有關(guān)工作的計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)工作的計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)工作的計(jì)劃1
20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。對(duì)于當(dāng)今的金融危機(jī)，就業(yè)競爭激烈而且是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，想讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。所以，我訂立了20xx年管理者個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的`同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)部門，讓培訓(xùn)工作成為20xx年個(gè)人 工作計(jì)劃 的重點(diǎn),加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
有關(guān)工作的計(jì)劃2
今年，根據(jù)縣委、縣政府的指示精神，在縣老干局的具體指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)以高度的政治責(zé)任感和滿腔的工作熱情，認(rèn)真貫徹黨中央“以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)”的重要思想，全面做好老干部工作，認(rèn)真落實(shí)老干部的政治待遇、生活待遇；做好老干部的思想政治工作，加強(qiáng)老干黨支部建設(shè)；引導(dǎo)老干部在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揮作用，組織老干部開展有益身心健康的文體活動(dòng)，扎實(shí)工作，不斷推進(jìn)老干工作新局面。結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究決定，就20xx年度我鎮(zhèn)老干工作計(jì)劃安排如下：
一、落實(shí)老干部的政治待遇
(一)鎮(zhèn)黨委、政府歷來重視老干工作，每年都召開老干專題會(huì)議，并成立老干工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以廖志泓同志為老干工作的分管領(lǐng)導(dǎo)。老干工作領(lǐng)導(dǎo)小組和分管領(lǐng)導(dǎo)定期不定期聽取老干部的匯報(bào)，積極按照年初制定的工作計(jì)劃安排開展工作，及時(shí)地向老干部宣傳、傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議、文件精神和各項(xiàng)方針政策，定期向老干部通報(bào)全鎮(zhèn)的基本工作情況，工作中的重大決策注意征求老干部的意見建議。堅(jiān)持定期不定期地研究解決老干工作中存在的困難和問題，組織老同志開展形式多樣的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，把老干工作落到實(shí)處。
(二)繼續(xù)抓好老干部的學(xué)習(xí)。結(jié)合縣委、縣政府和縣老干局的工作部署，適時(shí)組織老黨員集中學(xué)習(xí)。特別是抓好老干黨支部的政治理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持組織老干部閱讀文件。收發(fā)員定期收集整理有關(guān)的文件和黨刊黨報(bào)，離退休老干部根據(jù)各自的身體狀況和各自的時(shí)間安排，適時(shí)到收發(fā)室或老干活動(dòng)室進(jìn)行學(xué)習(xí)閱讀。認(rèn)真做好離退休老干部報(bào)刊訂閱工作。堅(jiān)持為離退休老干部征訂老年報(bào)刊，做到人手一份。
(三)堅(jiān)持鎮(zhèn)黨委成員與老干部建立聯(lián)系制度。鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人定期不定期的與所聯(lián)系的老干部加強(qiáng)聯(lián)系，節(jié)假日期間進(jìn)行走訪慰問。及時(shí)了解和掌握了老干部的生活、身體情況，積極為老干部排憂解難，對(duì)老同志的來信來訪進(jìn)行認(rèn)真落實(shí)，努力加于解決，做到件件有回音，事事有結(jié)果，提高服務(wù)意識(shí)。對(duì)老同志提出的意見、建議認(rèn)真研究，積極采納，并認(rèn)真進(jìn)行信息回復(fù)和有關(guān)工作的解釋、說明。
二、認(rèn)真落實(shí)老干部的生活待遇。
(一)認(rèn)真按政策規(guī)定落實(shí)離退休費(fèi)和各項(xiàng)補(bǔ)貼，配合有關(guān)部門做好老干部有關(guān)政策的落實(shí)工作，確保我鎮(zhèn)老干部各項(xiàng)生活待遇及遺孀、遺屬費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)等按時(shí)足額發(fā)放。
(二)利用春節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日對(duì)老干部和老黨員進(jìn)行走訪，并在節(jié)日期間組織老同志開展健康有益的學(xué)習(xí)和娛樂活動(dòng)。本年內(nèi)組織副科級(jí)以上離退休老同志進(jìn)行一次全面體檢，對(duì)七十歲以上老干部經(jīng)本人提出申請(qǐng)可再進(jìn)行一次體檢，保證老干部生病得到及時(shí)治療。注意及時(shí)對(duì)生活困難和生病住院的老同志進(jìn)行看望和走訪慰問，認(rèn)真幫助解決老干部生活中遇到的各種困難和問題，對(duì)老干部提出的`實(shí)際問題，盡最大努力幫助解決和落實(shí)。認(rèn)真做好異地安置離退休老干部的各項(xiàng)工作，對(duì)在縣內(nèi)、岳陽市等地安家的老同志，保證年內(nèi)至少走訪一次。同時(shí)加強(qiáng)日常的信件、電話聯(lián)絡(luò)。
(三)支持老干部參加老年大學(xué)、老年活動(dòng)中心、禁毒防艾和關(guān)心下一代、科普教育、文明健身等有關(guān)學(xué)習(xí)和活動(dòng)，鼓勵(lì)老干部參加各種形式的公益活動(dòng)。加強(qiáng)老干部活動(dòng)室的管理、維護(hù)，做好老干部活動(dòng)的后勤保障工作，為老干部提供一個(gè)良好的活動(dòng)空間。
三、加強(qiáng)老干黨支部的建設(shè)
(一)認(rèn)真組織老干部黨員按時(shí)參加黨支部生活，并結(jié)合我鎮(zhèn)工作特點(diǎn)積極探索便于老干部參加組織生活的新方法。增強(qiáng)離退休黨員干部的組織觀念，使老同志思想常新、理想長存。
(二)協(xié)助老干支部正常開展黨的各項(xiàng)組織活動(dòng)，組織老干部支部開展“七一”等節(jié)慶活動(dòng)。針對(duì)一些離退休黨員高齡、多病、行動(dòng)不便等特點(diǎn)，要采取符合老同志實(shí)際的組織活動(dòng)形式，確保每個(gè)離退休老黨員能正常參加組織活動(dòng)。
(三)堅(jiān)持老干支部黨員參加重要會(huì)議制度，鎮(zhèn)黨委決策性的重要會(huì)議和鎮(zhèn)黨委的各種會(huì)議都安排老干支部的代表參加，保證老同志對(duì)各項(xiàng)工作的參與權(quán)、知情權(quán)。
在做好上述工作的同時(shí)，認(rèn)真對(duì)照縣委、縣政府的指示精神和縣老干局的具體要求，不斷完善各項(xiàng)工作，繼續(xù)努力加強(qiáng)對(duì)老干部的聯(lián)系與服務(wù)，將老干部工作搞得更加有聲有色，為我鎮(zhèn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)再作貢獻(xiàn)。
有關(guān)工作的計(jì)劃3
xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標(biāo)：
至xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳xx年的銷售時(shí)間表附后);。
二、計(jì)劃擬定：
1、xx年初擬定《xx年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2、xx年底制訂《xx年度銷售工作總結(jié)》;
3、xx年初制定《每月銷售的.時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1、技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
