工作的計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的工作的計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的計劃1
20xx年在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們需要堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，要關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關(guān)注幼兒習慣的養(yǎng)成，要關(guān)注班級特色課程的開展。在《規(guī)程》與《細則》的指導下規(guī)范并創(chuàng)新我們的工作。
一、工作目標
(一)幼兒發(fā)展目標
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。(散文網(wǎng)：
(三)幼兒園發(fā)展目標
管理規(guī)范、服務到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
二、工作措施
(一)重點工作
1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的'有效性。
2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級養(yǎng)成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
4、繼續(xù)抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。
5、開展好“六一”慶�；顒�。
6、切實搞好幼兒典禮。
(二)常規(guī)工作
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內(nèi)各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。
3、加強教師隊伍建設，繼續(xù)開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
三、學期工作日程安排
二月：
1、報名注冊，完善相關(guān)資料。
2、擬訂計劃。
3、園本教研：整合教學資源，確定教學內(nèi)容。
4、保教常規(guī)檢查。
三月：
1、教師教案展示評比。
2、教師聽評課活動。
3、園本教研
4、保教常規(guī)檢查。
四月：
1、教師教育隨筆展示評比。
幼兒園工作計劃
2、班級特色課程展示活動。
3、保教常規(guī)檢查。
五月：
1、教師讀書筆記、讀書心得展示評比。
2、園本教研。
3、六一慶�；顒�。
4、保教常規(guī)檢查。
六月：
1、教師自制教玩具評比。
2、家長開放日活動。
3、園本教研。
4、保教常規(guī)檢查。
七月：
1、幼兒畢業(yè)典禮。
2、學期工作總結(jié)。
工作的計劃2
一、指導思想
根據(jù)園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的,堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經(jīng)驗交流活動,提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。本學期教研工作主要有以下幾點：
二、教研重點
1、加強理論學習，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅持學習，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結(jié)合，提高教師理論水平。具體如下：
(1)積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。
(2)進一步學習《幼兒園教育指導綱要》，對《綱要》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育
2、注重業(yè)務培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
每位教師要認真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質(zhì)量。具體內(nèi)容有：
(1)每周由年級組長組織本級教師共同探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標明確，層次分明。
(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
(4)開展評比活動，適時開展兩操評比、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
(5)實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質(zhì)量。(每周4——5節(jié))課后及時與授課教師進行交流，并給予評價(記分——作為月考依據(jù))
3、扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用
(1)建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機會讓教師主動積極參與，形成教學互助，讓教師既當學員，又當教員。(英語(王錄音)音樂(江平)珠算(李萍、何得群)美術(shù)(劉露、張雨)
(2)研討，是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：
a、分年級組研討。本學期各班對各主題的'教學活動要深入開展，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。
b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，每周四由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量。
4、進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。本學期根據(jù)上級指示，針對我園實際情況，我們將進一步興起崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設工作。
(1)繼續(xù)加強教師基本功訓練。主要是繪畫(每月兩次字畫展示)、舞蹈(黃遠利)、音樂(江平)、手工制作、(張雨)計算機網(wǎng)絡知識學習、課件制作(由付金紅、李萍指導)、活動過程的設計等教學基本功的訓練。
(2)不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發(fā)展，做好教育心得筆記。
(3)開展教師相互結(jié)對活動，相互聽課每月不少于2節(jié)，并做好聽課記錄。
