貸款營銷方案（通用10篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的貸款營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　貸款營銷方案 1

　　一、活動目的:

　　為了提高團隊凝聚力，活躍團隊氣氛，促時基層管理干部相互交流的.機會,并創(chuàng)建公司企業(yè)文化氛圍,特舉報此次活動。

　　二、活動主題：

　　“李良濟”健康、自由行

　　”蘇州古環(huán)城河”徒步主題活動。

　　三、活動時間：

　　20xx年4月9日(早7:00在地鐵1號線廣濟南路站1號出口集合)點名

　　四、活動地點：

　　途徑路程:

　　胥門----金門----平門----蛇門----齊門----婁門----相門(集合發(fā)中餐補貼)

　　五、活動部門：

　　公司各部門副組長以上人員, (人事提供明細統(tǒng)計,不參加人員需寫上原因)

　　六、活動組織:

　　1、每個點集合完畢，合影留念

　　2、列隊沿著指定蘇州古城河踏青路線觀賞游玩。(途中集體合影，單獨拍照必須在組織視線范圍之內(nèi)，不允許單獨組合活動。)

　　3、每個部門分為一組,(可自由組合)依實際人員分組

　　4、徒步返回指定集合點后，各小組進行了活動總結(jié)與分享，并評選出了最佳攝影獎獲獎人員2名:100元禮包(公司產(chǎn)品)

　　七、物料準備:

　　1、每人一件紅馬甲,帽子(提前人事準備)

　　2、橫幅1條,大旗子1個,小旗子10個(提前人事準備)

　　八、活動經(jīng)費:

　　1、參加人員每人2罐涼茶

　　2、15元中餐補貼(交通費自理)

　　天靈人數(shù):82人,李良濟辦公室全體人數(shù):30人

　　總計人員:113人

　　3、依實際人員簽到為準,(費用先預(yù)支后報銷)

　　4、100元禮包(公司產(chǎn)品)2份

　　九、活動目標：

　　通過團隊建設(shè)，更好地實現(xiàn)目標，強化團隊激勵及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。

　　十、活動總結(jié)：

　　不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進。

　　貸款營銷方案 2

　　隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，金融業(yè)也隨之快速發(fā)展，各種金融產(chǎn)品和服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中銀行貸款是眾多金融產(chǎn)品中的重要組成部分。銀行以放貸方式為客戶提供資金，幫助客戶實現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，同時也通過利息賺取收益。因此，銀行貸款營銷方案的制定對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、應(yīng)用數(shù)字化營銷手段

　　隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化營銷手段已成為銀行營銷推廣的主要手段。例如，銀行可以利用互聯(lián)網(wǎng)、手機短信、郵件等途徑向客戶推送貸款信息和廣告，提高覆蓋率；此外，銀行還可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，根據(jù)客戶的貸款需求和資質(zhì)進行準確匹配，提高客戶對貸款產(chǎn)品的認可和可信度，促進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　二、制定多樣化貸款產(chǎn)品

　　銀行應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求和資質(zhì)，制定多樣化的貸款產(chǎn)品。例如，對于有穩(wěn)定就業(yè)和收入的客戶，銀行可以推出低息、長期的房屋按揭貸款；對于中小微企業(yè)，銀行可以提供靈活期限、低息控制的經(jīng)營貸款；對于學(xué)生、新畢業(yè)生等青年群體，銀行可以推出無抵押、靈活還款的個人信用貸款。通過制定多樣化貸款產(chǎn)品，銀行可以切實滿足各類客戶的.融資需求，提高貸款業(yè)務(wù)量和收益。

　　三、建立客戶關(guān)系管理體系

　　客戶關(guān)系是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保證。銀行應(yīng)采取多種方式建立客戶關(guān)系管理體系，例如，對于已有貸款客戶，銀行應(yīng)建立健全的客戶檔案系統(tǒng)，了解客戶的信用記錄、還款情況及變動情況，及時與客戶溝通交流，及時解決問題，保證客戶的滿意度；對于潛在客戶，銀行應(yīng)建立客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶進行精準營銷，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

　　四、加強員工培訓(xùn)

　　銀行員工的素質(zhì)和能力直接影響銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，銀行應(yīng)加強員工培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。經(jīng)過培訓(xùn)的員工不僅能更好地了解貸款產(chǎn)品和相關(guān)流程，還能為客戶提供更好的服務(wù)和咨詢，提高銀行的信譽和口碑。

