項(xiàng)目計(jì)劃精選9篇
時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編整理的項(xiàng)目計(jì)劃10篇,希望對(duì)大家有所幫助。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目名稱
谷城漢江國(guó)家濕地公園開發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn),距縣府中心街20xx米,與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯,形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界,西至漢江二提,南至南河南岸,北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣(市)第一家,也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞,水草豐富,荷塘飄香,農(nóng)舍儼然,漁歌唱晚;文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷!跋扇斯哦伞、“后湖夜月”千古傳頌,“濕地八景”妙趣橫生,與縣城明清古建筑群交相輝映,形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷;交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山,南鄰原始森林神農(nóng)架,東接三國(guó)之都古隆中、福銀(漢十)高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過,襄陽機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車程。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2,突出“水”字,凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2,突出“谷”字,凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2,以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn),維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性,發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能,供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2,突出濕地旅游特色,挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù),重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托,突出養(yǎng)生,建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園,建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館,實(shí)行藥療養(yǎng)生;依托萬畝有機(jī)蔬菜種植和7
個(gè)無公害蔬菜認(rèn)證品牌,建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè),實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生;依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的.漢江水,建設(shè)游泳場(chǎng)館,實(shí)行水浴養(yǎng)生;依托廣闊的沙灘洲地,建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館,實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商。ㄉ虅(wù))區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括:①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域,建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū);②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域,建設(shè)高檔商住區(qū);③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū);④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域,建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求,漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年,計(jì)劃投資100億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
六、聯(lián)系方式
漢江國(guó)家濕地公園管理委員會(huì)
電話:0710—7232224
聯(lián)系人:邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向,致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活,為生活增添樂趣,做獨(dú)一無二的自己,拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫,個(gè)性定制杯子,專屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,充分挖掘消費(fèi)者的需求,發(fā)揮自己的創(chuàng)意,促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足于定制鞋子,個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上,將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上,為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能,在日益?zhèn)性化、專業(yè)化的今天,創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣,DIY是一個(gè)比較潮流的詞語,do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能,因此我們提供的就是一種可能,一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn),體驗(yàn)是一種過程,我們就是探索一種過程化體驗(yàn)中,由視覺傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn),最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷策劃和銷售人員,有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí);設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能,讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同,變得唯一,自己的生活自己做主,我們?yōu)槟⻊?wù)
Our vision :成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手,我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
具體的職務(wù)如下:
CEO:
財(cái)務(wù)部部長(zhǎng):
營(yíng)銷部部長(zhǎng):
設(shè)計(jì)部部長(zhǎng):
生產(chǎn)部部長(zhǎng):
二、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力,結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們的戰(zhàn)略意圖是:xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù),爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色,充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意,更個(gè)性的生活體驗(yàn);為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào);為員工提供良好的工作環(huán)境;達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里,將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提,以人才為中心,著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),開拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略,發(fā)揮公司專長(zhǎng),把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè),有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來走,在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商,致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求,給人們以更好的生活體驗(yàn)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
。1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限,xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過各種營(yíng)銷推廣手段 ,集中精力以人員推銷的方式,將產(chǎn)品推向消費(fèi)者
。2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下,我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年:
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,拓寬產(chǎn)品,逐步增加個(gè)性定制鞋子,定制水晶飾品,定制鼠標(biāo)墊,個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品;
提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);
產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)挖掘開發(fā)更多的潛在客戶,開發(fā)衍生產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。
3.2.2 中期(4--6)年
。1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品利潤(rùn)率
在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng),由于需求量不斷增加,現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求,公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量,保證對(duì)市場(chǎng)的供給。
。2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì),主題旅游,主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。
。3)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫
3.2.3 長(zhǎng)期(7―10年)
把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的'創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠商
T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng),以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
三、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析
一、摘要
通過調(diào)查分析,我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù),初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流,目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店,但是還沒有普遍,我們的目標(biāo)群體是年輕一代,大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品,但是他們追求個(gè)性,并且擁有一定的消費(fèi)能力,需求潛力大,值得開發(fā)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一派并且日趨成熟,只要合理宣傳,創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù),我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來越多。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析,我們一致認(rèn)為,我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。
二、DIY市場(chǎng)狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析
DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念,原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠,利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性,你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上,沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時(shí)節(jié)省開銷的理由,慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來越廣泛,在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯,由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,"Do it yourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。
。ǘ〥IY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
DIY是英文DO It Yourself的縮寫,又譯為自己動(dòng)手做的意思,是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng),它極其適合年輕一代,尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí),或者無法找到稱心如意的寶貝時(shí),DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費(fèi)者更高的需求。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
在開發(fā)活動(dòng)中,項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目啟動(dòng)后的頭一件重大事件,但也是經(jīng)常被忽略的一件事。
項(xiàng)目計(jì)劃好比是一份項(xiàng)目的交通圖,指導(dǎo)項(xiàng)目準(zhǔn)確的達(dá)到目標(biāo),即使它沒有被形成規(guī)范文檔,它至少會(huì)在項(xiàng)目經(jīng)理的腦子里,只不過比較粗糙和模糊罷了。
為什么每個(gè)項(xiàng)目都需要一份項(xiàng)目計(jì)劃,并且要形成規(guī)范的文檔呢?這是因?yàn)椋?/p>
第一、通過制定計(jì)劃,使得小組和有關(guān)管理人員,對(duì)項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng),如資源配備、風(fēng)險(xiǎn)化解、人員安排、時(shí)間進(jìn)度、內(nèi)外接口等形成共識(shí),形成事先約定,避免事后爭(zhēng)吵不清;
第二、通過計(jì)劃,可以使得一些支持性工作以及并行工作及時(shí)得到安排,避免因計(jì)劃不周造成各子流程之間的相互牽掣。比如測(cè)試工具的研發(fā),人員的培訓(xùn)都是需要及早計(jì)劃和安排的。
第二、可以使項(xiàng)目實(shí)施人員明確自己的職責(zé),便于自我管理和自我激勵(lì);
第三、計(jì)劃可以有效的支持管理,作為項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、QA經(jīng)理、測(cè)試經(jīng)理們對(duì)開發(fā)工作跟蹤和檢查的依據(jù);
第四、做好事先計(jì)劃,就可以使注意力專心于解決問題,而不用再去想下一步做什么?