(4)每月一篇心得體會、月小節(jié)，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認真擬訂月計劃(每月28日前交)
5、加強課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。
(1)繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，在此基礎上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、、舞蹈、珠算等活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
(3)為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展古詩背誦、禮儀教育等(每天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門口用英語向來園幼兒及家長問好)
古詩、兒歌：(每月)
小班：3首大班：4首
中班：4首學前班：4首
(4特色班將繼續(xù)開設幼兒美術(shù)、舞蹈、珠算、音樂等特色課程，開發(fā)幼兒多元智
6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。
(1)有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
工作的計劃3
1.1按結(jié)構(gòu)形式分為
�、� 土建冷庫:冷庫主體結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)或混合結(jié)構(gòu)，其圍護結(jié)構(gòu)的墻體都采用磚砌而成，常常用于大容量或大噸位的冷庫。老式冷庫中其隔熱材料以稻殼、軟木等土木結(jié)構(gòu)為主。土建冷庫的熱惰性比較大，庫溫比較穩(wěn)定。土建冷庫具有堅固、隔熱性好、造價低、建設周期長等特點。
�、� 裝配式冷庫:裝配式冷庫庫體采用鋼框架和輕質(zhì)預制的硬質(zhì)聚氨酷或聚苯乙烯夾芯板材拼裝而成。
�、� 夾套式冷庫:在常規(guī)冷庫的圍護結(jié)構(gòu)內(nèi)增加一個內(nèi)夾套結(jié)構(gòu)，夾套內(nèi)裝設冷卻設備，冷風在夾套內(nèi)循環(huán)制冷，即構(gòu)成夾套式冷庫。夾套式冷庫的庫溫均勻，食品干耗小，外界環(huán)境對庫內(nèi)干擾小，夾套內(nèi)空氣流動阻力小，氣流組織均勻，造價比常規(guī)冷庫高。
�、� 覆土冷庫:洞體多采用拱形結(jié)構(gòu)，一般為磚石砌墻，并覆蓋一定厚度的土層作為隔熱層，具有施工簡單、就地取材、造價低、堅固耐用等特點。 ⑤ 氣調(diào)冷庫:氣調(diào)冷庫主要用于要求對新鮮果蔬、農(nóng)作物種子和花卉作較長期貯存，與上述冷庫不同的是氣調(diào)冷庫除了要控制庫內(nèi)的溫度、濕度外，同時要考慮氣調(diào)冷庫內(nèi)的植物的呼吸作用，還要對庫內(nèi)的2，2，2，和乙烯含量進行調(diào)控，抑制果蔬等植物的呼吸及新陳代謝，使之處于冬眠狀態(tài)，以達到長期貯存的目的。
1.2按使用庫溫要求分類
�、� 冷卻庫：又稱高溫庫，庫溫一般控制在不低于食品汁液的凍結(jié)溫度，用于蔬菜之類食品的儲藏。冷卻庫或冷卻間的保持溫度通常在0℃左右，并以冷風機進行吹風冷卻。
�、� 凍結(jié)庫：又稱低溫冷庫，庫溫一般在-20~-30℃，通過冷風機或?qū)Ｓ美鋬鲅b置來實現(xiàn)對肉類食品的凍結(jié)。
�、� 冷藏庫：即冷卻或凍結(jié)后食品的儲藏庫。它把不同溫度的冷卻食品和凍結(jié)食品在不同溫度的冷藏間和凍結(jié)間內(nèi)作短期或長期的儲存。通常冷卻視頻的冷藏間保持溫度為4~2℃，主要用于儲存果蔬或乳蛋等食品：凍結(jié)食品的.冷藏間的保持庫溫為-18~-25℃，用于儲存肉魚、等。
1.3按使用性質(zhì)分類
① 生產(chǎn)性冷庫:主要建在食品產(chǎn)地附近（鮮活運輸?shù)木嚯x不大于1000Km），貨源較集中的地區(qū)。屬于魚、蝦、貝類冷凍加工的，主要建在漁港、碼頭、海灣、湖泊等水運和公路運輸較方便的地域；加工肉類、禽蛋、水果、蔬菜的冷庫，則要建在原料集散地。由于水產(chǎn)、禽蛋、果蔬等原料有明顯的季節(jié)性，冷庫為了在原料旺季突擊進貨，就需要配置較大的加工和冷加工能力。加工后的食品一般僅作短期儲藏即分批外運，因此，儲存能力較小。食品的流通特點有零進整出的特點。
�、� 分配性冷庫:一般建在大中城市、水陸交通樞紐和人口較多的工礦區(qū)，作為市場供應需要、出口計劃的完成和長期儲備中轉(zhuǎn)運輸之用。其特點是凍結(jié)量小、冷藏量大，而且要考慮多種食品的儲存。由于冷藏量大，進出貨比較集中，零進整出，因此要求庫內(nèi)運輸通暢，吞吐迅速。具有冷藏能力大、吞吐量大、長期貯藏等優(yōu)點。
�、� 零售、生活服務性冷藏庫:作為商業(yè)網(wǎng)點和本部門暫存食品之用。多建于副食店、菜場及部門食堂等處。具有容量小、存期短、品種多、庫溫高、利用率低等特點。
�、� 中轉(zhuǎn)性冷庫：中轉(zhuǎn)性冷庫有兩種。一種建在水路交通樞紐，批量接收來自生產(chǎn)性冷庫的食品，具有少量的再凍能力。食品經(jīng)短期儲存后，整批運往分配性冷庫或外運出口。另一種建在漁業(yè)基地，能進行大批量的冷加工，并能在冷藏船、車的配合下，起中間轉(zhuǎn)的作用。食品的流通特點是整進整出。因此，為適應進出貨集中的要求，中轉(zhuǎn)性冷酷的站臺較大，裝卸能力較強。
1.4按規(guī)模大小分類 公稱容積大于200003稱為大型冷庫；公稱容積200003~50003稱為中型冷庫；公稱容積小于50003稱為小型冷庫。
1.5按冷加工功能分類 按照冷庫的功能可以分為預冷冷藏庫、凍結(jié)冷藏庫、速凍庫和貯冰庫等
工作的計劃4
一、指導思想
為了認真執(zhí)行上級主管部門對學校安全工作的指示精神，根據(jù)學校年度工作計劃，樹立“珍愛生命，熱愛生活，學會生存”的安全意識，堅持“安全第一，預防為主” 的方針，加強安全教育，強化細節(jié)管理，狠抓各項科學預防措施的落實。結(jié)合本校實際，特制定本工作計劃。
二、工作目標
積極開展“安全文明校園” 、“交通安全學校”的創(chuàng)建工作，不斷提高學校安全管理水平。及時完成各級安全中心工作，做到無重大火災、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學校安全事故。
三、主要工作
1、加強安全教育師訓，提高師生安全意識和自我防范能力。與政教線、教學線配合深入開展不同形式的學生安全教育活動。督促班主任要充分利用班會課經(jīng)常對學生進行全方位的安全教育。
2、不斷完善學校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責任制。學校校長全面抓，分管領(lǐng)導具體抓，各班主任重點抓。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排保衛(wèi)、后勤人員和督促相關(guān)人員排除，定期組織安全排查并寫出情況通報。
