項目計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的項目計劃7篇，希望對大家有所幫助。
項目計劃 篇1
一、 項目名稱及公司簡介
項目名稱：濟南市下崗職工團購聯盟合作公社
公司簡介：濟南***********有限責任公司
注冊資金100萬元 法人代表：*****
主營業(yè)務：
公司地址：山東省體育局
二、 市場形勢及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量涌進以及農村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的`創(chuàng)業(yè)之路，已經被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡介
團購網將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區(qū)為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內建立團購網點。所有團購網點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯盟。
對于基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應本聯盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯盟將建立自有品牌規(guī)�；卟恕⑷獾按笮蜕a供應基地。
四、 項目運作及服務
本團購聯盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發(fā)起團購等
五、 營銷策劃
(怎么開展這項業(yè)務，通過什么方法宣傳，策劃實施)
六、 銷售分析
(目標客戶，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)
七、 風險分析
存在的風險有哪些
八、 發(fā)展目標
項目計劃 篇2
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據舞蹈培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書舞蹈培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
【價值體現與質量保證】
舞蹈培訓項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況舞蹈培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的.舞蹈培訓項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二) 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業(yè)務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 舞蹈培訓產品、服務介紹
(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三) 舞蹈培訓產品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 舞蹈培訓目標市場分析
(二) 舞蹈培訓客戶行為分析
(三) 舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 舞蹈培訓服務質量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。
項目計劃 篇3
一、公司簡介
a公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
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本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業(yè)的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的`因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優(yōu)勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
項目計劃 篇4
項目基本信息 紀錄項目目標、范疇、項目經理、項目發(fā)起人(委制單位)、項目期間、項目預期成本、假設與限制等，大致上就是Project Charter中所記載內容的80%。
主要工作項目
項目執(zhí)行過程中，會包含項目管理類工作(主要是PM的工作)、項目支持類工作(包含建構管理、QA、QC、教育訓練、重工等)、需求發(fā)展(取得需求列表、獲取內部承諾、外部承諾等)、系統(tǒng)分析與設計(SA、SD相關工作)、撰寫程序等主要工作項目的計劃，這部分可以參考項目的WBS。
專案里程碑
項目主要的里程碑，一般來說最少會有兩個里程碑，及啟動會議(Kick-off meeting)與驗收結案，這部分加上項目基本信息，大致上就是Charter的內容了。
需求訪談規(guī)劃
紀錄項目中主系統(tǒng)、各模塊的需求訪談對象、時程、負責人員、進行方式(面談、問卷等)、訪談要點(要獲得的結果)，這部分的重點在找誰談，以及要獲得什么結論，通常需求的來源者很多，這份數據應該是要持續(xù)被維護的，因為需求提供人員可能會隨著項目的進行逐漸增加。
變更管理
記錄項目如何進行Change Manangement，針對項目管理需求(變更時程、成本、范疇)、客戶需求、內部需求(讓設計更靈活、更美觀等)我們如何處理這些變更，必須要記載由誰發(fā)起，由誰核可等相關程序。
項目組織與組織結構
記載項目的組織，記載了利害關系人、項目經理、項目成員扮演的角色與主要工作范圍，對PM來說，項目團隊最好是項目型團隊，PM可以管理到所有的人，大家只有一個共同的頭頭，那就是PM；如果是矩陣型的團隊，那Kick-off時的團隊成員承諾就變得異常重要，絕對要成員承諾在項目進行的時候必須要全力配合，否則將形成風險。
