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項(xiàng)目計(jì)劃

時(shí)間:2023-09-02 09:53:39 計(jì)劃 我要投稿

項(xiàng)目計(jì)劃4篇(精選)

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編收集整理的項(xiàng)目計(jì)劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

項(xiàng)目計(jì)劃4篇(精選)

項(xiàng)目計(jì)劃 篇1

  技術(shù)部門,常人看來(lái)應(yīng)該是一個(gè)缺乏熱情,激情,甚至挑戰(zhàn)的枯燥無(wú)味的部門。但我憑借多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn),虛心與人交流的作風(fēng),不自覺(jué)的分享經(jīng)驗(yàn)和成果,讓我感覺(jué)自己在技術(shù)部是熱情高漲的,樂(lè)于共享的,我相信我給我們部門的這種感受,甚至擴(kuò)散到其他部門都有這樣的感覺(jué)。我部門對(duì)于未來(lái)有個(gè)很前瞻的目標(biāo),我們相信我們所作的事能夠給公司帶來(lái)效益上的穩(wěn)定與突破,能夠幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)利益,我們也相信個(gè)人價(jià)值也能得到實(shí)現(xiàn)。有了這樣的一個(gè)信念,那么工作起來(lái)自然和以前有所不同。有些想法有所改變,有些有所加強(qiáng),下面我將幾個(gè)重要的問(wèn)題闡述一下。

  ⒈ 部門定位與自我定位的確立

  我們將部門明確定義為客戶關(guān)懷部門,為公司提供客戶關(guān)懷服務(wù)。將我部門定義為家,將自己定義為專家,為客戶提供一個(gè)整體的解決方案,讓客戶有家的感覺(jué)。可能現(xiàn)在我們實(shí)際的情況離這個(gè)定位還有些差距,但是這正是我們努力去做的目標(biāo)。以前我們將部門定義為技術(shù)服務(wù)部門,當(dāng)然這肯定是我們?cè)诠局邪缪莸囊粋(gè)角色。但是這個(gè)定義低了一些,高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個(gè)被動(dòng)的地位,其他部門或者客戶有了麻煩的時(shí)候才來(lái)找我們,有問(wèn)題需要解決的時(shí)候才來(lái)找我們。我在xx年是這么為我部門定義和安慰的:“技術(shù)部門的最高評(píng)價(jià)是一年沒(méi)有聽(tīng)到批評(píng)他們的聲音,因?yàn)檫@說(shuō)明他們已經(jīng)解決了客戶的全部問(wèn)題”。這樣的想法一形成,很容易讓我自己覺(jué)的,跟搞售后服務(wù)的一樣。對(duì)自身的定位也一樣,以前自己對(duì)自身的定位是個(gè)工程師,這有時(shí)候限制了想法。只會(huì)去做自己份內(nèi)的事,只做客戶要求我們做的。并且時(shí)常覺(jué)得自己的能力、精力有限,即使自己有遠(yuǎn)大的理想,很好的想法,也會(huì)因?yàn)榭赡芤冻龈嗟墓ぷ鳎瑧?yīng)付未知的困難,而將想法藏起來(lái)。現(xiàn)在把部門定位和個(gè)人定位改變后,我部門的`責(zé)任更大了,可以參與到更多的部門戰(zhàn)略中來(lái),更多公司的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),自己的平臺(tái)也變大了?隙ǖ氖牵ㄟ^(guò)努力,實(shí)現(xiàn)的價(jià)值比以前大多了,有些甚至是以前所不能想象的。

 、 為提高用戶體驗(yàn)而做的努力

  我們知道要以客戶的需求為導(dǎo)向,要了解客戶到底需要什么。這使得我們需要在這個(gè)方面做出了很大努力。通過(guò)分析客戶的需求和購(gòu)買力,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn),分析目前市場(chǎng)的走向和趨勢(shì),客戶的認(rèn)知程度和定位趨勢(shì),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避,市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),對(duì)很多方面的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn),加強(qiáng)專有隊(duì)伍的建設(shè)。簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)有以下幾個(gè)點(diǎn):

 、殴δ苁欠駶M足客戶的需要。功能并非越多越好,關(guān)鍵在于看是否是客戶需要的。這個(gè)具體來(lái)說(shuō)在客戶對(duì)我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來(lái)。

