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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-19 09:49:37 計(jì)劃 我要投稿

銷售計(jì)劃10篇(熱門)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃10篇,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售計(jì)劃10篇(熱門)

銷售計(jì)劃 篇1

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的`執(zhí)行方案。

  四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

銷售計(jì)劃 篇2

  不知不覺加入xx已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

  一,業(yè)務(wù)開展的情況

  在xx一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:

  1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。

  通過半個(gè)月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

  二、工作中的問題和困難

  1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

  2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

  3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

  4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

  三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

  1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

  措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

  2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

  措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

 。1) 了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

  (2) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的'歸納與了解。

  3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

  措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

  4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

  措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!

  四:目標(biāo)

  20xx.8~20xx.9:順利通過公司對(duì)我的考核,真正成為xx的一員。 20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

  20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。

銷售計(jì)劃 篇3

 。ńú模X門營銷計(jì)劃書

  一,概要:

  1,行業(yè)背景

  1.1未來發(fā)展

  中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長黃圻近期走訪了相關(guān)門窗幕墻企業(yè),包括門窗幕墻系統(tǒng)中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看,雖然國家進(jìn)行了宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對(duì)整個(gè)行業(yè)來說,去年的整體發(fā)展仍然是不錯(cuò)的,估計(jì)整個(gè)行業(yè)的增長率維持在8%左右。隨著下一步十二五規(guī)劃的推進(jìn),門窗幕墻行業(yè)還會(huì)在基礎(chǔ)方面有更大的提高。

  由于歐美市場如今貿(mào)易保護(hù)主義橫行,壁壘高筑,眾多外向型門窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,力拼國內(nèi)市場。眾多企業(yè)老總展望未來發(fā)展時(shí),就更多地提到了擴(kuò)張和內(nèi)銷。成都仁源門窗有限公司老總樂觀地表示:“十年之內(nèi)家居市場都將保持高速前行,門窗市場也是前景廣闊,所以未來門業(yè)市場形勢(shì)也是一片大好。”

  1.2行業(yè)現(xiàn)狀

  目前,我國建筑門窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計(jì)算,每年新建房屋建筑的門窗用量約5億平方米。同時(shí),隨著既有建筑節(jié)能改造工作的推進(jìn),400多億平方米的既有建筑對(duì)門窗的需求量將是驚人的。

  雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會(huì)否認(rèn)今年及明年是門窗行業(yè)的困難期。近年來,門窗行業(yè)可畏是困境不斷,先是金融危機(jī)后是原材料價(jià)格上漲再來就是樓市調(diào)控。當(dāng)然,在面對(duì)發(fā)展困難時(shí)門窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救,這一點(diǎn)主要是體現(xiàn)在營銷手段的創(chuàng)新與多樣化,除去在價(jià)格上做文章,各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略,各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等,使得今年成為變化最大的一年。

  2,企業(yè)現(xiàn)狀

  目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門,鋼質(zhì)卷簾上面,在木門產(chǎn)業(yè)方面相對(duì)薄弱。但是木門行業(yè)目前國內(nèi)市場還處在一種管理混亂無序競爭的狀態(tài),07年起草的《木門窗國家標(biāo)準(zhǔn)》剛剛頒布,我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。眾所周知,木門行業(yè)技術(shù)要求相對(duì)較低,而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研

  發(fā)團(tuán)隊(duì),因此我認(rèn)為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場是合理的選擇,這也符合我們高端的營銷戰(zhàn)略。

  二,產(chǎn)品定位

  我們XX部主要目標(biāo)客戶就是高檔住宅這一塊,而住宅門這一塊都有哪些產(chǎn)品呢?1,木門:可以分為全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓空心門。2,鋼門:大多用于入戶三防門,單元門。3,鋼木門:一般分兩種,一種叫鋼木室內(nèi)門,用于室內(nèi)裝修的套裝門,另一種叫裝甲門。以上兩種門都是防盜門上發(fā)展而來的,工藝上很多事從防盜門上轉(zhuǎn)移過來的,結(jié)構(gòu)都為鋼板與木材的混合結(jié)構(gòu),因此均稱為鋼木門。

  這三種類型的門最適合我們做的就是裝甲門。這里有三條理由。

  首先,裝甲門的價(jià)格高,利潤空間大。裝甲門發(fā)源于意大利, 在歐洲應(yīng)用廣泛,近年來在中國興起,主要用于高檔住宅和酒店,這非常符合我們的目標(biāo)客戶群體。

  其次,裝甲門安裝容易。門框、門扇可按施工進(jìn)度分步安裝,利于產(chǎn)品的保護(hù)及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷售模式。與傳統(tǒng)的實(shí)木門相比優(yōu)點(diǎn)多多,它防潮、防蟲蛀、不變形、不開裂、堅(jiān)固耐用、保溫性能好,配以各種型號(hào)的門框,適合不同厚度的墻體,且安裝便捷,其顏色多樣,個(gè)性化設(shè)計(jì)可滿足不同客戶的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個(gè)性化生產(chǎn)模式。

  最后也是最重要的一點(diǎn)就是它的市場前景非常好。近年來,隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)在消費(fèi)市場中的進(jìn)一步深入,產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費(fèi)者購買的重要因素。鋼木門是近年來剛剛進(jìn)入我國市場的,其“無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門在市場中站穩(wěn)腳跟的重要因素。未來市場中,鋼木門也必將成為木門行業(yè)中的“佼佼者”。目前,更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內(nèi)門,正日益受成為木門市場的重要產(chǎn)品,隨著消費(fèi)或者對(duì)鋼木門產(chǎn)品認(rèn)知的提高,近幾年的木門市場,鋼木門產(chǎn)品必將大行其道。

  由于裝甲門的個(gè)性化特點(diǎn),目前裝甲門企業(yè)的產(chǎn)品品類眾多,外面設(shè)計(jì)紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后,產(chǎn)品的'設(shè)計(jì)很重要。太復(fù)雜的設(shè)計(jì)目前不符合我們的客觀生產(chǎn)條件。我訪問了國內(nèi)十大木門品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)在他們的產(chǎn)

  品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設(shè)計(jì)單一的裝甲門產(chǎn)品,簡單中不失大氣,非常符合工程統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。所以我們?cè)谝婚_始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),在簡單中向前發(fā)展。