人力資源
從項目組之中做衍生，記錄每個人的稱呼、聯絡方式、因項目所需欠缺的技能以及補強方式，例如今天我缺乏了OOAD的技能，那就必須要注明如何補強OOAD的技能，是由老手帶領、開教育訓練課程還是到外頭上課等。
人員責任矩陣(ARCI)
記錄項目中每項主要工作的A(Accountable)、R(Response)、C(Consult)、I(Informed)人員名稱，這邊要注意的是R、C、I可能都有多個，但A一般來說只有一個。
項目監(jiān)控與質量活動
記錄如何做項目監(jiān)控？何時、何人來進行？要監(jiān)控的項目？例如在第二個里程碑之前，為了讓項目走的更順，可能會定每周一次進度審查，有問題的話就進行矯正；進入項目中期，可能會改成每兩周進行一次；末期在改成每周進行一次，也就是說讓項目的監(jiān)控更具有規(guī)范性，不會漫無章法的亂開會，而質量活動也相同，必須要定義何時、何人來進行質量活動，以確保項目的質量符合一開始定義的范圍。
驗證與確認(V&V)
注記每一項工作流程(可能會對應到工作產品)的`驗證方式、負責人，例如軟件架構設計由系統(tǒng)架構師來進行驗證。
建構管理
定義項目各項基準中應該包含哪些內容，例如開發(fā)基準可能需要包含系統(tǒng)設計規(guī)格、原始碼；產品基準可能包還原始碼、產品文件等，除此之外還要注明建構管理員如何進行建構管理以及建構管理區(qū)的R/W權限表。
數據管理
記載項目開發(fā)過程中文件、原始碼、規(guī)格等數據的放置位置，作為項目開發(fā)時的依歸，也避免大家將數據擺放在不同的位置或者隨意放置，到時候要找尋相關文件時會變得非常麻煩。
資源需求
包含項目管理、需求管理、議題追蹤、開發(fā)管理、原始碼管制、建構管理等相關工作衍生出來的資源需求，包含軟硬件。
項目工作環(huán)境 成員的工作環(huán)境，例如使用Windows 20xx/SQL Server 20xx/Office 20xx/VS 20xx等，一般來說項目成員必須要使用相同的開發(fā)環(huán)境才不會出現大家執(zhí)行出來的結果不相同。
部署計劃
說明項目部署方式、部署負責人等，例如部署時應該使用特定工具、經由特定步驟來執(zhí)行，且Production環(huán)境應只有部署負責人有權限進行操作，不應交由每個人來進行，會上到Production環(huán)境的通常是經過測試環(huán)境驗證過的程序，而非部署負責人本機或者開發(fā)人員提供的程序。
風險管理計劃
定義風險來源、說明風險參數定義(包含影響性、機率與可偵測性，而什么叫『高』影響性、『低』機率，這些定義應該被記載)、風險響應人員、風險響應計劃與策略、項目風險清單、風險監(jiān)控方式與頻率等等。
一份項目計劃應該包含以上內容，而因項目特性不同，每個項目都會再增加或者修改一些內容，以我們手上這個項目來說，大約有28個不同項目要規(guī)劃，對項目團隊來說，一份清楚的項目執(zhí)行計劃非常有助于項目團隊溝通。
項目計劃 篇5
一、項目概要
（一）社區(qū)簡介
康體嘉苑社區(qū)位于淮安市生態(tài)新城西片區(qū)，通甫路東側，體育中心北側，總占地面積約為203畝，建筑面積為18.69萬平方米，共1524戶�？刁w嘉苑社區(qū)由原來的嚴卓村、金牛村、運南村以及富城村四個村規(guī)劃合成的一個社區(qū)，作為村民拆遷的安置房來使用，曾被評為省安置房中的“金品工程”，于20xx年9月開工，20xx年8月竣工。20xx年9月2日，生態(tài)新城富城路辦事處成立，統(tǒng)一對社區(qū)進行管理和服務。
康體嘉苑社區(qū)轄區(qū)內的行政事業(yè)單位為公安新城分局，并在每個村設立一個黨支部。該社區(qū)的公共娛樂場所有4家，并配有幼兒園、居家養(yǎng)老服務中心，百姓大舞臺、社區(qū)衛(wèi)生服務站，另外社區(qū)還建立社區(qū)志愿服務中心，為居民的文化娛樂、衣食住行提供了方便快捷的服務。近兩年來，康體嘉苑社區(qū)本著以人為本，服務居民，服務單位的原則，緊緊圍繞社區(qū)和諧建設，開展了一系列服務居民的公益活動，服務廣大群眾，增強了社區(qū)居民的凝聚力、歸屬感和認同感。
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據統(tǒng)計，我國現在共有8500多萬殘障人士，身體的殘疾導致他們特殊的心理特點及與眾不同的生活方式和行為模式，在生活、學習和就業(yè)方面遇到諸多困難，得不到有效的支持和幫助，甚至遭到厭棄或歧視，從而會產生輕視自己的心理。不愿主動與人接觸和交流，對未來也表現出焦慮或悲觀。在這些因素的影響下，殘疾人士不僅不能健康成長，連基本的人際交往也會出現問題。按照馬斯洛需要層次理論的可知，雖然殘疾居民不同于正常人，但也應有享受正常人幸福生活的權利。所以，扶殘助殘，幫助殘疾人士改善消極的人生態(tài)度，培養(yǎng)健康的生活方式是整個社會義不容辭的責任。
淮安市生態(tài)新城康體嘉苑小區(qū)共有住戶1500多戶，其中殘疾家庭有210戶，并且有部分家庭存在兩個以上殘疾人。20xx年1月4日起，生態(tài)新城富城路辦事處配合上級，積極開展《全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調查》工作。為
進一步了解本社區(qū)殘疾人的基本情況，推進扶殘助殘項目的開展，我們實習小組以調查員的身份，將“扶殘助殘，有你有我”作為項目主題，基于專業(yè)的社會工作理念的指導，運用社區(qū)工作方法，對本社區(qū)殘疾人進行走訪和調查，為幫助殘疾居民增強自信心，幫助殘疾人士建立良好的支持網絡，正常的融入社區(qū)，建立扶殘助殘的陽光社區(qū)為目標，我們制定了此項目計劃書，并在實習期間對項目部分內容進行了實踐。
二、理論框架
我們此次項目的工作對象是社區(qū)中的殘疾居民。這些人員普遍表現為生理上存在殘疾，缺乏自我照顧、正常生活的能力。針對這一現實情況分析制定工作方案時，社區(qū)照顧模式成了社區(qū)社會工作者介入社區(qū)工作的方法之一。
社區(qū)照顧是動員社區(qū)資源，運用非正規(guī)網絡，聯結正規(guī)服務所提供的服務支援和設施，讓有需要的人士在家里或社區(qū)中的家庭環(huán)境下得到照顧，過著正常的生活，加強在社區(qū)內生活的能力，達到與社區(qū)的融合，并建立一個具有關懷性的社區(qū)。社區(qū)照顧按照服務提供者的主體不同可分為正規(guī)照顧和非正規(guī)照顧兩類。