 、祈憫(yīng)速度是否很慢,這個(gè)從用戶的反饋和我們自己的感知中可以得來(lái)。

 、欠奖愕奶崾。在一些地方給予用戶提示,使之不至于產(chǎn)生疑惑,當(dāng)用戶有問(wèn)題時(shí),提供解決問(wèn)題的方案。

 、雀嗫煽氐牟僮。比如準(zhǔn)確客戶信息,檢索,更多的零風(fēng)險(xiǎn)售后方案等。

 、筛痈咝У臉I(yè)務(wù)處理能力。這個(gè)主要通過(guò)對(duì)客戶日常工作的反復(fù)研究,以及參考其他應(yīng)用程序解決同類問(wèn)題的方法。

  ⒊ 更加重視產(chǎn)品質(zhì)量

  在產(chǎn)品質(zhì)量方面,我們加強(qiáng)了控制。盡量在前期多做努力,而避免以后的不必要上門或維護(hù)負(fù)擔(dān),減輕技術(shù)部門的壓力。這個(gè)也是我部門在想法轉(zhuǎn)變之后的結(jié)果。首先,我們承認(rèn)了我們的工作程序是個(gè)不斷完善的產(chǎn)品,隨時(shí)都會(huì)進(jìn)行改進(jìn)、修訂。放棄一勞永逸的想法,實(shí)際上it的潛規(guī)則也證明了一勞永逸是不可能的,還是得靠自身技術(shù)的累計(jì)及沉淀。具體來(lái)說(shuō)又體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面:

 、旁谛聶C(jī)開(kāi)箱之初,就建立了一機(jī)一系統(tǒng)的體系。歡迎銷售部門提供系統(tǒng)和程序的bug,了解我們裝機(jī)的整個(gè)過(guò)程,并給我們提供建議。

 、萍訌(qiáng)對(duì)異常處理的能力。程序或硬件總會(huì)遇到意外的出錯(cuò),我們開(kāi)始正視這個(gè)問(wèn)題,通過(guò)加強(qiáng)對(duì)異常的識(shí)別和處理,規(guī)避一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

 、怯(jì)劃成立專門的測(cè)試小組。這里包括用戶的功能測(cè)試、系統(tǒng)性能測(cè)試、壓力測(cè)試,另外還有破壞性測(cè)試等。我也會(huì)開(kāi)始慢慢記錄我們的系統(tǒng)歷史出錯(cuò)的原因,并將此作為售前可控范圍之內(nèi)的重要依據(jù)。

  ⒋ 主動(dòng)性上有所提高

  很多事情是這樣,如果你剛開(kāi)始就有“這事根本不可能辦到”的意識(shí)。那么基本上這個(gè)問(wèn)題最終都很難解決。如果你一開(kāi)始就想“這事我一定要辦到,但是現(xiàn)在有很多困難”,始終把精力放在要解決的問(wèn)題上,很多看起來(lái)很困難的事,最終也都能夠順利解決。舉個(gè)我同學(xué)的例子:我同學(xué)是老師,教高中英語(yǔ),她班上的一個(gè)學(xué)生,本來(lái)是一個(gè)認(rèn)真聽(tīng)課的孩子,她的同事(教數(shù)學(xué))告訴她,這孩子上課不認(rèn)真聽(tīng)講,她問(wèn)為什么,她同事說(shuō)他老把他的長(zhǎng)腿往前伸,這樣總是影響前面的同學(xué)聽(tīng)課,所以我同學(xué)她后來(lái)上課特別注意了那個(gè)同學(xué)。不出所料的是,我同學(xué)整個(gè)學(xué)期都認(rèn)為他是不認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生,但是期末考試讓我同學(xué)震驚,那位男同學(xué)英語(yǔ)竟然考到年級(jí)前十,整體各科目成績(jī)也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性:當(dāng)別人把他所要你看到的強(qiáng)加于你時(shí),跟隨別人的行為成了自我強(qiáng)制性行為(內(nèi)森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門人員把目標(biāo)從不可能完成上移開(kāi)。放到一個(gè)個(gè)問(wèn)題上,而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問(wèn)題細(xì)化到一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題上,就發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。

