it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)[匯編15篇]

　　在生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護和開拓市場，發(fā)掘新客戶。

　　2、負責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項目的商機發(fā)掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

　　3、配合售前完成項目的.招投標；

　　4、客戶全生命周期的經(jīng)營與維護。

　　任職資格:

　　1、年齡40歲以下；

　　2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰(zhàn)能力；

　　3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執(zhí)行項目；

　　4、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業(yè)項目銷售背景優(yōu)先。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)保險行業(yè)、保險公司的需求,整合我司內(nèi)、外部產(chǎn)品資源,開發(fā)出適合向保險公司銷售的產(chǎn)品線;

　　2、承接、開發(fā)、推進與保險公司的健康管理項目的合作與商務(wù)洽談,為其制定解決方案;

　　3、制定個人與團隊的`渠道開發(fā)與銷售計劃,制定可行的渠道維護和開拓方案,確保完成銷售業(yè)績指標。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé):

　　1、負責(zé)行業(yè)大數(shù)據(jù)項目中業(yè)務(wù)調(diào)研工作,標準化產(chǎn)出調(diào)研報告、業(yè)務(wù)流程大圖、數(shù)據(jù)字典、bi展現(xiàn)設(shè)計demo等;

　　2、負責(zé)收集項目過程中客戶需求,細化并落地形成項目需求文檔;

　　3、負責(zé)項目過程中團隊協(xié)調(diào)與部分管理工作;

　　4、負責(zé)提煉行業(yè)客戶中具備行業(yè)特性的產(chǎn)品需求,推動行業(yè)產(chǎn)品落地,助力產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型升級和應(yīng)用創(chuàng)新,從而探索出數(shù)據(jù)商業(yè)之路。

　　任職要求:

　　1、具備良好的數(shù)據(jù)敏感度、業(yè)務(wù)視野、調(diào)研分析能力,能夠敏銳的`捕獲用戶價值和產(chǎn)品機會,標準化產(chǎn)出mrd、demo和prd;

　　2、具有良好的項目落地與團隊協(xié)作能力:能夠組織跨團隊協(xié)作、推動甚至直接負責(zé)項目如期落地;

　　3、熟悉數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)技術(shù)及大數(shù)據(jù)開發(fā)工具,對數(shù)據(jù)采集及集成、數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)領(lǐng)域或機器學(xué)習(xí)等人工智能領(lǐng)域有一定認知者優(yōu)先;

　　4、具有良好的產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計與項目落地能力:

　　希望您有參與過大型項目或系統(tǒng)建設(shè)的經(jīng)驗,有傳統(tǒng)行業(yè)大數(shù)據(jù)處理、展示、應(yīng)用等的大型項目或系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗者,希望候選人兼具商業(yè)格局和細節(jié)落地能力的同時有強抗壓能力;3年以上產(chǎn)品設(shè)計或分析經(jīng)驗者優(yōu)先。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　工作職責(zé):

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃,擬定并落地海外營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2、負責(zé)全盤管理海外銷售運作,包括經(jīng)銷商、渠道、零售和工程,引導(dǎo)和控制銷售工作的'方向和進度。

　　3、全面實施銷售預(yù)算,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情

　　4、深入了解本行業(yè),把握銷售信息并反饋,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　5、負責(zé)潛在市場及目標客戶的關(guān)系拓展與維護,分析客戶需求,尋找項目機會,開拓新市場,發(fā)展新客戶。

　　6、負責(zé)公司品牌與產(chǎn)品在海外指定區(qū)域及國家的推廣、建立良好的市場形象。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,英語可作為工作語言;

　　2、年齡35歲以上,40歲左右;(隱性條件,建議不要寫出去)

　　3、有大中型家居、家電、消費品企業(yè)國際市場拓展及經(jīng)驗(行業(yè)TOP5),對品牌國際化有個人理念與認識;

　　4、對中東、東南亞國家及歐美國家和地區(qū)經(jīng)銷商、運營商建設(shè)及渠道拓展經(jīng)驗者佳;

　　5、有境界,有格局,能統(tǒng)籌規(guī)劃,具備較強的系統(tǒng)思維及在面對復(fù)雜情形下問題解決能力;較強的計劃與落地實施能力;

　　6、組織培訓(xùn)、考核績效改進等工作,培養(yǎng)人才打造核心隊伍,提升人均銷售比;

　　7、激勵和管理團隊,打造和形成整體以客戶者為中心、以奮斗者為本的氛圍;

　　8、身體健康、能適應(yīng)全球出差

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務(wù)維護、開拓,完成銷售指標;

　　2、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;

　　3、負責(zé)維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

　　任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源

　　2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;

　　3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的'洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;

　　4、具有較好的社會資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負責(zé)浙江地區(qū)呼叫中心、語音通訊行業(yè)客戶的開發(fā)及客情關(guān)系的維護;

　　2、利用顧問式營銷工具,在與客戶的交流過程中,在需求與痛點之間尋求商機,找到突破口;