有關(guān)工作的計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持教育科研方針，進(jìn)一步發(fā)揮教育科研的管理、研究、服務(wù)、指導(dǎo)的功能，加強(qiáng)教育科研與教改實(shí)際的緊密結(jié)合，進(jìn)一步體現(xiàn)教育科研的先導(dǎo)地位，為科研興教、科研興校作出應(yīng)有的努力。
二、具體工作：
一、積極營造理論學(xué)習(xí)氛圍
本學(xué)期，本室將繼續(xù)抓好廣大教師的普及性理論學(xué)習(xí)及課題組研究成員的專題性理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師科研意識(shí)和科研水平。發(fā)動(dòng)并引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教育書籍和有關(guān)教育刊物、雜志，鼓勵(lì)教師在積極參與教科研的過程中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，同時(shí)，在學(xué)習(xí)提高中更好地參與教科研工作。為此，我們將努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)條件，進(jìn)一步激發(fā)教師理論學(xué)習(xí)的熱情，讓教師在濃濃的學(xué)習(xí)氛圍中不斷提升、不斷超越。
教科室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，根據(jù)我校的特點(diǎn)，完善以調(diào)動(dòng)和提高教師學(xué)習(xí)的積極性、自覺性為著眼點(diǎn)，以教師個(gè)體的專業(yè)發(fā)展需要為切入點(diǎn)，以集體組織開展理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)為著力點(diǎn)的校本學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持全校性的理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)一學(xué)期不少于兩次，專任教師的參與率達(dá)到100%，堅(jiān)持聘請(qǐng)專家來校作講座一學(xué)期至少一次。通過學(xué)習(xí)制度的完善，引導(dǎo)和激勵(lì)教師自覺學(xué)習(xí)教育理論，更好地把握教育改革和發(fā)展的趨勢，更好地把握新課改的實(shí)施要求，成為站在教育改革前沿的實(shí)踐者、探索者。
為保障學(xué)習(xí)制度的有效執(zhí)行，教科室將繼續(xù)借助《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》這一載體，控制填寫手冊(cè)的過程，引導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)和科研實(shí)踐相結(jié)合，真正做到手冊(cè)填寫的真實(shí)性和實(shí)效性。
二、全面開展課題研究活動(dòng)
本學(xué)期，教科室將按上級(jí)有關(guān)精神，對(duì)“十一五”立項(xiàng)課題《弱勢群體子女學(xué)生心里偏差策略研究》，將根據(jù)學(xué)校實(shí)際，按課題方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，本學(xué)期成立學(xué)校心理咨詢室，做好各班輔導(dǎo)員的心理培訓(xùn)工作，做到邊實(shí)踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，爭取使課題研究早出成果，多出成果。同時(shí)，教科室將配合學(xué)校教導(dǎo)處、德育處、少先隊(duì)指導(dǎo)校級(jí)相應(yīng)的子課題的'研究工作。
三、搭建交流平臺(tái)，提升陣地建設(shè)質(zhì)量
繼續(xù)辦好�？段宀蕳鳌�。旨在加強(qiáng)理論探討，追蹤熱點(diǎn)問題，提供交流平臺(tái)。本學(xué)期擬進(jìn)一步貼近教師教育教學(xué)實(shí)際，推廣教師教育教學(xué)成果。加強(qiáng)新課程改革問題的深入探討和研究，及時(shí)總結(jié)我校教師貫徹實(shí)施新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。本學(xué)期，教科室還將根據(jù)《吳中教育》、《教育天地》雜志開設(shè)的欄目，繼續(xù)積極向區(qū)教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。
本學(xué)期教科室將結(jié)合區(qū)教科室開展的“吳中區(qū)第三次教育教學(xué)研究論文評(píng)比”活動(dòng)，圍繞本校教育教學(xué)中的突出問題，積極組織教師參與評(píng)比。
九月份：
1、學(xué)習(xí)區(qū)教科室工作計(jì)劃;
2、制定學(xué)校教科室工作計(jì)劃;
3、舉行20xx-20xx年度第二學(xué)期教育教學(xué)成果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng);
4、召開年級(jí)組長、教研組長、課題中心組成員、班主任會(huì)議，布置新學(xué)期開展課題研究工作;
5、推薦教師論文參加20xx年度師陶杯競賽;
6、指導(dǎo)各班輔導(dǎo)員撰寫德育案例;
7、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
十月份：
1、聘請(qǐng)學(xué)校心理咨詢師對(duì)各班輔導(dǎo)員進(jìn)行第一次心理培訓(xùn);
2、組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論;
3、舉辦教育科研進(jìn)課堂教學(xué)研討活動(dòng);
4、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十一月份：
1、召開《弱勢群體子女教育和教學(xué)策略研究》課題組成員會(huì)議，了解各課題開展情況;
2、聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到校來作專題講座;
3、各班輔導(dǎo)員心理輔導(dǎo)情況交流;
4、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十二月份：
1、開展教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)，擇優(yōu)向區(qū)教科室推薦;
2、召開各課題組成員會(huì)議，商討課題研究中存在問題;
3、收交《教科研學(xué)習(xí)手冊(cè)》;
4、印發(fā)《五彩楓》;
一月份：
1、評(píng)選先進(jìn)教研組;教科研先進(jìn)個(gè)人;
2、教科研工作總結(jié)，資料整理、歸檔。
木瀆五小教科室
XX年9月
有關(guān)工作的計(jì)劃5
一、指導(dǎo)思想
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，以課程改革為核心，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動(dòng)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和提高教師業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
二、工作目標(biāo)
1、提高教師的教育科研理論水平。以專家講座和學(xué)校自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式，幫助教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)新思想、新理論；與學(xué)校讀書活動(dòng)相結(jié)合，開展教師讀書活動(dòng)。鼓勵(lì)教師閱讀教育理論書籍并撰寫讀后感，每學(xué)期至少讀一本教育理論書籍，寫一篇讀后感，豐富教師的理論素養(yǎng)。
2、要全面提高教育質(zhì)量，深化課程改革，發(fā)展學(xué)校的內(nèi)涵，教科研工作必須發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。本學(xué)期學(xué)校教科研工作將來以“建學(xué)習(xí)型組織，做研究型教師”作為工作重點(diǎn)，全面計(jì)劃，及早落實(shí)，努力使教科研工作出成效。