第五、計(jì)劃是項(xiàng)目總結(jié)的輸入之一,項(xiàng)目總結(jié)其實(shí)就是把實(shí)際運(yùn)行情況與項(xiàng)目計(jì)劃不斷比較以提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的過程。通過計(jì)劃和總結(jié),項(xiàng)目過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)別很好的記錄和升華,成為“組織財(cái)富”。
制定項(xiàng)目計(jì)劃的過程被稱為項(xiàng)目策劃。在項(xiàng)目策劃時(shí),要盡量讓員工估計(jì)自己的工期,使團(tuán)隊(duì)成員積極參與到項(xiàng)目中來,而且由于技術(shù)發(fā)展如此迅速,往往只有具體模塊開發(fā)人員對(duì)那部分工作最了解;但是項(xiàng)目經(jīng)理也不是完全消極的,他應(yīng)該積累項(xiàng)目管理數(shù)據(jù),推動(dòng)開發(fā)過程能力成熟度的提高,以便可以協(xié)同開發(fā)人員進(jìn)行越來越準(zhǔn)確的項(xiàng)目估計(jì)。計(jì)劃常以文本文檔和圖形文檔結(jié)合的形式出現(xiàn),文本主要記錄項(xiàng)目的約束和限制、風(fēng)險(xiǎn)、資源、接口約定等方面的內(nèi)容,對(duì)于進(jìn)度和資源分解、職責(zé)分解、目標(biāo)分解最好通過項(xiàng)目管理軟件工具(如普遍應(yīng)用的Microsoft Project)來進(jìn)行規(guī)劃和管理,不要分散在文檔的若干個(gè)地方,那樣非常不利于同步修改。項(xiàng)目計(jì)劃需要設(shè)計(jì)成“可檢查”的文件,這要求任務(wù)的劃分要細(xì)到具體產(chǎn)品,如果存在有形產(chǎn)品的輸出,要羅列出來。比如測(cè)試這一任務(wù),不要簡(jiǎn)單分解為測(cè)試準(zhǔn)備、測(cè)試執(zhí)行,而是分解為測(cè)試環(huán)境搭建、測(cè)試方案編制、測(cè)試執(zhí)行、測(cè)試報(bào)告編制為好。
使用Microsoft Project編制的文件可以稱為計(jì)劃進(jìn)度表,可以用來規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度,輔助項(xiàng)目跟蹤。計(jì)劃進(jìn)度表的制定步驟是:工作分解和定義(WBS)、任務(wù)排序、活動(dòng)歷史估算、編制。
估算是計(jì)劃活動(dòng)的基礎(chǔ)之一,有工作規(guī)模估算、工作量估算、成本估算等。估算要求有歷史數(shù)據(jù),要求在項(xiàng)目過程中通過不斷的維護(hù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫積累歷史數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)既可以分析和總結(jié)本項(xiàng)目,又可作為后續(xù)項(xiàng)目的歷史數(shù)據(jù)。
在計(jì)劃實(shí)施過程中需要注意的一點(diǎn)是,不能把計(jì)劃“固定化”!坝(jì)劃趕不上變化”,但“要跟上變化”。實(shí)際運(yùn)作中,要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行周期性維護(hù)。開發(fā)計(jì)劃會(huì)受到很多影響,比如相關(guān)計(jì)劃(質(zhì)量保證計(jì)劃、采購計(jì)劃、測(cè)試計(jì)劃、驗(yàn)收計(jì)劃等)的影響,實(shí)際進(jìn)度變動(dòng)的影響、資源變動(dòng)的影響、項(xiàng)目目標(biāo)變動(dòng)的影響、還有隨著需求的逐漸明確引起的項(xiàng)目計(jì)劃細(xì)化,如果在這些變化發(fā)生后,沒有及時(shí)維護(hù)開發(fā)計(jì)劃,開發(fā)計(jì)劃于實(shí)際的偏離會(huì)越來越大,最后變得沒有價(jià)值,人們就會(huì)不再閱讀它。所以實(shí)際工作中要有具體的責(zé)任人和一套指導(dǎo)書來對(duì)計(jì)劃實(shí)施指導(dǎo)和維護(hù)。計(jì)劃變更時(shí),要保留舊的版本,在總結(jié)階段需要閱讀舊版本的信息以對(duì)項(xiàng)目過程的變更歷史作評(píng)價(jià)?傊鹤兓挠(jì)劃才有生命力!