  最后在技術(shù)要求方面我們應(yīng)該注意什么,以迎合客戶口味并且有利于公司的成本控制呢?我認(rèn)為要把涂裝放在重點(diǎn)。

  木門的選擇是每個(gè)家庭的面子工程,門窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,老百姓的生活品質(zhì)日益提高,對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越高,這勢(shì)必為我們的木門行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。可以預(yù)言,市場對(duì)木門的綜合品質(zhì)的要求將越來越高,同時(shí)對(duì)木門涂裝的要求也將越來越高。當(dāng)下,部分木門企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門賣場看到,部份產(chǎn)品可遠(yuǎn)觀,而不可近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂換或沉穩(wěn)氣派,但是從近距離查驗(yàn),木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果,刺激消費(fèi)者的眼球,把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個(gè)重要賣點(diǎn)來贏得市場,是木門企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來越受到資源有限的限制,同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用,也將大幅度的增加木門企業(yè)材料成本,降低產(chǎn)品的市場占有率。如非定位于高端市場的企業(yè),這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢(shì)必贏得木門的主流市場。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用,是我們解決涂裝效果,提升產(chǎn)品品質(zhì),提升產(chǎn)品市場定位的行之有效的方法。據(jù)了解,目前大多數(shù)的木門企業(yè),多選用聚酯類涂料(也稱PU類涂料),作為底涂和面涂的首選材料,這是一種相對(duì)成熟漆飾工藝,得到了企業(yè)以及市場的認(rèn)可。PE底漆與PU面漆的搭配使用,在家具類企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用,木門企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多,成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開始使用。隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場份額日益加大,開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場的青睞。針對(duì)開孔和半開孔的涂裝,沿海一些外銷實(shí)木類家具企業(yè)多采用硝基類的涂料。由于硝基涂料無須添加固化劑,不含游離TDI,所以在環(huán)保方面更勝一籌,并且飾面后的立體感、層次效果極佳。

  因此,在基材大致相同的情況下,涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要,不可過分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次,降低維護(hù)費(fèi)用,減

  少工程期間的糾紛,還可以降低木料要求,壓縮成本,何樂而不為。尤其是我們公司目前在設(shè)計(jì)方面條件差,可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次,以優(yōu)勢(shì)補(bǔ)劣勢(shì)。 三,價(jià)格定位

  裝甲門價(jià)格高利潤空間大,也正是因?yàn)樗倪@個(gè)優(yōu)點(diǎn),目前裝甲門價(jià)格市場不透明,我也沒有采集到詳細(xì)的信息。但是據(jù)阿里巴巴上面的資料顯示,裝甲門價(jià)格參差不齊從幾百到上萬的都有。而據(jù)我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在3000到5000每鏜。我們可以以這個(gè)價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品,價(jià)格自然按材料來定。在1萬以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次,價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國內(nèi)領(lǐng)先的幾家裝甲門品牌看齊,在價(jià)格上略低,產(chǎn)品品質(zhì)上齊平,保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  四,銷售渠道

  目前我們走的是工程渠道,無非是聯(lián)系工程項(xiàng)目,訪問業(yè)主,設(shè)計(jì)院,承建商。而設(shè)計(jì)院是利益關(guān)系最少的一環(huán),比較方便進(jìn)入,而他們的信息量最大,從品牌推廣考慮,設(shè)計(jì)院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門產(chǎn)品研討會(huì),邀請(qǐng)各大設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。內(nèi)容可以分為產(chǎn)品展示,技術(shù)研討和答謝酒會(huì)。我想這是一個(gè)設(shè)計(jì)師們互相見面積攢人脈的好機(jī)會(huì),也可以豐富他們的行業(yè)知識(shí),說不定會(huì)受到歡迎。那將對(duì)我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過就我們公司自身資歷來說還須尋找一個(gè)有資歷的公司或者機(jī)構(gòu)共同舉辦。

  除了工程渠道,我想與國內(nèi)大型的裝飾公司發(fā)展長期客戶關(guān)系也是很不錯(cuò)的選擇。國內(nèi)較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料,可以直接從廠家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠,優(yōu)先生產(chǎn),保證長期合作。

  最后,出口也是我們長期發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖,20xx 年以來出口形勢(shì)好轉(zhuǎn),20xx年中國門企如何抓住機(jī)遇,走出國門,樹立國際品牌,在國際市場上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門出口額為24105110美金,這也是個(gè)不小的數(shù)目啊,在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境,必然要往這方面發(fā)展。

  五,銷售策略

  目前我們XX部剛剛起步,產(chǎn)品,技術(shù)相對(duì)還不完善。正如我之前所說,高起點(diǎn),相對(duì)低廉的高價(jià)格,高品質(zhì)是我們最好的銷售策略。

  現(xiàn)在我們都是在做工程渠道,一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順?biāo)。之前說了設(shè)計(jì)院方面,然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>

  20xx年11月7日,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門專業(yè)委員會(huì)對(duì)廈門鋼木門企業(yè)進(jìn)行了考察,專委會(huì)副秘書長王延平、專員王晶晶及廣州市龍樹門業(yè)有限公司鋼木門事業(yè)部部長李章勇、廣州市愛邇美門業(yè)有限公司廠長劉壽生、浙江鼎泰工貿(mào)有限公司董事長吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調(diào)研,受到了廈門門企的歡迎。這條信息在報(bào)紙,網(wǎng)站上無疑是一個(gè)很好的宣傳造勢(shì)。同樣可以供我們借鑒。

  另外,在11月2日召開了第九屆中國國際門窗幕墻博覽會(huì)。展商數(shù)量400家,面積40,000平米——是目前全亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻專業(yè)展會(huì)。觀眾36,000人次,其中國際觀眾3,000人次,是該行業(yè)中國唯一的國際化貿(mào)易交流平臺(tái)。博覽會(huì)分為五大傳統(tǒng)專區(qū)及四大創(chuàng)新專區(qū),是亞太地區(qū)專業(yè)化程度最高的貿(mào)易盛會(huì)。展期三大配套活動(dòng)分別為展商對(duì)接門窗幕墻行業(yè)專家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設(shè)計(jì)師,我希望我們XX部能帶著自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會(huì)。眾多的房地產(chǎn)商,建筑設(shè)計(jì)師,無疑是我們共同交流與學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。它使我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài),產(chǎn)品發(fā)展,技術(shù)學(xué)習(xí),宣傳推廣最好的平臺(tái)。

