[合集]工作計(jì)劃4篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
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工作計(jì)劃 篇1
周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常的重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對我的考驗(yàn)，也是我自己對自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱�，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。
3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬�？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉�，我�(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問情況的，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶！
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的`工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我知道，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2. 對待樣品。因?yàn)榍鞍肽�，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常的注意�？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力��！
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校經(jīng)歷三年建校，已逐步踏入穩(wěn)步發(fā)展階段，辦公室工作將繼續(xù)堅(jiān)持秉承學(xué)校163“芯”教育體系，以創(chuàng)新教育為核心精神，增強(qiáng)政治敏感性，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，管理意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮好辦公室的服務(wù)、協(xié)調(diào)作用。
二、工作思路
以《____高新區(qū)20____年教育工作要點(diǎn)》為工作指南，樹立為學(xué)校、為教師服務(wù)的意識(shí)，做好學(xué)校宣傳、黨建、工會(huì)、工資、人事、會(huì)議準(zhǔn)備、文件及信息的上傳下達(dá)、學(xué)�？己撕蜋n案管理等工作。與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)學(xué)校管理現(xiàn)代化、信息化、人性化，為學(xué)校的良好運(yùn)作提供協(xié)調(diào)與支撐。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
為切實(shí)有效的落實(shí)辦公室的工作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上對工作進(jìn)行明確分工：
1、具體分工：
____負(fù)責(zé)部門工作總體安排和協(xié)調(diào)、部門計(jì)劃總結(jié)、考核管理、工資、人事、大事記收集和上傳、各類媒體的聯(lián)系和跟進(jìn)、年度報(bào)表；
____負(fù)責(zé)考勤、OA的收發(fā)、會(huì)議記錄和會(huì)場準(zhǔn)備、菜譜的上傳、工會(huì)活動(dòng)；
2、共同合作：辦公室衛(wèi)生管理、檔案管理、各類報(bào)表和臨時(shí)性事務(wù)；
四、工作要點(diǎn)及措施
�。ㄒ唬┝η蟛块T服務(wù)精細(xì)化
1.及時(shí)對OA系統(tǒng)的上級文件進(jìn)行收發(fā)處理，并及時(shí)公布在學(xué)校qq群，并轉(zhuǎn)發(fā)到相應(yīng)部門，督促各部門按照文件要求及時(shí)做出回應(yīng)。認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、核對工作，及時(shí)報(bào)送，及時(shí)存檔。
2、每月按時(shí)完成工資和人事報(bào)表，讓老師們無后顧之優(yōu)；
3、進(jìn)一步規(guī)范整理各類檔案資料，及時(shí)做好各類材料的準(zhǔn)備和歸檔工作。
4、擬定學(xué)校各種規(guī)劃、計(jì)劃、總結(jié)、通知等工作，進(jìn)行有效上傳下達(dá)。
5、每周對辦公室清潔進(jìn)行抽查，并進(jìn)行記錄；
6、學(xué)校有重大活動(dòng)需要報(bào)道時(shí)，提前與相關(guān)媒體聯(lián)系，事后對媒體進(jìn)行及時(shí)的.跟蹤和反饋，并保留存檔。
7、每周五對各部門的大事記進(jìn)行收集，每2周將學(xué)校大事記上傳學(xué)校網(wǎng)站，以便老師和社會(huì)了解學(xué)校。
�。ǘ┍＿M(jìn)學(xué)校管理現(xiàn)代化緊跟發(fā)展步伐和高新區(qū)的發(fā)展需求，大力開展學(xué)校信息化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)�，F(xiàn)代化。
1、依據(jù)高新區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃和要求，在校內(nèi)切實(shí)推動(dòng)高新區(qū)信息化平臺(tái)系統(tǒng)的使用，逐步讓各部門的管理走向規(guī)范化；
2、結(jié)合區(qū)上和學(xué)校內(nèi)在發(fā)展的需求，加強(qiáng)對學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)和管理，提升學(xué)校的外宣品質(zhì)。各部門的新聞須在事發(fā)后2周內(nèi)進(jìn)行上傳，若管理員沒有通過，需在當(dāng)周內(nèi)進(jìn)行改進(jìn)并再次上傳。
3、全校推進(jìn)手機(jī)APP的使用，使管理信息化；
4、不定期的對老師們進(jìn)行培訓(xùn)，提升個(gè)體的現(xiàn)代化信息技術(shù)使用能力。
�。ㄈ┝ν茖W(xué)校管理規(guī)范化
進(jìn)一步完善規(guī)范學(xué)校管理制度，行成章程，促進(jìn)管理規(guī)范化。
1、考勤制度：教師早上到校自行在門衛(wèi)處指紋打卡，8：15所有老師到崗就職，值周教師早上8：05到崗。中午12：00-13：30分在校內(nèi)沒有工作的情況下，可到辦公室領(lǐng)取出門條，由當(dāng)周的值周行政確認(rèn)簽字，交于門衛(wèi)室后可出校門。下班時(shí)間為17點(diǎn)，不得無故提前離校，進(jìn)出學(xué)校都需在門衛(wèi)室打指紋進(jìn)出。
2.外出請假制度。教師實(shí)行坐班制，若需請假（包括公假），在手機(jī)APP上辦理請假按程序，按流程進(jìn)行審批，需請假半天及以內(nèi)，需辦公室請假批準(zhǔn)，半天及以上，需要校長請假批準(zhǔn)，回校后必須到辦公室銷假，若病假需醫(yī)院提供正規(guī)的病假證明。每月每位老師可休半天公假（休假時(shí)間不得在節(jié)假日前后），遲到1次扣人民幣10：00元（9：00前到校）.
外出請假流程圖：
�、偬岢稣埣傧鄳�(yīng)工作接手人簽收德育處、教導(dǎo)處審核辦公室審核
到辦公室消假校長審核
3、定期公示制度。辦公室每周一對上周的假缺情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在QQ上進(jìn)行公示；每個(gè)部門在每月5號之前把當(dāng)月的考核結(jié)果上報(bào)到行政辦公室，辦公室在每月10日之前上報(bào)給校長審批，當(dāng)月的考核結(jié)果用qq的方式每月向全校公示，期末的績效考核由個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)簽字。
�。ㄋ模┐_保學(xué)校管理人性化
1.努力做好溝通和協(xié)調(diào)工作，走近教職工，了解他們的思想動(dòng)態(tài)、想法訴求，對重大問題及時(shí)上情下達(dá)，下情上達(dá)，做各部門之間溝通的橋梁。
2.每學(xué)期進(jìn)行意見征集，了解老師對學(xué)校的管理制度和工作中遇到的問題，就問題通過行例政會(huì)和教師例會(huì)進(jìn)行討論，并及時(shí)公布討論方案，合理的進(jìn)行解決；本學(xué)期實(shí)行改革信箱，提了問題并提出解決方案，被采納的每學(xué)期末將設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3.做好工會(huì)活動(dòng)，豐富教職工的職業(yè)生活，增添生活情趣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力�；顒�(dòng)內(nèi)容廣納民意，征求大家的意見，確定大家喜歡的內(nèi)容；
工作計(jì)劃 篇3
炎炎七月，同學(xué)們迎來了盼望已久的暑假。紀(jì)檢部的工作也因此而告一個(gè)小結(jié)。以下是紀(jì)檢部本期工作總結(jié)。
紀(jì)檢部20xx年秋季工作內(nèi)容如下；
(一) 招收新成員
2.班主任推薦。每班班主任推薦一男一女紀(jì)檢部候選人。
�。ǘ┝闶硢栴}
紀(jì)檢部將會(huì)和勞衛(wèi)部合作。紀(jì)檢部管理去東城實(shí)驗(yàn)小學(xué)購買零食并帶入教學(xué)區(qū)域者。勞衛(wèi)部管理亂扔零食包裝袋者。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場處理，通報(bào)批評。
�。ㄈ┳粤�(xí)紀(jì)律
每班每學(xué)期均會(huì)有一次成為值周生的機(jī)會(huì)。值周生將難管的班級以及公然挑釁的班級上報(bào)紀(jì)檢部。紀(jì)檢部干事們每周會(huì)例行檢查一次值周生值周情況。如遇值周班級沒履行自己職責(zé)，私自調(diào)班等問題，紀(jì)檢部會(huì)在校園廣播上提出批評。
(四)寢室紀(jì)律
�、伲咦x生午休。在新作息時(shí)間表沒有執(zhí)行之前，紀(jì)檢部會(huì)記錄走讀生名單。紀(jì)檢部干事們每周會(huì)例行檢查走讀生午休紀(jì)律。如遇走讀生竄班、喧嘩以及住校生不回寢室午休的現(xiàn)象，會(huì)通報(bào)批評。住校生不回寢室午休必須出示班主任簽字的請假單。