實(shí)際工作執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃常常遇到各種困難。有的`組織文化中有種觀念認(rèn)為計(jì)劃是一種約束,反正大家努力往前趕就對(duì)了,沒必要自己捆住手腳;另外一種情況是大家沒有按照計(jì)劃工作的習(xí)慣,計(jì)劃雖然做好了,做的時(shí)候還是我行我素,管理人員也沒有維護(hù)計(jì)劃的習(xí)慣,項(xiàng)目開始沒多久,計(jì)劃就被完全撂了一邊;還有一種情況是資源不能保障,比如,設(shè)備不能到位,人員也頻繁被抽調(diào)從事計(jì)劃外活動(dòng),每天改計(jì)劃都來不及,只好放棄計(jì)劃,這種情況常見于一些規(guī)模較小的還在“求生存階段”的公司。
事實(shí)上,不僅是在項(xiàng)目計(jì)劃這一問題上,在其它引入制度化的場(chǎng)合都遇到了類似的困惑。據(jù)說,美國(guó)家庭常會(huì)對(duì)做家庭清掃這樣的事情列出一張“責(zé)任矩陣表”,按表的內(nèi)容順序進(jìn)行掃除活動(dòng),完成一項(xiàng)作一個(gè)記號(hào),這其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的項(xiàng)目管理,他們?cè)谌绱俗匀坏倪\(yùn)用,對(duì)于中國(guó)人是不可想象的。但是制度化是商業(yè)社會(huì)的基石,遲早要滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)縫隙。具體到項(xiàng)目管理中的計(jì)劃活動(dòng),除了盡量把計(jì)劃做的更具可行性以外,努力在組織內(nèi)傳播和培育制度化的組織文化將是項(xiàng)目經(jīng)理們的一項(xiàng)長(zhǎng)期責(zé)任,除此,別無選擇。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn),是絕對(duì)可以得到加分的。
封面可以只簡(jiǎn)單地寫上項(xiàng)目名稱和日期,也可以包括以下信息: 項(xiàng)目名稱;申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭,以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以,項(xiàng)目概要部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn),等等。
需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的.前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后,才動(dòng)手寫的。
3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外,你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者,進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講,這一部分包括以下主要信息:
* 項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);
* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;
* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;
* 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20xx年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中,你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè),提高了NGO的服務(wù)能力與效率,從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參
與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6、解決方案與實(shí)施方法
通過以上的部分,你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo),即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí),你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法,并對(duì)它們進(jìn)行比較,還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例,等等。總之,要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí),也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。 本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟
此外,還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
深圳某軟件公司擬定的打車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目背景:
數(shù)據(jù)顯示,打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中,85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式,45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”,而通過手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣,可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn),解決用戶出行打車的核心需求,在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下,分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。
打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中,85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式,45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”,而通過手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。
快的打車與滴滴打車通過長(zhǎng)時(shí)間的補(bǔ)貼優(yōu)惠,獲得了一定的用戶群體,并相應(yīng)培養(yǎng)了用戶的打車習(xí)慣,為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。
截止至20xx年上半年,中國(guó)打車應(yīng)用市場(chǎng)繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況,且兩款應(yīng)用的用戶重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底,54.2%的用戶安裝使用打車應(yīng)用的時(shí)間為1—2月,安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。
當(dāng)前,快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊,87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì))在“補(bǔ)貼戰(zhàn)”最盛之時(shí)安裝使用兩款應(yīng)用!昂笱a(bǔ)貼”時(shí)代,快的打車與滴滴打車兩款應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)、獲取用戶粘性或?yàn)閮煽顟?yīng)用后續(xù)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。
用戶在多種情況下會(huì)選擇使用打車應(yīng)用。其中,“有急事趕時(shí)間”、“下雨等天氣不好時(shí)”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場(chǎng)景,分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會(huì)在“較早或較晚出行時(shí)刻”選擇打車應(yīng)用預(yù)約打車。
用戶選擇使用打車應(yīng)用相當(dāng)程度上為“應(yīng)急之需”。這也說明了打車應(yīng)用相應(yīng)滿足了基礎(chǔ)用戶和強(qiáng)需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多,打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式,并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門打車時(shí)間較好解決了該部分群體的打車痛點(diǎn)。
用戶使用打車應(yīng)用的諸多因素中,71.9%的用戶認(rèn)為打車應(yīng)用“確保能打到車”;“有補(bǔ)貼”對(duì)53.8%的用戶構(gòu)成一定的吸引力;36.1%的用戶認(rèn)為使用打車應(yīng)用“省時(shí)間”,并且認(rèn)為能有效利用碎片時(shí)間的用戶占比17.8%;15.3%的用戶認(rèn)可打車應(yīng)用使用“移動(dòng)支付較便捷”。
快的打車與滴滴打車聲勢(shì)浩大的“補(bǔ)貼”競(jìng)賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因,但打車應(yīng)用所帶來的便捷性、高效性也被相當(dāng)規(guī)模的用戶所認(rèn)可。打車應(yīng)用的未來發(fā)展仍應(yīng)首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。
20xx年上半年用戶選擇打車應(yīng)用的諸多因素中,打車應(yīng)用的“接單速度”與“候車時(shí)間”較被用戶所看重,分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應(yīng)用的“積分制度”;“補(bǔ)貼金額”這一因素會(huì)影響24.6%的用戶選擇。
