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辯論中如何暗中更換概念的技巧
讓道理贏了辯論
我們知道，論辯賽的論辯并不需要說服對方，而只需要說服評委與聽眾;只要評委與聽眾被說服，論辯也就勝利了。以軟化對立為目的的日常論辯則不一樣，它不僅要求說服對方而且要求自己做好被說服的準(zhǔn)備(這一點(diǎn)正是論辯賽的大忌)，可以這樣說，在日常論辯中，不是一方被另一方說服，而是雙方都被道理說服。在論辯中，只有雙方都講道理，對能夠找到真正的對立，才能夠真正地軟化對立。
因此，日常論辯的要求是：力求讓道理去說服雙方。要做到這一點(diǎn)，就必須講清自己的立場，聽清對方的立場，將雙方的立場辨析清楚，并在可能的情況下巧妙地改變自己的立場。
自己的立場要講清楚
講清自己的立場，包括講清自己的論點(diǎn)。論據(jù)和論證(尤其是論點(diǎn))，講清自己的立場，不致使對方誤解自己，引發(fā)不必要的新對立。例如：
四川的小劉和浙江的小楊是好朋友，零花錢經(jīng)常一塊兒花。一次，兩人買榨萊，小劉買了一袋四川榨菜。小楊很不樂意：你怎么不買浙江榨萊?小劉：浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜純正呢?小楊：你真不會吃。浙江榨菜的味道才叫純正呢!小劉：我不會吃?我是吃榨菜長大的，吃了幾十年，恐怕是你不會吃吧。
雙方都沒有把自己的立場講清楚。什么叫純正?這是一個(gè)含義模糊的詞。也許雙方真正的對立是：小劉是四川人，喜歡吃麻辣味的榨菜;小楊是浙江人，習(xí)慣吃甜味的榨菜。由于沒有講清立場，反倒引發(fā)了新的對立：誰更會吃榨菜?
對方的立場要聽清
對于對方的立場，重在一個(gè)聽字。做一個(gè)良好的傾聽者，聽清對方的立場，有助于正確理解對方，不致發(fā)生誤會。
1.對方已說的話，要注意他是在什么意義上說的。聽話聽音，一方面指要聽出對方有意義的弦外之音(如雙關(guān)語)，這一點(diǎn)做到不難。難的是在另一方面，要聽出說話者本人也不一定意識到的含義，例如：
奧運(yùn)會亞洲九強(qiáng)賽中國對巴林一役中，李金羽射入兩球讓中國以2：1獲勝。但他又有兩個(gè)單刀球沒進(jìn)，讓中國隊(duì)的凈勝球難以超過韓國隊(duì)。經(jīng)�？醋闱虻募着c經(jīng)常踢足球的乙展開論辯。甲：李金羽不行，中國前鋒不行。乙：李金羽不行?你上去試試看。沒踢過球就不要亂講。甲：沒踢過球，難道我就沒看過球嗎?
球迷甲說李金羽不行，也許是在跟世界級前鋒作比較;球員乙說李金羽行，顯然是在跟自己作比較，在這個(gè)意義上，雙方并無真正意義上的對立。問題糟糕在：由于互相沒有弄清楚對方的話是在什么意義上說的，反而因虛假的對立而引發(fā)新的對立：誰有資格評球----經(jīng)常看球的還是經(jīng)常踢球的。
2.對方?jīng)]有說出來的，不要貿(mào)然替對方下判斷。
首先，與對方肯定的話相對的判斷，對方不一定否定它;與對方否定的話相對的判斷，對方不一定肯定它。因?yàn)橄鄬ε袛嗖皇窍喾磁袛唷Ｅe個(gè)例子，老師斥責(zé)小明：作文里該用句號的地方你怎么不用句號呢?日常論辯里人們往往認(rèn)為老師的話包括這個(gè)意思：小明在作文里該用句號的地方?jīng)]用句號，其實(shí)不一定，老師說這句話也許是因?yàn)樾∶鞯淖魑睦餂]有句號，或者是僅僅在某一處該用句號的地方用了別的標(biāo)點(diǎn)。
在日常論辯里這類錯(cuò)誤也很常見。例如：
主人請客。丁一直沒來，主人等得不耐煩：該來的怎么還不來。甲想主人是想說不該來的卻來了，于是扭頭就走。主人見狀，說道：不該走的走了。乙一聽不樂意了，這不明擺著說：該走的沒走嗎?于是起身就走。主人急了，追了出去：我沒說你。丙一聽，心想是在說我吧，也回家去了。
人們一般從這則流傳甚廣的笑話(其中論辯并未持續(xù)，而且語言形式不完整)中引出說話要小心謹(jǐn)慎的教訓(xùn);但從另一方面看，又何嘗引不出聽話要小心謹(jǐn)慎的教訓(xùn)呢?甲乙丙若不替主人下判斷，對立也就不會不可收拾了。
其次，不要任意擴(kuò)大對方的話。任意擴(kuò)大對方的結(jié)論，使之變得荒謬可笑，這是論辯賽的常用技巧。日常論辯要求用道理說服雙方，而非一方戰(zhàn)勝另一方，
這樣做就不妥了。例如：
甲乙二人買完體育彩票后，甲說：發(fā)行體育彩票好�？梢詾轶w育事業(yè)籌集大量資金。乙說：我看不好，這是在助長群眾的賭博心理。甲：畢竟目的不同嘛。買彩票是為體育事業(yè)做貢獻(xiàn)，哪能等同于賭博?乙：既然發(fā)行彩票可以集資，是不是要發(fā)行航母彩票，登月彩票?是不是我家修房子缺錢，也來發(fā)行彩票呢?