�、冢⌒Ｉ蛯嫛Ｃ總�(gè)月都會(huì)突擊檢查。將對違禁物品沒收且上繳政教處。
�。ㄎ澹⿲W(xué)期總結(jié)
對于違反以后規(guī)定者，均會(huì)被記錄。重者會(huì)在校園廣播上批評.每學(xué)期違反規(guī)定的.人、寢室、班級次數(shù)最多者，期末學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部將會(huì)以書面材料形式轉(zhuǎn)交給班主任。此書面材料就包括原因、次數(shù)、違反的規(guī)定、違反規(guī)定的人。
下學(xué)期希望同學(xué)們尊重、理解、積極配合紀(jì)檢部，以便開展工作。
最后，祝大家擁有一個(gè)愉快、繽紛多彩的暑假。
工作計(jì)劃 篇4
切實(shí)“把細(xì)節(jié)當(dāng)成習(xí)慣”的校訓(xùn)滲透到工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真正做到“求實(shí)求細(xì)求精求新”。以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，樹立人本理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好辦公室自身建設(shè)，努力提高素質(zhì)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和學(xué)校各口的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務(wù)。
一、工作目標(biāo)
常規(guī)工作，要確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制；綜合協(xié)調(diào)，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的辦公環(huán)境；上傳下達(dá)，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)暢通的信息渠道；辦文辦會(huì)，要建立規(guī)范的辦公流程：對外接待，要做好合理的`接待安排；教育宣傳，要打造優(yōu)良的學(xué)校形象。
二、工作要求一是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
辦公室是一個(gè)綜合性服務(wù)科室，是廣大教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間溝通的橋梁和紐帶。既要做好為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作，保障學(xué)校的有關(guān)文件、通知、工作安排、會(huì)議精神等及時(shí)傳達(dá)、落實(shí)到位；也要做好教師的服務(wù)工作，及時(shí)將教職工的思想、訴求等向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，努力解決好職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事情，為教職工辦實(shí)事、辦好事；還要做好來人來客的接待服務(wù)工作，熱情耐心地接待學(xué)生家長來訪及電話咨詢，熱心解答有關(guān)疑問，不拖辦，不敷衍，努力使家長和學(xué)生滿意。
三、是強(qiáng)化協(xié)調(diào)意識(shí)
辦公室要充分發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)和各科室之間的承上啟下、前后銜接的協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)與學(xué)校其他各科室的信息溝通，積極主動(dòng)配合個(gè)科室開展工作。對于涉及到多科室分工合作的相關(guān)工作，辦公室要主動(dòng)做好協(xié)調(diào)，保障工作無盲區(qū)、無漏點(diǎn)、無缺項(xiàng)。對于學(xué)校安排的重點(diǎn)工作，要按領(lǐng)導(dǎo)要求及時(shí)做好調(diào)度、督查，并將結(jié)果向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)。
四、是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
在日常工作中，要以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)。只有有了責(zé)任心，工作中才會(huì)充滿激情，才會(huì)有奉獻(xiàn)，才能成就一份事業(yè)，才能創(chuàng)造出一個(gè)奇跡。四是強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。學(xué)習(xí)是人們增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項(xiàng)工作的重要基礎(chǔ)。要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，提升工作效能。
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