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制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案需要八個(gè)步驟
推廣方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。寫法要求同上。網(wǎng)絡(luò)推廣寫方案的具體步驟是什么?現(xiàn)在就跟著小編一起來(lái)了解一下網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟吧。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟
第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五：工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的.變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
微信推廣實(shí)施方案
在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺(tái)，還有投放第三方微信渠道。原因很簡(jiǎn)單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣，而且可以快速增加粉絲量，可以說(shuō)是一舉兩得。
不過第三方平臺(tái)，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢投放的費(fèi)用，說(shuō)白了就是買廣告、買粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍。
首先，選擇第三方渠道
1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶，找尋高質(zhì)量的第三方渠道。例如：國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國(guó)外的華人、留學(xué)生，我們就必須找關(guān)于每個(gè)國(guó)家的華人微信平臺(tái)，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國(guó)內(nèi)平臺(tái)并不是我們的選擇。
2、了解選擇的平臺(tái)粉絲數(shù)量、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺(tái)把控效果。
其次，文案策劃
文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進(jìn)來(lái)，并且在推廣過程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等。
再次，效果跟蹤
在投放開始后，需要實(shí)施的'跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少，用戶參與多少、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。
最后，推廣預(yù)算
推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺(tái)發(fā)布推廣，在人員成本上可以大大的減少不必要的開支。
論壇推廣的技巧和方法
1. 原創(chuàng)加精首先解釋什么是“加精”:
加精是個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇術(shù)語(yǔ)，在網(wǎng)絡(luò)論壇里，論壇管理員會(huì)將一些精華帖子或受關(guān)注的帖子設(shè)置為精華貼，這個(gè)操作就稱為加精。一般來(lái)說(shuō)，加精帖子更容易被搜索引擎收錄，比普通的帖子更容易受到網(wǎng)民的關(guān)注。
原創(chuàng)的文章更容易被管理員注意，管理員一般不會(huì)以自己的水平作為標(biāo)尺來(lái)看帖子，而是會(huì)盡量用大眾的眼光和尺度去判斷和衡量帖子，只要帖子超過了大部分人的水平，那加精就是必然的事。
加精帖在論壇推廣中扮演著功臣的角色，有了加精的標(biāo)志，可以給推廣帶來(lái)以下好處。
•比較醒目，容易讓網(wǎng)民在茫茫帖海中找到你的帖子。
•帖子競(jìng)爭(zhēng)范圍小。
•有很多網(wǎng)民只會(huì)找加精帖閱讀。
•給了大家學(xué)習(xí)的信心。
•更具有說(shuō)服力。
•促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的的進(jìn)程。
•普通帖子發(fā)表半年后會(huì)被轉(zhuǎn)到歷史庫(kù)，而精華帖會(huì)繼續(xù)留在論壇中被網(wǎng)民“推崇”，從而繼續(xù)帶來(lái)瀏覽量和回復(fù)量。
特別值得一提的是，千萬(wàn)不要坐以待斃，應(yīng)該主動(dòng)出擊，向管理員申請(qǐng)給自己的文章加精。只要你的文章寫得很好，對(duì)網(wǎng)民有很大的幫助、啟發(fā)，并且是原創(chuàng)帖，觀點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特，一般都會(huì)被管理員看好加精。