  我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)影響因素,而我們的企業(yè)無疑就是處于企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng)新才能有發(fā)展才能存活。在銷售模式上,我們應(yīng)該也探索出一些創(chuàng)新的方法以打開局面,F(xiàn)在是信息時(shí)代,我XX部也可以通過阿里巴巴來接洽客戶同時(shí)也是一個(gè)宣傳的手段。

  六,產(chǎn)品生命周期

  任何產(chǎn)品都不會(huì)經(jīng)久不衰,都有它的生命周期,F(xiàn)在看來鋼木門發(fā)展剛起步,而國外以普及裝甲門。基于它美觀,簡單,大方,耐用,環(huán)保的特點(diǎn),鋼木門在中國還有很大的發(fā)展空間。但從長遠(yuǎn)來講節(jié)能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來的方向。

  北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國峰稱未來將通過不同行業(yè)的結(jié)合,把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)綜合起來。諸如將太陽能產(chǎn)品與門窗幕墻結(jié)合在一起,做出系統(tǒng)性的節(jié)能門窗工程。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、數(shù)據(jù)分析

  1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

  2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

  3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

  二、1月份銷售業(yè)績分解:

  1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

  2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

  3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

  4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

  三、問題分析

  1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

  2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

  3、銷售環(huán)節(jié)的'問題表現(xiàn),及解決建議;

  四、1月份重點(diǎn)

  配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表,做好個(gè)人工作計(jì)劃;

  五、增長點(diǎn)

  1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

  2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

  六、改進(jìn):

  1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

  2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售計(jì)劃 篇5

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

  作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:

  1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

  2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

  3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

  5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

  6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場操作者

  7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)。

  2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭取早日回款。

  三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

  五、產(chǎn)品市場分析

  智能交通市場整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

  北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

  我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

  六、20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想

  1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

  2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

  3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

  4、關(guān)注IPC的市場推廣,加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

  6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

  以上就是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

  希望**年能是我給公司帶來驚喜的一年!

  銷售部工作計(jì)劃(二)

  市場競爭白熱化的今天,行業(yè)營銷已經(jīng)進(jìn)入了高級(jí)營銷時(shí)代,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、品牌、市場的需求、讀者的購買成本、購買方便、加強(qiáng)和讀者的溝通等方面,這也是每個(gè)單位今后競爭的主題。需求營銷代替了供求營銷,如果我們不解決好這方面問題,勢(shì)比會(huì)阻礙單位的發(fā)展。隨著時(shí)間的遷移,下年度的產(chǎn)品猛然上市,來勢(shì)兇猛。大手筆的做營銷,大作坊的做計(jì)劃,尤其是新產(chǎn)品,遍地開花,到處都是他們的聲音,不時(shí)的吸引讀者的眼球,從而來搶占那份最大的蛋糕。使出全身的解數(shù),有開下線客戶會(huì)議,有開老師座談會(huì),有“愛心大奉送”活動(dòng),有培訓(xùn)導(dǎo)購,有產(chǎn)品組合,有渠道重組。在這種白熱化的競爭中,我認(rèn)為不僅要做好新產(chǎn)品的科學(xué)推廣,而且要維護(hù)好我們的品牌產(chǎn)品!吨v義》系列作為我們重拳推出的新品,對(duì)單位來說是具有“劃時(shí)代”意義的。

 。ㄒ唬I銷策略和措施

  1遵守幾個(gè)原則

  “共贏”的原則:避免上游的強(qiáng)勢(shì)競爭,避免下游沒積極性,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,用適當(dāng)?shù)目蛻,做適當(dāng)?shù)臓I銷策略。目前在市場上聲音最大的就是利潤太低,每個(gè)客戶渴求一套利潤高的產(chǎn)品。

  “發(fā)展”的原則:有的市場要精耕細(xì)作,有的市場要廣種薄收。宏觀把握,微觀突破。

  堅(jiān)持營銷六要點(diǎn):供貨充足,保障供應(yīng);上市提前,占領(lǐng)市場。

  政策支持,落實(shí)到位;服務(wù)優(yōu)良,促進(jìn)營銷。

  溝通到位,避免疑問;知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  2新品上市存在的問題

  作為《講義》系列,我們前期的營銷(招標(biāo)會(huì))做的比較理想,這只是我們前期的一個(gè)營銷創(chuàng)新,真正的成功要到明年五月,到時(shí)我們是慶賀,還是總結(jié)教訓(xùn)現(xiàn)在還不知道,所以我們不能盲目樂觀,要面對(duì)現(xiàn)實(shí),前面的路還長,還艱辛。所以我們要團(tuán)結(jié)所有能團(tuán)結(jié)的力量,利用我們可以利用的資源把我們的新產(chǎn)品營銷到位。

  目前新品的推廣存在這樣幾個(gè)問題:

  問題一新品定價(jià)

  1價(jià)值有客戶喜歡這樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,定價(jià)低,折扣低,推廣力度大,能創(chuàng)造更多的利潤。

  2市場占有率價(jià)值單位根據(jù)市場的整體成本,勾勒出比較合理的產(chǎn)品價(jià)格。

  3比附定價(jià),這就是說比同類產(chǎn)品的性價(jià)比要高,在價(jià)格方面瓦解對(duì)手的市場。

  4附加價(jià)值這作為客戶的心里安慰價(jià)值,是產(chǎn)品更有吸引力。

  問題二新品進(jìn)貨不理想

  客戶對(duì)新品往往處于消極心態(tài),大致表現(xiàn)為:

  1怕企業(yè)新品進(jìn)貨入市“套”經(jīng)銷商的資金,造成大庫存。

  2怕新品上市干擾老產(chǎn)品的銷售。

  3競品的干擾和對(duì)新品的負(fù)面宣傳,導(dǎo)致客戶對(duì)新品進(jìn)貨的疑慮。

  博弈策略

  1企業(yè)應(yīng)“換位思考”,制定一些能吸引客戶進(jìn)貨的激勵(lì)政策,如:折扣,庫存,單位的大力推廣,來吸引他們進(jìn)貨,(單位要合理地控制他們的進(jìn)貨,以免庫存過大,減少他們的`銷售壓力)。

