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奔馳汽車端午節(jié)客戶回饋活動(dòng)策劃方案

奔馳4s店-——端午節(jié)送禮活動(dòng)方案

奔馳汽車端午節(jié)客戶回饋活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、借助端午節(jié)回饋已購車的車主，增進(jìn)企業(yè)與業(yè)主間的感情，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)企業(yè)的歸屬感；

2、通過送禮活動(dòng)宣傳新近車型，帶動(dòng)銷售

3、通過端午送禮活動(dòng)，起到答謝車主的目的，并且借由老車主帶來新的購買者，拉動(dòng)銷售。

4、讓客戶到4s店領(lǐng)取禮品，增加4s店的人氣，烘托節(jié)日氣氛。

二、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)時(shí)間：

2017年5月28日-6月3日

2、活動(dòng)主題

濃濃粽子香〃暖暖奔馳情

——奔馳4s店端午節(jié)送禮活動(dòng)

3、送禮方式：

提前打電話告知已購車的車主，并且告知車主可以帶朋友來4s店一起參與活動(dòng)，同行者同樣能獲得小禮品。

3、送禮對(duì)象

已購車車主同已購車車主同來的人員

三、禮品安排

1、主要禮品

過端午節(jié)吃粽子是中國人民的傳統(tǒng)，因此本次送禮活動(dòng)，禮品還是符合節(jié)日的風(fēng)俗，給車主送上一個(gè)盒粽子禮品包，表達(dá)奔馳對(duì)于車主的關(guān)懷，提升車主對(duì)奔馳品牌的好感。老車主與同行人員的月餅要分等級(jí)。

2、禮品數(shù)量

六．活動(dòng)預(yù)算

本次送禮活動(dòng)主要面向汽車城業(yè)主，預(yù)計(jì)人數(shù)在250人左右。禮品為一盒粽子禮包，價(jià)值五十元。

注：月餅的采購數(shù)量以實(shí)際送出的量為準(zhǔn)，可事前跟賣家聯(lián)系好，分批提取。

七.人員安排

策劃部

2017年10月16日

端午節(jié)感恩回饋活動(dòng)2017-05-15 15:25 | #2樓

端午節(jié)起源于中國，在中國有兩千多年的傳統(tǒng)。在端午到來之際，為回饋新老客戶，天成金街特別推出感恩回饋活動(dòng)。

一．活動(dòng)背景

1.目前項(xiàng)目工程進(jìn)展迅速，一期即將要準(zhǔn)備開盤，已購房和交定金的客戶約100多人。

2.通過邀約老客戶以及意向客戶到售樓部參加活動(dòng)，更好的向客戶展示項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度。

3.通過前期的銷售擁有了一批老客戶的資源，維系關(guān)系以促進(jìn)后期的銷售。

二．活動(dòng)目的

1.以端午節(jié)為噱頭，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，提供銷售人員與老客戶溝通感情的機(jī)會(huì)，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

2.通過這次活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶帶新客戶來購房，促進(jìn)之前的部分意向較強(qiáng)客戶成交，引導(dǎo)新客戶對(duì)項(xiàng)目有個(gè)更加完善的認(rèn)識(shí)。

3.口碑相傳，在為項(xiàng)目做宣傳的同時(shí)也為后期的大戶型的銷售做好鋪墊。

三．活動(dòng)時(shí)間

2017年6月9日---2017年6月11日（從6月3日起電話邀約，短信告知）

四．活動(dòng)主題

濃情端午，全家“粽”動(dòng)員新老客戶感恩回饋專場(chǎng)

五．活動(dòng)地點(diǎn) 天成金街售房部

六．活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

已成交老客戶及意向客戶，參與人數(shù)約200人

七．活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)期間凡進(jìn)場(chǎng)客戶必須登記并掃二維碼，關(guān)注天成金街公眾號(hào)，可領(lǐng)取天成金街移車卡一張，精美禮品（如粽子）一份。

2.活動(dòng)期間，凡老客戶介紹來的新客戶成交，老客戶免一年的物業(yè)費(fèi)，帶來的新客戶享受98折優(yōu)惠（在4880的基礎(chǔ)上）。

3.活動(dòng)期間，所有新客戶享受百分之一的優(yōu)惠（在4880的基礎(chǔ)上）。

4.活動(dòng)當(dāng)天成交客戶（含交定金5萬)，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5.售房部外面布置大轉(zhuǎn)盤（射飛鏢場(chǎng)地），進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。禮品全部擺放在售房部外面。

抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

互動(dòng)禮品：

八．活動(dòng)流程

9:00到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置（空飄，條幅）、音響調(diào)試各部分做好自己的準(zhǔn)備工作（播放激-情音樂）門口做好簽到工作

9:30主持人宣布活動(dòng)正式開始

1.致開場(chǎng)白，歡迎來賓

（激-情開場(chǎng)舞）

2.介紹項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容

3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

凡是在此期間來訪的老客戶，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品

活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(25環(huán)—30環(huán))：毛絨玩具 (價(jià)值20元)

二等獎(jiǎng)(15環(huán)—24環(huán))：水杯 (價(jià)值10元)

三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)：鑰匙扣 (價(jià)值5元)

4.夾氣球比賽

現(xiàn)場(chǎng)找8人，分為兩組比賽，由兩人背對(duì)背夾著氣球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再由另外兩名組員接力夾著氣球到起點(diǎn)，用時(shí)短的隊(duì)伍獲勝。（游戲中用手碰氣球或者氣球掉落得算失�。┇@勝隊(duì)伍獎(jiǎng)品香皂或洗手液（價(jià)值5元）

5.兒童組繪畫大賽

九．前期準(zhǔn)備

6月3日起銷售顧問通過電話短信通知預(yù)約客戶

在線上（微信公眾平臺(tái)）線下做宣傳（宣傳車或彩頁）

6月7日前準(zhǔn)備好移車卡，噴繪，條幅，飛鏢板，獎(jiǎng)品，代標(biāo)一次性水杯，代標(biāo)餐巾紙盒，以及確定主持人，節(jié)目。

6月8日明確每個(gè)人的分工，做好準(zhǔn)備工作。

十．工作安排

門口來客登記 1人

引導(dǎo)客戶掃二維碼關(guān)注公眾號(hào)1人

售房部內(nèi)講解沙盤戶型3-5人

后面茶臺(tái)燒水倒水發(fā)粽子2-3人

互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)2人