如果實(shí)在寫不出加精帖，也不必氣餒，可以多看看別人寫的加精帖，并給予回復(fù)，這樣既學(xué)到了知識(shí)，又給自己增加了經(jīng)驗(yàn)值，可謂兩全其美。
企業(yè)在做論壇推廣時(shí)，不能只顧著不擇手段地推廣。每個(gè)論壇都有自己的規(guī)則，企業(yè)想要利用論壇推廣，就要遵循論壇規(guī)則。論壇的大致規(guī)則如下。
•注意文明形象，不要對(duì)他人進(jìn)行人身攻擊，這是一種不道德的行為。
•禁忌發(fā)表反黨反人民的言論，不得挑動(dòng)是非引起騷亂。
•禁忌非法推廣的宣傳，如色情、暴力、博彩。
•不要用一些論壇群發(fā)軟件或手動(dòng)發(fā)廣告。
•用多個(gè)賬號(hào)在一篇文章上回答，避免使用同一個(gè)IP回帖/發(fā)帖，否則可能會(huì)被封號(hào)。. 人際關(guān)系
如今，人際關(guān)系是生活中不可或缺的一部分。任何營(yíng)銷活動(dòng)都是以人為中心展開的，用論壇平臺(tái)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，做好人際關(guān)系建設(shè)，互粉的人多了，論壇推廣的效率就提高了。
人際關(guān)系是論壇推廣的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'組成成分，論壇熱帖的建設(shè)是人際關(guān)系建立的基礎(chǔ)。在論壇中想要吸引網(wǎng)友的注意力，就要重視訪客體驗(yàn)，多發(fā)布一些思維嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、文筆閃爍著理性光芒的帖子。這些帖子應(yīng)該具備以下3點(diǎn)才算成功。
•帖子里的信息必須有價(jià)值、有意義。在這樣一個(gè)多元化時(shí)代，信息內(nèi)容要定位準(zhǔn)確，滿足用戶心理需要。
•帖子語(yǔ)氣不要太過于沉悶，應(yīng)該在發(fā)帖的過程中多與網(wǎng)民互動(dòng)。
•發(fā)帖的信息不但要吸引眼球，還要貼合自己的宣傳點(diǎn)，漸漸將用戶吸引到要傳播的產(chǎn)品中。
論壇是一個(gè)信息互動(dòng)平臺(tái)，品牌的號(hào)召力建立在網(wǎng)友口口相傳基礎(chǔ)上，用戶的口碑互動(dòng)是論壇人際關(guān)系的延伸。要知道人與人之間的共鳴都來(lái)自于互動(dòng)，有了互動(dòng)，才有可能引發(fā)認(rèn)知上的共鳴，有了共鳴才能與網(wǎng)友成為朋友，形成論壇人際關(guān)系。
論壇人際關(guān)系是隨著時(shí)間而不斷擴(kuò)大的，它需要維護(hù)。論壇是一個(gè)開放平臺(tái)，不去維護(hù)，很可能就會(huì)流失掉忠實(shí)粉絲群。維護(hù)其實(shí)就是營(yíng)銷工作的有規(guī)律的更新，長(zhǎng)期有規(guī)律性地更新信息內(nèi)容，論壇發(fā)帖傳播效率會(huì)極高，所以要隨時(shí)更新，每天發(fā)布10條左右的信息是最基本的。
總之，可以利用自己的人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行有力的推廣，只要善于開發(fā)，每一個(gè)網(wǎng)民都會(huì)成為金礦。如果有很多好友在同時(shí)關(guān)注，帖子想不火都難。可以通過論壇站內(nèi)添加一些好友、加入俱樂部等。要知道，在平時(shí)多和網(wǎng)民交流，混個(gè)臉熟，在關(guān)鍵時(shí)刻必然會(huì)有網(wǎng)民挺你，給你暖帖的。
3.空間日志
現(xiàn)在很多論壇都給用戶開通了空間日志�？梢园芽臻g日志放到帖子里，也可以把其他文章復(fù)制到空間存檔，并且可留下外鏈指向自己的站點(diǎn)。論壇空間日志里的外鏈比論壇簽名更具有生命力、長(zhǎng)久性。
4.獎(jiǎng)?wù)聲x級(jí)
可以根據(jù)自己的積分申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)先鋒、論壇達(dá)人、SEO水平認(rèn)證等獎(jiǎng)?wù)�，如果有能力的話也可以申�?qǐng)版主。這些獎(jiǎng)?wù)骂^銜雖然在現(xiàn)實(shí)中并不值錢，不會(huì)代表作者的真正寫作水平，但有些頭銜、徽章無(wú)形之中給人一種錯(cuò)覺，獎(jiǎng)?wù)略蕉嗑驮接姓f(shuō)服力，也區(qū)分了菜鳥與元老的級(jí)別，積分等級(jí)很高，各類獎(jiǎng)?wù)潞芏�，�?huì)使新手在無(wú)形之間產(chǎn)生一種敬重之情。
5.廣告灌水
在一些大型的論壇中會(huì)設(shè)立一個(gè)廣告灌水區(qū)，它是除了一些原創(chuàng)、精華區(qū)允許帶鏈接文章之外，允許帶鏈接文章或者發(fā)布廣告信息的區(qū)域，可以通過這個(gè)區(qū)域來(lái)做論壇推廣。但需注意的是，廣告灌水區(qū)的時(shí)間比較有限，一般只能存活兩周，兩周之后，發(fā)布的信息可能會(huì)被刪除。
6.每日簽到現(xiàn)在幾乎每個(gè)論壇都設(shè)置了每日簽到，可以增加用戶積分，這不僅是論壇綁住用戶的辦法，也是我們便捷養(yǎng)號(hào)的方法。
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