“打車預(yù)約方便出行”這一要素占比96.5%,無疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用的首要原因,46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習(xí)慣,“打車應(yīng)用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會(huì)吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用。
打車應(yīng)用逐步減少或取消用戶補(bǔ)貼后,19.7%的用戶不會(huì)繼續(xù)使用打車應(yīng)用。該部分用戶群體中,42.8%的用戶認(rèn)為“招手打車更方便”,35.6%的用戶因“取消補(bǔ)貼,優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應(yīng)用。28.7%的用戶認(rèn)為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復(fù)雜,不便利”,從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。
補(bǔ)貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應(yīng)用的用戶應(yīng)屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段,招手打車是更為方便的選擇。打車應(yīng)用的補(bǔ)貼可節(jié)省一定的打車成本,補(bǔ)貼取消自然會(huì)減少或取消打車應(yīng)用的使用。
用戶對(duì)打車應(yīng)用的各項(xiàng)不滿意因素中,“遭司機(jī)挑單拒載”最為用戶詬病,占比53.8%。27.4%的用戶表示有時(shí)打車“需加價(jià)格才能獲得司機(jī)回應(yīng)”。 “移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)不暢”、“移動(dòng)支付綁定銀行卡顧慮” 兩項(xiàng)也分別被23.8%、22.1%的.用戶所擔(dān)憂。
隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結(jié)束,如何完善服務(wù)體驗(yàn)成為兩款應(yīng)用后期平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的核心。
打車應(yīng)用用戶對(duì)打車應(yīng)用服務(wù)提升方面,50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準(zhǔn)的地圖及定位”;43.7%的用戶希望“完善會(huì)員制,提供乘客端衍生品”。希望通過使用打車應(yīng)用獲得“打車積分兌換團(tuán)購票務(wù)服務(wù)”的用戶占比31.2%。
前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣,可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn),解決用戶出行打車的核心需求,在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下,分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。
在沒有使用打車應(yīng)用的乘客群體中,45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”,29.4%的受訪用戶表示會(huì)“擔(dān)心移動(dòng)支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔(dān)憂,“擔(dān)心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應(yīng)用的乘客群體中,15.6%的用戶表示“不會(huì)使用打車軟件”。
目 錄
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 打車應(yīng)用行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
。ǘ┙(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、打車應(yīng)用行業(yè)預(yù)測(cè)分析
三、打車應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
。ㄒ唬┲饕a(chǎn)品
。ǘ┊a(chǎn)品性能
(三)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、技術(shù)與研發(fā)
。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹
。ǘ┘夹g(shù)亮點(diǎn)
(三)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)
。ㄋ模┭邪l(fā)團(tuán)隊(duì)
。ㄎ澹┏掷m(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
(一)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃
。ǘ┤瞬排囵B(yǎng)和引進(jìn)策略
。ㄈ┓⻊(wù)提升計(jì)劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
。ㄒ唬┰u(píng)估技術(shù)說明
。ǘ┦找娆F(xiàn)值法簡(jiǎn)介
。ㄈ┰u(píng)估假設(shè)與模型
。ㄋ模┰u(píng)估值的計(jì)算
第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
。ǘ╉(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
。ㄈ╉(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
。ㄒ唬┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)械 | 電子 | 農(nóng)業(yè) | 有色冶金 | 建筑 | 建筑材料 |
鋼鐵 | 紡織 | 化纖 | 輕工 | 石油天油氣 | 綜合經(jīng)濟(jì) |
火電 | 通信信息 | 石化 | 化工 | 醫(yī)藥 | 水程工程 |
他(旅游工程、商務(wù)糧) | 生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程 | ||||
市政公用工程(市政交通、給排水、燃?xì)鈩?dòng)力、環(huán)境衛(wèi)生) |
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、申請(qǐng)理由
位于東南西部,有個(gè)行政村,個(gè)村民小組,戶農(nóng)戶,人口人,全鄉(xiāng)耕地面積畝,人均占有耕地畝,人多地少,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,為切實(shí)改變這一狀況,增加農(nóng)民收入,我們充分利用緊鄰城和國(guó)道,交通便利,水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢(shì)條件,在大力推廣溫室大棚,就目前已建成大棚來看,經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,但是由于建設(shè)大棚的投入較大,單靠本鄉(xiāng)的財(cái)政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,為有效拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富,我縣特申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金在建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目概要
20xx年—20xx年在建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目主要申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),重點(diǎn)在的喀拉巴格林(3村)、阿克庫克村(5村)、阿熱買里村(8村),恰克月庫村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺(tái)村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè),資金總投入60萬元,項(xiàng)目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項(xiàng)目提出依據(jù)
第一,地理環(huán)境好
地理位置緊鄰城,交通便利,因此,很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè),目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)個(gè),而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
第二,生產(chǎn)環(huán)境好
土壤、水肥條件較好,農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,樂于接受,使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及規(guī)模
、20xx年開始動(dòng)工新建喀拉巴格村(3村)、阿克庫什村(5村)、阿熱買里村(8村)、恰克日庫依村(9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,阿克庫村(5村)新建大棚10座,阿熱買里村(8村)新建大棚8座,恰克日庫依村(9村)新建大棚7座,每棚標(biāo)準(zhǔn)建筑面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),每棚預(yù)算為10000元,建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。
、20xx年動(dòng)工新建古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺(tái)村(11村)、喀拉巴什村(15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中古勒巴格村新建大棚7座,尤喀克霍加村新建大棚7座,喀拉巴什村糧臺(tái)村7座,喀拉巴什村7座,每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),每棚預(yù)算為10000萬元,建設(shè)工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項(xiàng)目的管理方式和實(shí)施計(jì)劃
