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商業(yè)項目合作策劃書模板
商業(yè)同質(zhì)合作，即合作者無差別地從事同一活動，如無分工地從事某種勞動。非同質(zhì)合作，即為達到同一目標，合作者有所分工。下面是小編給你介紹的商業(yè)項目合作策劃書，希望對你有幫助。
商業(yè)項目合作策劃書
一.項目概述
1.1 公司介紹：
挑網(wǎng)科技有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領(lǐng)域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。
公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺業(yè)務，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購和網(wǎng)絡(luò)購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。
1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介
挑網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體
【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;
培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。
【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華;
倡導全局觀念、維護集體利益;
不行架空之事、不談過高之理;
共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
1.3 市場分析
目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。
1.4 行業(yè)分析
目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。
1.5 營銷策略
以與校園市場合作為突破口，以占領(lǐng)大學生校園市場為目標;以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 項目開發(fā)和運營計劃
挑網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)計劃(20XX年8月——20XX年11月)由挑網(wǎng)技術(shù)團隊負責程序的開發(fā)。
挑網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城運營計劃：
◆測試階段：時間：20XX年底
◆運營階段：20XX年-20XX年
◆成熟階段：20XX年-20XX年
1.7財務規(guī)劃
目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務規(guī)劃。
二.項目介紹
2.1項目概敘：
挑網(wǎng)校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個專門針對大學生的B2C校內(nèi)電子商務平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內(nèi)建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立。客戶利用我們的電子商務網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。
1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入www.mytiao.com，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。
2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。
3. 更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學生。
2.2項目優(yōu)勢
◇技術(shù)先進。采用目前國內(nèi)領(lǐng)先的樂都網(wǎng)絡(luò)商城(商業(yè)版)源碼進行修改，保證了程序的完善性和適用性。
◇前瞻性。公司項目的`開發(fā)充分考慮了電子商務和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。
◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站(www.mytiao.com)就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。
◇通用性強。 現(xiàn)今大學生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務具有很強的通用性。
◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。
2.3項目前景
該項目充分結(jié)合了大學生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領(lǐng)大學生網(wǎng)購市場為目標。具有巨大的市場發(fā)展前景。
三.管理體系
3.1 公司形式
有限責任公司
3.2 公司組織形式
公司堅持以人為本，唯才是用的準則構(gòu)建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導、總經(jīng)理負責制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設(shè)：“企劃部、市場部、技術(shù)部、財務部”等部門。
董事會
總經(jīng)理
企劃部 財務部 技術(shù)部 市場部
3.3 部門人員及職責
◆總經(jīng)理：
負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
◆企劃部：
負責項目前期調(diào)研以及開發(fā);企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行;搜集其它部門信息，整理反饋給公司;廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估
◆技術(shù)部：
負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學生風格和功能更完善的B2C
平臺。
◆市場部：
負責公司總體的營銷活動;決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控;進行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務;建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)
◆財務部：
按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配;進行財務分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等;日常會計工作與稅務管理;向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作。
各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。
3.4 公司管理
公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。
選拔進入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。
公司將聘請專業(yè)的相關(guān)專家對我們的項目進行評估，并對公司相關(guān)部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術(shù)改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。
具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》
四.市場分析
挑網(wǎng)有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢(SWOT)進行了全面的市場調(diào)研和分析。
4.1行業(yè)分析
◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年全年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪(150億)、家樂福(248億)和易初蓮花(135億)在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。
◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內(nèi)大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過50%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。
◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。
整體來看，大學生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。
4.2競爭對手分析