  不足與欠缺

  xx年的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,這些不足也許一直都存在著,我沒(méi)太注意,或者即使是注意到,但自我感覺(jué)并無(wú)大礙,所以改進(jìn)不大。最近讀了一本書《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》,獲益匪淺,也開(kāi)始正視自己的一切缺點(diǎn),希望通過(guò)努力能夠得到改進(jìn)。

 、艑W⑿蕴珡(qiáng),思維過(guò)于活躍。這個(gè)表現(xiàn)在我做事的時(shí)候過(guò)于專注性,作為技術(shù)主管,統(tǒng)領(lǐng)大局當(dāng)是首任之重,但是我的這個(gè)既是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)作風(fēng)導(dǎo)致了我的工作沒(méi)有完全做好。另外這種思維過(guò)于活躍還表現(xiàn)在想很多問(wèn)題的時(shí)候,將原本問(wèn)題擴(kuò)大化了。然后把精力放在解決被自己擴(kuò)大化的問(wèn)題之上,這會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。

 、瓶陬^表達(dá)能力尚可,但是與專家比思維觀念落后。我會(huì)繼續(xù)博覽全書,盡量讓自己表達(dá)準(zhǔn)確到位,言簡(jiǎn)意賅,思維工具先進(jìn),思維模式前瞻。最起碼技術(shù)及服務(wù)方面要做到這點(diǎn)。

 、撬枷腩B固,說(shuō)白了就是這人一根經(jīng),這是我某位同事對(duì)我的看法。走過(guò)的彎路不少,沒(méi)有有效的去吸收別人的觀點(diǎn)和長(zhǎng)處以及他人的意見(jiàn)及觀點(diǎn),這和我過(guò)去的心態(tài)也很大關(guān)系。我要說(shuō)的是①正確的我會(huì)一直堅(jiān)持下去②xx年,我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累,冷靜聽(tīng)取意見(jiàn)、有效的吸收,永于接受批評(píng),看到別人的長(zhǎng)處。別人提出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個(gè)口齒伶俐,靈活多變的我。

  ⑷定位的模糊。有時(shí)候沒(méi)有做到平心靜心聽(tīng)取意見(jiàn),對(duì)自己的定位也不太清淅。特別是在擔(dān)任部門主管時(shí)就更體現(xiàn)了出來(lái)。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局,再考慮自己自身的細(xì)節(jié)或部門的利益。xx年這種狀況會(huì)得到根本上的改變,前面我已經(jīng)提到了自己和部門的定位。

  小結(jié)

  思想的轉(zhuǎn)變可以保持目標(biāo)的正確性,熱情也可以讓工作中充滿動(dòng)力,但是我想最重要的還是,去將計(jì)劃一步一步實(shí)現(xiàn)。務(wù)實(shí)的工作,積極的態(tài)度,才能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。我們對(duì)于未來(lái)的寄予希望,公司也對(duì)我們寄予厚望,我想這種機(jī)會(huì)對(duì)于一個(gè)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)很是難得。

  新的一年,我將和公司一起努力進(jìn)步,我將盡最大的努力去做出改變,做出姿態(tài),做 “人”。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇2

  ×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目

  項(xiàng)目類別: 項(xiàng)目名稱: 項(xiàng)目單位: 編 制 人: 編制日期: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:審批負(fù)責(zé)人:審批日期:

  社區(qū)專項(xiàng)服務(wù)經(jīng)費(fèi)審批表

  第一部分、項(xiàng)目背景

  第二部分、項(xiàng)目目標(biāo)

  第三部分、項(xiàng)目方案

  第四部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  一、項(xiàng)目背景

  ××××××××××××××××××××××××

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  ××××××××××××××××××××××××××××××××

  三、項(xiàng)目方案

  四、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  ×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目論證會(huì)議記錄

  時(shí) 間:××× 地 點(diǎn):××× 參加人員:××× 記 錄 人:××× 主 持 人:××× 內(nèi) 容:×××

  主任×××:1. ×××××××××

  2. ×××××××××

  請(qǐng)大家發(fā)表意見(jiàn):

  駐地單位代表:×××××××××

  居民代表;××××××××××××

  ????