在這場論辯里，乙擴(kuò)大了甲的論點(diǎn)，甲贊成發(fā)行體育彩票，但他不一定贊成凡是缺錢就發(fā)行彩票。乙的這種作法是在給軟化對立找麻煩。
雙方的立場要辯析清楚
通過講清自己的立場，聽清對方的立場，從而對雙方觀點(diǎn)的優(yōu)劣得失有個(gè)清楚的了解，明白真正對立之所在，這是從道理上軟化對立的關(guān)鍵。例如：
1999年高校擴(kuò)招，輿論褒貶不一。在某電臺的直播訪談節(jié)目里，一個(gè)高中畢業(yè)的外企總經(jīng)理與一個(gè)大學(xué)青年講師為此事展開論辨�？偨�(jīng)理認(rèn)為：擴(kuò)招無甚意義，絕大多數(shù)人都沒有上大學(xué)的必要，因?yàn)樗麄兺瑯涌梢陨畹煤煤玫?少數(shù)人也沒必要上大學(xué)，因?yàn)橥ㄟ^努力他們一樣可以有汽車，有洋房。大學(xué)講師則持相反的觀點(diǎn)：高等教育應(yīng)該向更多的人敞開大門，因?yàn)槿藗儜?yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識。在節(jié)目的最后，大學(xué)講師總結(jié)道：我與總經(jīng)理的根本分歧其實(shí)并不在于是否贊成高校擴(kuò)招，而在于：到底是知識還是物質(zhì)生活應(yīng)該成為人們追求的目標(biāo)。
講師與總經(jīng)理的根本對立是一個(gè)懸而未決的問題，可貴的是講師在表面的對立之下找到了真正的對立。只有軟化了真正的對立，才算是真正軟化了對立。辨析雙方立場，找出真正的對立，這是軟化對立的前提。
四，巧妙地改變自己的立場
讓道理贏了辯論_辯論中如何暗中更換概念的技巧讓道理贏了辯論_辯論中如何暗中更換概念的技巧
日常論辯要軟化對立，所以不講究論辯賽的守住底線。打個(gè)比方，論辯賽雙方是兩塊拒絕融化的冰(誰融化誰輸);而日常論辯的雙方則是兩團(tuán)燃燒的火(真理之火)，湊在一起火焰才旺。為了軟化對立，日常論辯要求適時(shí)變化自己的觀點(diǎn)，以與對方取得一致。以下是兩種較好的作法。
1.把自己的觀點(diǎn)歸結(jié)到對方的觀點(diǎn)中去，讓雙方的立場都得到改造。例如：
某公司市場部經(jīng)理與開發(fā)部經(jīng)理為一種新產(chǎn)品的開發(fā)論辨起來。市場部經(jīng)理認(rèn)為：在開發(fā)一種新產(chǎn)品之前，應(yīng)先作詳細(xì)的市場調(diào)查，看看消費(fèi)者有無這種需求。開發(fā)部經(jīng)理則認(rèn)為：新產(chǎn)品的開發(fā)必須保密，讓顧客和同業(yè)競爭對手都感到神秘才好，兩人論辯了一會兒，都感到自己的立場有問題。市場部經(jīng)理主動提出：開發(fā)部經(jīng)理的主張是正確的，但開發(fā)之前最好進(jìn)行一次一般性的市場調(diào)研。
市場部經(jīng)理把自己的立場從詳細(xì)的市場調(diào)查調(diào)整為一般性的市場調(diào)研，以此來符合對方的觀點(diǎn)(要保密)，從而軟化了對立。
2.把對方的觀點(diǎn)歸結(jié)到自己的觀點(diǎn)中來，以引導(dǎo)對方，例如：
目前在校生近視眼發(fā)病率很高，醫(yī)生A認(rèn)為主要是個(gè)衛(wèi)生問題，是用眼不衛(wèi)生引起的。醫(yī)生B則認(rèn)為主要是個(gè)教育問題。 A：近視眼大多是由看書時(shí)間過長�？磿藙莶徽_等用眼不衛(wèi)生引起的，自然是個(gè)衛(wèi)生問題。 B：你想過沒有，如果學(xué)生壓力不重，學(xué)生會長時(shí)間看書嗎? A：也會呀，他們也許會長時(shí)間看課外書。 B：既然這樣，學(xué)校又為什么不加強(qiáng)用眼衛(wèi)生教育呢? A:可能教育了沒起作用嘛。 B:教育居然不起作用，這難道還不是一個(gè)教育問題嗎?