　　五、完善風(fēng)險控制體系

　　貸款業(yè)務(wù)涉及到資金流轉(zhuǎn)，難免存在一定程度的風(fēng)險。銀行應(yīng)加強風(fēng)險控制，完善監(jiān)管措施，避免貸款業(yè)務(wù)對銀行的財務(wù)狀況造成不利影響。同時，銀行應(yīng)根據(jù)客戶的資質(zhì)和擔保條件，制定合理的風(fēng)險評估措施，降低貸款違約風(fēng)險，保證資金流轉(zhuǎn)的安全性和穩(wěn)定性。

　　六、提升客戶體驗

　　客戶體驗是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。銀行應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和效率，給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗。例如，銀行可以增設(shè)自助服務(wù)設(shè)施，提供24小時自助貸款服務(wù)；銀行可以加強客戶反饋和投訴渠道，及時解決客戶的問題和不滿，提高客戶的滿意度。

　　總之，銀行貸款營銷方案制定是一項重要的任務(wù)，需要多方面配合和努力。銀行應(yīng)從數(shù)字化營銷、多樣化產(chǎn)品、客戶關(guān)系管理、員工培訓(xùn)、風(fēng)險控制、客戶體驗等多個方面入手，提高貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，實現(xiàn)更加穩(wěn)健和有效的發(fā)展。

　　貸款營銷方案 3

　　為確保扶貧小額信貸業(yè)務(wù)健康有序開展，進步加強我縣扶貧小額信貸風(fēng)險防控工作，降低貸款逾期率，切實保障扶貧小額信貸還款高峰期不發(fā)生大規(guī)模逾期問題，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)xx區(qū)扶貧小額信貸實施細則的通知》、《關(guān)于進一步加強扶貧小額信貸管理的意見》和《關(guān)于20xx年x月扶貧小額信貸情況通報》文件和地委、行署領(lǐng)導(dǎo)批示要求，高度重視扶貧小額信貸到期情況，建立部門聯(lián)動機制，加強對貸款逾期行為的防范和控制力度，現(xiàn)結(jié)合實際，制定本方案。

　　一、提高政治站位，抓好扶貧小額信貸風(fēng)險防控化解工作

　　扶貧小額貸款是黨中央實施脫貧攻堅的重要舉措，是助推貧困戶脫貧致富的重要手段。鄉(xiāng)村兩級、農(nóng)村信用合作社、扶貧部門及財政部門要充分認識做好扶貧小額信貸工作的重要性，切實增強做好扶貧小額信貸風(fēng)險防控的責任感和使命感。

　　我縣將迎來扶貧小額信貸還款高峰期，風(fēng)險不容忽視。要認真審視面臨的問題，在滿足貧困群眾有效需求的基礎(chǔ)上，將風(fēng)險防控工作擺在突出位置，加強逾期管理，有效防范扶貧小額信貸風(fēng)險。

　　二、明確工作職責，夯實扶貧小額信貸風(fēng)險防控責任

　�。ㄒ唬┮�進一步明確工作職責，夯實各級責任。我縣農(nóng)村信用合作社作為承貸機構(gòu)，具體負責扶貧小額信貸的投放監(jiān)管、回收等工作。我縣扶貧辦要做好貧困戶與放貸銀行的對接協(xié)調(diào)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報工作。

　　（二）要進一步建立健全小額信貸風(fēng)險防控機制。我縣成立了以吳建強（縣委副書記）為組長，韓飛（縣委常委、常委副縣長）為副組長的扶貧小額信貸風(fēng)險補償管理委員會。同時，各村成立包括第一書記、村支書、村會計、扶貧包戶干部及信貸員等參與的“五人聯(lián)查小組”，針對風(fēng)險防范問題定期召開會議、研究解決方案，制定扶貧小額信貸風(fēng)險嚴密防范金融風(fēng)險，采取有效手段，分類化解逾期貸款，確保扶貧小額信貸健康發(fā)展。

　　三、不斷完善逾期控制工作基本流程，做好分類防范和管控貸款逾期。

　　嚴格按照已制定的流程有序控制貸款逾期，不斷完善逾期控制工作基本流程，將風(fēng)險控制工作真正地落實到每個時間段、各階段里的每個細節(jié)。

　�。ㄒ唬﹪栏褓J前調(diào)查的作用，貸款申請之前進行入戶摸底調(diào)查，嚴把貸前審核關(guān)。承貸機構(gòu)依據(jù)縣級扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審查提交的《扶貧小額信貸審批表》匯總表及正式文件、應(yīng)綜合考慮借款人自身條件、貨款用途、風(fēng)險補償機制等情況，作出貸款決定。

　　承貸機構(gòu)在長期貸后催收過程中針對較為普遍的案例總結(jié)整理出來的一些較好的建議向?qū)徍藣徏皹I(yè)務(wù)崗反饋，將風(fēng)險控制到最低。