3、以課題研究為載體，增強(qiáng)教師的實(shí)踐研究和反思能力。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)科研力度，規(guī)范課題管理。把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研、教學(xué)與實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，使課題研究取得實(shí)效。認(rèn)真做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，力爭每位課題組教師在市級(jí)以上教育教學(xué)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)，更多的教師在雜志上發(fā)表文章，使教研之風(fēng)深入人心；注重課例積累，強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思。每學(xué)期撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)反思。
4、認(rèn)真做好四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范工作，積極推進(jìn)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，開展備課、上課、改作、檢測等專題培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，教學(xué)中心意識(shí)。
5、認(rèn)真落實(shí)《溫州市各科課堂教學(xué)規(guī)范》，強(qiáng)化課堂常規(guī)管理，老師做到提前進(jìn)教室，做好上課準(zhǔn)備，規(guī)范課堂常規(guī)，努力創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氣氛。
6、教科研常規(guī)流程管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。注重平時(shí)資料的積累、歸檔；借助學(xué)校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)建學(xué)校教科研信息化管理。
三、工作重點(diǎn)
1、大力營造學(xué)習(xí)之風(fēng)，完善教科研規(guī)章制度。
2、抓好教科研工作的常規(guī)管理、扎實(shí)有效地開展課題研究工作。
3、做好相關(guān)課題研究及結(jié)題的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┥钊雽W(xué)習(xí)教育理論，構(gòu)建基礎(chǔ)理論工程
本學(xué)期結(jié)合學(xué)校教科研工作的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校教師理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，建立和完善相關(guān)的教師學(xué)習(xí)制度，把教師的理論學(xué)習(xí)作為學(xué)�？蒲邪l(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來做實(shí)、做好。通過學(xué)習(xí)，讓教師進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢，把握新課程改革的實(shí)施要求，從而在思想上和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)行為。學(xué)校要求每位老師一學(xué)期至少寫兩篇讀書心得、一篇教學(xué)論文或一篇教學(xué)案例。
�。ǘ┱J(rèn)真做好常規(guī)管理，提升教科研品質(zhì)
1、完善教育科研制度，認(rèn)真做好考核工作
認(rèn)真做好平時(shí)和期末的教師教科研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核工作，為期末教師專業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)考核提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。
2、做好課題管理、資料積累及上報(bào)工作
認(rèn)真、負(fù)責(zé)地管理好課題，督促各課題正常開展活動(dòng)，做好課題過程性資料的積累工作。
3、鼓勵(lì)教師積極投稿，做好教育教學(xué)論文評(píng)選工作
積極組織教師撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵(lì)教師參加省市各項(xiàng)征文活動(dòng)，力求有更多的教師有論文在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表，為我校課程改革發(fā)展和教師專業(yè)成長鋪路搭橋。本學(xué)期，我們要更多地關(guān)注教師科研活動(dòng)的參與率、全校教師文章的投稿率、發(fā)表或得獎(jiǎng)的普及率，促進(jìn)學(xué)校整體科研水平發(fā)展。
4、積極做好學(xué)生能力的培養(yǎng)
結(jié)合樂清市教科研的.安排，我校積極開展“三小”培養(yǎng)系列活動(dòng)（比如：在小文學(xué)家活動(dòng)中，我校準(zhǔn)備于在高年級(jí)中開展一系列的文學(xué)方面的比賽；小數(shù)學(xué)家由數(shù)學(xué)組負(fù)責(zé)在五六年級(jí)中展開活動(dòng)；小科學(xué)家由科學(xué)組老師負(fù)責(zé)活動(dòng)）這一系列的活動(dòng)促進(jìn)了學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。
�。ㄈ┱J(rèn)真開展科研活動(dòng)，濃厚學(xué)�？蒲蟹諊�。
1、骨干教師校內(nèi)展示課：為讓學(xué)校教壇新秀教師、骨干教師真正起到骨干作用，推動(dòng)學(xué)校教研氣氛，提高教師的綜合素質(zhì)，為骨干教師提供展示和交流的舞臺(tái)，為普通教師搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，學(xué)校擬定王旭曉、傅紅、陳金微、張明福、徐秋云等十二位老師將于第8周開始向全校老師上骨干教師校內(nèi)展示課或會(huì)前講座。
2、規(guī)范學(xué)科教研活動(dòng)：本學(xué)期，學(xué)校將注重對(duì)教研組工作的指導(dǎo)，協(xié)助教研組長認(rèn)真制定教研計(jì)劃，規(guī)范每一次的教研組活動(dòng)。以理論學(xué)習(xí)、集體備課、公開教學(xué)、集體評(píng)析等方式扎實(shí)開展教研組工作，充分發(fā)揮教研組的工作職能。期末學(xué)校將對(duì)各個(gè)教研組的活動(dòng)開展情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選出優(yōu)秀教研組，并在學(xué)校中進(jìn)行工作交流和展示。
3、繼續(xù)開展“科學(xué)實(shí)驗(yàn)”課堂教學(xué)展示活動(dòng)：實(shí)驗(yàn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是目的。這學(xué)期，我�？茖W(xué)組將加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，積極鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新能力，從而提高教師的教學(xué)水平。
4、我校積極參加市教育局組織的與金華婺城小學(xué)結(jié)對(duì)活動(dòng)，本學(xué)期將繼續(xù)與金華婺城區(qū)長山鄉(xiāng)小學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，推廣兩所學(xué)校之間的交流。
5、為了更好的進(jìn)行家校聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，我校在第6周進(jìn)行“小班化”家長開放周活動(dòng)。
五、具體工作安排：
二月
1、制定教科研工作計(jì)劃和課題組研究計(jì)劃。
2、開展課題培訓(xùn)工作。
三月
1、開展課題培訓(xùn)工作。
2、“青藍(lán)工程”師徒“同課異構(gòu)”展示課。
四月
1、舉辦教學(xué)增效專題研討活動(dòng)。
2、組織省金鑰匙科技知識(shí)競賽的報(bào)名工作。
五月
1、舉辦第二期課題專項(xiàng)培訓(xùn)。
2、做好省師陶杯優(yōu)秀論文評(píng)選的選送工作。
3、與教導(dǎo)處協(xié)作，做好課堂教學(xué)模式教學(xué)情況調(diào)查及總結(jié)、推廣工作。
六月
1、收繳教師的教學(xué)反思
2、做好省教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文選送工作。
3、組織好省金鑰匙科技知識(shí)競賽初賽。