　　3、針對商機進行銷售拓展,商務(wù)洽談,合同談判,促進業(yè)務(wù)上量,完成回款目標;

　　4、與其他部門同事(包括售前工程師、項目經(jīng)理、售后工程師等)緊密配合落實完成公司的銷售目標;

　　5、完成上級給予的工作任務(wù)和銷售業(yè)績。

　　任職要求:

　　1、大專(全日制)以上學(xué)歷;

　　2、具有呼叫中心、語音通訊行業(yè)客戶資源,對呼叫中心、語音中繼比較熟悉,有一定的.方案能力,要求至少有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗;

　　3、擁有較強的客戶拓展、溝通交流能力;

　　4、性格開朗、積極進取,具有較強的銷售狼性和抗挫折能力。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、結(jié)合全省工業(yè)園區(qū)的實際情況，組織制定合理的工業(yè)園區(qū)聚類客戶業(yè)務(wù)拓展策略。

　　2、執(zhí)行省公司制定的工業(yè)園區(qū)的營銷策略，承擔(dān)全省工業(yè)園區(qū)客戶營銷服務(wù)工作的業(yè)績考核指標。

　　3、組織開展全省工業(yè)園區(qū)客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務(wù)；指導(dǎo)各市縣分公司制定工業(yè)園區(qū)經(jīng)營發(fā)展目標、組織實施、提出指導(dǎo)意見并負責(zé)相關(guān)考核跟蹤。

　　4、負責(zé)全省工業(yè)園區(qū)專業(yè)市場的`業(yè)務(wù)推廣、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、資費和套餐組織，組織工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵樣板客戶的銷售簽約。

　　5、負責(zé)全省工業(yè)園區(qū)客戶的消費行為分析、需求分析、業(yè)務(wù)發(fā)展分析、市場調(diào)査及市場預(yù)測。

　　6、負責(zé)制定工業(yè)園區(qū)客戶營銷的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)標準，組織在全省建立并完善統(tǒng)一的工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)運營體系和客戶經(jīng)理隊伍并組織專業(yè)性的技能培訓(xùn)。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1.擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略

　　負責(zé)制訂公司信息化中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、當(dāng)年滾動實施計劃，制定企業(yè)信息化管理制度、制定信息化標準規(guī)范；負責(zé)公司信息化網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)組織、制訂IT基礎(chǔ)資源（硬、軟件）運行流程、制定網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全措施并組織實施，實現(xiàn)IT資源集約管理；負責(zé)公司集成信息系統(tǒng)總體構(gòu)架，構(gòu)建企業(yè)信息化實施組織，結(jié)合業(yè)務(wù)流程重組、項目管理實施企業(yè)集成信息系統(tǒng)。負責(zé)集團公司網(wǎng)站建設(shè)計及總體規(guī)劃。

　　2.企業(yè)信息資源開發(fā)

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負責(zé)企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用。導(dǎo)入知識管理，牽頭組織建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策信息資源、競爭對手信息資源、供應(yīng)商信息資源、企業(yè)客戶信息資源、企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源五大信息資源庫。

　　3.建立信息化評價體系

　　根據(jù)公司信息化戰(zhàn)略和企業(yè)實情，建立公司信息化評價體系和執(zhí)行標準、制定全員信息化培訓(xùn)計劃。

　　4.信息處理

　　負責(zé)信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考；參與公司專用管理標

　　5.控制信息設(shè)備預(yù)算

　　負責(zé)控制部門預(yù)算，降低費用成本，組織公司計算機相關(guān)設(shè)備的維護、添置、驗收、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的咨詢、設(shè)計、采購、測試、驗收、日常維護，并提出可行性方案等工作。

　　6.協(xié)助其它部門管理

　　協(xié)助其它部門實施CAD、PDM、CAPP等項目信息管理，協(xié)同其它管理部門實施設(shè)備管理、人事管理、客戶關(guān)系管理等信息化管理的.實現(xiàn)。

　　7.日常管理

　　主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結(jié)年、月度工作；負責(zé)本部門員工考核。

　　8.企業(yè)文化宣傳

　　負責(zé)企業(yè)文化的整理、宣傳、實施，負責(zé)公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計劃等工作。

　　9.其他

　　完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　一、職責(zé)描述:

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成團隊目標，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷售團隊;

　　2、制定和實施戰(zhàn)略性的銷售計劃，輔助銷售做重點客戶跟進和high level人員跟進;

　　3、發(fā)展和指導(dǎo)銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認可的發(fā)展計劃，擬定每月銷售評估;

　　4、審查市場分析，確定客戶的需求，價格表，貼現(xiàn)率;

　　5、設(shè)定團隊成員的發(fā)展目標及幫助他們實現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷售過程指導(dǎo);

　　6、分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團隊促進銷售;

　　7、發(fā)展和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務(wù)機會;

　　8、協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;

