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我想加薪可能是職場(chǎng)最無(wú)用的一句話
提加薪，似乎是職場(chǎng)上特別典型又尷尬的一件事。
我覺(jué)得，還真沒(méi)啥“技巧”可言。因?yàn)椋嘘P(guān)“怎樣的待遇才是合理的待遇”這件事，老板與員工的認(rèn)知從來(lái)不同。
我自己就曾有過(guò)一次失敗的提加薪經(jīng)歷。
那年剛工作，我自認(rèn)干得并不比其他人差，甚至還更辛苦，拿的薪水卻還不到老員工的一半。
有個(gè)同事說(shuō)：“你跟老板提呀？不提，他怎知道你想什么，當(dāng)然繼續(xù)給你低薪呀�！�
同事還好心地教人教到底，你得在周五下午，快下班時(shí)提。
看我一臉茫然，他神秘一笑，這時(shí)候老板狀態(tài)最松弛，成功率最高啊。
于是，那個(gè)周五下午，臨下班，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢進(jìn)到老板辦公室，不管不顧啪嗒啪嗒說(shuō)了一通。
老板耐心聽(tīng)完一大段工作勤勉的論調(diào)，問(wèn)我：“如果你不跟著老付（一個(gè)老員工），自己負(fù)責(zé)A項(xiàng)目，搞得定不？”
我猶豫了。先前，我的確覺(jué)得老付成天就知道應(yīng)對(duì)客戶，大部分活兒都甩給我，但一想到客戶刁鉆的嘴臉，我又有點(diǎn)兒虛，還真沒(méi)有信心能獨(dú)力搞定他們。
看我囁囁諾諾半天不吭聲，老板微笑著說(shuō)，那要不……你再回去考慮考慮？
漲薪事件，失敗告終。
多年后，當(dāng)我自己也成為了管理者，我才明白：提加薪這事兒，說(shuō)什么“注意時(shí)間點(diǎn)、多拍馬邀功、要叫苦叫屈……”
都不對(duì)！一概都是迷信與胡言，都是沒(méi)用的招兒。
想跟老板提加薪，什么是有用的？我想分享以下三點(diǎn)。
1.待遇合不合理，要看哪些因素？
一看市場(chǎng)
你所在行業(yè)是夕陽(yáng)，還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？是處于藍(lán)海，還是紅海？
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好壞，是老板給你開(kāi)多少待遇的根本因素。
譬如今年，一向以高薪笑傲全行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)/IT圈，寒冬說(shuō)來(lái)就來(lái)。
先是年中特斯拉的重組計(jì)劃，辭退將近10%的員工；再到10月，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Verizon裁掉4.4萬(wàn)名老員工；上個(gè)月，日本東芝陷入危機(jī)，宣布裁員7千人……
包括國(guó)內(nèi)，多家科技巨頭公司，陸續(xù)傳出減少、暫定招聘，甚至考慮減員的消息。
如此環(huán)境下，能活下來(lái)就相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)說(shuō)很多公司提出降薪20%，也沒(méi)人主動(dòng)舉手離開(kāi)。
大家都知道，賺錢(qián)沒(méi)那么容易了，貿(mào)然離開(kāi)，可能很難找到更好的。
二看公司
你的公司在行業(yè)內(nèi)處于什么位置，盈利情況如何，這些在極大程度決定了你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
我的前東家，漲薪標(biāo)準(zhǔn)明確寫(xiě)進(jìn)條文：每年，公司根據(jù)當(dāng)年盈利，拿出固定占比，作為獎(jiǎng)金包和漲薪幅度的依據(jù)。
當(dāng)年若不盈利甚至虧損，則沒(méi)有漲薪。
沒(méi)有人提出過(guò)異議，大家都覺(jué)得公平。
公司與員工，是水漲船高，它好我也好。
只要它在好的時(shí)候，不克扣、善待我，我也就愿意理解與包容它不好的時(shí)候，并愿意在自身能承擔(dān)的情況下，盡可能與它一起抗。
三看老板
大公司對(duì)自身營(yíng)收通常有基準(zhǔn)，拿出多少比例用于員工薪酬、研發(fā)投入、市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)等，往往都有嚴(yán)格規(guī)定。
相比之下，小公司任性得多。賺100塊，老板愿意分你30塊、10塊還是1塊，因人而異。
常有吐槽，說(shuō)很多老板一面盲目學(xué)習(xí)狼性文化，一面只給員工喂草。
只談情懷不談錢(qián)，這種老板，自然跟不得。
老板肯分多少給你，是判斷其是否值得跟隨的最好試金石。
最后看個(gè)人
干同樣的一件事，為什么老板給別人漲薪10%，只給你5%甚至不漲？
裙帶關(guān)系？老板偏心？你無(wú)意中得罪了他？
這些情況可能的確存在，但如果只會(huì)這樣想的人，對(duì)不起，在老板眼中你也就值這點(diǎn)錢(qián)了吧。
一味找外部原因，只會(huì)讓我們停止努力，整天陷在怨天尤人中不可自拔。
契約精神是什么？是你出力，我出錢(qián)。
職場(chǎng)不是福利院，賠本買(mǎi)賣(mài)無(wú)人愿做。
公司的核心目標(biāo)是盈利。根據(jù)個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的多寡，決定薪酬水平，無(wú)疑是最公平的事。
2.提漲薪有意義么？
當(dāng)然有！
第一層意義，是幫助你更好地了解老板。