3、注重設施設備的投入，確保安全管理的`各項活動和措施落實到位。在注意教育性投入的同時注意安全設施設備的投入，為確保學校安全提供物質(zhì)保障。
4、加強校門通道管理，確保師生進出平安。不斷增強值周領(lǐng)導和保安職責，嚴格控制學生在校時間，分低、高兩階段錯時組織放學，堅決杜絕接送學生的各種車輛亂竄校園。
5、深入開展專項整治，切實提高安全管理實效。
�。�1）加強飲食衛(wèi)生安全專項整治：一要嚴把安全關(guān)，校園超市要嚴格執(zhí)行“持證上崗”“生熟分開”、“餐具消毒” 等食品衛(wèi)生安全制度，堅持有秩序購物，杜絕食物中毒、傳染病和件的發(fā)生。二要嚴把質(zhì)量關(guān)，學校領(lǐng)導要高度重視校園超市工作，定期抽樣檢查。三要嚴把價格關(guān)，控制進貨渠道，利潤要嚴格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。
（2）做好甲型流感防控工作，重點做好發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、皮疹、結(jié)膜充血、皮膚黃疸等重點癥狀的監(jiān)測和登記。
�。�3）開展收繳刀具及危險玩具活動，一律杜絕學生帶易燃易爆易傷物品進校園，維護好平安校園的和諧環(huán)境。
6、強化校內(nèi)寄宿生管理，分戶造冊，簽訂責任書，嚴控安全事故的發(fā)生。
四、具體實施
九月：
�。�1）、進行開學安全教育，配合保安放學工作。 班主任、保衛(wèi)處
(2）、組織校園安全排查并寫出報告。 保衛(wèi)處
�。�3）、配合校園超市上路工作，維護好正常秩序 保衛(wèi)處
�。�4）、制訂本期安全工作計劃。 保衛(wèi)處
(5) 、組織校內(nèi)外寄宿生登記并與住戶簽訂責任狀。 保衛(wèi)處
十月：( 1）、收繳學生刀具及銳器等玩具。 班主任、值日生
（2）、校園安全排查并寫情況通報。 保衛(wèi)處、后勤處
十一月：（1）、對校園超市食品衛(wèi)生督查。 后勤處、保衛(wèi)處
�。�2）、校園安全癮患排查并寫通報。 保衛(wèi)處
十二月：（1）、進行校園超市食品監(jiān)督 后勤處、保衛(wèi)處
�。�2）、印發(fā)安全宣講資料。 少先大隊部
元月：（1）、安全知識進迎新年班會 政教處
�。�2）、組織安全排查并寫出通報 保衛(wèi)處
二月：（1）、整理安全資料歸檔。 保衛(wèi)處
�。�2）、撰寫全學期安全工作總結(jié)。 保衛(wèi)處
注：中途如遇上級安全中心工作及時完成
工作的計劃5
20xx年豐南區(qū)學校安全工作以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，堅持抓安全保穩(wěn)定的安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，落實學校安全管理主體責任，加強學校安全工作管理和監(jiān)督，加強校園“四防”建設（即：人防、物防、技防、心防），加強安全教育和應急演練，加強隱患排查整治，努力提高校園安全防范能力，確保校園平安穩(wěn)定�，F(xiàn)將有關(guān)工作安排如下。
一、常規(guī)工作
�。ㄒ唬┻M一步落實學校安全工作“一崗雙責”制度，加強學校安全“崗位職責、工作標準、剛性檢查、及時獎懲”的四環(huán)節(jié)工作機制建設，提高學校安全管理水平。
1、繼續(xù)實施安全工作局“領(lǐng)導包片、科室包鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作措施，落實安全督導職責。按照“誰舉辦、誰負責”的原則，落實科室安全監(jiān)管責任；按照“誰主管、誰負責”的原則，落實全員安全管理責任。
2、加強安全工作考核和責任追究。實行校園安全考核制，并將考核結(jié)果作為評價學校和校長實績的.重要依據(jù)；健全學校安全工作“限期整改制”、“通報批評制”、“責任追究制”，對因工作不作為，內(nèi)部安全管理責任不落實、措施不到位的單位及個人通報批評，限期整改；導致發(fā)生重大安全責任事故的，從嚴追究相關(guān)人員的責任。
（二）加強安全教育培訓。
1、學生安全教育的課堂化，做到計劃、課時、師資、教材、考核“五落實”；
2、學生安全教育的活動化，利用“安全教育日”、“安全教育周”、“安全生產(chǎn)宣傳教育月”“應急演練月”等安全教育契機，扎實開展安全教育活動；針對不同時期，突出工作重點，大力開展交通安全、食品安全、消防安全、防溺水等宣傳教育活動。
3、干部教師安全培訓制度化。每年安排一次干部教師安全培訓，筑牢安全意識，掌握安全知識，全面提升安全防范能力。
�。ㄈ┘訌婋[患排查整改。繼續(xù)堅持學校安全日查、周檢、月報制度，開展開學、期末等重要時段安全隱患大排查活動；聯(lián)合公安、消防、衛(wèi)生、交通、食品衛(wèi)生等部門開展校園安全隱患聯(lián)合排查活動，做到不留空檔、不留死角，確保安全隱患排查整改到位。
二、重點工作（八個加強）
�。ㄒ唬┘訌娦@安保管理。一是繼續(xù)實施問詢、查驗、登記、通報門禁制度，強化校園安全第一崗意識；二是做好住校生的管理，實行住校生就寢前清查點名制度，加強值班人員夜間巡邏制；三是強化值班制，繼續(xù)落實好領(lǐng)導帶班、教師值班工作制度；四是強化任課教師缺課首問制，規(guī)范使用班級日志。
（二）加強交通安全管理。在強化學生常態(tài)交通安全管理的同時，重點做好校車的管理。一是加強校車司機及隨車管理人員培訓與管理，完善校車檔案工作；二是強化無縫交接制，確保乘車學生安全；三是加強校車安全及運營管理檢查；四是聯(lián)合交警、交通、安監(jiān)、綜治等職能部門，嚴查校車超速、超載，非法接送學生（幼兒）行為。
�。ㄈ┘訌婎A防校園暴力傷害的管理。一是強化法制教育，做好觀念預防；二是關(guān)注問題學生，做好幫扶工作，消滅事故萌芽；三是強化重點時段、重點區(qū)域的管理，在上下學、就餐時間、課外活動等時段，在廁所、餐廳、室外活動場地、宿舍等部位安排人員值勤；四是加強校方責任險、學生意外險的管理，轉(zhuǎn)移校園安全風險。
�。ㄋ模┘訌姺滥缢芾怼Ｒ皇钦J真研究學生溺水事故的特點和規(guī)律，不斷加大預防溺水安全教育的力度；二是加強與家長聯(lián)系，在學生上下學路上、節(jié)假日期間等脫離學校監(jiān)管的時段，切實擔負起監(jiān)護責任；三是協(xié)調(diào)督促當?shù)卣谖ｋU地段設立安全警示牌，確保學生生命安全。
�。ㄎ澹┘訌妼W校食品衛(wèi)生管理。一是完善食品安全管理制度，落實專人負責；二是強化日常管理，落實衛(wèi)生區(qū)域分工制、留樣制等措施；三是開展食堂等級制創(chuàng)建活動，全面提升管理水平。
�。┘訌娤拦ぷ鞴芾怼Ｒ皇羌訌妼W生消防安全教育，不斷提高“四種能力”；二是加強消防重點校建設，統(tǒng)一工作標準，統(tǒng)一工作檔案；三是投入資金，對不達標的消防設施設備及時更新改造，確保設備、器材的完好；四是加強消防巡檢工作，專人負責，記錄規(guī)范；五是繼續(xù)開展消防示范校創(chuàng)建活動。