1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收,切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,為確保建設(shè)工作正常開展進(jìn)行,縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管。
2、嚴(yán)格資金管理,保證?顚S
項(xiàng)目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,實(shí)行報(bào)帳制,保證工程質(zhì)量和資金使用,確保專款專用。
3、嚴(yán)格招投標(biāo),確保工作質(zhì)量
對(duì)于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高,為此,我縣將公開招標(biāo),堅(jiān)決使用有建設(shè)資質(zhì)等級(jí)的施工隊(duì)伍,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量。
實(shí)施計(jì)劃
建設(shè)項(xiàng)目分為兩部分:
第一部分分為三個(gè)階段:
第一階段:準(zhǔn)備階段。籌備建設(shè)3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段:實(shí)施階段。對(duì)3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開始實(shí)施建設(shè),時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段:檢查驗(yàn)收階段。工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分:
第一階段:籌備階段;I備建設(shè)對(duì)2村、7村、11村、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段:實(shí)施階段。對(duì)2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開始實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程
時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段:檢查驗(yàn)收階段。工程完工后,對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,經(jīng)過兩年的.調(diào)研得出結(jié)論:一個(gè)棚種一茬早熟西、甜瓜,可收入3—4千元,兩年可收回建棚投資,而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后,種植一茬早熟西甜瓜,可收入5—6千元,加上一茬夏菜,每棚收入可突破萬元,當(dāng)年即可收回建棚成本,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,并且,高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),使用新技術(shù)的積極性,形成一個(gè)良性循環(huán),社會(huì)效益極好,是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。
七、結(jié)論
是一個(gè)國(guó)家三定貧困縣,全縣貧困人口占大多數(shù),怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富,開辟致富渠道,一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題,經(jīng)過多年的探索,我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。就目前來看,設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元,經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn),掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,并且可起到良好示范帶頭作用,提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技、新知識(shí)的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識(shí),使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過程,可有效增加農(nóng)民收入,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
1.Concept:隨著時(shí)代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題,淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力,網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的:投資小,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,作為大學(xué)生,我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重,那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行,并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主,以賣其他東西為輔。所以,我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),嘗試自己在網(wǎng)上開店,不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè),更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練,目的是為了更好地鍛煉自己,可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富。
2.Customers:在線上,主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下,主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。
3.Competitors:開設(shè)這樣的網(wǎng)店,可能有千千萬萬,但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。天時(shí):時(shí)代在變化,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮,其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利:下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng),同時(shí)你在本地有一定的人脈,電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。人和:你的專業(yè)是金融保險(xiǎn),創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會(huì)有所提高,我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊,加上我的專業(yè)是電子商務(wù),所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能,例如學(xué)PHOTOSHOP等等,我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的,共同進(jìn)步的。
4.Capabilities:對(duì)于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解,下一步我們需要分配一下工作:總共只需要兩個(gè)人,我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進(jìn)行,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你對(duì)攝影方面的書很感興趣,而且女人的審美觀很好,你的拍攝能力也應(yīng)該不差,這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因?yàn)榕臄z時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美,所以需要后期對(duì)圖片的處理,例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來處理),網(wǎng)上定時(shí)觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦,記錄每一筆交易的細(xì)節(jié),例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量,及時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品,或是商品無貨了,我會(huì)及時(shí)更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、管理網(wǎng)店情況(負(fù)責(zé)在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢,有新的定單出現(xiàn)我會(huì)及時(shí)通知你或直接通知商家),另一部分由你負(fù)責(zé),主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行,因?yàn)槭请娮鱼y行,就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)(主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出情況詳略,及時(shí)公布贏利或者虧損情況,合理分配資金)。我認(rèn)為,在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候,有時(shí)可以相互交替一下工作,例如當(dāng)我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候,我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨,當(dāng)我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作,我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的,確立一個(gè)時(shí)間開個(gè)小會(huì),一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次,大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。