  本次大會(huì)經(jīng)過(guò)充分論證,最后一致通過(guò)。

  論證會(huì)簽名:××××××××××××

  ×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)會(huì)議記錄

  時(shí) 間:××× 地 點(diǎn):××× 參加人員:××× 記 錄 人:××× 主 持 人:×××

  內(nèi) 容:討論社區(qū)“×××”項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)問(wèn)題

  主任×××:1. ×××××××××

  2. ×××××××××

  幾項(xiàng)內(nèi)容加起來(lái),需要產(chǎn)生費(fèi)用×××元整,現(xiàn)在請(qǐng)大家廣泛討論,提出自己的看法。

  駐地單位代表:×××××××××

  居民代表;××××××××××××

  “兩委會(huì)成員”

  ????

  參加會(huì)議人員簽名:××××××××××××

項(xiàng)目計(jì)劃 篇3

  一、公司描述、宗旨與目標(biāo)

  中國(guó)xx軟件有限公司是以xx教授(原中國(guó)交大研究生)、xx教授(原中科院計(jì)算所研究生)攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)與研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國(guó)張江高科技園區(qū)注冊(cè),主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)具有自主版權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)——xxSQL,并基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)與推廣。

  xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn),以國(guó)際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人,將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品,將xx軟件建設(shè)成一個(gè)大型的基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

  xx軟件的短期目標(biāo):基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)(xxSQL)的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項(xiàng)目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)與客戶對(duì)于產(chǎn)品的可接受程度,而非盲目追求數(shù)量增長(zhǎng)。總之,首先使公司運(yùn)營(yíng)正常,實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的`贏利空間,再求進(jìn)一步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

  xx軟件的長(zhǎng)期目標(biāo):開(kāi)發(fā)與推廣大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

  二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

  公司目前的股份構(gòu)成:

  三、已投入的資金及用途

  公司于20xx年7月成立,注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣,主要用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試,市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)。

  公司成立以來(lái)成功申請(qǐng)了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金(75萬(wàn)元)與20xx年中國(guó)市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金(50萬(wàn)元)。

  四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)

  公司的主要產(chǎn)品:“xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(xxSQL)”。

  正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有:“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。

  公司還計(jì)劃基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”,為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護(hù)及安全保障。

  五、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與歸屬權(quán)

  “xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(xxSQL)”是由兩位創(chuàng)始人(xx、xx)在國(guó)外任教期間發(fā)明,通過(guò)與任教所在大學(xué)簽定法律合同(見(jiàn)附件),數(shù)據(jù)庫(kù)的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有,目前數(shù)據(jù)庫(kù)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國(guó)xx軟件有限公司。

  “xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國(guó)研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用產(chǎn)品。中國(guó)xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

  六、市場(chǎng)概況與營(yíng)銷策略

  目前企業(yè)搜索市場(chǎng)還處于起步階段,還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面,因此,現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

  xx的總體營(yíng)銷策略是:分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品,逐步開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。

  七、核心團(tuán)隊(duì)

  公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成:

  xx(公司創(chuàng)辦人,現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CTO,xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授,數(shù)據(jù)庫(kù)及人工智能專家);

  xx(公司創(chuàng)辦人,現(xiàn)任總經(jīng)理,xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授,人工智能專家);

  周先生(于95年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位,曾任美國(guó)xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁,軟件工程與人工智能專家);

  陳先生(于88年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位,曾任美國(guó)加州硅谷著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師);

  王先生(xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士后,曾任加拿大著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師,數(shù)據(jù)庫(kù)專家)。

  八、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  公司的主要優(yōu)勢(shì)如下:

  1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中,xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù),創(chuàng)新能力強(qiáng);

  2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品研發(fā)的,充分利用了數(shù)據(jù)庫(kù)的

  高性能與安全機(jī)制,產(chǎn)品性價(jià)比高;

  3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

  九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

  為了搶占企業(yè)信息搜索的市場(chǎng)發(fā)展先機(jī),xx需要的外部投資為750萬(wàn)元人民幣,加上x(chóng)x的預(yù)期銷售收入及其他資金,致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  公司計(jì)劃在20xx年實(shí)現(xiàn)收支平衡,09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利,占據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)搜索市場(chǎng)有一定影響力的份額,打造xx軟件品牌。

  十、融資方案

  企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計(jì)劃籌集750萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)資金,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  此次融資的資金籌措方式:股權(quán)融資(投資750萬(wàn)獲取20%股權(quán))或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。