  2企業(yè)要策劃好新品上市的計(jì)劃,得到客戶的真正認(rèn)可,上市提前,質(zhì)量過硬。

  3加大新品的營銷推廣,提高客戶對(duì)新品的認(rèn)識(shí),要貨時(shí)應(yīng)少要,勤要,小批量試銷,緩解其滯銷心里。

  4注意老客戶動(dòng)向,老客戶畢竟對(duì)單位的各方面工作比較了解,配合起來比較順手,沒有特殊情況下不要隨意更換客戶,這樣可以給予他們更多的銷售穩(wěn)定心態(tài),如果確實(shí)不理想,對(duì)我們的新書失去了信心,應(yīng)及時(shí)的調(diào)整。

  問題三新舊不平衡

  1新品上市占用原有產(chǎn)品的銷售資金。

  2新品上市沖擊老產(chǎn)品銷售,新品上市政策比較寬松。

  博弈策略

  分單位管理,新老產(chǎn)品分開劃任務(wù),分政策實(shí)施。

  問題四推廣費(fèi)用不足導(dǎo)致產(chǎn)品傳播不開

  目前市場已白熱化競爭,營銷手段競爭日趨激烈,更是單位實(shí)力的比拼。新品上市推廣費(fèi)用不足,往往會(huì)導(dǎo)致“胎死腹中”。

  博弈策略

  1單位在核算推廣費(fèi)用時(shí)要科學(xué)合理,否則就給競爭對(duì)手創(chuàng)造

  了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

  2合理地傳播遵循三原則“界定”,“放大”,“重復(fù)”。

  問題五終端積極性弱

  新品終端不是太了解,如果我們的推廣力度不到位,政策不符合他們的習(xí)慣,他們就會(huì)調(diào)船頭。

  博弈策略

  加強(qiáng)與終端的溝通,本著渠道為王,以終端和品牌互動(dòng)致勝的原則,積極主動(dòng)的協(xié)助客戶。

  問題六經(jīng)銷商不能準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)顧客群體

  經(jīng)銷商習(xí)慣于老品牌的渠道,代理商沒有科學(xué)準(zhǔn)確的將新品鋪給相應(yīng)的零售商。

  博弈策略

  明確產(chǎn)品的定位,及時(shí)的雙向溝通,遵循單位-經(jīng)銷商-零售商-終端之間的溝通。

  問題七經(jīng)銷商用老思路去經(jīng)銷新品

  博弈策略

  做好產(chǎn)品的特點(diǎn)傳播,提供一套科學(xué)的新品推廣方案?梢宰鲆恍╊愃飘a(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)、新品研討會(huì)的活動(dòng)。

  問題八二渠道遍地開花

  單位為了加大鋪貨力度,市場扁平化,這樣就損害了其他代理商利益,挫傷了他們的積極性。

  博弈策略

  市場渠道扁平是個(gè)雙刃劍,這就取決于單位的政策、省級(jí)經(jīng)銷商鋪貨推廣能力、市場結(jié)構(gòu)布局、單位的市場戰(zhàn)略。

  老產(chǎn)品存在的問題

  問題一市場渠道比較混亂

  大部分市場都是遍地開花,無處不見,從短期的角度看,對(duì)單位沒什么損害。代理商的利潤不能得到保障,長此以往,他們的積極性就比較低,這樣有利于競品的切入,勢(shì)必會(huì)影響我們的整體利潤。

  博弈策略

  無論那個(gè)行業(yè)都是“分久必合,合久必分”,這是根據(jù)市場的發(fā)展階段而定。我們產(chǎn)品目前發(fā)展的階段大部分市場應(yīng)該“收回”,同時(shí)我們要制定一個(gè)嚴(yán)格的渠道政策,約束一些不良的競爭,對(duì)部分市場抓“黑手”,“殺一儆百”,F(xiàn)在客戶最大的希望就是有一套掙錢的產(chǎn)品,他們才是我們的直接客戶,只有調(diào)動(dòng)他們的積極性,產(chǎn)品才能長期發(fā)展。

  問題二“該有的沒有,不該有的卻很多”

  在市場上有這樣幾個(gè)問題:有的品種庫存比較大,有的比較緊缺,有的科目非常多,有的科目非常缺,出現(xiàn)了失調(diào)狀態(tài)。

  博弈策略

  要求我們要對(duì)市場的整體需求有一個(gè)科學(xué)的預(yù)測(cè),每個(gè)品種的銷售周期、單品的銷售比例等。

  問題三溝通不到位

  尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)的溝通,好多客戶不了解我們的產(chǎn)品,在整個(gè)銷售過程中處于自然狀態(tài)。銷售過程中的調(diào)貨,有部分產(chǎn)品在銷售過程中調(diào)過好幾次貨,但好多經(jīng)銷商說不知道。單位之間的溝通不到位,特別是研發(fā)部門、營銷中心、物流。尤其是營銷中心和物流合作起來特別困難。

  博弈策略

  對(duì)于客戶有的問題應(yīng)重復(fù)溝通,跟蹤到位,對(duì)于每一個(gè)問題應(yīng)該核實(shí)。加強(qiáng)部門溝通,研發(fā)了解營銷,營銷了解研發(fā),物流部門理解營銷中心,營銷中心理解物流部門,內(nèi)部的團(tuán)結(jié)非常重要,只有我們握緊拳頭力量才大。

 。ǘ┻\(yùn)作模式上的創(chuàng)新

  1、開發(fā)新的渠道:

  新華系統(tǒng)、大賣場、教研室,這三種渠道在新品推廣方面能起到很好的作用。這三種渠道最好讓經(jīng)銷商做,如果經(jīng)銷商做不好,或不想做,我們自己做,否則客戶會(huì)擔(dān)心我們和他們“搶”生意,尤其是現(xiàn)在正和新華系統(tǒng)合作的客戶。

  2、培養(yǎng)自己專營店:

  在業(yè)界有不少單位開自己的專營店,這樣可創(chuàng)造一個(gè)樣板市場,來帶動(dòng)周邊的市場,為產(chǎn)品的品牌推廣起到了很好的作用。