5.Capital:支出與收入的分配:因?yàn)槭莾蓚(gè)人先合作開網(wǎng)店,所以預(yù)先各出200—300塊作為備用,也就是作為開店之前可能要用到的費(fèi)用,總共大概是400—600塊左右,以后每月贊助50-100塊左右,若有利潤(rùn)產(chǎn)生,對(duì)半分配。費(fèi)用的預(yù)計(jì):關(guān)于通信方面的費(fèi)用,如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100—200塊左右(每月預(yù)沖50-100),若沒有,則預(yù)計(jì)每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費(fèi)用,關(guān)于銀行卡(電子銀行),如果要辦兩張卡的話,一張卡沖50元,預(yù)計(jì)沖100元,關(guān)于推銷的費(fèi)用,印發(fā)傳單和名片,預(yù)計(jì)要話100—200元左右,如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段,還可能更多,關(guān)于給商家的備用資金,可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話,可省去這方面的資金),再來就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費(fèi),如下圖:
其他成員的加入:按照初期的預(yù)算,初始兩個(gè)成員的支出與收入是對(duì)半分的,如果后期有其他的成員的加入,則支出應(yīng)該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用,而收入應(yīng)該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(rùn)(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)(暫時(shí)就想那么多,之后再進(jìn)行補(bǔ)充)
6.Continuation:準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行,一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計(jì)各電腦配件的型號(hào)、價(jià)格、暢銷程度,和網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)市上的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,進(jìn)行有效地篩選,選擇我們可以賣,而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣,注意和進(jìn)貨的'產(chǎn)家定合適的約定,例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià),與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好,因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式,(最好是采用這種模式,否則會(huì)消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
另一方面,就是網(wǎng)店初期的建設(shè),需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號(hào)、一個(gè)電子銀行的帳號(hào)和一臺(tái)數(shù)碼相機(jī),網(wǎng)站的選擇,個(gè)人認(rèn)為,淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯(cuò)的選擇,前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告),后者的操作很方便,有QQ助理的軟件,使用起來簡(jiǎn)單,而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況,上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng),我認(rèn)為應(yīng)該建一個(gè)公用帳號(hào),帳號(hào)和密碼只有我們兩個(gè)人知道,然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號(hào),然后再新建一個(gè)QQ號(hào),專門負(fù)責(zé)在線咨詢,用我的手機(jī)號(hào)碼或者你的手機(jī)號(hào)碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話,方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話,建議我們購買一個(gè)本地小靈通,一來價(jià)錢不是很貴,二來有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng),我建議用我的Q號(hào)作為我們的帳號(hào),就無需再建一個(gè)新的Q號(hào),與前者一樣,他們匯錢的帳號(hào)寫你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號(hào),注意一點(diǎn):填寫個(gè)人的信息一定要真實(shí),一個(gè)虛假的注冊(cè)信息的人開的店是不會(huì)有人來買的,還有填寫的聯(lián)系方式一定要全,電子郵件地址、QQ號(hào)、聯(lián)系電話一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號(hào),我建議你的帳號(hào)最好跟平時(shí)取錢的帳號(hào)區(qū)分開來,一來方便查帳,二來能夠很好的調(diào)度資金,還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡,其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行的卡,因?yàn)橛行╊櫩秃芴籼,如果你沒有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號(hào)就不理你了。
再者,就是數(shù)碼相機(jī)的問題了,一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好,所以相機(jī)也是很重要的,我的意見是用借的,為了節(jié)省我們費(fèi)用的開支,我覺得借是最好的辦法,我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺(tái)象樣的數(shù)碼相機(jī),為了能把錢花在我們真正需要的時(shí)候,我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺(tái)相機(jī),應(yīng)該是可以理解的吧,而且相機(jī)最好能在500W象素以上。第一步:一方面,通過大量的準(zhǔn)備工作之后,我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號(hào)、價(jià)格比,列出一張清單,接著我們通過清單逐一給它們進(jìn)行拍照,然后我在剛申請(qǐng)的網(wǎng)店帳號(hào)上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號(hào)品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上,并注明銀行帳號(hào)姓名(你的建設(shè)銀行的帳號(hào))、郵資和備注等,同時(shí)等待顧客的到來。另一方面,就是宣傳我們的網(wǎng)店,在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置,介紹推薦我們的產(chǎn)品,這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段,在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL,給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品,或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下,我覺得應(yīng)該采用推銷的方法,我認(rèn)為初期的推銷對(duì)象應(yīng)該局限在校內(nèi),一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦,上面寫上我們的幾項(xiàng)重要的產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法,傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人,不僅要發(fā)放,而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼,第二個(gè)是通過自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦,例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人,二者可同時(shí)進(jìn)行。