  十一、合作方式

  中國(guó)xx軟件有限公司計(jì)劃吸收750萬(wàn)元(人民幣)風(fēng)險(xiǎn)資金,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作,股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇4

  在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝,只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都 有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

  項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍:中檔女性服飾(主要為流行款式) 項(xiàng)目投資:約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址:青島市李滄區(qū)李村附近 項(xiàng)目概況:在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開(kāi)一家具有特色的,適合年齡在18~30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

  市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適; 者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求,但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化,缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,面料精美, 手工考究,色彩與款式大都比較明亮柔和,價(jià)格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

  二、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18~30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚,追趕 潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分:一部分是學(xué)生群體,另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事 物的敏感度是非常高的,而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖 然說(shuō)現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,但是對(duì)于流行服飾而 言,這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式,質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。

  SWOT分析 SWOT分析

  S(優(yōu)勢(shì))→ 優(yōu)勢(shì))

 、俚乩韮(yōu)勢(shì):主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒(méi)有處于市內(nèi),但是現(xiàn)在正處在開(kāi)發(fā)階段,現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),工作計(jì)劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。而且交通便利,人員流動(dòng)量大。 ②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì):這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校,具有著強(qiáng)有 力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里聚集這許多外來(lái)人口,雖 然到目前為止,這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的 消費(fèi),但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng),她們也將成為強(qiáng)有力

  的消費(fèi)群體。 這里聚集這多家服裝賣場(chǎng),產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本 店的運(yùn)營(yíng)

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  W(弱點(diǎn))→ (弱點(diǎn))

 、倜媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多:這里聚集著很 多服裝賣場(chǎng),價(jià)格低廉的的訪韓服裝店 ,以及品牌服飾店 ②新生店鋪,可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認(rèn)可

  SWOT分析 SWOT分析

  O(機(jī)會(huì))→ (機(jī)會(huì))

  青島是山東省發(fā)展最快的城市,經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá),外來(lái)流動(dòng)人口多,消費(fèi)水平較 高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),交通便利。

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  T(風(fēng)險(xiǎn))→ (風(fēng)險(xiǎn))

  新生品牌,與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣不出去,容易引起貨物積壓。

  經(jīng)營(yíng)策略

  一、店鋪形象

 、俚赇侊L(fēng)格:舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗,背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色,清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。

  ②店鋪布局:整體分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,模特四到六個(gè)即 可。

 、 店鋪特色:鏡子無(wú)處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購(gòu)起著相當(dāng)重要的作用, 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買欲望。當(dāng)顧 客看到鏡子時(shí),就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子,購(gòu)買欲望會(huì)大大降低。

  二、產(chǎn)品陳列

  產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問(wèn),銷售的好壞,有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列,才能吸 引消費(fèi)者,產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué),注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起,以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。 2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色 衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),不能讓冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域, 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),把另外的款式放在死區(qū),這 樣可以大大提升銷售。

  4、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特,會(huì)起到與意愿相反的效果,讓 人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的`活模特,她們穿哪個(gè) 款式就會(huì)賣哪個(gè)款式,這可是減少庫(kù)存的好方法。 6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買衣服的人是誰(shuí),星期一、二、 三、四來(lái)的一般是全職太太,這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平時(shí)上班的女性,把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),冷暖搭配要有節(jié)奏感。

  三、服務(wù)

  1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是2230歲,因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人,就與顧客有共同語(yǔ)言,使顧客有 親切感。同時(shí),此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富,講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓(xùn)上,努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論,就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō),店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷,顧客要求除了周到的服務(wù)外,店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。 3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”,店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動(dòng),因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng):主動(dòng)微笑相迎;主動(dòng)打招呼;主動(dòng)介紹品 種;主動(dòng)拿服裝給顧客看;主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況;主動(dòng)當(dāng)顧客 參謀;主動(dòng)幫助挑選;主動(dòng)幫助顧客試穿;主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶;主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿,最終還是不買, 導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。

  四、營(yíng)銷手段

  1、適度特賣 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,掌握好節(jié)奏,在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的。比如,團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)惠券、 時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。

  2、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商,堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現(xiàn)金流,也可以使店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。

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