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渠道總監(jiān)崗位職責15篇

　　在當下社會，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的渠道總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

渠道總監(jiān)崗位職責15篇

渠道總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

　　3、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道總監(jiān)崗位職責2

　　職責描述：

　　1、協(xié)助渠道總監(jiān)的的銷售工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，加強學習盡快掌握公司產品知識和設計軟件及應用。

　　2、在總監(jiān)的指導下做好經(jīng)銷商的業(yè)務咨詢和一般產品知識解答，具備方案設計和初步報價的能力，收集經(jīng)銷商的意見提供及時的`服務。

　　3、在總監(jiān)的指導下做好巡店和店面的規(guī)范管理工作。

　　4、在總監(jiān)的指導下深入銷售一線，積極開展銷售活動的創(chuàng)新和落地，帶動一線銷售業(yè)績的增長和銷售人才隊伍的成長。

　　5、做好招商跟進和新店布店開業(yè)等相關工作。

　　6、按時完成月度工作計劃和工作總結。

渠道總監(jiān)崗位職責3

　　1、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現(xiàn)合作銷售；

　　2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

　　3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，維護良好長久的合作關系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現(xiàn)的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；

　　5、能夠帶領團隊進行業(yè)務開展，并對團隊進行業(yè)務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

　　任職要求：

　　1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關工作經(jīng)驗；

　　2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

　　3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

　　4、強烈的.企圖心和目標感，主動性高，優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

　　5、具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務意識，能獨立開發(fā)客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；

　　6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

　　7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道總監(jiān)崗位職責4

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的`客戶與公司的協(xié)調與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、大�；蛳喈攲W歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道總監(jiān)崗位職責5

　　工作職責：

　　1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

　　2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的`協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗；

　　2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道總監(jiān)崗位職責6

　　工程渠道總監(jiān)崗位職責

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定全年工程銷售目標和計劃；

　　2、結合房地產及工裝市場動態(tài)，制定工程渠道銷售策略；管理和監(jiān)控工程項目計劃、投標、商務洽談和合同的簽署等工作；

　　3、開發(fā)、維護各類工程項目客戶渠道，推廣公司產品，并與其保持長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；

　　4、協(xié)調各工程項目，整合公司資源，確保工程項目的達成；

　　5、組織工程項目的竣工驗收和備案，對工程項目的質量驗收結果全權負責；負責編寫項目總結，并報公司進行備案；

　　6、在房地產企業(yè)或大型裝飾公司采購系統(tǒng)有核心的人脈資源和公關能力；

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織架構和崗位，組建、培訓團隊，合理配置人力資源；

　　任職要求：

　　1、35—45歲，大專以上學歷；

　　2、具有10年以上家裝建材行業(yè)工程項目管理經(jīng)驗，熟悉國家規(guī)范、行業(yè)標準，通曉工程項目的談判、招投標、工程項目實施工作；

　　3、具備豐富的'市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；對房地產市場及工程裝飾市場較為了解，熟悉工程運作渠道，有客戶資源優(yōu)先；

　　4、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；

　　5、對現(xiàn)場施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價控制等具有資深的管理經(jīng)驗、

渠道總監(jiān)崗位職責7

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的'投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠對業(yè)績展開合理化分析。

渠道總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、盤源的拓展和客戶信息的`收集，維護所在渠道的協(xié)作關系。

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

　　3、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

　　4、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;負責行業(yè)、渠道客戶的開發(fā)和管理工作;

　　5、掌握區(qū)域經(jīng)紀公司情況，促成與地產代理、中介公司達成良好合作關系;

　　崗位要求：

　　1、有能力者有資源者都可以應聘。

　　2、有地產渠道資源經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敢于挑戰(zhàn)高薪，吃苦耐勞，人品氣質佳。

渠道總監(jiān)崗位職責9

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域拓展計劃，負責推進和執(zhí)行計劃和反饋；

　　2、負責收集新盤源、發(fā)展新客戶，挖掘合作機會；

　　3、開拓市場，尋找開發(fā)商合作項目，提高市場占有率；

　　4、對項目進行實地考察，提報項目可行性研究報告；

　　5、負責推進項目談判和項目進展，完成項目簽約；

　　6、負責組織公司項目拓展的公關活動并做好關系維護；

　　7、負責團隊人才培養(yǎng)及建設，提高團隊的'整體管理水平。

渠道總監(jiān)崗位職責10

　　1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃；

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成；

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的`客情關系拓展及維護；

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

　　6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況；

　　7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地。

渠道總監(jiān)崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

　　2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

　　3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗，以上銷售業(yè)績突出，工作穩(wěn)定性較強；

　　2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的.團隊合作精神；

　　3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道總監(jiān)崗位職責12

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據(jù)公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達成分解到人的銷售額目標；

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

渠道總監(jiān)崗位職責13

　　職責：

　　1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據(jù)公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內公司產品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內代理商隊伍的'業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產品銷售經(jīng)驗;

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。