　　二、任職要求:

　　1、 5年及以上直銷及銷售團隊管理經(jīng)驗，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;

　　2、在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗者優(yōu)先;;

　　3、談判能力，對客戶機會的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;

　　4、有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的.能力;

　　5、有非常強的執(zhí)行力，能把握市場發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;

　　6、獨立打客戶，發(fā)掘引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系，很強的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));

　　7、人員性格:正直、有創(chuàng)新開拓精神，積極進取并具有銷售特質(zhì)及潛力;

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　工作職責(zé):

　　1、負責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;

　　2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);

　　3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;

　　4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標。

　　任職要求:

　　1、有4A公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的'客戶群體關(guān)系;

　　4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　【崗位職責(zé)】

　　1、對全國市場開發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問；

　　2、不定期邀請客戶參與公司組織的相關(guān)活動；

　　3、通過電話與客戶進行高效溝通，了解客戶需求，尋找銷售機會并達成銷售目標；

　　4、維護新老用戶，跟進培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　【任職資格】

　　1、大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；

　　2、有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、普通話標準，良好的.溝通能力和說服能力；

　　4、目標感強，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己；

　　5、性格開朗，良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、根據(jù)年度市場及銷售策略,完成全年度部門銷售目標;

　　2、確保項目應(yīng)收款的及時收回;

　　3、主要面向公安行業(yè),帶領(lǐng)銷售團隊拓展、培育、維護行業(yè)各類渠道關(guān)系,收集整理有效商機信息,并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)建立公司的客戶檔案;

　　4、負責(zé)項目招投標的組織、協(xié)調(diào)工作、推進中型項目的培育、策劃工作;

　　5、定期組織召開銷售總結(jié)、規(guī)劃會(周、月度、季度會議);

　　6、跟蹤、指導(dǎo)、并監(jiān)督部門項目的進展情況以及分析制定相關(guān)銷售策略;

　　7、參與公司經(jīng)營活動中需要配合的工作以及認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位要求:(業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)素質(zhì))

　　1、具有上海市場,公安行業(yè)客戶關(guān)系背景,5年以上系統(tǒng)集成相關(guān)銷售實踐工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷售業(yè)務(wù)流程;

　　3、具備較強的客戶需求分析及項目把握、商務(wù)談判能力;

　　4、具有較強的.行業(yè)市場拓展和中型項目銷售策劃能力;

　　5、具有敏銳的市場觸覺,高度的責(zé)任意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;

　　6、熟悉行業(yè)主流產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　主要職責(zé)：

　　1、拓展公司教育行業(yè)市場，加大公司在行業(yè)中的市場覆蓋，及時提供市場反饋；

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品編寫具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案，并進行市場推廣；

　　3、負責(zé)公司it類、科技類產(chǎn)品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作，提升產(chǎn)品的市場占有率；

　　4、參與公司市場活動策劃，組織，設(shè)計，執(zhí)行等工作；

　　5、進行有效的信息挖掘，過程中對項目進行良好的`把握，促進任務(wù)達成。

　　6、其他上級安排工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷；有營銷從業(yè)經(jīng)驗，對于行業(yè)有較深的理解，且有行業(yè)市場拓展能力；

　　2、關(guān)系建立能力強，對科技產(chǎn)品及行業(yè)導(dǎo)向敏感，目標導(dǎo)向能力強；

　　3、具有敏感的商業(yè)是市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力；

　　4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神；

　　5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及方案交流能力；

　　6、具備一定客戶基礎(chǔ)，優(yōu)先考慮；

　　7、可適應(yīng)短期出差。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　職位描述

　　1)服配重點品類相關(guān)工作,做到承上啟下的品類與PS,客戶買手間的橋梁

　　2)訂貨會前門店類型分類,checklist,以及單店組貨工具,更好的.為訂貨會及單店訂貨提供工具及系統(tǒng)

　　3)服配產(chǎn)品銷售相關(guān)數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)生相關(guān)行動計劃

　　崗位職責(zé)

　　1)服配產(chǎn)品周報,季度報,月報

　　2)Checklist

　　3)單店訂貨工具

　　4)本店組貨門店群分類

　　5)品類店鋪貨跟蹤

　　6)服配產(chǎn)品所有相關(guān)事宜

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　銷售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責(zé)描述:

　　1、負責(zé)該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導(dǎo)體/平板顯示器/電子類產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。

　　2、與相關(guān)的設(shè)計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。

　　3、了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,制定產(chǎn)品方案

　　4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

　　5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專業(yè):大專及以上學(xué)歷。

　　2、英語水平:英語讀寫能力。

　　3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗,具有通風(fēng)空調(diào)、過濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設(shè)備、流體設(shè)備或零部件的良好銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規(guī)和運作方式

　　6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業(yè)績表現(xiàn),

　　7、具備較強的'人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強的自我激勵能力。

　　8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)it工具

　　9、較好的個人素質(zhì)

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