【精】銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)1
1、執(zhí)行公司即定的業(yè)務(wù)管理規(guī)定，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理，包括業(yè)務(wù)日常工作的監(jiān)督、追蹤和評(píng)價(jià)；
2、收集、督導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的各類(lèi)報(bào)告，并進(jìn)行分析匯總；
3、電話跟進(jìn)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，電話回訪客戶；
4、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)人員事務(wù)性工作的`溝通及協(xié)調(diào)；
5、傳達(dá)總部下達(dá)的信息，作好跟進(jìn)、反饋工作；
6、定期撰寫(xiě)人員管理分析報(bào)告；
7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話跟進(jìn)等渠道收集市場(chǎng)信息，為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供參考依據(jù)；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他事務(wù)性工作。
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1、嚴(yán)格按客戶的經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)票、銷(xiāo)售藥品；
2、接到銷(xiāo)售員提供的訂單及時(shí)開(kāi)票處理，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，并送后臺(tái)開(kāi)具正式發(fā)票，不得任何理由延誤送貨安排；
3、開(kāi)票應(yīng)遵循：“先產(chǎn)先出、近期先出、按批號(hào)開(kāi)票”原則，盡量按包裝數(shù)量開(kāi)票，減少損失及不必要的.工序；
4、開(kāi)票過(guò)程中發(fā)現(xiàn)商品庫(kù)存短缺情況應(yīng)及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)，配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好庫(kù)存調(diào)整工作；
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1、不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報(bào)，并說(shuō)明原因。
2、明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)
3、積極輔助每一位同事，確保每單銷(xiāo)售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
4、督促跟蹤組內(nèi)員工銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。
5、淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用）
6、空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的銷(xiāo)售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷(xiāo)售中存在的各種問(wèn)題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報(bào)
7、監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的`銷(xiāo)售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報(bào)主管
8、注重銷(xiāo)售情況，作出暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)原因分析，上報(bào)主管
9、觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
10、新進(jìn)人員的銷(xiāo)售，安排資深銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對(duì)一的帶教，確保不流失業(yè)績(jī)情況下新人能得到提升。
11、針對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問(wèn)題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。
12、銷(xiāo)售組長(zhǎng)協(xié)助銷(xiāo)售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷(xiāo)售主管不在崗由銷(xiāo)售組長(zhǎng)行使主管權(quán)力。
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1、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃,掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況,編制銷(xiāo)售報(bào)表,定期報(bào)送經(jīng)理。
4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。
6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
7、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
任職資格:
1、全日制本�？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、3年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),或2年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、擁有較多客戶資源,客戶群體清晰,具備客戶管理能力;
4、具有優(yōu)秀銷(xiāo)售人員所具備的親和力、氣質(zhì)和出色的溝通能力;
5、具備客戶資源,金融、私人會(huì)所、大宗消費(fèi)品(如汽車(chē)、游艇、旅游度假、奢侈品等行業(yè))3年以上經(jīng)驗(yàn)從業(yè)人員。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、組織客戶研討會(huì)，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報(bào)告；
2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議，制定相應(yīng)銷(xiāo)售解決方案并實(shí)施；
3、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實(shí)施；
4、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作；
5、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊相關(guān)定制化開(kāi)發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施；
6、制定銷(xiāo)售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；
7、組織銷(xiāo)售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識(shí)庫(kù)；
9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問(wèn)題清單并及時(shí)分配加以解決；
10、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作，把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。
崗位要求：
1、八年以上SAPERP銷(xiāo)售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；
3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐；
4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、熟悉SAP銷(xiāo)售相關(guān)子模塊知識(shí)及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；
6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；
7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的`工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；
9、可以適應(yīng)中長(zhǎng)期國(guó)外出差。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)6
1、實(shí)時(shí)完成公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)票工作；
2、及時(shí)登記已開(kāi)出的發(fā)票，并辦理發(fā)票轉(zhuǎn)交手續(xù)工作；
3、及時(shí)做好到稅局領(lǐng)購(gòu)發(fā)票工作，并妥善保管好購(gòu)置的空白發(fā)票；
4、按月整理已開(kāi)具發(fā)票存根聯(lián)，做好裝訂、歸檔、保管工作；
5、每月傳遞發(fā)票記賬聯(lián)給應(yīng)收賬會(huì)計(jì)；
6、及時(shí)完成銷(xiāo)退和采退紅字發(fā)票申請(qǐng)單的開(kāi)具工作；
7、實(shí)時(shí)完成系統(tǒng)中的.紅字發(fā)票開(kāi)具工作；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。
2、完成負(fù)責(zé)門(mén)店當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門(mén)店不得少于10家。
4、與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫(xiě)報(bào)表工作
6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫(kù)存，要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷(xiāo)量的1、5倍。
7、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店庫(kù)存管理，協(xié)助門(mén)店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；
8、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；
9、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店拜訪公司產(chǎn)品的`貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；
10、負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。
11、負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證；
12、每天工作結(jié)束后填寫(xiě)當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》；
13、在新拜訪一家零售客戶時(shí)，應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次“零售客戶檔案”
14、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；
15、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作；
16、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作；
17、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作；
18、填寫(xiě)并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表；
19、接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作；
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1、根據(jù)客戶的需求完成國(guó)內(nèi)散團(tuán)、國(guó)際散團(tuán)機(jī)票的查詢、預(yù)訂及報(bào)價(jià)等操作;
2、根據(jù)客戶的需求，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)與各大航空公司進(jìn)行良好溝通，獲取合適的機(jī)位;
3、熟知各大航空公司的.航空政策并及時(shí)掌握客戶需求;
4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其各項(xiàng)工作。
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1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的'及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)10
一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、根據(jù)公司制定的'營(yíng)銷(xiāo)方針，自行組建團(tuán)隊(duì)（一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人）按指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；
四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面完成。
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