第二步:當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時(shí)候,也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加,同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加,可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個(gè)時(shí)候,我認(rèn)為在商品的選擇上,應(yīng)該趨向于“全”,豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店,賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西,制定一個(gè)折扣的規(guī)定,例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折,多花些心思在裝修店鋪上,介紹要時(shí)時(shí)更新,圖片要拍得更靚,在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動(dòng)——打折或者“買一送一”,搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣,總之,在保證商品質(zhì)量的同時(shí),用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線和電話暢通,這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通。第三步:在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)持續(xù)紅火的時(shí)候,我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的同時(shí),可以考慮兩條路線:一條是在不同的網(wǎng)址上開店,例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個(gè)網(wǎng)店;另一條是申請(qǐng)一個(gè)專用的空間域名,設(shè)計(jì)一個(gè)專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品,和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作,甚至推銷到國(guó)外去,不過這都是后話了。
7.問題:在頭一個(gè)月,可能會(huì)出現(xiàn)無人問津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致,畢竟是一個(gè)開張不久的店所以這是很正常的,只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問題,因此盡量把它們拍的真實(shí)一些,一件物品要多拍幾張直到清晰為止,可以先使用相機(jī)拍攝出來的圖象對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理,等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對(duì)其進(jìn)行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩,例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會(huì),或者是自己的朋友對(duì)自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑,這里必須相信一點(diǎn)——沒有不可能,注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對(duì)產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題,我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全,但是一定要精,“不全”是說不一定什么配件都要賣,“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件,可是不能否定,初期上架的物品肯定會(huì)有顧客喜歡的或不喜歡的,這時(shí)做好統(tǒng)計(jì)商品銷售情況是很重要的,能夠及時(shí)替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品,換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上,“萬事開頭難”,遇到挫折再所難免,很容易會(huì)出現(xiàn)中途退出的情況,退出的理由可能很多,可都是些借口,我建議如果我們對(duì)彼此工作感到厭倦時(shí),可以交換工作,或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間,但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(zhǎng)久發(fā)展;可能沒有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容,記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的,首先是匯款到達(dá)的時(shí)間:一定要記錄并及時(shí)告知買家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨,買家匯入的銀行:這樣可以清楚的認(rèn)識(shí)到需要辦理的銀行卡,買家匯入的金額:記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇8
一、招商的目的及流程:
。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模
快速回籠資金,緩解壓力
快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊(duì)伍,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式
。ǘ┱猩痰牧鞒蹋
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫(數(shù)據(jù)庫)→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理(來函來電)→工作信息處理(書面回復(fù))→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開招商會(huì)議(簽約)→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交(招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員)→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始
二、 招商應(yīng)注意的6個(gè)因素
(一)確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位,搞明白我是誰,我為誰,我能做到什么。
1.產(chǎn)品定位
見策略篇和內(nèi)容篇
2.資金定位
綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢攀親,是關(guān)鍵,關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù),要量力而行,而不是人有多大膽地有多大產(chǎn),希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合,對(duì)招商預(yù)算在先,因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)招商預(yù)算表
3.網(wǎng)絡(luò)定位 :
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷商還是地、市、縣級(jí)經(jīng)銷商一起招,經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好,是全面開花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商:以縣作為最大招商面積,允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商,因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下,對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。
(二)掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程,事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大,核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)包括:
招商目標(biāo)定位
經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定
評(píng)選經(jīng)銷商策略
邀約步驟
招商掌控(包括投資、終端、服務(wù)等掌控)
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)
招商政策
招商書制定公布
合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范
招商會(huì)籌辦
媒體廣告計(jì)劃
招商費(fèi)用預(yù)算
利潤(rùn)分配統(tǒng)籌(人員激勵(lì))
經(jīng)銷商手冊(cè)匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標(biāo)銷售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等
這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然于胸,隨時(shí)掌控。
。ㄈ┐蛟煺猩虉(zhí)行力
描繪再美好的招商理想,制定再完美的招商細(xì)節(jié),如果沒有完善有效的執(zhí)行力,就如空中樓閣,無從談起。從一定角度而言,執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化言必行,行必果,推行招商負(fù)責(zé)制,目標(biāo)到位,責(zé)任到人,誰的擔(dān)子由誰挑,層層分解,層層落實(shí),慢一步怎么辦,少一步怎么辦,錯(cuò)了又怎么辦,要令行禁止,使執(zhí)行充分有效,招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的手把手教模式,即營(yíng)銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案,因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷無概念,對(duì)專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同:
二批商怎么拉動(dòng)
農(nóng)民怎么引
促銷怎么推
渠道怎么護(hù)
串貨怎么控
使經(jīng)銷商有了信心,整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔(dān)子一頭熱,而必須廠商兩手硬,才是招商的硬道理。
。ㄋ模├宥ń(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛結(jié)婚生子,非常重要。經(jīng)銷商的`厘定擇用,關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績(jī),乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有:經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