電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈Υ髮W生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發(fā)，而我公司專攻大學電子商務領(lǐng)域，以一所學校為一個區(qū)域點，以點構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。
“有競爭才有發(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學電子商務市場。
戰(zhàn)略合作意向書模板
甲方：
乙方：
鑒于甲方是以研發(fā)、制造、外銷石油鉆采機械設(shè)備以及提供有關(guān) 的石油工程服務為主的大型外向型工貿(mào)集團，并且擁有完善的銷售體 系和較強的銷售能力;乙方擁有對 erw 焊管、lsaw 焊管、ssaw 焊管較強的生產(chǎn)能力，能夠為甲方提供較為雄厚的產(chǎn)品和技術(shù)支持。 現(xiàn)甲乙雙方友好協(xié)商，甲乙雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠信合作 的宗旨達成如下協(xié)議：
一、合作宗旨
1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴 關(guān)系的基礎(chǔ)，提高效率與共同發(fā)展是雙方合作的目標和根本利益。
2、本協(xié)議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進、共 同發(fā)展、保守秘密、保護協(xié)作市場。
3、充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，提高競爭力，共同進行市場 開拓。
4、本協(xié)議為框架協(xié)議，應是雙方今后長期合作的指導性文件， 也是雙方簽訂相關(guān)合同的基礎(chǔ)。
二、戰(zhàn)略合作關(guān)系合作方式
1、甲、乙雙方各自建立專業(yè)的'業(yè)務團隊進行營銷信息交流 乙方授予甲方在國家(或區(qū)域) 對 (產(chǎn) 品)的銷售代理權(quán)，甲方根據(jù)乙方提供的產(chǎn)品信息尋找在該地區(qū)的需 求信息。乙方通過甲方指定的業(yè)務員了解其相應國家(或區(qū)域) 等產(chǎn)品的需求信息，乙方對以上信息負嚴格保密責任。乙方向甲方提 供乙方的產(chǎn)品信息(包括技術(shù)更新進步和新產(chǎn)品信息)以及公司的產(chǎn) 品動態(tài)和變化。
2、甲乙雙方在戰(zhàn)略合作中可采用的合作方式和操作方式
(1)甲方根據(jù)不同客戶實際情況，參加招投標和報價等。為順 利奪標和獲得訂單，根據(jù)競爭對手和投標以及訂單實際情況，乙方根 據(jù)自己的實際情況報出合理的價格和交貨期，支持甲方投標。乙方在 報價有效期內(nèi)確定的價格不得隨意更改。甲方中標后，甲乙雙方將根 據(jù)實際標的另行簽訂產(chǎn)品買賣或定作合同，以確定雙方的權(quán)利義務， 合同付款方式以及其他條款應根據(jù)(不優(yōu)于)甲方與最終客戶簽訂的 合同條款確定，給予甲方足夠的支持。
(2)在甲方的積極參與及支持、并且雙方就具體項目簽訂合作 協(xié)議的情況下，乙方通過招標或者直接銷售與當?shù)匦枨罂蛻糁苯雍炗?合同時，乙方按合同金額的一定比例向甲方支付報酬(根據(jù)項目另行 協(xié)商)。
三、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方每年可以對乙方公司進行拜訪、考察，以了解乙方產(chǎn)品 的生產(chǎn)過程和技術(shù)工藝水平，并有權(quán)監(jiān)造其定制產(chǎn)品的生產(chǎn)。
2、甲方可以根據(jù)其對乙方產(chǎn)品的使用情況向乙方做出反饋，乙 方應對甲方的反饋和建議做出積極的回應。 3、如甲方的產(chǎn)品售往國外，甲方有權(quán)要求乙方提供其產(chǎn)品的售 后服務,具體事宜另行協(xié)商。
四、 乙方的權(quán)利和義務
1、在甲方按約履行付款義務的情況下，乙方有義務根據(jù)甲方或 海外分公司與乙方簽訂的合同規(guī)定向甲方交付產(chǎn)品。 2、乙方應向甲方提供相當數(shù)量的產(chǎn)品的銷售和促銷資料，如： 中英文產(chǎn)品目錄，宣傳手冊。
3、如甲方要求，乙方應接待甲方客戶的相關(guān)考察，乙方承認并 尊重甲方客戶信息屬于商業(yè)秘密，未盡甲方允許乙方不得自行接觸和 泄露上述信息。
4、乙方應積極回應甲方的詢價和招標邀請。
5、乙方有責任根據(jù)與甲方簽訂的合同對其產(chǎn)品的質(zhì)量負責，并 根據(jù)合同約定向甲方提供產(chǎn)品的技術(shù)和售后服務支持。
五、保密
1、雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)對方商 業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向第三方披露。
2、除本協(xié)議規(guī)定工作所需外，未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使 用、復制對方的技術(shù)資料、商業(yè)信息及其他資料。
六、本協(xié)議有效期一年,自20xx 年 月 日起至 年 月 日止。 如果雙方對于彼此之間的合作感到滿意，經(jīng)雙方同意則本協(xié)議將自動 續(xù)延一年。
七、對于本協(xié)議中未約定的事宜，雙方應友好協(xié)商解決;產(chǎn)生的 爭議可向甲乙雙方各自所在地法院提起訴訟。
八、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí) 兩份，各份具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
日期： 日期：
商業(yè)合作協(xié)議書
甲方：
乙方：北京言信廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?/p>
甲乙雙方經(jīng)友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的“E12”項目(以下或簡稱“項目”)達成以下戰(zhàn)略合作意向：
一、項目合作宗旨
為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機遇。乙方于20XX年8月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起“E12”項目。
“E12”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播“關(guān)注社會最普通人群”的公益理念和文化。
二、合作模式
1、甲方作為”E12”項目的戰(zhàn)略合作伙伴，認同并支持”E12”項所倡導的理念和宗旨，同意并授權(quán)乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆?ldquo;E12“項目中的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關(guān)內(nèi)容，需提前征得對方書面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權(quán)益。
4、乙方將在其”E12”項目中，開展與甲方項目相關(guān)的策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”E12”項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。
三、合作期限
雙方經(jīng)協(xié)商就“E12“項目的'合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)(即自20XX年月日至20XX年月日)有效。
四、其他約定
1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個項目，并自愿承擔因執(zhí)行、管理項目過程中發(fā)生的一切相關(guān)后果。
2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、甲方有權(quán)在本協(xié)議有效期內(nèi)監(jiān)督乙方合作行為的正當性、合規(guī)性，有權(quán)提出合理建議，共同完善并推動項目的順利開展。
4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規(guī)、有損對方品牌或形象的活動，否則，另一方有權(quán)終止本合作協(xié)議。如因此產(chǎn)生經(jīng)濟損失、受損失一方有權(quán)要求造成損失的一方進行賠償。
5、本戰(zhàn)略性合作協(xié)議中雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不具有排他性，雙方均有權(quán)與其他合作伙伴建立合作關(guān)系。
6、本戰(zhàn)略合作協(xié)議適用中華人民共和國法律，雙方如發(fā)生糾紛，可向北京市仲裁委員會申請仲裁，
7、本戰(zhàn)略合作協(xié)議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議到期后任何一方如無書面異議，則自動延續(xù)兩年。
甲方：
乙方：北京言信廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?/p>
代表簽名： 代表簽名：
日期： 日期：
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