社區(qū)照顧的技巧與服務方式分為社區(qū)層面和個人家庭層面。在社區(qū)層面的技巧與服務方式包括資源調動、社區(qū)聯絡、社區(qū)教育和社區(qū)照顧訓練。此次項目以服務對象的`需要為導向，社會工作者從微觀的個案工作方法、中觀的小組工作到宏觀的社區(qū)工作方法，每個層面的工作都有人、財、物的調調、管理與服務的整合。
社區(qū)照顧模式的策略主要指我們使用什么方式使服務的使用者和服務者相互理解溝通，進而建立起彼此信任的關系，我們使用什么方法建立社區(qū)照顧的服務網絡，已完成社區(qū)照顧的任務，實現社區(qū)照顧服務的目標。其內容主要包括：
1、確定社區(qū)照顧的服務對象群及居住所在，與之建立起相互信任的關系；并探索他們自身的潛能與資源，幫助他們建立自信心。
2、建立社區(qū)照顧網絡和自主組織。分為：直接服務的自助組織服務系統(tǒng)，同類型服務對象的互助組織的服務系統(tǒng)，社區(qū)危機處理的自助組織服務系統(tǒng)。
在方案設計實施的過程中，社會工作者要及時做好相關的跟進，監(jiān)督以及評估工作。在隨時根據社區(qū)可變的實際情況適時調整服務方案，從而使服務方案能夠達到預期的目標，促進社區(qū)整體的發(fā)展。
三、項目目標
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幫助殘疾人進行正常社會活動，培養(yǎng)居民對殘疾人的關心照顧意識，殘疾人之間加強溝通，協助社區(qū)建立一個幫扶殘疾人士的陽光康體社區(qū)。
�。ǘ┻^程目標
1、加強社區(qū)全體居民對社區(qū)的歸屬感和認同感，培養(yǎng)他們主動關心、照顧社區(qū)殘疾居民的社會意識，消除對殘疾人的歧視觀念。
2、幫助殘疾居民增強自信心，正常的融入社區(qū)，協助他們建立自己的生活方式和社交關系。
3、充分挖掘和動員社區(qū)內外資源，在社區(qū)中形成支持網絡，建立照顧和關懷的陽光社區(qū)。
4、普及政府對殘疾人保障和福利方面的相關政策，讓殘疾人享受到社會相應的社會保障權、公共服務和社會福利，減少其待遇上的不平等。
5、加強社區(qū)殘疾人基礎設施建設，增設殘疾人志愿服務小組，搭建一個平臺，讓殘疾人得到更好更專業(yè)的服務。
四、受益群體分析
�。ㄒ唬┵Y格
康體嘉苑社區(qū)內的殘疾人士，包括各個年齡層的男女殘疾人士，及不同類型和不同致殘原因的殘疾人士。具體服務對象是由于身體殘疾導致生活行為方式出現偏差，面對人群和社會采取逃避方式或悲觀態(tài)度，有自卑情緒的殘疾人
�。ǘ┨攸c
1、康體社區(qū)內殘疾人士數量較多，占社區(qū)總人口的14%，男女人數相差不大，且分布于不同年齡層。
2、康體社區(qū)內殘疾人涉及的殘疾類型范圍較廣，包括肢體殘疾、智力殘疾、聽力殘疾、言語殘疾、視力殘疾及精神殘疾。殘疾等級也不一。同時致殘原因較為繁多，總的來看，可分為四類：先天殘疾、因病致殘、因工致殘、意外事故。
3、社區(qū)內殘疾人士較為敏感，很少在社區(qū)內走動，參與社區(qū)事務與各項活動，對外界有一定的抵觸性。其日常生活多依靠自身或家庭，較少接受到社區(qū)的照顧和幫助。
4、康體社區(qū)居民均為原拆遷地村民，受教育水平較低，對醫(yī)療保障方面的知識了解較少。很多人身體遭受傷害之后，因為各種因素，缺乏有效的治療和服務，致使原本可以改善甚至治愈的疾病得不到解決，成為長久之痛楚。
五、擁有的資源及可調動資源
（一）擁有的資源
1、人力資源
居委會工作者若干，實習小組成員，社區(qū)登記志愿者若干。全國殘疾人服務于需求專項調查人員。
2、物資
社區(qū)原有的相關的活動設備、宣傳欄和展板等；社區(qū)具有一定的社區(qū)活動經費。
�。ǘ┛蓜佑玫馁Y源
1、社區(qū)原有的相關的活動設備：康體社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心，便民服務中心、信訪接待室、志愿服務工作站、圖書閱覽室、文體活動室、電腦、活動器材等設備，以及社區(qū)擁有的資金與新進物資。
2、康體嘉苑每周一、三、五開放的文體活動中心“百姓大舞臺”。
3、社區(qū)轄區(qū)內的各單位及政府支持、相關的贊助商以及社區(qū)居民。
4、康體社區(qū)殘疾人基本資料、殘疾等級和他們對于教育、社會保障、康復和文化體育等方面需求的詳細信息。
項目計劃 篇6
xxx擦鞋店位于長春市雙陽區(qū)東華大街，吉林農業(yè)大學發(fā)展學院對面。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費價位,高質量的售前、售后服務，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進的設備保障、專業(yè)的服務技能組建起來的。店里擁有技師一名，服務員兩名。形成了以皮鞋保養(yǎng)、特種鞋處理、運動鞋、休閑鞋清洗養(yǎng)護、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護修飾、鞋足類產品銷售為主體的店面服務體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經營。
三．業(yè)務培訓
加盟簽約之后，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長的培訓內容：翰皇的企業(yè)介紹；店長的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務、貨物物品、員工、顧客關系的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關系的管理；銷售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
�、倨放菩蜗笾С郑阂�(guī)范化管理、標準化服務和統(tǒng)一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
②后服務支持：配備咨詢專線，認真解答服務投訴和經理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現問題及時解決。