�。ㄆ撸┘訌娦l(wèi)生防疫工作管理。一是堅持晨午檢制度、缺課追蹤制度；二是做好傳染病防控工作，落實各項防控措施。
�。ò耍┘訌姂惫ぷ鞴芾�。每學期至少開展二次針對地震、火災、惡劣天氣等災害事故的應急演練，預防突發(fā)事件，使師生掌握避險、逃生、自救的辦法。
三、工作推進
�。ㄒ唬┩ㄟ^創(chuàng)建“平安校園”“消防示范�！薄耙婪ㄖ涡Ｊ痉缎！被顒�，引領(lǐng)示范。
�。ǘ┩ㄟ^定期、隨機的檢查，明查暗訪，綜合檢查和專項檢查、部門檢查、聯(lián)合檢查等形式檢查督導，發(fā)現(xiàn)問題促整改。
�。ㄈ┞鋵崻剳停貏e是責任追究，提升學校領(lǐng)導的責任意識。
各學校要將安全能力建設工作納入常態(tài)化管理，縣教育局每學期將對各學校落實“三化三建設”工作情況進行專項督查，通報工作進展情況。對落實安全能力建設不力的學校要通報批評追究責任。
工作的計劃6
為了確保公司的高速發(fā)展，為公司提供強有力的人力資源及后勤保障，人事行政部20xx年度工作目標是：認真學習，落實公司的經(jīng)營的長遠規(guī)劃，以求真務實的態(tài)度，落實公司對人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置，統(tǒng)一思想，加強服務意識，做好本部門承擔的工作。
20xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要，在人力資源工作圍繞以下幾方面開展工作：
一、人事招聘、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善。
1、20xx年將根據(jù)公司職位設置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃。
2、招聘方式及渠道。
�、�、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。
�、啤⒁话銌T工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進行招聘。
3、招聘政策。
�、�、內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升。
�、�、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中，注重員工的個人品德、工作能力、團隊協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強的人才進入公司。
�、�、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用。
4、招聘費用預算。
�、�、網(wǎng)絡招聘費用：(無)，網(wǎng)絡招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源，由集團承擔費用。
�、�、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘6次左右計算，預計費用為：2280.00元左右。
�、恰C頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成。
�、�、全年總計費用：2280.00元左右。
5、組織結(jié)構(gòu)完善。
⑴、根據(jù)因事設人的原則，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。
⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。
�、恰⒕営纺[的組織機構(gòu)，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效。
�、�、對市場硬件設施進行改善及添置，增加安全防范設備，減少人員編制，降低運營成本，加強人員培訓，精兵強將，不斷提升市場管理水平及服務水平。
二、培訓
培訓工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的'進展：完善培訓體系、建立培訓檔案、制定培訓紀律與考核制度等。從實際需要出發(fā)，從提高服務意識及技能需求出發(fā)，開展好培訓工作。
1、培訓內(nèi)容：
�、�、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團隊建設、執(zhí)行力等方面的培訓。
�、�、對基層員工，特別是市場服務部安全隊員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個人能力提升等方面進行培訓。
2、建立完善的培訓體系：
�、�、建立并完善新員工入職培訓體系：
了解員工的基本情況—準備新員工入職培訓的配套資料—擬定培訓計劃—發(fā)放新員工培訓調(diào)查問卷—執(zhí)行培訓計劃—培訓后考核—建立員工培訓跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。
⑵、完善崗位技能培訓體系：
由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統(tǒng)培訓。
由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進其工作水平。
�、恰⒓訌姇x升培訓體系：
要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應的管理技能、專業(yè)知識的培訓，并且在考試合格后，才能擔任相應的職務。
⑷、外部培訓體系的建立：
加強與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓機構(gòu)、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。
根據(jù)外部培訓的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓，學習先進的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協(xié)議。
參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得、總結(jié)等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。
3、培訓檔案完善：
⑴、培訓資料檔案的建立：
所有培訓的教案要保留，建檔。
崗位職責及工作流程資料的留存。
行業(yè)相關(guān)部門，政府機關(guān)下發(fā)的學習資料及文件的歸檔留存。
所有購買的以及集團下發(fā)的書籍、音像資料等出版物，進行分類編號登記建檔。
�、�、培訓活動檔案
培訓的考勤記錄
培訓的考核試題、成績的記錄。
員工培訓跟蹤表。
4、培訓制度完善：
�、拧⑿聠T工入職培訓制度完善，只有通過培訓，入職考核的才能錄用。
�、啤x升培訓制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。
⑶、崗位培訓制度的完善，沒有完成崗位培訓的員工不能轉(zhuǎn)正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓，否則不得上崗。
�、�、培訓活動管理制度完善，對培訓的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓科目的泛濫、培訓內(nèi)容的空洞、培訓目的的盲目。
5、培訓費用預算：
⑴、培訓資料費用：計劃1500.00元左右。
�、啤⑼獠客卣古嘤栙M用：計劃5000.00元左右。
�、恰⒄⑿袠I(yè)管理部門培訓：計劃5000.00元左右。
三、績效流程及制度完善
1、績效考核：
根據(jù)集團管理中心要求，開展績效考核工作，人事行政部門將調(diào)動各部門積極的參與績效考核工作。以工作目標的達成為考核標準，如實的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎懲的依據(jù)，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進每個參與考核人員的工作能力。
2、工作流程改善：
�、�、對各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率，降低工作成本。
�、�、激勵員工在工作中，提出合理化建議，改進工作流程
�、恰⒔M織員工對工作流程學習在工作中，恰在此時當運用各種工作手段。
3、制度檢討：
�、�、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu)，制定相應的管理制度及崗位職責。
�、啤Σ贿m宜的制度予以廢止，修訂適應公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。
�、恰⒏鶕�(jù)國家法律、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定，制定相關(guān)制度，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸。
�、�、制度監(jiān)督落實：
組織員工對公司制度學習，充分了解公司的各項制度。
根據(jù)制度的執(zhí)行情況，制定相應的實施細則。
注重檢查、落實，將各項制度落實到實處。
工作的計劃7
指導思想：
圍繞學校工作計劃，積極配合市局電教中心的主要工作，貫徹應用引領(lǐng)發(fā)展的工作思路，有效、有序、有目的地開展電教工作。積極組織現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓，努力提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平，開展現(xiàn)代教育技術(shù)應用研究，繼續(xù)推進網(wǎng)站和閱讀平臺建設，大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用，不斷提高電教工作管理水平，加強校園廣播電視網(wǎng)建設，推進我校教育現(xiàn)代化建設，使我校電教工作上一個新臺階。
工作重點：
一、切實抓好信息技術(shù)學科教學工作。
1．加強信息技術(shù)學科組建設，切實提升《信息技術(shù)》課程的教學地位，積極開展教研活動，學習和探索任務驅(qū)動和小組協(xié)作的教學理論，并在實踐中摸索，上好每堂課。增強教研組研討氛圍，增進教師之間交流，從而提高每位信息技術(shù)教師的教學水平，形成輔助教學，并融入到其他學科的良性循環(huán)。2．作好信息技術(shù)考核工作，使學生能夠了解最基本的計算機理論知識，掌握最實用的操作技巧，打下牢固的信息素養(yǎng)和技能基礎。3-6年級加強打字訓練，教師要開動腦筋，激發(fā)學生練習打字的興趣，選出成績優(yōu)異者評為打字小能手。在高年級學生之間進行網(wǎng)上資料檢索比賽。
二、切實提高校本培訓實效性“在培訓中入門，在應用中提高”是我校提高教師信息化水平的主要途徑。
秉承需求驅(qū)動，講求實效的培訓原則；培訓方法力求豐富靈活，根據(jù)開學初制定的培訓計劃，采用面對面培訓，個別輔導，學習者互相建立伙伴關(guān)系等方式；本學期將針對如何使用多媒體設備、制作實用課件等內(nèi)容進行貼近教師教學工作實際的培訓。
三、抓好電教工作的管理、實施、總結(jié)工作。
�。ㄒ唬┘訌娦@網(wǎng)應用1．35歲以下教師使用課件輔助教學課時每學期要達到一定的量，經(jīng)常參與教育網(wǎng)上集體備課和論壇交流。2．加強校園網(wǎng)及專題網(wǎng)站建設，保證網(wǎng)絡暢通和信息交流。努力做到三新----內(nèi)容隨時有所更新，由網(wǎng)管負責將學校新聞在一個工作日內(nèi)見網(wǎng)；欄目每學期有所創(chuàng)新；版面每年有所翻新，從實用和美觀的'角度出發(fā)進行完善。讓學校各職能部門參與到校園網(wǎng)絡的管理中，實行分層管理，責任到人。每周一的中層干部例會，由分管電教的干部通報各欄目的發(fā)稿情況，使學校信息更新得到保證。3．增強文化魅力：將網(wǎng)絡應用人文化使我們經(jīng)常思考和不斷實踐探索的問題。
（二）完善和規(guī)范多媒體教室等專用室的管理制度，作到充分利用，嚴格管理，記錄規(guī)范，維修及時。及時添置和維修電教設備和教材，滿足教學的需要。
�。ㄈ┨岣吒骺剖夜ぷ魅藛T對各種管理軟件的應用水平。
�。ㄋ模┳龊秒娊藤Y料的分類、整理、歸檔等管理工作。
工作的計劃8
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的.聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
20xx銷售經(jīng)理工作計劃三
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作的計劃9
開學一個多月來，教導處主要進行了以下工作：制定各種計劃、教學常規(guī)檢查、校本教研活動、組級聽課活動、單元檢測、教案作業(yè)檢查（組內(nèi)自查）等教學工作�；仡^細想，我覺得開學以來的教學工作開展的規(guī)范、有效、創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在以下幾方面：
一、認真制定計劃，為全期工作的開展勾畫藍圖
