房源描述

　　房源是指房屋租賃或者銷(xiāo)售的資源。此詞語(yǔ)主要集中于房屋銷(xiāo)售中介機(jī)構(gòu)，旅館，或者是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。以下是小編整理的房源描述，歡迎閱讀。

　　房源描述1：

　　1、房源位置好：

　　房源位于小區(qū)中心，位置相對(duì)安靜。143平方三房?jī)蓮d房型相當(dāng)正氣�？蛷d（35平米）和主臥（30平米）朝南，次臥（25平米）和書(shū)房（16平米）超東北，附帶陽(yáng)臺(tái)看小區(qū)中心露天游泳池，景觀相當(dāng)好。

　　2、重點(diǎn)學(xué)區(qū)房：該小區(qū)今年劃為上海實(shí)驗(yàn)東校學(xué)區(qū)房（該學(xué)校歷年中考成績(jī)?cè)趨^(qū)重點(diǎn)以上的學(xué)生人數(shù)占75%，平均分、優(yōu)秀率、合格率等各項(xiàng)指標(biāo)名列浦東新區(qū)各類(lèi)學(xué)校前茅）。

　　3、出租回報(bào)率高：該小區(qū)出租回報(bào)率很高，租客均為附近工作的公司老總，以歐美人士為主。人文素質(zhì)高，租金可觀，升值潛力無(wú)限。

　　4、住宅房：該小區(qū)屬70年產(chǎn)權(quán)住宅房，可以入戶(hù)口。物業(yè)費(fèi)每平方3.25元，水電費(fèi)跟民用一樣便宜，地下停車(chē)位充足，停車(chē)費(fèi)400元每月。保安24小時(shí)巡邏，安全措施到位。

　　5、地段好：該小區(qū)位于碧云國(guó)際社區(qū)黃金地段，環(huán)境優(yōu)雅，配套齊全，附近有銀行，超市，酒吧，會(huì)所，學(xué)校，醫(yī)院等，交通便利。

　　個(gè)人介紹：我有三年房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)為70余購(gòu)房者找到滿(mǎn)意的家。主營(yíng)商圈為浦東碧云，主打的樓盤(pán)包括云間綠大地，世茂湖濱花園，銀泰花園，碧云東方公寓。

　　房源描述2：

　　1、房型整齊，附送花園：稀缺帶小花園精裝一房。主臥朝南15平帶3平大陽(yáng)臺(tái)，再送15平花園，實(shí)現(xiàn)您蝸居夢(mèng)想的同時(shí)，讓您享受高品質(zhì)私人生活。20平的客廳餐廳南北朝向，雙陽(yáng)臺(tái)近8平方不計(jì)入產(chǎn)證面積。廚衛(wèi)寬敞明亮，一梯兩戶(hù)，得房率高達(dá)88%。

　　2、交通便利，配套完善：小區(qū)南門(mén)步行5分鐘直達(dá)熱鬧的聚豐園路學(xué)生街，好又多大賣(mài)場(chǎng)，菜場(chǎng)，醫(yī)院，銀行等。北門(mén)步行約5分鐘直達(dá)軌道交通7號(hào)線。

　　3、環(huán)境好，采光佳：社區(qū)成熟，綠化率高。棟距寬，陽(yáng)光充足。該房源臨天然河道，前后無(wú)遮擋，讓您享足一天10個(gè)小時(shí)的陽(yáng)光。小區(qū)環(huán)境清幽寧?kù)o。居家自住上選。

　　4、熱賣(mài)小區(qū)：房源稀缺：因該樓盤(pán)生活出行都是上大片區(qū)最方便的，業(yè)主大都自住為主。所以該小區(qū)掛牌房源十分緊缺，非常走俏。只要是市場(chǎng)價(jià)左右的房源，掛牌一般半個(gè)月內(nèi)必定成交。

　　5、價(jià)格合理，免營(yíng)業(yè)稅：該片區(qū)98年新村房60平左右出售總價(jià)也要賣(mài)到110萬(wàn)，而該房源如此稀缺的1房且?guī)аb修送花園，總價(jià)僅需109萬(wàn)。還有，該房無(wú)需營(yíng)業(yè)稅，實(shí)在太實(shí)惠了。不要懷疑，您看到的是真盤(pán)實(shí)價(jià)。錯(cuò)過(guò)就是損失。