在這場論辯里，醫(yī)生B巧妙地把A的觀點(diǎn)引入自己的觀點(diǎn)之中：即便是個(gè)衛(wèi)生問題，也首先是一個(gè)衛(wèi)生教育問題，從而還是一個(gè)教育問題。
在蘋果樹上能夠摘到什么?這還用問，當(dāng)然是蘋果了!但你見沒見過，有人竟然在蘋果樹上摘到了蜜桃?這是為何?當(dāng)然得益于主人巧施移花接木之術(shù)了把桃樹的枝條嫁接到蘋果樹上，精心打理，便能產(chǎn)生如上結(jié)果。
移花接木術(shù)也可用到論辯之中，或暗中更換概念、論題，或剔除對方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料，往往可以收到蘋果樹上摘蜜桃的奇效。
富豪移民留錢關(guān)鍵在留心
這兩天，中國富豪有三分之一準(zhǔn)備移民海外的消息甚囂塵上。某環(huán)保公司的市場部經(jīng)理和副經(jīng)理在吃晚飯時(shí)各抒己見。
副經(jīng)理：在國內(nèi)，基本沒有什么是屬于你的，比如房子現(xiàn)在是你的，可70年后國家還會把產(chǎn)權(quán)收回去。但在國外，你一旦把房子買下來，房子就永遠(yuǎn)屬于你。誰不擔(dān)心自己的財(cái)產(chǎn)安全?對富豪們#from讓道理贏了辯論_辯論中如何暗中更換概念的技巧來說移民是不得已而為之，可以理解。
經(jīng)理：富豪移民了，財(cái)富也會隨之流失到國外，這對中國經(jīng)濟(jì)是莫大的損失啊。
副經(jīng)理：那有什么辦法?留不住人，當(dāng)然留不住錢了!
經(jīng)理：目前富人移民到海外成風(fēng)，這件事應(yīng)該擔(dān)心，也應(yīng)該反思如何改善我們的制度，如何改善我們對財(cái)富創(chuàng)造者的社會環(huán)境，讓高財(cái)富的擁有者最后感覺到還是祖國好。要留錢，先留人;要留人，先留心。我們應(yīng)該先把心留住，才能把富人留住，才能把財(cái)富留住。所以最重要的是要繼續(xù)改革，進(jìn)一步完善市場經(jīng)濟(jì)，讓資源的獲取變得更公平，讓不安全變得更安全。資金可以走，國籍暫時(shí)可以走，心卻不能走，心要留在中國經(jīng)濟(jì)。
關(guān)于中國富豪紛紛移民海外的現(xiàn)象，副經(jīng)理看得過于片面，認(rèn)為沒有解決辦法，留不住人就等于留不住錢。而經(jīng)理的反駁則來了個(gè)移花接木，巧妙地把論題由留錢偷換成了留心加大改革力度、完善經(jīng)濟(jì)制度，才能留住富豪的心，心在人在，人在錢在，問題也就迎刃而解了。一番移花接木，得出了與副經(jīng)理截然不同的看法，而且高屋建瓴，頗具現(xiàn)實(shí)意義，不失為明智的解決之道。
購物之殤消費(fèi)就等于納稅
為搞好媳婆關(guān)系，在婆婆生日當(dāng)天，龐露特意花2700元買了一塊瑞士進(jìn)口女表。走出商場，龐露向陪同逛街的劉姐感嘆道：自從實(shí)行了個(gè)稅新規(guī)以來，我這幾個(gè)月少扣了不少稅，省下的錢正好夠買塊表孝敬婆婆，真好!
