大客戶崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的大客戶崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大客戶崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo)；

　　5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強度工作包括出差；

　　4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的'工具及系統(tǒng)。

大客戶崗位職責(zé)2

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的'開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

大客戶崗位職責(zé)3

　　職位描述：

　　1、具備銷售能力，維護(hù)好大客戶關(guān)系，展示營銷價值、增強客戶認(rèn)同感、樹立行業(yè)。

　　2、通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進(jìn)行有效、充分的傳播。

　　3、與業(yè)內(nèi)主流營銷媒體建立良好合作，在內(nèi)容、會務(wù)、論壇、評選等合作上，展開立體攻勢。

　　4、與營銷領(lǐng)域的專家建立良好的人脈關(guān)系，保持對營銷領(lǐng)域的`敏銳嗅覺，及時跟進(jìn)圈內(nèi)熱點，主動策劃、包裝營銷事件，提升行業(yè)影響力。

　　任職要求：

　　1、具有豐富公關(guān)工作經(jīng)驗，形象好氣質(zhì)佳，溝通能力強；

　　2、具有良好的公關(guān)傳播工作經(jīng)驗，能制定符合公司戰(zhàn)略的公關(guān)策略；

　　3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力，有談判經(jīng)驗；

　　4、做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)，服務(wù)意識強。

　　5、自律性高，責(zé)任心強（要求對時間和工作的安排的把控能力）

　　6、有良好的待人接物能力

大客戶崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣�府、教育主管部門、中小學(xué)等關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，并對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評估、分析和改善；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實施；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負(fù)責(zé)解決方案、標(biāo)書的編寫及制作；

　　6、負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場紀(jì)律的管理；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)費用預(yù)算的計劃、控制；

　　8、負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理及目標(biāo)達(dá)成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓(xùn)行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；

　　3、有教學(xué)儀器設(shè)備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認(rèn)知的優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的.優(yōu)先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責(zé)任心強，愿意學(xué)習(xí)并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

大客戶崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷；

　　2、負(fù)責(zé)與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗；

　　3、負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營指標(biāo)（交易額，利潤，市場份額等）的.完成與不斷提升；

　　4、負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息，跟進(jìn)競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略；

　　5、負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團(tuán)品牌價值；

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　3、具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、樂于追求細(xì)節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；

大客戶崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　2、開發(fā)銷售渠道、同時發(fā)展二網(wǎng)，與銷售經(jīng)理溝通，選擇正確的.客戶拓展渠道。

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。

　　4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。

　　5、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。

　　6、調(diào)查分析潛在大客戶。

　　7、定期拜訪二網(wǎng)，對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。

　　8、統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力；

　　2、具備3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有駕照

　　3、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴(yán)謹(jǐn)、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。

大客戶崗位職責(zé)7

　　工作職責(zé)：

　　括訂單維護(hù)；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責(zé)任心；

　　有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗工作職責(zé)：

　　括訂單維護(hù)；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責(zé)任心；

　　有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗

大客戶崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的.制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊建設(shè)能力;

　　3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機產(chǎn)品

　　4、具有耳機或藍(lán)牙耳機銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶崗位職責(zé)9

　　工作職責(zé)：

　　1、整合公司產(chǎn)品資源，根據(jù)銷售需求，落實呈現(xiàn)合作營銷策略及客戶解決方案；

　　2、配合公司品推事宜，提供營銷傳播方面的`策劃支持；

　　3、參與公司旗下資源的深入研究，通過競對研究等手法分析產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷模式，挖掘特色資源和價值；

　　4、參與客戶提案，進(jìn)行內(nèi)外部培訓(xùn)、宣講工作；

　　5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求完成策劃及文案類支持工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場營銷、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，具備互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售相關(guān)策劃經(jīng)驗；

　　3、能夠依據(jù)公司產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境、營銷需求，快速理解形成方案；

　　4、有良好的溝通和理解能力、踏實勤懇、具備高度責(zé)任感和團(tuán)隊合作精神；

　　5、熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件。

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　　1、針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標(biāo)；

　　2、發(fā)掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發(fā)；

　　3、完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；

　　4、持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售；

　　5、及時收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。

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　　崗位職責(zé):

　　1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機和客戶需求;

　　2.熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品,能獨立分析其組成和給予客戶準(zhǔn)確報價;

　　3.完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷售指標(biāo),了解業(yè)務(wù)流程,對產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時給客戶答復(fù);

　　4.定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。

　　任職要求:

　　1.大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷,有科研儀器銷售經(jīng)驗者,或3d打印行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2.具有很強的學(xué)習(xí)能力,對新行業(yè)、新知識新技術(shù)有強烈的興趣;

　　3.具有良好的商機意識,較強的`分析解決問題的能力,有良好的團(tuán)隊合作精神及組織協(xié)調(diào)能力;

　　4.具有良好的語言表達(dá)能力、思維邏輯能力清晰

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　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通;

　　2、收集客戶有關(guān)信息和需求，不斷開發(fā)新客戶;

　　3、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表;

　　4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集;

　　6、高薪提成，勤奮努力有志氣

　　7、公司提供優(yōu)質(zhì)客戶資源

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機；

　　3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上ERP、或IT軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項目式銷售相關(guān)的工作經(jīng)驗尤佳；

　　2、具有較強的'學(xué)習(xí)能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力；

　　3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團(tuán)隊合作精神；

　　4、熟悉南通地區(qū)市場，或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經(jīng)驗。

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　　職責(zé)

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

　　2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

　　2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的.意志;

　　5、踏實肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的項目開拓，開發(fā)地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項目；

　　2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開拓新客戶的能力；

　　3、負(fù)責(zé)市場拓展和銷售工作，保持與大客戶的良好合作關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、28～35歲，大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶項目銷售操作經(jīng)驗。

　　2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運營、廣電等行業(yè)（任一個行業(yè)）的.項目銷售經(jīng)驗，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　3、具有良好的溝通與商務(wù)談判能力，擁有一定的團(tuán)隊統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)能力，品行端正。

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