如果你業(yè)績(jī)優(yōu)秀，薪酬明顯低于業(yè)內(nèi)平均水平，老板又遲遲不漲薪，你提及，他還畫(huà)大餅……
真的，別抱僥幸心理了，趕快另謀出路，遠(yuǎn)離為妙。
更大的另一層意義，是幫助老板更好地了解你。
提漲薪，至少能帶給老板三個(gè)信息，他會(huì)知道：
當(dāng)前的薪資你是不滿意的；
錢(qián)這種激勵(lì)方式，對(duì)你是更有效的；
你是個(gè)敢于直接表達(dá)不滿的人。
最后一點(diǎn)，尤為重要。某種程度上，意味著員工更有進(jìn)取心，不是保守的悶葫蘆。
去年，小孟向我提加薪。半月后，公司接到一個(gè)有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，我仔細(xì)權(quán)衡，決定讓她參與。
論能力與經(jīng)驗(yàn)，小江比小孟強(qiáng)，但小江屬于從不主動(dòng)型，給什么就完成什么，沒(méi)有任何想法。只出手，不出腦，也從未對(duì)待遇提出過(guò)質(zhì)疑。
小孟加入項(xiàng)目組后非常積極，貢獻(xiàn)了很多創(chuàng)意，項(xiàng)目成果卓著，我們最終拿下長(zhǎng)期合作協(xié)議。
小孟如愿漲薪。
但我們要明確一點(diǎn)：加薪，不是小孟“要”來(lái)的。她主動(dòng)提出時(shí)，我并未明確回應(yīng)，我只是知道了她的不滿意。
不滿意怎么辦？那咱們就試試，你究竟值不值得更多。
“我已經(jīng)準(zhǔn)備好�！�
“我想承擔(dān)更多�！�
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我值得�！�
提加薪的真誠(chéng)度，代表著你的進(jìn)取心。
盡管加薪這件事，不是你想要就能要到，但提漲薪本身，絕對(duì)非常有意義。
3.你如何看待“回報(bào)”這件事？
加薪是一種回報(bào)，但它是我們認(rèn)真工作后最值錢(qián)的回報(bào)么？
我很喜歡在《奇葩說(shuō)》中，黃執(zhí)中打的形象比方：到自動(dòng)販賣(mài)機(jī)前買(mǎi)可樂(lè)，硬幣投進(jìn)去，可樂(lè)立馬要掉出來(lái)，不然，就感覺(jué)自己被坑了。
職場(chǎng)上，很多人同樣抱著這種心態(tài)，“給多少錢(qián)，干多少活”，否則，不就虧了，被坑了么？
讀者波米告訴我一個(gè)故事。
波米的前同事小孫是個(gè)精明人，口頭禪是“咱們要講公平呀，誰(shuí)也別占誰(shuí)便宜�！�
小孫跟波米同時(shí)入公司。他倆轉(zhuǎn)正期剛過(guò)，就碰上了一次難忘的加班。
那天已經(jīng)是下班后，公司臨時(shí)有緊急任務(wù)，需要第二天一大早提交客戶。老板通知波米全組人回來(lái)加班。
波米說(shuō)，他是知道公司有加班費(fèi)規(guī)定的，但他和小孫是第一次，不清楚會(huì)有多少錢(qián)。不過(guò)，自己也不敢問(wèn)，既然回了，就想著先好好做完事吧。
小孫偏不，他在座位上，不斷向老同事打聽(tīng)具體數(shù)額。知道是每小時(shí)50塊后，他就一直小聲嘟囔，這么點(diǎn)錢(qián)，太虧了。
那天晚上老板走后，小孫開(kāi)始敷衍，一會(huì)兒玩手機(jī)一會(huì)兒上網(wǎng)，遲遲拿不出結(jié)果，負(fù)責(zé)匯總的同事來(lái)催了好幾次。
波米最后看不過(guò)去，幫小孫弄完，大家這才早些回家睡覺(jué)。
當(dāng)月發(fā)工資，每個(gè)加班員工，都拿到了200元的加班費(fèi)。小孫挺高興，說(shuō)還不錯(cuò)，加了3小時(shí)5分鐘，也按4小時(shí)計(jì)了。波米當(dāng)時(shí)在心里嘆氣，最后那40多分鐘，小孫明明都在玩。
季度末，因項(xiàng)目收益良好，老板給全組漲薪300，這次，卻沒(méi)有小孫的份。
他怒找老板說(shuō)理，老板說(shuō)，那天晚上，你干完活了？
小孫知道是被匯總的同事投訴，他憤而辭職。
波米聽(tīng)說(shuō)，小孫后來(lái)也是四處跳槽，沒(méi)一份工作干得長(zhǎng)久。
但凡有額外投入，一定要求及時(shí)回報(bào)，否則大概率會(huì)撂挑子，就是典型的把公司當(dāng)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。
當(dāng)我們凡事都抱著“自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”思維時(shí)，又該如何理解一個(gè)呱呱墜地一無(wú)所知的孩子，是要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的熏陶與教育，才能真正成事？
回報(bào)從來(lái)都是多元的。認(rèn)真工作的回報(bào)，取決于你想如何定位自己在職場(chǎng)中的角色。
把自己定義為“打工者”，斤斤計(jì)較，生怕吃虧，就可能真的會(huì)吃虧；
視野長(zhǎng)遠(yuǎn)，把每一份工，定義成為自己而打，為將來(lái)的財(cái)務(wù)自由、自己當(dāng)老板而打，你會(huì)賺回精彩人生。
提漲薪這件事，經(jīng)濟(jì)回報(bào)肯定是一環(huán)，但未必是最重要的一環(huán)。體驗(yàn)、成長(zhǎng)、復(fù)盤(pán)、人脈，是對(duì)未來(lái)的你，更值錢(qián)的回報(bào)。
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