　�。ǘ�）嚴格貸后監(jiān)督管理。承貸機構(gòu)加強貸后資金監(jiān)管，對貸款賬戶提款x萬元以上的，及時提醒“聯(lián)查小組”按照“戶貸、村管、村監(jiān)督”原則，對扶貧小額信貸資金使用情況進行監(jiān)督，定期開展貸后逐戶檢查。對貸款賬戶提款x萬元以下的，承貸機構(gòu)和“聯(lián)查小組”進行抽查，做好放款后的客戶回訪、資料更新登記、還款通知、對問題客戶的'逾期催收等工作。村“聯(lián)查小組”對貸后檢查發(fā)現(xiàn)的問題進行梳理分類，提出整改方案，及時進行整改。

　　四、多措并舉，建立部門聯(lián)動機制，壓實工作責任

　　（一）加強政策宣傳，建立良好誠信體系。針對貧困戶金融知識不足、誠信意識缺失等問題，由農(nóng)村信用合作社定期或不定期地開展金融誠信宣傳教育、發(fā)放誠信宣傳資料、設(shè)置宣傳標語等，加強明理、感恩、誠信、自強教育，努力營造“重合同，守信用”的金融誠信環(huán)境，形成有借必還、再借不難的良好風(fēng)尚。

　�。ǘ�）規(guī)范程序，從源頭上控制信貸風(fēng)險。“五人聯(lián)查小組”小組要把好貸款戶推薦審核關(guān)，將有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、信用良好、有貸款意愿、有一定還款能力且授信良好的建檔立卡戶推薦為貸款對象，嚴把扶貧小額信貸審批關(guān)。

　　（三）完善風(fēng)險補償金管理機制，規(guī)范風(fēng)險補償金的使用，明確風(fēng)險補償金代償原則，操作流程、時限要求等內(nèi)容，保障風(fēng)險補償金發(fā)揮作用。對確已發(fā)生的貸款損失，要及時啟動風(fēng)險補償機制，同時實行“賬銷案存、繼續(xù)清收”管理，避免形成不良示范效應(yīng)。對確因死亡或嚴重喪失勞動力而無法還貸造成貸款損失的，要依據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，啟用風(fēng)險補償金予以補償。

　�。ㄋ模┬纬砷L效機制，長抓不懈。對扶貧小額信貸逾期貸款的清收工作建立長效機制，對發(fā)生逾期后經(jīng)金融機構(gòu)催收仍無法還貸的，隨時啟動清收機制。充分利用第一書記、駐村工作隊、扶貧包戶干部、村兩委成員貼近群眾的優(yōu)勢，逐戶做好貸款貧困戶的思想工作，催收到期貸款。提高逾期催收技巧，進而全面控制逾期。對經(jīng)催繳仍不償還的，利用綠色執(zhí)行通道及時啟動訴訟程序，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照屬地管理職責，主動清收，金融機構(gòu)對有產(chǎn)業(yè)、信用良好的，暫不具備還款條件的可采取展期、續(xù)貸等措施。各相關(guān)部門要主動參與，積極配合。

　　五、建立預(yù)警機制，及時防范大規(guī)模逾期問題

　　加強到期貸款預(yù)警工作，加大風(fēng)險分析、監(jiān)測、預(yù)警的提示力度和頻度。重點做好三個方面工作：一是摸清將要到期貸款底子，建立到期貸款臺賬，逐筆分析借款人還款意愿和還款能力，掌握風(fēng)險底數(shù)；二是根據(jù)風(fēng)險情況，分類制定預(yù)案，明確責任人應(yīng)對措施、實施時機、工作要求和預(yù)期目標；三是貸款到期前xx天，由“聯(lián)查小組”共同催收，發(fā)出“扶貧小額信貸到期催收通知書”及時通知借款人，按期收回貸款本金。

　　六、加強考核工作，嚴肅問責

　　嚴格責任追究。對責任不落實、防控不到位、化解不及時的單位和個人，開展約談問責。存在貸款逾期情況和不良貸款的村，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長約談各村負責小額信貸工作的負責人和農(nóng)村信用合作社分管負責人；并將防控工作直接納入今年村級脫貧攻堅考核計分。

　　貸款營銷方案 4

　　一、活動時間

　　20xx年9月21日至20xx年12月31日

　　二、活動目標

　　競賽活動期間內(nèi)實現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務(wù)指標;信用卡累計發(fā)卡261張;專項分期累計新增174萬元。