七月
1、各課題組做好學(xué)期工作總結(jié)材料及成果材料。
2、檔案整理，做好學(xué)期總結(jié)工作。
有關(guān)工作的計(jì)劃6
20xx年已臨結(jié)束，但我們的環(huán)衛(wèi)工作依然任重道遠(yuǎn)，我們?nèi)w環(huán)衛(wèi)職工將在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，早作謀劃，站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)以更大的.熱情更加昂揚(yáng)的斗志沿著十八大指引方向奮勇前進(jìn)。
目前，垃圾清運(yùn)車輛不足，且部分農(nóng)村垃圾收集點(diǎn)未硬底化、未建池、未放桶，致使垃圾裝運(yùn)效率低下，故圩鎮(zhèn)垃圾2-3日才能清運(yùn)一遍，農(nóng)村垃圾需5日清運(yùn)一遍。為落實(shí)市、區(qū)“美麗鄉(xiāng)村·清潔先行”垃圾日產(chǎn)日清工作要求，我所擬定如下工作計(jì)劃：
一、環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)：
申購一輛3噸壓縮式垃圾車，并一同購置430個(gè)鐵桶配合壓縮車收集垃圾，提高垃圾清運(yùn)效率。3噸壓縮車專門用于清運(yùn)圩鎮(zhèn)及工廠垃圾，力爭實(shí)現(xiàn)垃圾日產(chǎn)日清；現(xiàn)有的龍馬車及5噸壓縮車將安排清運(yùn)17個(gè)行政村生活垃圾。
二、保潔隊(duì)伍建設(shè)：
3噸壓縮車到位后，需增加十名左右環(huán)衛(wèi)工人配合車輛運(yùn)作。
三、環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施：
計(jì)劃為所有在職環(huán)衛(wèi)工人購買意外險(xiǎn)，并配發(fā)工作服。
四、制度監(jiān)督落實(shí)：
加大每月村級(jí)環(huán)衛(wèi)指導(dǎo)、檢查力度。
五、專項(xiàng)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)開展：
做好“健康教育”及“美麗鄉(xiāng)村·清潔先行”宣傳工作，努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)開展專項(xiàng)活動(dòng)。
六、打造省市衛(wèi)生村：
完成區(qū)愛衛(wèi)辦下達(dá)的申報(bào)1個(gè)省衛(wèi)生村，2個(gè)市衛(wèi)生村工作任務(wù)。
有關(guān)工作的計(jì)劃7
德育，德育，簡單理解就是品德在先，教育他人。我校也一直貫徹以人為本的教育觀念，目前我校的年輕班主任已越來越多，已成為我校班主任隊(duì)伍的重要后備力量，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的重要人才資源。為加強(qiáng)對(duì)青年班主任的培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師的迅速成長，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂出班主任培訓(xùn)工作計(jì)劃。
第一、成立見習(xí)班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：杜心華
副組長：李明萱、胡毅
組員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平
第二、見習(xí)班主任要求：
1、端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時(shí)記下自己的讀書心得。（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請(qǐng)教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。（3）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習(xí)的班級(jí)各方面的工作，自覺履行班主任工作職責(zé)，實(shí)踐中制定班主任工作計(jì)劃，并對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
2、身體力行，積極實(shí)踐（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習(xí)班級(jí)的班主任有針對(duì)性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。（2）見習(xí)期間，要積極參與班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)（包括班級(jí)的常規(guī)各項(xiàng)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會(huì)、夕會(huì)、晚就寢等），嘗試組織主題班會(huì)、班委會(huì)、家長會(huì)、學(xué)生座談會(huì)等，嘗試組織各種有益的德育活動(dòng)，熱情接待家長，必要時(shí)可主動(dòng)進(jìn)行家訪。
3、對(duì)班主任工作要勤于思考，不斷進(jìn)行工作總結(jié)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)，并對(duì)自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動(dòng)。
第三、見習(xí)班主任指導(dǎo)老師工作要求：
1、學(xué)校為每位見習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的'應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理工作中的心得體會(huì)。
5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。
第四、見習(xí)班主任的考核與評(píng)定：
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績效（班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評(píng)職評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4、見習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
有關(guān)工作的計(jì)劃8
策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個(gè)方面：
1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；
2.評(píng)定存在問題的公司層次的技能；
3.執(zhí)行計(jì)劃的技能；
4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能
當(dāng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動(dòng)中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。
2.監(jiān)控技能
建立和管理一個(gè)對(duì)營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計(jì)劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的`關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強(qiáng)有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？
2.公司的營銷活動(dòng)中有無健全的次級(jí)功能？屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動(dòng)？
4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？
5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？
6.管理部門給各種營銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？
7.為完成營銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”？
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計(jì)劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績效。