  3、強(qiáng)化渠道建設(shè),渠道鋪貨,渠道銷售:

  下階段天星產(chǎn)品如雨后春筍,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足了讀者在各個(gè)階段的需求,合理的渠道建設(shè)勢(shì)必要起到非常重要的作用。新品上市推廣和鋪貨是營銷方面的重中之重,加大這兩方面的工作,渠道銷量肯定會(huì)大幅度上升。

 。ㄈ┦袌鰻I銷策略(推廣、鋪貨、渠道組合)

  (一)市場推廣

  1、會(huì)議營銷

  新品研討會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、零售商會(huì)議,請(qǐng)名人名家簽名售書等等。會(huì)議營銷目前在市場上比較盛行,一個(gè)會(huì)議的成功對(duì)產(chǎn)品的推廣能起到意想不到的效果?梢酝ㄟ^會(huì)議展示單位形象,詳細(xì)的傳達(dá)單位的政策,還可以將產(chǎn)品特點(diǎn)直接的介紹給客戶,從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的凝聚力。

  2、培訓(xùn)營銷

  這和會(huì)議營銷有點(diǎn)相似,目的都是讓大家“抱團(tuán)”打天下,得客戶者得天下。所謂培訓(xùn)營銷就是給客戶培訓(xùn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、單位的發(fā)展思路、單位的政策,幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)他們員工的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能……這個(gè)培訓(xùn)營銷間接的培養(yǎng)了自己單位的導(dǎo)購員,也幫經(jīng)銷商培訓(xùn)了員工,這樣我們雙方都受益。在一個(gè)書店里店員一般都推薦自己熟悉的產(chǎn)品,目前市場同質(zhì)化競爭比較激烈,客戶的推薦比較重要。

  3、樣書營銷

  贈(zèng)送樣書是目前市場推廣最簡單、最直接、最有效的市場宣傳途徑,也是圖書行業(yè)最流行的一種操作模式,有時(shí)成品還沒上市,半成品已經(jīng)悄然上市,占領(lǐng)市場,在營銷方面是非常重要的一環(huán)。

  4、渠道營銷--“封閉”,“半封閉”

  這就考慮到市場布局合理性,是否合理主要表現(xiàn)在整個(gè)市場的覆蓋率、渠道的穩(wěn)定性、競品渠道分布。在這方面我們單位要有一個(gè)合理的渠道政策,維護(hù)渠道健康發(fā)展。

  渠道是“封閉”還是“半封閉”主要取決于產(chǎn)品的定位,進(jìn)課堂的產(chǎn)品比較適合“封閉”,走市場的產(chǎn)品比較適合“半封閉”!鞍敕忾]”其實(shí)就是對(duì)渠道的一種規(guī)范,也是本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向,由于渠道的混亂,零售商積極性極度下降,如果有替代品,肯定會(huì)影響到我們產(chǎn)品的銷量。

  5、硬性廣告

  我們可以根據(jù)不同市場的需要,做一些如門頭、文化衫、pop、x展架、書封、條幅…。。有可行性的宣傳品。

  6、終端的攻關(guān)

  終端是我們的最終客戶,我們的大部分營銷都是圍繞著終端做文章,我們可以根據(jù)實(shí)際情況向?qū)W校提供一些贊助(贈(zèng)書)、建立我們的教研基地、向教師提供一些名人字畫、開考前講座……

 。ǘ╀佖

  特別是新品上市以后,在鋪貨方面存在著很多問題(詳看本方案第一部分)。在營銷方面宣傳和鋪貨是相輔相成,宣傳到位,鋪貨不到位,讀者找不到產(chǎn)品;宣傳不到位,鋪貨到位,讀者不能很快接受這種產(chǎn)品,兩方面都不到位就談不上什么營銷了。

  鋪貨原則:經(jīng)銷商鋪貨率為80%,地級(jí)市每個(gè)客戶鋪20-30套,縣城每個(gè)零售商3-5套(主科和副科不一樣,理科和文科不一樣)。

 。ㄈ┣澜M合

  本季度新產(chǎn)品和老產(chǎn)品渠道要合理的組合,用老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售,達(dá)到“捆綁銷售”,但并不是完全依賴?yán)袭a(chǎn)品的銷售方法、渠道,新品要有個(gè)適合他自己的方法、渠道。

 。ㄋ模└偲穼(duì)策

 。ㄎ澹┵Y源整合

  收集客戶(中間商、零售商)資料,為單位儲(chǔ)備客戶資源;收集優(yōu)秀老師資料,為單位儲(chǔ)備編輯資源;收集競品的信息為我們的營銷提供依據(jù)。

  銷售部工作計(jì)劃(三)

 。ㄒ唬┘(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

  xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。

  做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì),爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

  深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

 。ㄋ模┳ズ每蛻艚(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

  加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

 。ㄎ澹⿵(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

  要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售計(jì)劃 篇6

  一.為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識(shí)。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

  4)市場分析。

  也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

  5)銷售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  6)銷售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的'銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

  7)客戶管理。

  就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi). 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

銷售計(jì)劃 篇7

  第一講 為什么企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)(上)

  營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中,往往會(huì)碰到營銷計(jì)劃無法有效執(zhí)行的情況,造成這種情況的一種原因是營銷戰(zhàn)略不正確,營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰;另一種原因則是營銷計(jì)劃無法貫徹落實(shí),不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。

  目標(biāo)不切實(shí)際

 。ㄒ唬┤狈σ罁(jù)

  很多企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí),既沒有進(jìn)行行業(yè)分析,也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析,往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況估計(jì)出下一年度的銷售目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)制定出全局的銷售計(jì)劃,這樣的銷售計(jì)劃本身就可能存在極大的誤差,致使由此分解的區(qū)域銷售計(jì)劃也就缺乏可行性。

  營銷計(jì)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)加以支持,而其中關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說話的要求對(duì)營銷計(jì)劃報(bào)告做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估。這些依據(jù)至少包括以下幾方面:

  (1)正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營銷主管部門新年度的營銷工作精神

  如:企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

 。2)學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗(yàn)