劉姐在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會上班，她撇撇嘴，轉(zhuǎn)而笑著對她說：作為納稅人，你除了交個(gè)人所得稅之外，還交了不少稅呢!
沒有啊，我一不做生意，二不搞投資，在稅收貢獻(xiàn)上，我除了交點(diǎn)個(gè)稅外，可是一毛不拔啊。
目前，我國共有19個(gè)稅種，包括增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、資源稅等等，這些稅種看似與咱們平頭老百姓無關(guān)，但事實(shí)上它們都隱含在商品價(jià)格中，由每一個(gè)消費(fèi)者來埋單，劉姐接著說，比如說你買的這塊手表吧，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該包含了17%的增值稅392元，消費(fèi)稅623元，以及在增值稅和消費(fèi)稅基礎(chǔ)上的城市維護(hù)建設(shè)稅71元，另外還有關(guān)稅267元，也就是說，你花了2700元買這款女表的同時(shí)，已經(jīng)無形中繳納了1353元的稅。你還說自己是在一毛不拔?
我的天哪!龐露咋了咋舌。
龐露認(rèn)為自己除了繳納個(gè)人所得稅之外，對國家稅收的貢獻(xiàn)是一毛不拔。她們討論的原本是個(gè)人所得稅的問題，劉姐卻移花接木，將論題置換成一個(gè)公民要繳納多少無形的稅上來，而且數(shù)字引證，細(xì)數(shù)羅列，推出了她所買手表承擔(dān)的稅負(fù)竟然超過了商品價(jià)格的一半，得出消費(fèi)就等于納稅的結(jié)論，讓龐露大為震驚，然而這又是客觀存在的事實(shí)，有力地反駁了龐露的觀點(diǎn)。劉姐巧做移花接木，也借機(jī)給稅盲上了一堂生動的普及課。
競標(biāo)抓逃清寇更像是養(yǎng)寇
最近，公安部在全國展開了清網(wǎng)行動，江蘇金湖縣公安局為了讓12名逃犯盡快歸案，對這12名逃犯進(jìn)行了內(nèi)部公開競標(biāo)，規(guī)定如期追回逃犯的，不但給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)，還將在年度考核和提拔任用時(shí)優(yōu)先考慮，原本預(yù)計(jì)1個(gè)小時(shí)的招標(biāo)大會，不到半個(gè)小時(shí)，12名逃犯就被民警競投一空。
看到這個(gè)消息，辦公室的小徐感慨道：還是金湖公安局有招呀，創(chuàng)新方法，肯下本錢，勝勇追窮寇，那12人再想逍遙法外可就難咯!
老馮抽了一口煙，冷冷道：警察抓逃，如同貓捉老鼠乃是天職，抓獲了逃犯也就是盡到了本分，憑什么還要受到額外的獎(jiǎng)勵(lì)?什么勝勇追窮寇，我看這是養(yǎng)寇自重!古時(shí)鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義的將領(lǐng)，往往故意延誤戰(zhàn)機(jī)、圍而不剿，以便向皇帝老兒要錢要糧，寇也就成了討價(jià)還價(jià)的籌碼。要是如此競標(biāo)抓逃可行，那下次豈不是有嫌犯也大可不必忙抓，等到有獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動的時(shí)候再奮勇向前?黔驢技窮出歪招，養(yǎng)寇自重令人憂啊!
老馮言畢，小徐不禁心服口服。
這是一個(gè)非常漂亮的移花接木的辯例。小徐的感嘆看似有板有眼，實(shí)際上有悖于公安機(jī)關(guān)的職責(zé)所在，以肯下本錢，勝勇追窮寇為立論點(diǎn)，盛贊競標(biāo)抓逃是一種方法創(chuàng)新，老馮敏銳地發(fā)現(xiàn)了小徐觀點(diǎn)的片面性，果斷地從寇字著手進(jìn)行移花接木，以養(yǎng)寇自重反詰對方，使小徐關(guān)于勝勇追窮寇的觀點(diǎn)成為抱薪救火、惹火燒身，也有力地鞭撻了該公安機(jī)關(guān)黔驢技窮、養(yǎng)寇自重的懶政行為。
總之，移花接木是一種對抗性很高、說服力極強(qiáng)的論辯技巧，運(yùn)用得當(dāng)，會收到李子園里采甜杏，蘋果樹上摘蜜桃的效果。
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