開學前，在學校王校長、主管教學校長的指導下，教導處人員詳細制定了本學期的教學教研計劃，務求計劃的指導性、實效性、創(chuàng)新性。比如：學困生檢測工作、按周分年級進行年級的觀摩課、議課說課系列活動、學習新課標等的業(yè)務學習等。然后，召開教研組長會，把教學教研計劃解讀給組長，由組長依學校教學教研計劃分組、分級、分科制定教研組工作計劃、學科計劃、、培養(yǎng)優(yōu)等生、幫助薄弱生計劃。教導處的教學教研計劃由學校領(lǐng)導研究把關(guān)，教研組計劃、學科計劃等支計劃由教導處認真把關(guān)（其中兩個教研組的計劃存在一定的問題，教導處提出改進意見后返工重新制定）。同時，每月由校長、主管副校長對教導處工作計劃落實情況給予評價，教導處對教研組工作在每月例會上進行評價、指導、督促。（同時各項工作在評比考核的基礎上與期末教師量化考核掛鉤，考核結(jié)果與獎金福利掛鉤。）這樣，做到了由詳細的計劃到具體的落實，切實保證了各項工作的有效開展。
二、狠抓常規(guī)，抓教學工作從基礎做起
抓常規(guī)是教導處工作的第一要務。首先，在王校長的帶領(lǐng)下，學校校委會人員在當天值班的上、下午各進行一次教學區(qū)的查看，對各種情況進行監(jiān)控，看到問題及時指出，發(fā)現(xiàn)亮點及時表揚，進而督促教師按常規(guī)干好自己的工作。其次，教導處人員及時按計劃進行推門聽課，進一步規(guī)范教師的常規(guī)意識（按學校常規(guī)聽課評價表進行打分評定），把教師常態(tài)下的教學監(jiān)控起來。第三，做好各種檢查。把好教案作業(yè)關(guān)，第一個月，按教學計劃安排，已經(jīng)督促組長自查教案作業(yè)（學校要求組長一期內(nèi)自查教案作業(yè)2次，同時，教導處每期定期檢查2次），并把單元測試交教導處查閱、評價；對學生的課外作業(yè)及時了解座談，及時了解學生作業(yè)量及教師布置作業(yè)的'質(zhì)量。
三、重視教研，通過教研提升教師的專業(yè)發(fā)展
學校的教研首先得到了領(lǐng)導的重視，按分工分包教研組，各個行管走到教研第一線，引起老師們的重視。同時，教導處人員按學科分工分包教研組，引領(lǐng)教師的專業(yè)化發(fā)展。比如，開學以來，隨著教研組組級聽課活動的開展，教導處把議課、會課工作作為教研的中心工作來抓。由每年級的備課組長主持，教導主任及主管校長旁聽。教導處人員引導大家進行聽課后的集體議課活動，通過近2周的教研，老師們對議課活動由“不習慣”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺砰_說”，讓我們看到了教研的希望，感受到了教研的價值。同時教導處完成了教研室教育科研立項工作。
四、穩(wěn)中求進，各項工作在逐步展開
繼續(xù)緊抓常規(guī)教學工作，主管領(lǐng)導隨機對各任課教師進行聽課，并進行認真的評課，通過對課堂教學過程中各個環(huán)節(jié)優(yōu)缺點的評價，幫助教師進行和組織課堂教學，促進教師的專業(yè)素養(yǎng)的提高。另外，薄弱生檔案成為各科任課教師評價以及幫扶的一個標準，通過月考及期中、期末考試等成績進行比較，成績不均衡的學生，其任課教師主動分析其課堂及學習情況，制定幫扶措施。
回顧開學來的教學工作，雖忙但有序、有效，相信在縣基礎教研室的指導、引領(lǐng)下，加上學校領(lǐng)導對教學的重視，我們學校的教學工作將會走得更規(guī)范、科學、扎實、有效。
工作的計劃10
20xx年，在地產(chǎn)公司唐董的正確領(lǐng)導及大力支持下，物業(yè)公司全體員工團結(jié)一致、開拓進取，緊緊圍繞地產(chǎn)總部所指示的工作目標開展工作，金龍華苑小區(qū)逐步進入規(guī)范化，服務品質(zhì)逐步落實到位，管理工作持續(xù)改進完善，力爭在20xx年度把金龍華苑小區(qū)工作推向一個新的臺階，根據(jù)20xx年工作的實施及進展，特制定物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年，物業(yè)公司將完善物業(yè)定位發(fā)展，調(diào)整新的發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“先品牌、后規(guī)�！�、 “把工作重心放在改進物業(yè)的服務品質(zhì)、小區(qū)規(guī)范管理工作”思路上，工作任務將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的定級，內(nèi)部管理，經(jīng)營管理，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。因此，工作重點主要是配合地產(chǎn)做好商鋪管理規(guī)劃及物業(yè)公司經(jīng)營管理、服務品質(zhì)、業(yè)務拓展方面來開展，收支實行“取之于物業(yè)，用之于物業(yè)”的政策，作為整體不提利潤要求，只求服務品質(zhì)，為能夠順利的達到申請三級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。強抓落實內(nèi)部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的服務品質(zhì)，保持公司的管理質(zhì)量水平逐步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成，確實做好地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)服務的有力后盾并重點計劃以下幾個階段來逐步落實。
一、落實物業(yè)三級資質(zhì)評定
按照湖南省江華瑤族自治縣物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年4月23日到期，初設1年的暫定期現(xiàn)已超出規(guī)定期限，其相關(guān)資質(zhì)是由行政主管部門根據(jù)物業(yè)管理面積等參數(shù)來評審物業(yè)企業(yè)等級。據(jù)目前的管理面積，我公司可以評定為四級企業(yè)。我公司已在20xx年12月份承接江華縣印象瑤都物業(yè)管理項目商住一體化約8萬平方米，加上金龍華苑項目約80375。91平方米。目前我公司物業(yè)管理面積約16萬平方米，這個數(shù)字對于物業(yè)企業(yè)來將是遠遠不夠，初步計劃如果能夠順利的拿下龍華。世紀城及華園國際對我們公司來說也將是住宅物業(yè)方面一個更大的奠基石。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的.有關(guān)資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
二、內(nèi)部管理工作
（一） 人力資源管理
物業(yè)公司在20xx年成立初期時至今設置了管理處經(jīng)理—工程經(jīng)理—保安—保潔，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比如服務中心文件建檔、人事、相關(guān)合同、制度匯編、小區(qū)規(guī)劃、工程維修標準等無完善的體系，20xx年將重新調(diào)整管理架構(gòu)，編制完善的管理制度及崗位職責。在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯培訓，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。管理人員必須要有較強的物業(yè)管理專業(yè)，基層員工進入公司接受公司的相關(guān)制度培訓及崗位培訓，技術(shù)性工種入公司后必須持相關(guān)國家認證證書上崗證上崗。。20xx年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理處和班組長員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