  將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

 。3)分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表

  找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,并究其原因。

 。4)收集市場基本面的現(xiàn)狀

  如:各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,并比較片區(qū)間的差異。

  (5)研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

 。6)充分聽取銷售人員的意見和建議

 。ǘ┠繕(biāo)過高或過低

  正確的目標(biāo)可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,而錯(cuò)誤的目標(biāo)將會(huì)比沒有目標(biāo)對(duì)企業(yè)的危害還要大。

  1.目標(biāo)過高的危害

  目標(biāo)過高會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過剩、職員過多、市場投入過大,銷售人員及管理人員因?yàn)槊髦笜?biāo)不能完成而采取放棄態(tài)度,使投入與產(chǎn)出失控。

  2.目標(biāo)過低的危害

  目標(biāo)過低,會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠,本應(yīng)占領(lǐng)的市場卻沒有占領(lǐng),給競爭對(duì)手留有充足的時(shí)間搶占市場,盡管完成了今年的指標(biāo)卻失去了大塊的市場份額,后患無窮。

 。ㄈ┠繕(biāo)不統(tǒng)一

  1.營銷計(jì)劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)

  這種情況主要表現(xiàn)在各個(gè)職能部門之間,如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等,這在很大程度上依賴于營銷組織架構(gòu)的合理性,如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求,就會(huì)限制營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。

  2.不同部門對(duì)營銷計(jì)劃的理解不同

  造成這個(gè)問題的主要原因是企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢,對(duì)于營銷計(jì)劃實(shí)施效果的衡量

  標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

  3.執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)

  造成這個(gè)問題的主要原因是在營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中,缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行,各部門的本位主義比較嚴(yán)重,職能性的部門結(jié)構(gòu)影響了企業(yè)整體業(yè)績的實(shí)現(xiàn),例如對(duì)于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言,對(duì)于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管理,各個(gè)部門只注重各自職能工作的完成,而對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展過程缺乏綜合的.管理,從而造成各個(gè)部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì)并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),有可能還會(huì)造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。

  有想法但缺辦法

 。ㄒ唬┠繕(biāo)明確但路徑缺失

  下達(dá)的銷售計(jì)劃在很多時(shí)候只是一個(gè)簡單的目標(biāo),甚至只是一個(gè)口頭的通知,這往往會(huì)導(dǎo)致各級(jí)銷售組織對(duì)銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差,在執(zhí)行過程中偏離主線。因?yàn)闆]有進(jìn)行銷售計(jì)劃分解,又使銷售計(jì)劃流于形式,落實(shí)不到實(shí)處。

  另一種情況則恰恰相反,一些企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí)忽視企業(yè)現(xiàn)狀,照搬其他企業(yè)復(fù)雜的銷售計(jì)劃模板,制定出極為復(fù)雜的銷售計(jì)劃,下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時(shí),又缺乏如何落實(shí)銷售計(jì)劃的培訓(xùn),或者銷售團(tuán)隊(duì)目前的能力和市場基礎(chǔ)根本無法落實(shí)和執(zhí)行如此復(fù)雜的銷售計(jì)劃。

 。ǘ┓较蛘_但方法落后

  營銷計(jì)劃缺乏嚴(yán)肅性,缺乏必要的節(jié)點(diǎn),更加缺乏必要的過程控制。營銷計(jì)劃只有建立在科學(xué)的總結(jié)以及對(duì)未來的準(zhǔn)確把握上,才是真實(shí)可信的,并且計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向,同時(shí)不僅具有最終的結(jié)果,還應(yīng)當(dāng)具有階段的成果。

  要求代替策略

 。ㄒ唬┠繕(biāo)和要求代替策略

  目前國內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題,即把年度營銷計(jì)劃視為銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而對(duì)于完成這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒制定相應(yīng)的計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少資源等關(guān)鍵內(nèi)容沒有進(jìn)行布置。企業(yè)往往會(huì)在年底總結(jié)和第二年工作布置的時(shí)候提出很多的工作要求,這些要求往往代替了企業(yè)的年度經(jīng)營策略,所以會(huì)導(dǎo)致這樣的問題——上級(jí)對(duì)下級(jí)提出了很多的管理要求和工作要求,但是策略和方法是缺失的。

 。ǘ┎呗圆活I(lǐng)先,行動(dòng)不致勝

  很多企業(yè)制定的營銷計(jì)劃只是著重于具體的營銷推廣戰(zhàn)術(shù),對(duì)整體的營銷策略思路不明確,市場的整體定位不清晰,造成實(shí)際工作中出現(xiàn)營銷推

銷售計(jì)劃 篇8

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對(duì)于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說,擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:

  首先,做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。

  在自身手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭取自身能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí),也給自身帶來更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每一天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

  其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的'第一要素,對(duì)于每個(gè)銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,才能夠使自身不斷的成長。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自身證券、信托、私募等這些自身以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自身以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

  第三,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

  1.堅(jiān)持每一天出去發(fā)單,保證每一天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方法處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶,6個(gè)客戶能夠投資,20萬的資金量。

  4.每季度130個(gè)左右的意向客戶,18個(gè)客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每一天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自身進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

  第四,值班。

  把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單,爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  第五,客戶維護(hù)和再開發(fā)。

  時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法。

  第六,工作總結(jié)。

  每一天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排,不能漫無目的的工作。每一天按照計(jì)劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每一天工作做個(gè)小結(jié),思考自身工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時(shí)改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售計(jì)劃 篇9

  班主任工作計(jì)劃| 個(gè)人工作計(jì)劃| 幼兒園工作計(jì)劃| 健康教育工作計(jì)劃| 學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃| 工作總結(jié)與計(jì)劃

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃:

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

  房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:

  1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5、市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

  8、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

  一、計(jì)劃概要

  計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的`概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1、市場情勢(shì)

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

  2、產(chǎn)品情勢(shì)

  應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

  3、競爭情勢(shì)

  主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

  三、機(jī)會(huì)與問題分析

  應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

銷售計(jì)劃 篇10

  建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品。因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征,也就是說,一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并貼好,那么不到萬不得已,是不會(huì)輕易更換的。甚至直到房子易主才會(huì)重新裝修,如轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。