�、酃芾磉\作支持：為加盟商提供營銷、人員、財務及貨物等管理方式的指導幫助。
④區(qū)域保護支持：對一定區(qū)域內的開店數量定額限制，充分保護加盟商的利益。
�、葚浽串a品支持：以專業(yè)、優(yōu)質、低價的產品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質高效的服務使加盟商在第一時間內把握商機。 ⑦專業(yè)技術支持：由皮鞋美容師、皮革護理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復、皮革護理新技術；研發(fā)隊伍不斷開發(fā)新產品、新技術，為加盟商提供終身技術支持。
⑧指導培訓支持：加盟店正式運營前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面?zhèn)魇诩夹g和經營技巧。、
�、釓V告宣傳支持：根據地域特點，通過電視、報紙、互聯網、移動廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
�、馐袌鼍S護支持：為加盟商提供周邊加盟店協調、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場運營秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
�、俚觊L：1名，男女均可，具有大學本科以上學歷，要求有三年以上工作經驗，具有良好的管理經驗和領導經驗。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時發(fā)現問題并解決，正確處理與下屬之間的關系。年齡45周歲以下。
②技師：2名，男女不限，大學�？埔陨蠈W歷，有良好的工作經驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場分析
一、市場介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團是中國皮革護理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規(guī)模的皮革護理產品生產商及皮革護理特許經營運營商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經營行業(yè)并始終引領行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著廣闊的市場前景和發(fā)展空間。
我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū)，它是一個經濟發(fā)達的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動性大，有著廣大的消費群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū)，四周包圍著商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，還有學校等。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據我們的市場調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發(fā)達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來消費。
本店所面臨的主要消費群體是學生，我們加盟店的對面就是一所大學和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來了巨大的消費群。
可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力。鞋是人類的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會設法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來養(yǎng)護皮革；換個角度理解，我們周圍的流動人口，固定人口和學生，有著龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場潛力，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點綴城市環(huán)境的一道風景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個行業(yè)的標桿。
二、目標市場
我們的主打項目占據了市場上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來消費。在現在學生缺乏自主能力的同時，給我們帶來了很大的市場，而且，可以通過學生對我們的滿意度來拉動周圍的人群，提高知名度，擴大消費群。我們的價格低廉，服務優(yōu)質，在人們生活水平提高的同時會為我們帶來了經濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著總店的完善的經營體系、先進的管理手段、高回報的投資收益與誠信共贏的原則，來吸引眾多的消費者前來消費。我們的有著良好的品牌效應、出色的技術、優(yōu)質的服務、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客。
在顧客來我們的加盟店消費時，我們用我們先進的技術為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時可以看報紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質的服務，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價格的消費加上優(yōu)質的服務，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進的步伐不會停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標繼續(xù)攀登。