　　三、活動目的

　　為回饋我行個人貸款合作開發(fā)商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產(chǎn)品的貢獻，穩(wěn)固和維護我行按揭貸款合作開發(fā)商，通過此次活動拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，確保完成20xx年度個人貸款業(yè)務(wù)指標，為20xx年開門紅活動打下堅實基礎(chǔ)。為了更好的拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)，進一步加強個人貸款業(yè)務(wù)營銷力度，促進與開發(fā)商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。

　　四、參賽人員

　　轄內(nèi)8家機構(gòu)

　　五、活動實施細則

　　(一)個人貸款方面

　　對于客戶經(jīng)理的激勵

　　1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進行激勵。

　　2、對于在活動期間內(nèi)，累計投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵三天年休假或1000元現(xiàn)金。

　　對于房地產(chǎn)按揭專員的'激勵

　　通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好(浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。

　　1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。

　　2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。

　　(二)銀行卡業(yè)務(wù)

　　1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。

　　2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎勵合作方100元油卡。

　　3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。

　　六、工作安排

　　1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時間內(nèi)將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續(xù)深入合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

　　2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀E貸”。各機構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀E貸”產(chǎn)品的開辦范圍。

　　3、為加強與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任(每周不少于3次)、個人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經(jīng)分管行長批準，標準按規(guī)定執(zhí)行。

　　貸款營銷方案 5

　　一、目標任務(wù)。

　　從20xx年開始，利用三年時間在全省全面推廣農(nóng)戶小額信用貸款，實行流程化操作，推行柜臺辦貸，對全省農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款，20xx年授信450億元，解決農(nóng)民“貸款難”問題，讓廣大農(nóng)民享受到最基本的農(nóng)村金融服務(wù)。

　　二、實施范圍。

　　全省14個市州的所有農(nóng)戶。

　　三、資金籌措。

　　發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款的所有資金由甘肅省農(nóng)村信用社通過信貸資金解決。

　　四、保障措施。

　　(一)工作流程。農(nóng)戶自愿申請—農(nóng)村信用社受理并調(diào)查—評定信用等級—農(nóng)戶在核定的額度及期限內(nèi)柜臺辦貸、隨用隨貸。

　　(二)貸款投向及金額。對農(nóng)戶建房、婚嫁、醫(yī)療、上學(xué)等消費需求，以及種植養(yǎng)殖、運輸流通、外出務(wù)工、小本創(chuàng)業(yè)等融資需求，給予農(nóng)戶小額信用貸款支持。農(nóng)戶小額信用貸款授信額度原則上不低于1000元、不超過15萬元。對生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營效益佳，信用記錄好、資金需求量大的農(nóng)戶，一事一議，開通綠色通道，經(jīng)各行社審議后可適當提高信用貸款額度，但最高貸款額度不超過30萬元。

　　五、工作進度。

　　(一)1月至3月，由省農(nóng)村信用社聯(lián)合社制定推廣農(nóng)戶小額信用貸款的`相關(guān)辦法，培訓(xùn)工作人員，開展宣傳工作。

　　(二)4月至11月，全面推廣農(nóng)戶小額信用貸款工作。

　　(三)12月，檢查驗收，總結(jié)經(jīng)驗，解決存在的問題。

　　六、責任落實。

　　主辦單位：省農(nóng)村信用社聯(lián)合社。

　　協(xié)作單位：xxx

　　實施單位：省農(nóng)村信用社聯(lián)合社所有分支機構(gòu)。

　　貸款營銷方案 6

　　一、擔保機構(gòu)

　　由縣農(nóng)辦牽頭，財政局、人民銀行和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，成立有獨立法人資格的農(nóng)村貸款擔保中心。擔保中心按鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）區(qū)劃進行設(shè)置，為本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）貸款戶提供貸款擔保服務(wù)。擔保中心設(shè)立擔�；�金，縣財政為每個擔保中心提供不少于20萬元的擔�；�金啟動資金，各擔保中心依法采取適當方式，面向本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）積極籌措擔保資金，擴大擔�；�金規(guī)模，增強擔保實力�？h財政根據(jù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）擔保中心運行情況和本縣財力狀況，每年給予擔保中心一定額度的擔�；�金增補。

　　二、擔保服務(wù)對象

　　擔保中心為所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)戶（企業(yè)）貸款提供擔保。擔保對象必須有一定的自有資金、信用狀況良好、具備信貸政策所要求的發(fā)放擔保貸款的基本條件。

　　三、擔保中心運行模式

　　擔保中心擔保工作根據(jù)“先試點，后推廣”原則開展。由縣財政局、縣農(nóng)辦選擇一個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）先行試點，總結(jié)經(jīng)驗，完善措施的基礎(chǔ)上再行推廣。擔�；�金按照“專戶管理、封閉運行、定期公布、接受監(jiān)督”原則管理。擔保貸款額度按擔保基金規(guī)模放大3倍執(zhí)行。擔保中心按貸款額度的3‰-5‰的比例收取擔保手續(xù)費。擔保中心所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村民（企業(yè)）均可向擔保中心提出擔保申請，經(jīng)提保中心調(diào)查審核后，符合條件的由擔保中心為其提供擔保，并推薦到經(jīng)辦行申請貸款，經(jīng)辦行依據(jù)信貸原則調(diào)查核實后發(fā)放貸款。單筆擔保貸款額度由經(jīng)辦行與擔保中心根據(jù)經(jīng)營項目和個人信用狀況、還款能力情況確定。擔保貸款期限一般為1年，期確需延長的經(jīng)擔保中心同意，申請人向原貸款銀行提出申請并獲經(jīng)批準后，可以展期1年。

　　四、貸后管理工作

　　要加強貸后管理服務(wù)，積極協(xié)助經(jīng)辦行加大對到期貸款的清收力度，確保到期貸款按期歸還。對出現(xiàn)逾期的貸款，擔保中心要主動協(xié)調(diào)，積極配合經(jīng)辦行采取行政、經(jīng)濟和法律等多種措施進行追償。逾期3個月仍不能清償?shù)馁J款,擔保中心在做好貸款推薦發(fā)放及擔保工作的`同時。經(jīng)辦行可直接從擔保基金中扣收應(yīng)收貸款本息,擔保中心對借款人享有追索權(quán)。經(jīng)辦行辦理的農(nóng)村擔保貸款逾期雖不滿3個月，但不良率達20％時，應(yīng)立即停止發(fā)放新的貸款，不良貸款由所在地擔保中心負責代位清償。對惡意。

　　五、相關(guān)激勵機制

　　縣政府組織有關(guān)部門年終對擔保中心業(yè)績進行考核，業(yè)績突出的予以表彰、獎勵。

　　貸款營銷方案 7

　　一、活動背景

　　誠信，是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是國際上交往中最重要的原則，是社會主義核心價值觀“24”字內(nèi)容中屬于公民個人層面的價值準則。為了貫徹落實街道教育局今年重點開展誠信教育活動的精神，進一步強化學(xué)生的誠信意識，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，營造“誠信待人、誠信處事、誠信學(xué)習(xí)、誠信立身”的校園氛圍，現(xiàn)根據(jù)我校實際，制訂本誠信教育主題系列活動方案。

　　二、活動目的

　　近期，校園網(wǎng)貸事件頻發(fā)，嚴重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，為進一步防范大學(xué)生身陷校園貸騙局，提高全體學(xué)生的安全意識。通過誠信教育主題系列活動，引導(dǎo)學(xué)生明白誠信的真正內(nèi)涵，樹立“說誠信話，辦誠信事，做誠信人”的誠信觀念，自我教育，自我完善，養(yǎng)成誠信待人、誠信處事、誠信學(xué)習(xí)、誠信立身的良好習(xí)慣。自20年9月以來，“趣分期”、“愛學(xué)貸”、“借貸寶”等網(wǎng)絡(luò)借貸平臺在全國高校校園內(nèi)蔓延擴散，各平臺以“借錢不怕坑，還款不用愁”、“零門檻，無抵押”等虛假口號誘騙在校大學(xué)生透支信用、盲目消費。部分同學(xué)為賺取利息差價，將學(xué)費或通過借貸的大額現(xiàn)金投入網(wǎng)絡(luò)借貸平臺中。部分學(xué)生甚至充當宣傳員，誤導(dǎo)更多的同學(xué)陷入網(wǎng)絡(luò)借貸、透支消費，導(dǎo)致數(shù)名同學(xué)或因網(wǎng)站突然關(guān)閉血本無歸、或因收不回貸款欠下巨額債務(wù)而被迫輟學(xué)躲債，家人只得賣房償債的嚴重后果。

　　三、活動主題

　　校園網(wǎng)貸誠信宣傳

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　xx大學(xué)

　　六、活動內(nèi)容：

　　1.通過展開講座的方式對全校學(xué)生了解校園貸的意義(重點是大一的新生)

　　校園貸，又稱校園網(wǎng)貸，是指一些網(wǎng)絡(luò)貸款平臺面向在校大學(xué)生開展的貸款業(yè)務(wù)。據(jù)調(diào)查，校園消費貸款平臺的風(fēng)控措施差別較大，個別平臺存在學(xué)生身份被冒用的風(fēng)險。此外，部分為學(xué)生提供現(xiàn)金借款的平臺難以控制借款流向，可能導(dǎo)致缺乏自制力的學(xué)生過度消費。無需任何擔保，無需任何資質(zhì)，只需動動手指，填填表格，就能貸款幾千甚至幾萬元，從而能享受智能手機帶來的虛榮和快感。