（二） 品質(zhì)管理
服務品質(zhì)管理沒有推行實施，力度未加強落實無法達到所理想效果�？梢钥闯龇⻊罩行膶π^(qū)業(yè)主所提出整改項及投訴問題重視度不夠（可以講能拖就拖，能推就推，無具體解決方案和辦法），最重要的是小區(qū)業(yè)主針對物業(yè)服務行業(yè)思想接受意識還未轉(zhuǎn)換過來，員工的培訓工作執(zhí)行力度不夠，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將實行服務品質(zhì)管理的實施，為公司通過資質(zhì)評審認打下堅實的基礎，爭取能夠在20xx年第二季度通過三級資質(zhì)并取得相關(guān)證書。
在20xx年上半年由物業(yè)公司負責人牽頭對服務品質(zhì)體系文件進行匯編，使得對公司更加合適而有效。針對服務品質(zhì)文件，匯編精簡有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實施項目式的服務品質(zhì)體系進行整編推行，實施不同標準的服務質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實施由服務中心經(jīng)理負責品質(zhì)管理的落實執(zhí)行，公司每個接管的項目都指定服務中心經(jīng)理主抓質(zhì)量管理工作并配合物業(yè)領(lǐng)導做好相關(guān)資料的匯編。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理分析報告等。同時，配合相關(guān)行政部門、業(yè)主的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改并逐步完善。
（三） 行政工作
經(jīng)了解金龍華苑服務中心在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此，在20xx年要加強小區(qū)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設置建議信箱，具體設置在服務中心一樓前臺處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由服務中心主管負責人抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的服務品質(zhì)檢查。
20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由服務中心指定負責人進行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的25號報下個月的材料采購清單，次月3號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制。
（四） 企業(yè)文化和品牌打造
華安物業(yè)是年輕企業(yè)，依托金龍房地產(chǎn)公司和永州的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境狀況，華安物業(yè)繼承金龍房地產(chǎn)公司高效的服務質(zhì)量標準，扎實的內(nèi)部管理。打造華安物業(yè)服務品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在20xx年華安物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務水平競賽、牌面、撲克賽等，以此加強企業(yè)的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的崗位物品及清潔衛(wèi)生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓，在小區(qū)業(yè)主心中建立良好的形象。
三、對外拓展
物業(yè)公司20xx年4月成立至今為止已有三年，三年的時光已經(jīng)過去了，20xx年如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)定級會成為一個問題，從長遠的方面來講，停止不前就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來（包括金龍華苑商業(yè)管理）。湖南永州的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，再其次是商業(yè)樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，很難在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。
同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度將組織人員對市場進行一次摸底調(diào)查，已調(diào)查結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。物業(yè)公司于20xx年12月承接印象瑤都項目，感覺到公司缺乏一個專業(yè)的團隊來從事物業(yè)管理工作。使得該項目工作在以后人力投入的情況下，勢必是一個較大的考驗，江華縣物業(yè)市場情況不熟（包括永州市物業(yè)市場），信息缺乏，雖做了周邊大量的調(diào)查了解，但其他物業(yè)管理未能有好的趨勢。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的人力資源部門招聘高素質(zhì)人員來工作（基層管理、各部門基層員工），力爭華安物業(yè)能夠順利的成長，不斷的發(fā)展物業(yè)市場。
工作的計劃11
一、重點工作
1、實施快樂德育，充分挖掘香樟文化下校本德育資源。
2、注重JQ工程建設的傳承與創(chuàng)新，重點突破JQ工程的“輕、親、青”三字目標，提升學生道德品質(zhì)。
3、強化師資隊伍建設，抓實培訓評價，打造一支富有愛心和充滿創(chuàng)造力輔導員隊伍。
4、構(gòu)建社會德育體系，拓寬德育途徑。
5、狠抓行為習慣教育，打造學生氣質(zhì)。
6、突出藝術(shù)科技雙星，傳承傳統(tǒng)特色。
二、工作目標
（1）總體目標
提升隊伍素養(yǎng)、優(yōu)化教育環(huán)境、構(gòu)建校本德育體系、培養(yǎng)香樟氣質(zhì)學生。
�。�2）具體目標