  它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)。爆發(fā)式銷售是指沒需求的時(shí)候,不怎么關(guān)注,對(duì)價(jià)格的敏感都很低,有需求的時(shí)候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注,對(duì)價(jià)格的敏感度在短期會(huì)很高,并且消費(fèi)的時(shí)候是集中式的,通常是短短幾天內(nèi)購齊。銷售渠道有長有短(大量購進(jìn)的工程消費(fèi)與進(jìn)入家庭的個(gè)體消費(fèi)并存)。

  據(jù)調(diào)查,在建筑瓷磚消費(fèi)中,價(jià)格,花色是產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者最重要的影響因素,購買瓷磚時(shí),價(jià)格往往成為第一敏感因素,消費(fèi)者一般會(huì)采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度在同類價(jià)格的前提下,花色選購成為第一敏感因素同時(shí),在價(jià)格相差不大的情況下,消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。

  其他影響因素:

  1、在產(chǎn)生購買需求后,消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接觸相關(guān)信息,周圍人群的口碑介紹會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的影響作用。

  2、消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間環(huán)節(jié)影響。

  3、當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦里的瓷磚信息來到建材市場后,經(jīng)過比較,進(jìn)入“零界購買”狀態(tài),終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介,往往能起到“臨門一腳”的作用。

  而中高檔陶瓷購買和競爭過程中則有6個(gè)勝敗攸關(guān)的因素:

  1、經(jīng)銷商、服務(wù)、花色、價(jià)格、終端展示、品牌印跡。

  2、品牌印跡的構(gòu)建來自于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務(wù)、創(chuàng)新。

  3、終端展示主要體現(xiàn)在三點(diǎn):終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦。

  同時(shí)值得注意的是,國內(nèi)消費(fèi)普遍偏重?zé)o縫拼貼,并注重鋪貼的整體效果,如果房間大,大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。

  進(jìn)口品牌的優(yōu)劣分析

  進(jìn)口品牌的最大優(yōu)勢(shì)是瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝處理,每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設(shè)計(jì)師之手,這些設(shè)計(jì)帶來的是國外頂尖的瓷磚風(fēng)尚,以意大利為例,意大利的瓷磚文化源遠(yuǎn)流長,在現(xiàn)代意大利家具中,瓷磚的應(yīng)用已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的保護(hù)作用,更多注重于裝潢的功效。

  在國內(nèi)有很大部分消費(fèi)者總認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量好,而進(jìn)口產(chǎn)品采用高價(jià)策略正好迎合了部分消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。此為優(yōu)勢(shì)二。其實(shí)瓷磚是國標(biāo)高于歐標(biāo)的建材產(chǎn)品之一。在表面平整度,便直度,直角度和耐磨性等參數(shù)中,國標(biāo)比歐標(biāo)高出2倍以上,尤其在拋光磚的質(zhì)量上,已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。因此,國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在質(zhì)量方面不遜于進(jìn)口品牌。相反還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  從總體上來看,進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢(shì)包括以下幾個(gè)方面:

  1、出自專業(yè)設(shè)計(jì)大師的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

  2、高科技表面處理工藝。

  3、迎合了部分洋品牌比國產(chǎn)品牌質(zhì)量好的心理。

  4、滿足了追求品位,追求個(gè)性化的消費(fèi)需求心理。

  5、品牌歷史悠久,文化內(nèi)涵豐富。

  劣勢(shì):

  1、價(jià)格高。

  2、知名度低,消費(fèi)者基本不了解。

  通過上述分析,我們可以看出,進(jìn)口瓷磚雖然擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面以及采用高價(jià)等策略把自己定位在高端市場等優(yōu)勢(shì),但進(jìn)口品牌目前在整個(gè)彌勒瓷磚高端市場,其市場地位不穩(wěn)固,基本上處于市場培育期,品牌同樣如此。它不但面臨現(xiàn)有的其他進(jìn)口品牌的競爭,并且還面臨部分有實(shí)力的國產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn),同時(shí)還將面臨有意進(jìn)入國內(nèi)其他進(jìn)口品牌的'壓力。

  雖然目前彌勒瓷磚品牌林立,到目前為止并沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌,但高端市場終究處于金字塔頂端,無法容納過多的品牌(其他行業(yè)也可看出),所以個(gè)人認(rèn)為,進(jìn)口瓷磚在彌勒市場最終將向三個(gè)方向發(fā)展:

  1、在高端市場發(fā)展并站穩(wěn)腳跟。

  2、利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)在中檔市場直接與國內(nèi)品牌競爭。

  3、進(jìn)入后又退出市場。

  怎么選擇發(fā)展方向呢?

  1、首先要把自己定位在高端、高質(zhì)、高價(jià)、高品位。

  我們可以把目標(biāo)設(shè)為:

  三年目標(biāo):

  1、三年時(shí)間成為彌勒市場一流品牌。

  2、擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度、和消費(fèi)滿意度。

  3、市場占有率達(dá)到X%。

  第一年目標(biāo):

  1、實(shí)現(xiàn)第一年銷售目標(biāo)作品牌支持。

  2、達(dá)到一定的知名度。

  3、達(dá)到一定的美譽(yù)度。

  目標(biāo)消費(fèi)群體

  通過上面分析,我們可以把目標(biāo)消費(fèi)群體定位為:

  1、具藝術(shù)具有較高的品位和追求,追求風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明并富有文化內(nèi)涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主。

  2、崇尚外國名牌并有一定虛榮的奢侈一族和小資一族。

  3、高檔豪華賓館和會(huì)所。

  營銷和策略

  高檔瓷磚消費(fèi)者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導(dǎo)地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強(qiáng)調(diào)滿足客戶需求的成本甚于商品價(jià)格本身,給目標(biāo)客戶帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達(dá)到促銷的最佳效果。

  1、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品是整個(gè)營銷的基礎(chǔ),也是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)品牌最直接的感受,既然產(chǎn)品定位于高端市場,那產(chǎn)品應(yīng)該:品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流、個(gè)性獨(dú)特。

  2、產(chǎn)品線策略

  可以根據(jù)不同的細(xì)分市場,不同的產(chǎn)品細(xì)分,考慮設(shè)計(jì)上的不同系列產(chǎn)品。產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化,引導(dǎo)顧客,取得競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段。

  第一類,形象產(chǎn)品:占位

  通過形象產(chǎn)品樹立品牌的高端產(chǎn)品形象,通過推廣形象產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。