　　2.通過舉行主題班會的.方式

　　聯(lián)系各班班長自行選擇日期全班以班會的形式宣傳校園貸，讓學(xué)生真正意識到校園貸的利弊。班會形式可以多種多樣，會后要做記錄。

　　3.在學(xué)校張貼海報，以學(xué)院為單位，出海報貼在宿舍的通知欄上。

　　4.在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)上宣傳

　　在微信做一些有關(guān)校園貸的有關(guān)知識推文

　　5.舉行一些校園貸的知識競賽

　　6.進行校園貸調(diào)查

　　對于一些不規(guī)范校園貸的行為進行糾正

　　貸款營銷方案 8

　　為加強我縣信貸誠信體系建設(shè)，凈化金融生態(tài)環(huán)境，確保金融業(yè)健康、平穩(wěn)運行，建設(shè)誠信、和諧廣平，縣政府決定在全縣范圍內(nèi)開展金融機構(gòu)不良貸款集中清收月活動。

　　一、清收原則和重點

　　（一）清收原則：依法依規(guī)，規(guī)范運作，分類清收，盤活化解；以政府為主導(dǎo)，多方聯(lián)動，各司其職，相互配合，集中清收。

　�。ǘ�）清收重點：對縣域內(nèi)金融機構(gòu)近年來形成的不良貸款進行依法清收。清收工作以公司企業(yè)類貸款為主，清收企業(yè)貸款要將其還貸情況與誠信記錄掛鉤，對記錄不佳者給予行政制裁或與金融業(yè)聯(lián)手制裁，避免逃廢金融債務(wù)的情況發(fā)生，以保護金融機構(gòu)的資產(chǎn)安全。對有還款能力而惡意逃廢、拒不償還金融債務(wù)的企業(yè)和個人依法處理；構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)，依法追究相關(guān)責任人的刑事責任。

　　二、時間安排與方法

　�。ㄒ唬┣迨展ぷ鞯臅r間安排。第一階段，20xx年7月15日至25日，宣傳發(fā)動，排查摸底，建立和完善不良貸款的檔案；第二階段，7月26日至8月10日，縣、鄉(xiāng)聯(lián)動，全面開展清收工作，對惡意欠貸拒不償還的企業(yè)和公職人員進行公開曝光、集中處理；第三階段，8月11日至15日，對清收工作進行總結(jié)。

　�。ǘ�）摸清底數(shù)，分類實施。各金融機構(gòu)要對不良貸款情況進行排查摸底、梳理分類，對本行、社不良貸款底數(shù)及形成原因進行深入調(diào)查分析，根據(jù)每筆不良貸款形成的'原因分類排隊，列出欠貸清單，在此基礎(chǔ)上，由縣金融機構(gòu)不良貸款清收辦公室召集有關(guān)部門，研究不良貸款清收、盤活措施，開展清收作。

　�。ㄈ�）完善信貸檔案，明確債權(quán)關(guān)系。對金融機構(gòu)債權(quán)關(guān)系進行一次全面清理。各金融機構(gòu)要認真梳理發(fā)放貸款中，債權(quán)關(guān)系沒有明確、貸款手續(xù)不完備的情況，并完備借貸手續(xù)。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬└骷壐鲉挝灰獏f(xié)調(diào)聯(lián)動，集中清收。集中清收月活動由縣政府牽頭，各相關(guān)單位協(xié)同作戰(zhàn)，硬化措施，依法清收。成員單位要選派工作經(jīng)驗豐富的人員參加清收工作�？h法院要組成巡回法庭，積極配合縣清收辦開展清收工作，一方面對目前已起訴、已申請執(zhí)行的案件，要快審、快結(jié)、快執(zhí)行；另一方面適度減、緩訴訟費用和執(zhí)行費用，依據(jù)便民高效的原則，做到即收、即調(diào)、即執(zhí)。對存在不良貸款的公職人員（含擔保人），要教育談話，發(fā)放“欠貸清收通知單”，督促其限期還貸。要堅決依法處理惡意逃廢、拒不償還金融債務(wù)的行為，對惡意欠貸的案件，要依法處置到位。