有關(guān)工作的計(jì)劃9
一，指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我園將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》與《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，堅(jiān)持以"科學(xué)的教育發(fā)展觀"理論為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《綱要》，規(guī)范與細(xì)化管理過程，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面提高幼兒園保教質(zhì)量，夯實(shí)教科研基礎(chǔ)，深化特色教育研究，進(jìn)一步轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)內(nèi)涵，促發(fā)展，不斷開創(chuàng)我園持續(xù)發(fā)展的新局面。
二，主要工作目標(biāo)：
1，努力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，探索在教育實(shí)踐中促進(jìn)教師專業(yè)化成長的方式與策略，引領(lǐng)不同層次的教師跨入實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，自我創(chuàng)新。
2，教育就是培養(yǎng)良好的習(xí)慣，讓每一個(gè)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，奠定人生的最佳開端，使孩子終身受益。在新的學(xué)期里，申請(qǐng)一個(gè)省級(jí)或者市級(jí)的有關(guān)內(nèi)容的研究課題。以此為新的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步開展幼兒園教科研活動(dòng)，提升幼兒園辦園質(zhì)量。
3，以游戲活動(dòng)為幼兒的基本活動(dòng)，豐富幼兒的一日活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)幼兒的體格鍛煉，促進(jìn)幼兒健康快樂成長。
4，加強(qiáng)早教研究，有效開展社區(qū)早教指導(dǎo)早教活動(dòng)，使工作再上新臺(tái)階。
5，積極爭取資金改造四樓且加強(qiáng)硬件設(shè)施投入。
三，具體工作及措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造一支優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍
加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，激發(fā)教職工愛崗敬業(yè)的精神。通過學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，教職工努力自覺做好本職工作，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任感。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神和作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力。本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行家長問卷調(diào)查，不斷規(guī)范師德行為。
加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)，多渠道，多方式為教師提供學(xué)習(xí)，練習(xí)的平臺(tái)，確保每一位教師能通過多種途徑得以發(fā)展和提高。本學(xué)期，著重提高棋文化教學(xué)水平和音樂素養(yǎng)。三月初，請(qǐng)徐海紅老師對(duì)我園的老師進(jìn)行圍棋知識(shí)及圍棋教學(xué)方法的講座，四月份，每周六聘請(qǐng)音樂方面的特長老師培訓(xùn)音樂理論知識(shí)及鋼琴彈奏技能。
強(qiáng)化反思與研究，倡導(dǎo)教師要以先進(jìn)的理念來指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。以教育研究的目光來審視自己的教學(xué)，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教育筆記與教育論文，期末以評(píng)比的形式挖掘優(yōu)質(zhì)價(jià)值。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用。抓好對(duì)骨干教師的過程管理，通過上課，講座，競賽等形式，給骨干教師提供展示的.機(jī)會(huì)，給青年教師提供學(xué)習(xí)研討的機(jī)會(huì)，提高全體教師的工作能力，不斷壯大骨干教師隊(duì)伍。
�。ǘ╅_展園本教科研，努力構(gòu)建園本特色向更高起點(diǎn)邁進(jìn)。
本學(xué)期深入開展有效教學(xué)研究，立足本園特點(diǎn)，以園本教科研為平臺(tái)，不斷提高保教質(zhì)量和教師素質(zhì)，完善評(píng)價(jià)機(jī)制，切實(shí)提高課程的實(shí)施水平。
繼續(xù)開展"十一五"課題研究 ——《棋文化教育對(duì)幼兒良好品質(zhì)的培養(yǎng)》的課題研究，結(jié)合幼兒園實(shí)際和幼兒特點(diǎn)，普及棋類知識(shí)，課程不僅要涵蓋學(xué)棋的方案，其中包括棋人，棋賽，棋史，棋文，棋事，棋趣，棋韻等方方面面。本學(xué)期，五月份舉行大中班棋人，棋事，棋趣故事比賽。
本學(xué)期教研組每周一，二正常進(jìn)行，工作重點(diǎn)是圍繞教師在工作實(shí)踐中遇到的一些問題展開教研，年級(jí)組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研意識(shí)。開展多種形式的教研活動(dòng)以及教學(xué)基本功培訓(xùn)及比賽，使教研工作能夠真正解決教育教學(xué)中實(shí)際存在的問題。本學(xué)期，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動(dòng)，準(zhǔn)確把握各年齡段的目標(biāo)，杜絕一切"空洞"，"作秀"的課堂教學(xué)，逐步形成自己個(gè)性的教學(xué)，結(jié)合評(píng)比，把"備課—聽課—說課—議課"一體化，把活生生的教學(xué)現(xiàn)場作為案例，以先進(jìn)的教學(xué)理論為指導(dǎo)，對(duì)教師的教育行為進(jìn)行診斷，評(píng)價(jià)與質(zhì)疑，找出開展活動(dòng)中的長處與不足，并且共同探討為什么會(huì)產(chǎn)生這些問題，應(yīng)該怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的教育行為，使評(píng)優(yōu)的過程成為培訓(xùn)教師的過程。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時(shí)，我們的研究要深，操作要實(shí)，注意資料的積累，積極撰寫論文，隨筆，個(gè)案記錄。
積極落實(shí)適合我園發(fā)展道路的新課題，進(jìn)一步開展幼兒園教科研活動(dòng)，提升幼兒園辦學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期，申請(qǐng)市級(jí)或省級(jí)課題一個(gè)或兩個(gè)，寫好課題方案，并請(qǐng)專家指導(dǎo)開題。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)早教研究，著力提高早教質(zhì)量
0—3歲早教活動(dòng)也成為了我園教育教學(xué)研究工作的一個(gè)部分。并成立早教研究小組，明確了《0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)模式的研究》的課題，制定了課題研究方案，定期開展課題研究。本學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)0—3周歲嬰幼兒教育，提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量。還將作好加大宣傳力度，開展0—3歲教育的研究，以"請(qǐng)進(jìn)來"，"走出去"等多種形式，積極開展形式多樣的早期教育，本學(xué)期還將原來的一周一節(jié)課發(fā)展到一周3一4節(jié)課，擴(kuò)大對(duì)社區(qū)的早教宣傳指導(dǎo)范圍，努力為0—3歲嬰幼兒及其家長，看護(hù)人員提供有效的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)提高家長和看護(hù)人員科學(xué)育兒的水平，促進(jìn)0—3歲嬰幼兒快樂健康成長。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)班級(jí)精致化管理，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)