1、以學生行為習慣培養(yǎng)為重點，重細節(jié)，抓反復。
2、優(yōu)化班級文化建設，從軟硬件上凸顯班級特色。
3、開展“青、親、輕”JQ工程活動，以活動促養(yǎng)成。
4、配合建設社區(qū)家長學校，拓寬德育途徑。
5、以會代培，通過師徒結(jié)對，促進輔導員隊伍專業(yè)發(fā)展。
6、通過開展“雛鷹爭章”活動，以藝術(shù)節(jié)等主題活動為載體，全面推進快樂德育落實。
7、學生品德評價合格率為100％，優(yōu)良率為90％以上；
8、學生違法犯罪率為0，重大安全事故率為0，校園惡性傷害事故為0。
9、結(jié)合6.26、12.5等主題日，利用班隊課、朝會課時間，加強禁毒、反邪教、法制、安全等教育。
三、工作舉措
1、高度重視德育工作，擺正德育為首，做到全員育德，切實提高班主任老師的地位和待遇。
2、以JQ工程的“青、親、輕”為切入點，開展以“做文明樟小人”為主題的德育活動，整合“廉政文化進校園”的系列活動，挖掘以“樟樹”為特色的校本精神，培養(yǎng)具有樟樹氣質(zhì)的質(zhì)樸、誠信、奮發(fā)、向上的樟小人。
3、加強各項檢查的力度，保存原始資料，為期末的優(yōu)秀班級評比提供原始資料。
4、繼續(xù)開展班隊活動的研究，將各主題活動在班隊課上進行展示。
5、開展“藝術(shù)節(jié)”和“讀書節(jié)”慶�；顒樱诩哟笏囆g(shù)教育的`全面普及于提高的同時，引領(lǐng)學生勤奮學習，快樂生活，全面發(fā)展。
6、充分利用學校廣播站、電視臺有效開展德育教育。
7、堅持以會代培，以班隊會課為抓手，通過師徒結(jié)對，切實提高輔導員的整體素質(zhì)，提升業(yè)務素養(yǎng)。
四、工作安排
二月：迎新祝福
1、開學教育（第一周；安全、法制、行為習慣教育）
2、學生成長檔案袋評價展示。（含博客、QQ空間）
3、黑板報內(nèi)容：好習慣促養(yǎng)成�。ǖ�2周周一檢查）
三月：感恩 友愛
1、班級文化特色建設。
2、JQ工程“親”字活動：親近自然，親近家人。
工作的計劃12
班級概況：
全班共70人，住校生50人，跑校生20人。班內(nèi)學生在20xx—20xx年第一學期期末考試成績大都集中在70—80之間，從分數(shù)上看，可以說多數(shù)學生成績中等，后進生很多，相對差距很大。當然這只是表面的，我計劃在這一學期內(nèi)進一步了解他們的學習、生活習慣，以及他們的家庭生活情況，逐步了解、認識、熟悉全班學生。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
學期目標：
在充分配合學校上級安排的政治思想，衛(wèi)生，紀律工作的基礎上，認真做好學生的思想，日常行為習慣，學習習慣的教育，逐步形成本班的班級特色。同時培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊伍，加強班集體建設，全面提升學生的素質(zhì)。
主要工作：
一、加強班干部隊伍建設，建立班級管理體系。
認真利用有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的班委，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。每大周開一次會議，總結(jié)本周工作，并對下一周工作提出計劃，班主任除了平時的指導之外，將利用這個時間專門對其進行工作方法的培訓。同時，班委會每周進行一次工作總結(jié)，并形成書面材料，在班級中公開，接受大家的監(jiān)督。
二、加強常規(guī)管理，培養(yǎng)良好生活習慣。
新學期剛開始，常規(guī)管理工作特別煩瑣，我主要從以下幾方面來抓：
1、衛(wèi)生方面：
在教室和包干區(qū)杜絕吃零食的現(xiàn)象，值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負責；由生活委員帶頭，吸收幾位同學細心、責任心強的同學，成立一個衛(wèi)生檢查小組，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作。檢查結(jié)果以及學校各部門的檢查結(jié)果，由值日班干部填寫在班級日志上，必要時，當面向班主任匯報。每位同學都會分配到一項衛(wèi)生工作，檢查的結(jié)果與相應值日生的考核掛鉤。通過班級的'衛(wèi)生工作逐步培養(yǎng)學吃苦耐勞生的品質(zhì)和團隊協(xié)作的精神，解決現(xiàn)在獨生子女中惰，散漫等一些不好的習慣。
2、紀律方面：
教室內(nèi)應保持安靜，班干部輪流負責每天課前，課上，課后的監(jiān)督工作，認真填寫班級日志，；在宿舍內(nèi)，嚴格遵守作息時間，按時就寢和起床。宿舍長負責監(jiān)督紀律、安全，每天向班主任匯報一次宿舍情況。有序化管理員負責班集體出入時的秩序工作，負責監(jiān)督班級整體形象。由班長帶頭，能以身作則的班委隊伍，組成一個紀律檢查小組，監(jiān)督每時每刻的紀律。
3、安全方面：
在跑校生學生中，選派一名小組長，負責監(jiān)督班內(nèi)20位跑校生學生的出入安全；教室內(nèi)的電器開關(guān)，門窗關(guān)鎖責任到人，貴重物品不能放在教室里。
4、班級活動：
利用課外活動時間，充分發(fā)揮班干部的作用，開展各項工作，其目的一是為了鍛煉學生的能力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，另一方面也增強了學生的集體主義感，增強學生間的凝聚力。例如，由宣傳委員帶頭，有能力的同學組成一個宣傳小組，負責對教室環(huán)境進行布置，負責每一期的黑板報工作。生活委員，文藝委員每月組織一次娛樂活動，豐富同學們的課余生活。
三、創(chuàng)建學習氛圍，培養(yǎng)良好的學習習慣。
要培養(yǎng)學生良好的學習習慣和濃厚的學習興趣，加強學法指導，從而為將來的高考打下堅實的基礎。具體工作如下：
1、學習委員帶領(lǐng)各科課代表，組成一個學習小組，加強同學和任課教師的聯(lián)系，督促同學們的學習，并經(jīng)常開展一些活動，交流學習方法。
2、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
3、 班主任對每一位同學的學習提出以下要求：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如下：
�。�1）每周都要制定出自己學習的計劃。
�。�2）每天清晨擬定出當天要完成的事情。
�。�3）每天傍晚總結(jié)出當天巳完成的事情以及未完成的原因。
�。�4）每月向家長用書信的形式匯報一次學習、生活情況。
四、利用班會和其他途徑加強教育。
組織學習《學生守則》和日常行為規(guī)范，要求學生以《學生守則》和《學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，約束自己的日常行為，并使之內(nèi)化為自覺行為，力爭做一名合格的優(yōu)秀學生。
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