　�。ǘ�）人民銀行廣平支行、縣銀監(jiān)辦、工商局、國稅局、地稅局及縣域內(nèi)各金融機構(gòu)要充分利用結(jié)算、賬戶、信貸登記等管理、服務(wù)職能，對逃廢金融債務(wù)的企業(yè)進行聯(lián)合制約。對有逃廢金融債務(wù)行為的企業(yè)或個人，在新注冊企業(yè)或變更工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證過程中，工商、稅務(wù)部門要嚴格把關(guān)。通過相互提供和共享失信企業(yè)、個人名單和帳戶、債務(wù)等信息，使各金融機構(gòu)全面掌握失信者的相關(guān)信息，建立失信企業(yè)、個人檔案。

　　（三）清收不良貸款工作要同深化企業(yè)改革、盤活企業(yè)存量資產(chǎn)相結(jié)合，采取集中處置、打捆處置、清產(chǎn)抵收、轉(zhuǎn)貸化結(jié)等措施，化解金融債務(wù)，促進金融業(yè)良性發(fā)展。金融機構(gòu)要采取有效措施，一戶一策，按照債務(wù)隨有效資產(chǎn)走的原則，積極爭取和充分利用國家及上級金融機構(gòu)計劃內(nèi)破產(chǎn)、減免表外利息、核銷呆賬貸款、風(fēng)險資產(chǎn)專賬經(jīng)營等政策，運用打包打折、賣斷債權(quán)、風(fēng)險代理、切塊處置、分期付款等方式，壓縮不良占比，提高金融資產(chǎn)質(zhì)量，共創(chuàng)雙贏雙活的局面。

　�。ㄋ模┘訌娦麄鳎�形成氛圍。各有關(guān)單位要做好宣傳、咨詢、服務(wù)工作，組織“誠信廣平”宣傳日活動，開辟“整治信貸誠信環(huán)境，促進廣平經(jīng)濟發(fā)展”的宣傳窗口。通過電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等形式，弘揚誠信為本、操守為重的良好社會風(fēng)尚，宣傳表彰誠信守諾的企業(yè)、公民，公開曝光失信賴賬、逃廢債務(wù)，惡意騙貸、拒不還貸的企業(yè)和個人。通過宣傳，營造誠信光榮、失信可恥，誠信發(fā)展、失信難行的良好社會氛圍。

　　（五）此次集中清收的不良貸款由各債權(quán)金融機構(gòu)統(tǒng)一管理。對收回的欠貸、抵貸資產(chǎn)由債權(quán)單位接管，按評估價格計算清收任務(wù)；如發(fā)現(xiàn)擅自外存清收的不良貸款和抵貸資產(chǎn)行為，要嚴肅追究相關(guān)人員的責任。對以現(xiàn)金形態(tài)收回的不良貸款，縣清收辦按實際清收到賬金額提取一定比例的工作經(jīng)費，專門用于這次清收工作。

　　（六）加強組織領(lǐng)導(dǎo)�？h政府成立集中清收金融機構(gòu)不良貸款工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），下設(shè)辦公室，統(tǒng)一負責清收工作的組織協(xié)調(diào)工作。

　　貸款營銷方案 9

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對于金融需求的增加，銀行貸款產(chǎn)品越來越受到市場的關(guān)注和青睞。不管是個人貸款還是企業(yè)貸款，都是銀行的重要貢獻收益來源。因此，銀行急需尋找一種有效的銀行貸款營銷方案，來提升其市場競爭力，擴大自身的市場占有率。

　　一、分析銀行貸款市場的現(xiàn)狀

　　目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和金融科技的不斷發(fā)展，銀行貸款市場已呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：

　　1.市場競爭日益激烈，各家銀行間的差異化競爭逐漸減弱，同質(zhì)化問題愈發(fā)突出；

　　2.客戶需求趨于分散，銀行需要同時提供多種貸款服務(wù)，以滿足更多的客戶群體；

　　3.風(fēng)險管控趨嚴，客戶準入門檻逐漸提高，對于客戶信息的審核和評估變得越發(fā)嚴格。

　　基于以上幾點，為了更好地滿足市場需求，銀行需要運用有效的營銷手段，拓展自身市場份額。

　　二、銀行貸款的營銷策略

　　1.貸款品牌形象的營造

　　在市場上建立強勢品牌形象，能夠增加營銷效果，進而提高貸款業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量。

　　2.利率優(yōu)惠的廣告宣傳

　　給予客戶較低的利率，營銷渠道和方式上都可以有多種選擇，如報刊雜志、電視廣告、戶外廣告等。

　　3.授信條件的寬松

　　當銀行在放寬授信條件時，能夠吸引更多的客戶群體，進而擴大市場占有率。

　　4.貸款優(yōu)惠活動的推出

　　舉辦各種貸款優(yōu)惠活動，可以為發(fā)掘新客戶、客戶粘性提供有效的推動作用。

　　5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供

　　在貸款相關(guān)環(huán)節(jié)中，可以通過提供全方位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，營造可信、可靠的金融服務(wù)印象，更好的促進貸款交易的成功。

