培訓(xùn)計(jì)劃精品[8篇]
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
![培訓(xùn)計(jì)劃精品[8篇]](/uploads/00/c5e0d1b51_2.jpg)
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
我園以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十八大精神為指導(dǎo)，以區(qū)教育局工作思想為指針，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，深化師德學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)師德教育的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，引導(dǎo)教師自覺(jué)樹(shù)立良好形象。
二、活動(dòng)目標(biāo)
始終堅(jiān)持把師德教育放在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，通過(guò)學(xué)習(xí)、討論、總結(jié)、交流，傳遞師德師風(fēng)，深化文化內(nèi)涵，努力建設(shè)一支“師德優(yōu)良、技能過(guò)硬、知識(shí)面廣、經(jīng)驗(yàn)豐富、人民滿意”的教師隊(duì)伍
三、具體措施：
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與規(guī)范，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。
1、幼兒園把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開(kāi)會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動(dòng)效率。
2、做到師德教育經(jīng)�；�、制度化。教師的集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于四次。
3、規(guī)范師德行為，對(duì)照有關(guān)師德規(guī)范的要求，教師對(duì)自身在教育教學(xué)過(guò)程中的師德師風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行反思和總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，寫出師德自查自糾書面材料，切實(shí)解決教師中存在的問(wèn)題。
4、進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長(zhǎng)幼兒園聯(lián)系制度。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、電話聯(lián)系等多種形式，促進(jìn)教師、幼兒和家長(zhǎng)的相互溝通，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)幼兒園教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)開(kāi)展幼兒?jiǎn)柧�、征求家長(zhǎng)意見(jiàn)、師德調(diào)查、教師師德評(píng)價(jià)活動(dòng)，自覺(jué)主動(dòng)接受幼兒、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)、教師與幼兒的有效互動(dòng)，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的幼兒園。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。
1、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準(zhǔn)確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。努力學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行市、區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)有關(guān)要求。結(jié)合師德學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位教師撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。
2、引導(dǎo)全體教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識(shí)外，還要積極參加繼續(xù)教育及業(yè)務(wù)進(jìn)修，在理論上和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。
(三)多彩活動(dòng)，提升師德修養(yǎng)。
1、認(rèn)真開(kāi)展“三愛(ài)活動(dòng)”(愛(ài)事業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)幼兒)。通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)事業(yè)”活動(dòng)，樹(shù)立教師工作責(zé)任心和職業(yè)幸福感;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)崗位”活動(dòng)，加強(qiáng)教師的敬業(yè)精神;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)幼兒”活動(dòng)，重建教師的博愛(ài)心靈。為確保“三愛(ài)活動(dòng)”扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，積極開(kāi)展以下師德建設(shè)活動(dòng)。
2、開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。
3、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)教師”活動(dòng)。關(guān)注教師的'情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長(zhǎng)，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓廣大教師感受到幼兒園的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會(huì)、個(gè)別談心、心理健康教育輔導(dǎo)等形式對(duì)教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導(dǎo)，保證教師以良好的心態(tài)投入幼兒園工作。
4、樹(shù)立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用。開(kāi)展評(píng)選表彰“孩子喜愛(ài)的好老師”活動(dòng)，挖掘典型，樹(shù)立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)
(四)完善教師職業(yè)道德考核評(píng)價(jià)制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。
1、建立師德檢查制度，制定教師月考核指標(biāo)體系，對(duì)教師進(jìn)行月考核。
2、幼兒園將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評(píng)價(jià)制度，推動(dòng)師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。
3、對(duì)全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師工資掛鉤。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
十五天的學(xué)習(xí)時(shí)間如彈指一揮,轉(zhuