴(yán)格按照《印章使用管理規(guī)定》，建立公章蓋印登記薄，實(shí)行用印登記制度，加蓋公章的材料需詳細(xì)登記用印時(shí)間、事由、批準(zhǔn)人、用印人等，加蓋公章的文件、報(bào)表、合同、證明等都復(fù)印留底備案，規(guī)范了印章使用管理，一季度共加蓋各類文件資料100多份。
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五是做好管理服務(wù)工作，提供后勤保障
加強(qiáng)食堂管理，高標(biāo)準(zhǔn)保障園區(qū)干部職工的就餐問題；加強(qiáng)車輛管理，保證用車安全。
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六是黨建和人事工作取得新突破
利用黨工委正式運(yùn)作為契機(jī)，成立了黨政辦支部等4個(gè)機(jī)關(guān)黨支部，并對管委會各部門內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善，設(shè)立了秘書科等17個(gè)內(nèi)設(shè)科室；根據(jù)《關(guān)于在全市基層黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實(shí)施方案》要求，結(jié)合工業(yè)園黨工委、管委會自身特點(diǎn)和崗位職責(zé)，組織4個(gè)機(jī)關(guān)支部和32名黨員進(jìn)行公開承諾，機(jī)關(guān)黨支部向黨工委作出公開承諾，黨員向黨支部作出公開承諾，黨工委和黨員共同向群眾作出公開承諾；加強(qiáng)對機(jī)關(guān)干部的反腐倡廉教育，開展了反腐倡廉警示教育活動，強(qiáng)化了工業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)干部的反腐倡廉意識，筑牢了拒腐防變的思想道德防線；黨政辦按照黨工委、管委會的工作要求，深化人事制度改革，引入優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制，對管委會部門中層干部職位進(jìn)行公開競爭上崗，并對新招聘人員統(tǒng)一組織進(jìn)行筆試，面試，一季度新聘任管委會部門中層干部13名，新聘用職工13名，極大了充實(shí)了管委會的人才隊(duì)伍。
二、第二季度重點(diǎn)工作規(guī)劃
（一）分解目標(biāo)任務(wù)，完善工作制度。
一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根據(jù)個(gè)人專長對辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度、科室干部月例會制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，真正達(dá)到以制度管人、管事的目的。
（二）強(qiáng)化督查督辦，狠抓工作落實(shí)
進(jìn)一步加強(qiáng)街道督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室、各村、社區(qū)各項(xiàng)工作開展情況，積極通過下發(fā)督查督辦通知單、電話督促、利用電子顯示屏通報(bào)等方式，對機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級安排的重點(diǎn)工作和街道黨工委、辦事處做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高街村干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動力，工作落后者有壓力，努力營造風(fēng)正氣順、爭先晉位的良好氛圍，全面提高街道各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。
（三）提升服務(wù)水平，確保工作質(zhì)量
一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為。認(rèn)真抓好上級的文件程序處理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。在印信管理方面嚴(yán)格實(shí)行等級審批制度，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章，嚴(yán)肅印信管理，完善印信制度。二是服務(wù)大局，接待工作上水平。邀請有關(guān)專家對辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn)，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會務(wù)籌備水平。對上級領(lǐng)導(dǎo)來我街道檢查指導(dǎo)工作，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。
（四）創(chuàng)新理念機(jī)制，提高宣傳實(shí)效
一是把握輿-論導(dǎo)向，堅(jiān)持正面宣傳，圍繞中心、突出亮點(diǎn)、創(chuàng)新宣傳方法、提升宣傳實(shí)效。結(jié)合街道實(shí)際，認(rèn)真擬定街道宣傳工作要點(diǎn)，著力圍繞街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)、創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)、城中村改造等重點(diǎn)工作，設(shè)計(jì)宣傳載體，創(chuàng)新宣傳模式，制作宣傳冊，鼓勁造勢、激發(fā)熱情、增強(qiáng)合力。二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以隊(duì)伍促事業(yè)，以隊(duì)伍強(qiáng)宣傳，進(jìn)一步完善措施，加強(qiáng)街道宣傳干部隊(duì)伍建設(shè)，完善
街道宣傳網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)，組建一支精干有力的信息員隊(duì)伍，提升宣傳工作的有效性和影響力。
（五）健全規(guī)章制度，規(guī)范檔案管理
規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范街道檔案管理工作，維護(hù)各類檔案真實(shí)、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集、整理、歸檔、保管的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化， 第二季度開始，辦公室將安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí)，結(jié)合街道實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類辦法，使檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行，為提升街道檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。
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