　　6、裝修、自住投資皆可：精致居家裝修，隨時(shí)可拎包入住。

　　7、稀缺性：該房源是該小區(qū)在售房源中性?xún)r(jià)比最高的一套，同類(lèi)房源目前在售僅此一套。這么稀缺的房型，這么精致的裝修，這么實(shí)惠的花園贈(zèng)送，這么便利的交通，這么完善的生活設(shè)施，這么低的總價(jià)。這個(gè)價(jià)格您還猶豫什么。

　　8、學(xué)區(qū)地段，升學(xué)無(wú)憂：目前緯地路上師大附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)已開(kāi)始招生。周邊各幼兒園，上大附小，附中，上海大學(xué)，從小到大的重點(diǎn)學(xué)校，距該小區(qū)最遠(yuǎn)的僅需10分鐘路程，升學(xué)一條龍，讓您的寶寶從小就接受最專(zhuān)業(yè)，最正規(guī)，最完善的教育。

　　近2個(gè)月種種數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)正在回暖。該房源火熱帶看中。好房子賣(mài)一套少一套。小戶(hù)型成交周期短，成交量大，您看房子僅需5分鐘，可錯(cuò)過(guò)將后悔一輩子。學(xué)區(qū)房，免稅，裝修隨時(shí)入住，且近地鐵，還送花園。實(shí)現(xiàn)您蝸居夢(mèng)想，且不影響您的生活工作，您還需要猶豫么？歷史證明，房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是昨天的便宜！自我介紹：您好，我是XX地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人。

　　相關(guān)資料：

　　1、評(píng)估的話術(shù)原則：

　　1)盡量讓房東自己說(shuō)出價(jià)格。

　　2)如果他實(shí)在不肯說(shuō)，那我們就舉個(gè)案例(價(jià)格必須低于市場(chǎng)價(jià))。

　　3)如果說(shuō)出價(jià)格，我們就問(wèn)，為什么租這個(gè)價(jià)格，了解租房動(dòng)機(jī)。

　　2、要求看房的話術(shù)

　　1)剛好我手上有個(gè)客戶(hù)很有誠(chéng)意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了會(huì)適合他，到時(shí)他上來(lái)看了，基本就能定，現(xiàn)在我們能不能先過(guò)去看一下。

　　2)說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)您的房子要負(fù)責(zé)，看過(guò)了以后才會(huì)知道什么樣的客戶(hù)才會(huì)適合這房子，我們篩選一些適合的客戶(hù)，這樣也能節(jié)省您的時(shí)間和精力。

　　3)假如是舊的房子，我們要以提供一些房屋美化的建議，怎樣才能快點(diǎn)租掉。

　　3、帶看時(shí)必備話術(shù)

　　1、帶看前與房東的溝通，在報(bào)價(jià)上要求房東的配合(送些相關(guān)的材料給房東，增進(jìn)感情)建議房屋的采光，通風(fēng)等各細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。

　　2、帶看中，詳見(jiàn)原帶看時(shí)的話術(shù)。

　　3、帶看后

　　a、反饋情況，例如，幽默的對(duì)房東說(shuō)：“先生，現(xiàn)在向您匯報(bào)一下情況?”

　　b、想盡辦法找理由接觸房東，比如：特意跑到他樓下，打電話給他說(shuō)：“我剛好在這附近看套房子，您看會(huì)不會(huì)方便，到您家拜訪一下�！�

　　4、斡旋時(shí)與房東的話術(shù)

　　1、砍價(jià)：

　　1)收集具體數(shù)字分析，例如：社區(qū)租過(guò)的房子案例，報(bào)紙的實(shí)例寄給他看。

　　2)利用出租動(dòng)機(jī)砍價(jià)，如：您的房子裝修確實(shí)不錯(cuò)，只是樓層太高，我這多數(shù)都是八樓的房子拿出來(lái)租。

　　3)借機(jī)會(huì)拉近距離，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他趕快租掉。(稱(chēng)呼的重要性，如可稱(chēng)阿姨、叔叔、大哥等)

　　5、注意事項(xiàng)

　　1、一般有好幾套房子的人，要挖掘他背后的關(guān)系，真正的資源。

　　2、維系老客戶(hù)要拜年過(guò)節(jié)的問(wèn)候、拜訪。如：發(fā)短信、打電話、送賀卡，但要記得主動(dòng)要求讓他轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)、房源。

　　3、要適當(dāng)讓些小恩小惠給他，鞏固關(guān)系建立信賴(lài)。

　　4、口袋常放小禮物，如糖果等在某些場(chǎng)合可以起到作用。

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