進(jìn)一步貫徹落實(shí)新《綱要》精神，科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保障幼兒身心健康發(fā)展。堅(jiān)持以游戲活動(dòng)為基本活動(dòng)，保教并重。
本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)的優(yōu)化，切實(shí)提高全體教師班級(jí)管理的能力。保證幼兒每天有三小時(shí)的游戲時(shí)間，二小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和一小時(shí)的體育游戲時(shí)間，避免隱形時(shí)間的浪費(fèi)。本學(xué)期，每天早晨安排幼兒30————40分鐘戶外體育游戲活動(dòng)，三月份進(jìn)行各班的體育游戲觀摩，四月初，舉行全園"我是運(yùn)動(dòng)小健將"的主題運(yùn)動(dòng)會(huì)。
根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況及孩子的年齡特點(diǎn)，教師要多動(dòng)腦筋，為孩子提供有探索性，操作性，益智性，趣味性及安全性的玩具和游戲空間，豐富幼兒的一日生活。根據(jù)本園的實(shí)際情況，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度。園長，業(yè)務(wù)園長經(jīng)常深入第一線觀摩活動(dòng)，對(duì)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)檢查，加強(qiáng)對(duì)貫徹落實(shí)制度的檢查和督促，平時(shí)考核與期末評(píng)比進(jìn)行掛鉤，切實(shí)保證提高活動(dòng)的有效性。
�。ㄎ澹┨岣叻⻊�(wù)意識(shí)，切實(shí)做好家長工作。
我園將發(fā)揮好家委會(huì)作用。通過各班家長園地，幼兒園網(wǎng)站，幼兒園家教宣傳櫥窗，半日活動(dòng)開放，家教專題講座等多種形式，幫助家長進(jìn)一步樹立正確的教育觀念，掌握科學(xué)有效的教育方法，增進(jìn)家長對(duì)幼兒園，對(duì)幼兒教育的了解，優(yōu)化幼兒園，家庭，社會(huì)教育的整體效果。不斷豐富幼兒園網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)報(bào)道幼兒園動(dòng)態(tài)。班級(jí)網(wǎng)頁要及時(shí)反饋本班動(dòng)態(tài)，重大活動(dòng)，幼兒發(fā)展等情況。合理利用家長資源，提高家長參與幼兒園活動(dòng)的積極性。
�。┖笄诒Ｕ�，促進(jìn)幼兒健康協(xié)調(diào)發(fā)展
1，做好衛(wèi)生保健工作。我們將嚴(yán)格執(zhí)行江蘇省托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理細(xì)則，制定合理的幼兒生活制度，認(rèn)真做好各類臺(tái)帳，切實(shí)做好晨檢工作。
2，做好各項(xiàng)安全工作。落實(shí)精致化安全管理，健全機(jī)制，強(qiáng)化防范，把安全工作做到位。門衛(wèi)人員嚴(yán)格把好幼兒園大門關(guān)，做好來園登記工作，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。食堂工作人員嚴(yán)格把好食堂衛(wèi)生關(guān)，按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，嚴(yán)防食物中毒。
新學(xué)年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們的工作任務(wù)也已經(jīng)明確，我們?nèi)珗@要抱成一團(tuán)，形成凝聚力和向心力，以嶄新的精神面貌迎接新學(xué)年的各種挑戰(zhàn)。我們堅(jiān)信，有全園老師的積極工作，有領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，有廣大家長的協(xié)助，我們的工作一定會(huì)做得更好。
具體工作安排：
二月份
1，各班制訂并交流班級(jí)計(jì)劃，安全計(jì)劃
2，傳統(tǒng)節(jié)日教育（春節(jié)，元宵節(jié)等）
3，豐富各樓層，班級(jí)區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)
三月份
1，"三八"婦女節(jié)系列活動(dòng)
2，3月初進(jìn)行三棋知識(shí)培訓(xùn)
3，淮幼早教中心對(duì)外教育指導(dǎo)服務(wù)
4，體育游戲觀摩
5，全園文明禮儀活動(dòng)月
6，小班文明禮儀故事，兒歌比賽
7，大，中，小班"同課異構(gòu)"活動(dòng)課展示
四月份
1，做好春季傳染病的預(yù)防工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施
2，組織好幼兒的外出春游活動(dòng)
3，棋文化特色活動(dòng)觀摩
4，傳統(tǒng)節(jié)日教育。（清明節(jié)等）
5，結(jié)合"五·一"勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行愛勞動(dòng)教育活動(dòng)
6，淮幼早教中心對(duì)外教育指導(dǎo)服務(wù)
7，舉行全園運(yùn)動(dòng)會(huì)
五月份
1，商討并確定慶"六一"活動(dòng)方案，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作
2，傳統(tǒng)節(jié)日教育。（端午節(jié)等）
3，大中班棋人，棋事，棋趣故事比賽
4，淮幼早教中心對(duì)外教育指導(dǎo)服務(wù)
六月份
1，慶"六 一"文藝活動(dòng)。
2，大班幼小銜接各項(xiàng)工作及大班畢業(yè)典禮。（主題活動(dòng)，家長會(huì)等）
3，棋文化特色活動(dòng)觀摩
4，進(jìn)行幼兒發(fā)展情況評(píng)估，填寫幼兒成長檔案冊(cè)
5，做好教師學(xué)期工作的考核，評(píng)估工作
6，進(jìn)行各類資料的整理歸檔工作
7，假期安全教育
有關(guān)工作的計(jì)劃10
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的.增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
有關(guān)工作的計(jì)劃11
根據(jù)現(xiàn)漢語教學(xué)低年段及自身特點(diǎn)，進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的實(shí)踐研究。識(shí)字是閱讀和習(xí)作的基礎(chǔ)，也是低年級(jí)漢語教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。根據(jù)低年級(jí)識(shí)字量大，多認(rèn)少寫，認(rèn)寫分開，盡早閱讀的特點(diǎn)，提出“會(huì)認(rèn)、會(huì)寫”兩種要求，進(jìn)行低年級(jí)識(shí)字教學(xué)。識(shí)字教學(xué)以生為本，以社會(huì)生活為源頭活水，把握識(shí)字規(guī)律，拓展識(shí)字途徑，構(gòu)建開放式識(shí)字教學(xué)模式，從而培養(yǎng)學(xué)生自主識(shí)字的能力。根據(jù)這些特點(diǎn)積極推進(jìn)小班化教學(xué)的落實(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，從低年級(jí)就開始培養(yǎng)學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高民族學(xué)生漢語學(xué)習(xí)、運(yùn)用的能力。
結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，學(xué)生學(xué)習(xí)程度及自身教學(xué)特點(diǎn)和發(fā)展需要，制定個(gè)人教研基地建設(shè)工作計(jì)劃內(nèi)容如下：
一、個(gè)人學(xué)習(xí)提高
1、不斷提高個(gè)人閱讀量，提高自己的`教學(xué)能力。