四、銷售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
�。�1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護。
�。�2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
�。�3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護、翻新。
�。�4）各種鞋足類產品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會員制和積分制的形式來促進消費：
會員卡：30元的.會員卡 九五折
50元的會員卡 九 折
100元的會員卡 八五折
積分制：消費滿100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿200元的顧客，贈送襪子；消費滿300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內)。以上的贈品均是翰皇品牌的產品。在節(jié)假日的時候會有其他的活動來促進消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門口的一個修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：
洗衣店：校內少數顧客而且顧客對其服務口碑評價一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務。
3、對所處競爭環(huán)境的預測：
鞋業(yè)生意暫時沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進入營業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會有競爭者與我們搶奪市場。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經營的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬學生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體并且學校附近暫時不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學校對面，這個位置距離學校非常近而且不在校內，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務。
5、我們在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經營的競爭對手來說，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產。
二、競爭策略
�、瀹a品戰(zhàn)略：包括產品組合策略、產品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務戰(zhàn)略：
�、俜⻊詹顒e化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設備配置、統(tǒng)一價格標準、統(tǒng)一市場運作、統(tǒng)一經營理念、統(tǒng)一服務標準。
�、诋a品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產品銷售，翰皇產品具有統(tǒng)一的品牌、商標、包裝、產品組合、產品生命周期等特性。有利于消費者對產品產生信任感與忠誠度。
③人員差別化戰(zhàn)略：翰皇對員工進行統(tǒng)一人員培訓與業(yè)務培訓，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實施統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一標識，區(qū)別于其他洗鞋店。
�、鐑r格戰(zhàn)略：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機② 店鋪切忌頻繁降價③ 掌握合適的削價幅度
�、� 削價方法⑤ 價格折扣策略
2、提價策略：在一定時期內，對某種暢銷產品進行小幅度提價，以達到小額盈利或者使產品在同類商品中樹立威望等目的。
（備注：① 說明提價原因② 切忌所有商品同時提價③ 可以選擇下述時機采用提價方式。④ 注意提價幅度）
3、招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
�、璐黉N戰(zhàn)略:以新生開學與節(jié)假日為主要階段。如會員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產品與服務
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無色和棕色):選用中國發(fā)明專利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動物油脂、蛋白質、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進的均質乳化設備，應用微乳化技術，經特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長皮革制品使用壽命等特點。有黑、無、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營養(yǎng)劑等主要原料，經特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點。
6，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養(yǎng)護等特點。
8，翰皇納米長效凈菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長繁殖，一次噴涂有效抗菌可長達一個月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長效持久、無毒無味、不傷皮膚、不傷衣物、應用廣泛等特點。