  第二類,利潤產(chǎn)品:占利

  第三類,銷量產(chǎn)品:占量

  第四類,促銷產(chǎn)品:阻擊競爭對(duì)手的防御性產(chǎn)品。

  推廣策略:

  從瓷磚的消費(fèi)特征我們分析知道,瓷磚的消費(fèi)過程也符合老同學(xué)法則:

  1,、必須在消費(fèi)者中建立一個(gè)印跡。

  2、持續(xù)的溝通(以不同的形式保持聯(lián)系與了解)。

  3、終端制勝(終于有購買意向來店里)。

  價(jià)位越高,了解就越詳細(xì),越深入,進(jìn)口品牌雖然以三高形式(高價(jià)位、高品位、高品質(zhì))登陸彌勒市場,但這些基本不被本地消費(fèi)者熟悉,品牌形象弱,所以必須通過一系列的強(qiáng)勢(shì)推廣提高產(chǎn)品知名度,并塑造高品位,尊貴的高檔品牌,如通過大眾化營銷傳播提高品牌的知名度及大眾消費(fèi)者形成對(duì)品牌的“覬(ji)覦度”和“追逐度”,通過小眾化營銷傳播與目標(biāo)消費(fèi)群體做深層次的溝通,通過細(xì)化營銷實(shí)現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽(yù)度,并且整個(gè)傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。

  廣告

  1、電視廣告

  由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝,且投放費(fèi)用昂貴,這種形式只在局部市場出現(xiàn),在大城市,瓷磚廣告比較密集,競爭激烈,這是因?yàn)榇蟪鞘械碾娨晱V告對(duì)購買產(chǎn)生的作用比較大,廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重;而在彌勒市場,消費(fèi)者的第一反映則是:瓷磚這種東西還需要做電視廣告?在消費(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法,買瓷磚就去建材市場,這是約定俗成的東西,其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示,如果有電視廣告當(dāng)然更好,頭腦中有這個(gè)品牌的印象,去建材市場可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。瓷磚廠家做電視廣告,一方面是局部市場競爭的需求,一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上,既有CF片,又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

  2、戶外廣告

  這是一種被普遍運(yùn)用的形式,也是瓷磚廣告的主流媒體,主要集中于建材市場周邊及建

  材市場內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家,在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性,而受到廠商的青睞,尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌,有吸引顧客到售點(diǎn)的作用,因而要重視,舍得投資,形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型,廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持,有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。 流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。面包車游街,有較高的注目率,露出頻次高,有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式,往往是廣告一上,滿城皆知,而且價(jià)格比較便宜。

  3、平面廣告

  宣傳單、墻體廣告、公交站牌等。

  4、印刷品廣告

  制作精美的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)送給裝飾設(shè)計(jì)公司、高端社區(qū)及豪宅業(yè)主。精美的 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè),在銷點(diǎn)是促成購買的一種重要媒介,畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。此外,可以在售點(diǎn)還懸掛吊旗,與售點(diǎn)的整體展示相配合;還有就是向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的瓷水杯,煙灰缸等。

  5、報(bào)刊廣告

  旨在提升企業(yè)形象,同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾,引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的,一般選擇生活服務(wù)類報(bào)紙,比如金點(diǎn)子廣告報(bào)紙。

  公關(guān)關(guān)系

  1、舉辦或贊助一些高層次的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)大賽,設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)。

  2、策劃舉辦或贊助一些有針對(duì)性的高品位公關(guān)活動(dòng)。

  3、策劃并定期在彌勒金點(diǎn)子廣告上投放品牌軟文。

  4、接受媒體采訪等。

  人員推廣

  主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給裝飾設(shè)計(jì)師,裝飾公司,通過終端營業(yè)員推薦給業(yè)主。

  促銷

  陳新品上市和清理滯銷產(chǎn)品庫存外,原則上不進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng),主要以品牌促銷為主。

  服務(wù)系統(tǒng)

  建立良好的售前,售中,售后服務(wù)及理念,使進(jìn)口化產(chǎn)品的中國式服務(wù)深入人心。

  建立顧客檔案,主動(dòng)進(jìn)行裝修鋪貼現(xiàn)場指導(dǎo),即時(shí)解決鋪貼過程中出現(xiàn)的問題。 定期或不定期用電話、短信或上門指導(dǎo)客戶維護(hù)和保養(yǎng),借此提高品牌美譽(yù)度。

  終端

  由于產(chǎn)品定位高端,因此消費(fèi)者會(huì)格外關(guān)注品牌在終端的所有細(xì)節(jié),包括售賣場所位置如何,面積大小,裝修檔次,導(dǎo)購人員的態(tài)度。衣著、專業(yè)水準(zhǔn)等。一個(gè)品牌即使廣告大的很多,且外在傳播上給消費(fèi)者很好的感覺,如果終端表現(xiàn)一般甚至較差,會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力。反之,如果終端表現(xiàn)良好,即使消費(fèi)者沒有看到廣告,也會(huì)有很好的品牌聯(lián)想。直接提升溢價(jià)。因此,品牌的終端形象和終端精細(xì)化運(yùn)作對(duì)于產(chǎn)品銷售常常至關(guān)重要,依靠終端的精細(xì)化運(yùn)作和給終端消費(fèi)者帶來近乎完美的購買體驗(yàn),完成產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一擊。

  可以通過以下幾點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)品牌終端精細(xì)化經(jīng)營:

  我們結(jié)合XX瓷磚品牌的定位明確,品牌的終端定位,陳列的方式。色彩的運(yùn)用,店面的空間劃分,店內(nèi)飾品的選擇,乃至海報(bào)的設(shè)計(jì),工作人員的服裝與終端定位一致。

  終端硬件細(xì)節(jié)

  終端硬件中,從店面的布局,到終端展示的形式,接待桌椅的風(fēng)格,終端的顏色及終端的軟裝飾,所有這些都需要保持一致的風(fēng)格,對(duì)終端衛(wèi)生維護(hù)則更是重中之重。一個(gè)布有灰塵或者地上有紙屑的終端形象是很難讓客戶有好的品牌聯(lián)想

  要知道,好的終端硬件建設(shè)和環(huán)境陳設(shè)能夠讓消費(fèi)者有一種非常舒服的購物感。

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