2、不斷研究學(xué)生的學(xué)習(xí)識(shí)字能力的培養(yǎng)。每篇課文的識(shí)字教學(xué)中讓學(xué)生有所得。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)獨(dú)立學(xué)習(xí)生字的能力。
3、在教學(xué)工作中不斷進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的研究，學(xué)習(xí)理論，實(shí)踐研究，及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高能力，服務(wù)與教學(xué)。
4、堅(jiān)持讀書，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，認(rèn)真研究低年級(jí)小班化識(shí)字教學(xué)。
二、課堂教學(xué)研究
根據(jù)《民族漢語課程目標(biāo)》，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，細(xì)化制定低年
段目標(biāo)，再針對(duì)本學(xué)年（一年級(jí)）特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，循序漸進(jìn)行分階段、分層次制定目標(biāo)。在課堂教學(xué)中，實(shí)施小班化教學(xué)研究的大背景下，針對(duì)低年段漢語識(shí)字教學(xué)分階段要求落實(shí)訓(xùn)練，逐步進(jìn)行提高。
1、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重與識(shí)字教學(xué)，教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成自立、自覺的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生的識(shí)字教學(xué)的方法更是層出不窮：掌握換部件識(shí)字法、猜字識(shí)字法、趣味識(shí)字法等杜仲識(shí)字方法，靈活運(yùn)用。掌握好寫字的基本筆畫和書寫的基本規(guī)律。
2、識(shí)字教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生在課堂上的自主性，結(jié)合小班化教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)能力，進(jìn)行自主合作模式的掌握識(shí)字方法的研究，培養(yǎng)自主獨(dú)立的識(shí)字興趣和能力。從一開始的教師的傳授到自主寫好每個(gè)字的能力培養(yǎng)為目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的識(shí)字習(xí)慣應(yīng)是低年段教學(xué)的重要任務(wù)之一。激發(fā)識(shí)字能力的興趣，養(yǎng)成良好的識(shí)字能力和寫字能力。并通過簡單的注音版課外圖書閱讀活動(dòng)開展，培養(yǎng)學(xué)生喜歡讀書的興趣，在讀書中識(shí)字，在生活中識(shí)字。
4、良好的識(shí)字方法有助于端正低年級(jí)教學(xué)中存在的單純識(shí)字問題，并有助于在結(jié)合初步的聽、說、讀、寫訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)打好基礎(chǔ)。
教研基地建設(shè)給了我們一線教師再次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。教研基地工作是長期工作，需要有計(jì)劃、有系統(tǒng)地進(jìn)行，在識(shí)字教學(xué)中，通過各種途徑和方法，讓學(xué)生讀寫能力得到良好的鍛煉，學(xué)生從中感受到學(xué)習(xí)和創(chuàng)造帶來的快樂。依據(jù)校方案，本人計(jì)劃設(shè)想，結(jié)合實(shí)際需要?jiǎng)討B(tài)
細(xì)化合理調(diào)整，期待著團(tuán)結(jié)合作，積極探索研究，能為學(xué)生打下良好基礎(chǔ)，培養(yǎng)了他們自主學(xué)習(xí)的能力滿足他們的成功欲，而且還能在他們不斷的“新發(fā)現(xiàn)”中激發(fā)他們的創(chuàng)新能力。
漢語組：蘇比努爾
20xx年9月22日
有關(guān)工作的計(jì)劃12
一、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間安排：
本學(xué)期我校從9月1號(hào)開學(xué)，20xx年2月1日進(jìn)行期末測試，教育教學(xué)時(shí)間大約只有21周，在這期間我們要授完預(yù)備教材及7A前4單元的內(nèi)容還要進(jìn)行多次月考和期中測試。時(shí)間相對(duì)緊張。所以我對(duì)本學(xué)期所要進(jìn)行的教育教學(xué)進(jìn)行了如下的安排，希望能夠按照這一時(shí)間能夠順利的完成本學(xué)期的教育教學(xué)工作。
周次日期教學(xué)內(nèi)容備課主講人
1周9.1學(xué)習(xí)英語指導(dǎo),預(yù)備教材Unit1繆雙林
2周9.4---9.8Unit2孫福生
3周9.11—9.15Unit3冷毓紅
4周9.18---9.22Unit4唐慧萍冷毓紅
5周9.25--29Units5-6毛艷冷毓紅
6周10.2—10.6國慶放假
7周10.9—10.13Units7-8趙琴吳智梅
8周10.16-10.12Units9-10孫福生唐慧萍
9周10.23-10.27Units11-12陳欣繆雙林
10周10.30-11.3全面復(fù)習(xí)全組成員按專題備課
11周11.6-11.11全面復(fù)習(xí)全組成員按專題備課
12周11.13-11.17期中考試
13-14周11.20-12．1
7AUnit1毛艷冷毓紅
15-16周12.4-12.157AUnit2趙琴吳智梅
17-18周12.18-12.29
7AUnit3孫福生唐慧萍
19-20周1.1-1.127AUnit4陳欣繆雙林
20-21周1.15-1.26期末復(fù)習(xí)全組成員按專題分工主講
23周1.29-2.31.29-1.31復(fù)習(xí)
2.1-2.3期末考試
因?yàn)楸緦W(xué)期時(shí)間短,任務(wù)重,所以在平時(shí)的教育教學(xué)中就必須抓好每一分每一秒的時(shí)間來進(jìn)行教育教學(xué),才能夠順利完成應(yīng)該完成的教育教學(xué)任務(wù)。特別是今年的測試次數(shù)增多,講解試卷所花費(fèi)的時(shí)間必然會(huì)增加,而且七年級(jí)的學(xué)生剛進(jìn)入初中英語的學(xué)習(xí)，所進(jìn)行的教育教學(xué)必然會(huì)非常的緩慢，要順利的完成教育教學(xué)任務(wù)非常的困難，要考好期末考試就更加不容易，所以必須抓好每一天,每一分每一秒的時(shí)間。
二、本學(xué)期教育教學(xué)重點(diǎn)：
我認(rèn)為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)可以分為兩大塊來看：
�。ㄒ唬┱Z法知識(shí)點(diǎn).
1．一般疑問句及回答；
2．指示代詞、人稱代詞、物主代詞
3．名詞復(fù)數(shù)的變化；
4．方位介詞；
5．特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線部分提問
6．實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)及變化；
7．情態(tài)動(dòng)詞的用法；
8．日期和月份；
9、名詞所有格；
10、一般現(xiàn)在時(shí)
11、時(shí)間表達(dá)法；
12、形容詞和副詞的三個(gè)級(jí)別；
（二）、交際用語.
1.Greet people
2.Introduce yourself、Introduce people
3.Talk about where things are
4.Ask for and give telephone number
5、identify ownership/people/things/colors。
6、Talk about ownership;Make suggestions
7、Talk about likes and dislikes
8、Ask about prices;Talk about clothing;Thank someone
9、Talk about dates
10、Talk about preferences;Make plans.
11、Talk about abilities.
12、Talk about routines;Ask about and say times
13、Talk about preferences;Give reasons
三、本學(xué)期教育教學(xué)難點(diǎn)：
我認(rèn)為本學(xué)期的.教學(xué)難點(diǎn)也可以分為兩大塊來看：
�。ㄒ唬�、語法知識(shí)點(diǎn).