　　三、銀行貸款營銷方案實施的建議

　　1.在合規(guī)營銷的基礎(chǔ)上，建立嚴密的貸款審核流程并加強對客戶信息的.管理

　　保證貸款交易過程中的合規(guī)性，建立完善的客戶信息審核流程，盡可能降低不良貸款問題發(fā)生。

　　2.以核心用戶群體為重點，深耕營銷渠道和方式，加大營銷宣傳推廣力度

　　根據(jù)核心用戶群體的特性和需求，市場營銷人員應(yīng)該針對性地進入客戶群體后進行調(diào)研，進而形成針對性的營銷策略。

　　3.通過線上渠道搭建強力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)

　　運用科技手段，在金融服務(wù)渠道搭建一個支持端到端交易過程的生態(tài)系統(tǒng)，讓客戶可以在任何時間、任何地點便捷的完成金融交易。同時，通過對用戶數(shù)據(jù)進行有效分析、挖掘和優(yōu)化，從而提升客戶的滿意度和付費意愿。

　　4.與其他金融公司建立聯(lián)盟，做強貸款業(yè)務(wù)

　　與其他領(lǐng)域的金融公司，如保險公司、基金公司、證券公司等切入，促進互聯(lián)互通、互利共贏，形成強大的金融聯(lián)盟，提升貸款業(yè)務(wù)的業(yè)績。

　　總結(jié)：

　　在擴大銀行貸款市場份額的過程中，我們需要有一個完善的銀行貸款營銷方案。通過建立良好的品牌形象、提供優(yōu)惠的利率、寬松的授信條件、各種貸款優(yōu)惠活動、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、科技應(yīng)用等多種方式，進而實現(xiàn)營銷目標。此外，在合規(guī)營銷方面建立貸款審核流程，加強對客戶的管理，通過分析核心用戶群體需求和結(jié)合線上渠道搭建強力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)等方式，提升客戶的滿意度和付費意愿，形成強大的銀行貸款營銷生態(tài)。

　　貸款營銷方案 10

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，銀行貸款業(yè)務(wù)越來越成為銀行的核心業(yè)務(wù)之一。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，如何通過營銷策略來提升銀行貸款業(yè)務(wù)的市場占有率，成為了銀行業(yè)界普遍關(guān)注的.焦點。本文將提出一些可行的銀行貸款營銷方案，以期幫助銀行更好地開展貸款業(yè)務(wù)。

　　一、 深挖人群定位，開展精準營銷

　　在銀行營銷的初期，定位人群至關(guān)重要。銀行需要通過分析客戶群體的財務(wù)狀況、消費習(xí)慣、職業(yè)背景等信息，找出潛在借款人，將其劃分為不同的目標人群，并制定出各自的營銷策略。比如，對于企業(yè)借款人，銀行可以推出針對企業(yè)貸款的營銷方案，如開辦專門的企業(yè)貸款窗口，設(shè)計優(yōu)惠的利率政策等，以吸引更多的企業(yè)借款人。

　　二、 推出特色產(chǎn)品，提升市場競爭力

　　銀行作為現(xiàn)代金融服務(wù)機構(gòu)，其貸款業(yè)務(wù)的市場競爭力主要體現(xiàn)在貸款產(chǎn)品的創(chuàng)新上。銀行需要通過推出特色產(chǎn)品、提供有針對性的貸款方案來吸引借款人的眼球。比如，一些銀行已經(jīng)開始推出小額貸款產(chǎn)品，通過線上申請、審核、放款等一系列流程，快速服務(wù)于消費者的短期急需購物、旅游等需求，進一步拓寬了貸款業(yè)務(wù)的市場空間。除了小額貸款之外，銀行還可以推出以房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)為抵押的長期貸款，為借款人提供更多選擇。

　　三、 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，擴大服務(wù)范圍

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，銀行可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行在線貸款服務(wù)，出現(xiàn)了線上放款、線上審核、線上還款等服務(wù)。銀行在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可以極大限度地擴大服務(wù)范圍，降低獲客成本，提高市場競爭力。

　　同時，銀行也可以通過社交媒體、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)工具來拓展客戶資源。通過利用微信、微博等社交工具，為借款人提供新產(chǎn)品信息，及時回答客戶咨詢，建立良好的口碑和品牌形象。

　　以上是幾個銀行貸款營銷方案的建議，通過深挖人群定位、推出特色產(chǎn)品、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺等方式，可以幫助銀行更好地吸引潛在借款人，提高產(chǎn)品市場競爭力。

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