(五)規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從招商之始,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠家招商伊始,就應(yīng)未雨綢繆,及早應(yīng)對(duì),建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,防患于未然,而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有:產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問題因時(shí)(地)制宜,對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)后招商。一些廠家往往急功近利,想一口吃成胖子,為一時(shí)失利所嚇倒,就草草散架,在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評(píng)估、修繕,修正前期招商失誤,繼續(xù)推進(jìn)招商。
(六)寫好招商書
佛靠金裝,人靠衣裝。招商書是綠金一個(gè)對(duì)外信息窗口,代表綠金的形象,寫好招商書,是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙,講求實(shí)效、專業(yè)對(duì)口。
三、招商的對(duì)象
針對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時(shí)招商,行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商,行業(yè)外的叫代理商;經(jīng)銷商主要走銷量,代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表:
序號(hào) 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商
1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金,也可以是個(gè)人
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)) 賺取傭金(工資或提成等)
3 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌
4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)
5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導(dǎo)和限制
6 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款
7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金(若是貨款,則可以不保證退貨) 保證金
8 開辟市場(chǎng)的前期投入(廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等) 經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān),或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)(尤指廣告費(fèi),代理商自愿負(fù)擔(dān)除外)
9 對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯,利潤(rùn)至上,對(duì)品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外,還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任
10 供貨商對(duì)其考核指標(biāo) 銷售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷售額
項(xiàng)目計(jì)劃 篇9
針對(duì)在14大傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做一個(gè)梳理,并盤點(diǎn)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn),也順便簡(jiǎn)單介紹各代表企業(yè)的基本模式,大部分是活著的,小部分是失敗了的,拿出來也是因?yàn)橛兄档媒梃b的地方。
先看一個(gè)整體的各行業(yè)消費(fèi)頻次與消費(fèi)金額的關(guān)系分布圖。
圓圈的大小代表行業(yè)規(guī)模,不完全精準(zhǔn),參考網(wǎng)絡(luò)擬定一個(gè)參考公式:用戶基數(shù)*平均消費(fèi)金額*消費(fèi)頻次*預(yù)期增長(zhǎng)率,比如票務(wù)是百億規(guī)模,社區(qū)是千億級(jí),餐飲是萬億級(jí);但O2O在各行各業(yè)的滲透率不可能達(dá)到100%,因而該類數(shù)據(jù)只能作為參考。
最后,各行業(yè)雖獨(dú)立但又存在交叉重合,因此圓圈之間會(huì)有交集,圖中無法全部表現(xiàn);舉個(gè)例子,醫(yī)美是美容和醫(yī)療的結(jié)合,家政的很大一部分是屬于社區(qū),酒店、短租公寓又是介于旅游和房產(chǎn)之間,而旅游又涵蓋部分票務(wù)(景點(diǎn)門票),當(dāng)然最具兼容性和擴(kuò)張性的還是餐飲,適用于各行業(yè)、各場(chǎng)景。
依舊火熱的社區(qū)
社區(qū)是人的集合體,最早的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)是BBS,而社區(qū)O2O與人們的居住息息相關(guān),因此社區(qū)創(chuàng)始人把社區(qū)稱為房產(chǎn)后市場(chǎng)服務(wù);社區(qū)還是天然的“最后一公里”,與消費(fèi)者最接近,快速響應(yīng)、便利可達(dá)、上門服務(wù)都是最佳入口。
彩生活(花樣年集團(tuán)子公司):20xx年6月在深圳上線并在一年后實(shí)現(xiàn)IPO,這對(duì)于行業(yè)無疑是一針強(qiáng)心劑,資本也跟風(fēng)投資社區(qū)項(xiàng)目。然而10月11日晚叮咚小區(qū)撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開(5月剛拿下億元天使投資),它像一顆炸彈引爆了對(duì)社區(qū)O2O的探討,該話題也迅速得到越來越多的關(guān)注度。目前還無法準(zhǔn)確地描繪出它的定義和市場(chǎng)規(guī)模,但會(huì)從產(chǎn)品模式的核心分開來講,而高校(針對(duì)產(chǎn)品“餓了么”)作為一個(gè)單獨(dú)的分類也是因?yàn)楦咝J袌?chǎng)是相對(duì)封閉的形態(tài),其居住人群、用戶需求、消費(fèi)特點(diǎn)都與小區(qū)有很大的差別。
根據(jù)社區(qū)優(yōu)勢(shì)可有以下5種切入點(diǎn):
1、 信息入口
小區(qū)管家:20xx年7月在深圳成立,接入物業(yè)管理平臺(tái)來提供小區(qū)管理功能,在業(yè)主端主推安全服務(wù)、智能家居,覆蓋500家物業(yè)小區(qū),今年3月獲數(shù)千萬元B輪融資。
小區(qū)無憂:20xx年9月在上海成立,從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務(wù)商,已完成2千萬美元A輪;目前開通56個(gè)城市,有三大業(yè)務(wù)線:小區(qū)送、上門易、享周邊,兩部分收入來源:信息展示根據(jù)效果付費(fèi)的廣告和配送服務(wù)費(fèi)。
叮咚小區(qū):20xx年1月在上海成立,已獲億元種子投資,從小區(qū)社交切入周邊服務(wù)如拼車、二手交易,并在小區(qū)設(shè)立線下服務(wù)站,在砸錢推硬廣后開始有戰(zhàn)略收縮。
2、 商品配送
生活半徑:20xx年9月在北京成立,從餐飲外賣配送起家,預(yù)計(jì)12月擴(kuò)充超市品類,模式是對(duì)商家收取20點(diǎn)返點(diǎn)和對(duì)用戶收取5元配送費(fèi),完成A輪融資。 社區(qū)001:20xx年3月在北京成立,主打最后一公里的社區(qū)電商,接入的不是便利店而是大型商超,自建物流,目前以收取20%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主要收入,同時(shí)參與商超銷售的.分成。
愛鮮蜂:20xx年5月在北京成立,基于網(wǎng)站、App和微信的周邊美食快速配送服務(wù)平臺(tái),擁有20xx多個(gè)配送點(diǎn),由合作的便利店、夫妻店完成配送,已完成1000萬美元A輪融資。
3、 生活服務(wù) 比鄰店:20xx年4月在北京上線,是一個(gè)在線便利店商品銷售平臺(tái),已有1600多家合作便利店,商品由商家配送。
貓屋男孩:20xx年7月在深圳成立,從包裹自提切入社區(qū)服務(wù),發(fā)展了上千家社區(qū)便利店,且與天貓服務(wù)戰(zhàn)達(dá)成合作。
干洗客:20xx年7月在上海成立,提供線上洗衣及干洗預(yù)約服務(wù),自建中央洗衣工廠、物流體系,已獲數(shù)千萬元種子投資。
小跑生活:20xx年7月在北京成立,已獲種子投資,是基于LBS的生活服務(wù)預(yù)訂平臺(tái),合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務(wù),運(yùn)營(yíng)模式是商家需繳納一定保證金。
4、 寵物
聞聞窩:20xx年1月在北京成立,是一款基于寵物圖片分享的社交應(yīng)用,同時(shí)提供寵物咨詢、電子病歷服務(wù),已獲一千萬元A輪融資。
寵寵熊:20xx年1月在深圳成立,從寵物用品電商轉(zhuǎn)型提供寵物護(hù)理、美容醫(yī)療服務(wù)平臺(tái),今年10月獲得1000萬元A輪融資。
寵物圈:20xx年8月在北京成立,從寵物社交應(yīng)用切入周邊的寵物服務(wù),今年獲得融銀資本1000萬元種子投資,同時(shí)發(fā)布了基于語音拍照的新產(chǎn)品寵物說:。
5、高校
小麥公社:20xx年10月在北京理工大學(xué)正式運(yùn)營(yíng),通過建立自提營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一管理來解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問題,已獲紅杉資本千萬元A輪融資,據(jù)說目前覆蓋全國(guó)390所高校,日均處理包裹20萬單。
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