1．一般疑問句及回答；特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線部分提問
2．指示代詞、人稱代詞、物主代詞；方位介詞
3．名詞復(fù)數(shù)的變化；名詞所有格；
4．實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)及變化；形容詞和副詞的三個(gè)級(jí)別；
有關(guān)工作的計(jì)劃13
即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年20xx年！在這年終結(jié)尾之際，我有必要總結(jié)過去以便更好的展望未來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將我在20xx年一年的工作總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
我自入職以來不斷勉勵(lì)自己，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職。一方面，立志于干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了物業(yè)工作狀態(tài)。另一方面，堅(jiān)持于問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，也把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)
一是做好日常接待工作。每日填寫《住戶反應(yīng)情況表》，記錄業(yè)主來電來訪所反應(yīng)的`各種問題及服務(wù)事項(xiàng)，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng)。二是完成信息發(fā)布工作。本年度，我共計(jì)向小區(qū)住戶發(fā)放各類書面通知約20多次，做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡，表述清晰。
同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。三是完成物業(yè)費(fèi)、天然氣入戶安裝費(fèi)、暖氣費(fèi)收繳工作。催繳物業(yè)費(fèi)及暖氣費(fèi)是物管員工作中的重點(diǎn)，我負(fù)責(zé)的友誼小區(qū)1、2、8棟樓房以及今年五月份城建局移交的1至9棟安置房，至20xx年12月底共收繳187戶34萬暖氣費(fèi)，其中友誼高層87戶，9棟安置房100戶。還代收了友誼小區(qū)天然氣入戶安裝費(fèi)74戶24萬。辦理入住開水電卡手續(xù)200戶，進(jìn)行裝修驗(yàn)房126戶，退還住戶裝修押金136戶。四是解決好業(yè)主投訴處理工作。20xx年1月至12月底，我累計(jì)處理及向公司遞交住戶各類投訴信息日?qǐng)?bào)表40份，投訴處理單150份。聯(lián)系房地產(chǎn)開發(fā)公司及各類維修人員300余次，協(xié)助公司工程部技術(shù)人員完成維修回單100份，解決房屋遺留問題60件（次），業(yè)主投訴報(bào)修維修率83%，工程維修滿意率90%。五是建立健全業(yè)主檔案工作。我于今年五月開始對(duì)接收的城建局1至9棟安置房進(jìn)行業(yè)主信息建檔工作，截止目前，共建立完善業(yè)主各類信息檔案130余戶，及時(shí)更新友誼小區(qū)業(yè)主檔案230份，并持續(xù)補(bǔ)充整理全部業(yè)主電子檔案。
三、存在的不足
雖然，我在20xx年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。一是有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；二是與業(yè)主的溝通不夠，了解不足，在往后的工作中應(yīng)予以加強(qiáng)；三是由于本人“雙語”水平不高，工作中與民族同志交流存在一定困難，導(dǎo)至部分業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)工作不理解;
四、20xx年工作計(jì)劃
展望20xx年我要努力的方向有：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)業(yè)知識(shí)和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通；第三，努力提高個(gè)人的“雙語”水平。
針對(duì)以上幾個(gè)問題，在20xx年工作中，我將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高服務(wù)技能與管理水平，把工作做到更好。最后預(yù)祝虹雨物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福！
有關(guān)工作的計(jì)劃14
一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏建立走訪客戶制度。旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料。以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提升營銷效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程，在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶;負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的.形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
3、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提升營銷效果，有助于提升運(yùn)行效率，降低運(yùn)營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無止境，全面提升客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對(duì)企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提升。
1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為客戶經(jīng)理。首先必須對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標(biāo)。積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。
3、豐富營銷知識(shí)體系，提升營銷水平為了進(jìn)一步提升營銷水平。大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識(shí)與技能，豐富營銷知識(shí)體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。通過學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識(shí)，同時(shí)開闊事業(yè)，提升覺悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)到營銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有關(guān)工作的計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，圍繞縣局部署的四項(xiàng)重點(diǎn)工作，扎實(shí)開展新的課程改革，落實(shí)新課標(biāo)理念，加強(qiáng)教學(xué)全程管理，深入教科研工作，探索提高教師、學(xué)生素質(zhì)的基本規(guī)律和方法，推動(dòng)全鄉(xiāng)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、任務(wù)要求
1、充分發(fā)揮中心校小學(xué)對(duì)全鄉(xiāng)、定點(diǎn)完小對(duì)教學(xué)點(diǎn)的指導(dǎo)、管理、督查職能和示范輻射作用，建立健全全鄉(xiāng)教研組織。
2、強(qiáng)化教育的全程管理及評(píng)估工作，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)工作的規(guī)范化。
3、加強(qiáng)新課程師資培訓(xùn)工作，提高教師的專業(yè)化水平。
4、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革和研究，努力推行新課標(biāo)理念，提高課堂教學(xué)效益。
5、加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，增強(qiáng)調(diào)控力度。
6、加強(qiáng)誦讀古詩文區(qū)域推進(jìn)工作，爭創(chuàng)市級(jí)誦讀古詩文特色鄉(xiāng)。
三、方法措施
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，中心校小學(xué)部校長室、教導(dǎo)處要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)職能，具體規(guī)劃、實(shí)施全鄉(xiāng)教育教研工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)教研工作督導(dǎo)。
2、健全鄉(xiāng)中心教研組、定點(diǎn)完小、教學(xué)點(diǎn)三級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)，定點(diǎn)完小要扎實(shí)開展本片內(nèi)的教研活動(dòng)，做好記錄。中心校小學(xué)部組織評(píng)比教研工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
3、強(qiáng)化教學(xué)工作的督查力度。中心校小學(xué)部定期不定期的`視導(dǎo)定點(diǎn)完小、教學(xué)點(diǎn)教育教學(xué)工作，各定點(diǎn)完小要扎實(shí)抓好片、校內(nèi)視導(dǎo)，每學(xué)期全面性的視導(dǎo)不少于3次。
4、加強(qiáng)推行新課程的教師培訓(xùn)工作，開展青年教師教學(xué)基本功競賽和會(huì)課活動(dòng)，提高教師的專業(yè)化水平。
5、各定點(diǎn)完小要加強(qiáng)集體備課工作，認(rèn)真研究新課程改革的方法，充分發(fā)揮骨干教師的作用，做到新老教師結(jié)隊(duì)幫扶工作，全面提高備課、上課的質(zhì)量。
6、組織師生積極參加上級(jí)教育主管部門舉辦的各種教研、競賽活動(dòng)，認(rèn)真督查各�！拔逍 被顒�(dòng)的開展情況。
7、各校要擬定誦讀古詩文的計(jì)劃，并要求學(xué)生背誦一定數(shù)量的古詩文，中心校舉行誦讀古詩文的有關(guān)競賽活動(dòng)。
8、每次開始活動(dòng)開始時(shí)間一般與學(xué)校第一節(jié)課上課時(shí)間相同，任何同志不得遲到、缺席，負(fù)責(zé)同志做好點(diǎn)名、記載工作。缺席每人次罰20元，遲到每人次罰5元，教師缺席遲到校長同罰，期末各片要寫好教研工作總結(jié)，報(bào)中心校辦公室。
9、嚴(yán)肅紀(jì)律，及時(shí)獎(jiǎng)懲，對(duì)教學(xué)教研工作層層落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格按考核細(xì)則，實(shí)施獎(jiǎng)懲。
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