9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長、撐寬、撐肥。、
3，噴槍：上色噴涂用。
4，氣釘槍：修鞋時使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光臺：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出�？捎行Х乐沟陜任锲啡疚�。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光臺（5星級店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類產品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開始，就進入開業(yè)的前期準備階段。公司將實施全程的開業(yè)支持：
（1）為加盟商訂購設備、配置、店面經營產品、會員卡。發(fā)放店面經營管理手冊、技術手冊、開業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價目表、會員制度、服務項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開業(yè)時所需宣傳彩頁、氣球等物品。
�。�2）免費為加盟商培訓技師、店長、服務員，保證時間和質量。
�。�3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務區(qū)、產品展示區(qū)、修鞋區(qū)。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開業(yè)時，公司將會派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導，檢查裝修質量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開業(yè)宣傳（免費服務）。
�。�5）公司專業(yè)人員指導加盟商開業(yè)。
(6) 公司的運營模式是以連鎖總部為依托，全國各個省會城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務深入到每一個消費者，同時公司上百余人的售后服務隊伍每時每刻為每一位加盟商做最全面細致的服務。
第六章 財務計劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收��；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收��；保證金10000元，此費用在合同期滿并且加盟商無違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產品均為出廠成本價；專用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營業(yè)務收入
減：主營業(yè)務成本
主營業(yè)務稅金及附加
主營業(yè)務利潤
加：其他業(yè)務利潤
減：營業(yè)費用
管理費用
財務費用
營業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅后預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅后預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入2000元；年終利潤10.03萬元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅后預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元。
本盈利預測根據所在的市場進行詳細的分析，當地市場具有很大的發(fā)展?jié)摿�，我們所面臨的消費群體是大多數的學生，在學生的自主動手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場增添色彩。預計第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽度。投入小，回報大，本著保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報大、風險小的原則，預計在第一年收回成本，依據市場的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬元，在合同期滿并且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬元。
第七章 企業(yè)退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務的洗鞋經營店，為農大學子及周邊居民提供標準胡、正規(guī)化與個性化的服務，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產生信任感與滿意度，以達到加盟店盈利的目的。對于市場上的風險，我們也有所預測，抱著以投資少、回報大、風險小的期望開店營業(yè)，如果實際盈利與預期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經營店。作為一個資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經營模式，能降低單獨經營失敗的風險；即使是缺乏專業(yè)經營經驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專業(yè)經營活動；比起個人經營而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩(wěn)定地獲得廉價的商品和材料，采購效率高；利用統(tǒng)一實施的促銷活動，增大促銷效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標準化的服務體系消除顧客的擔心。
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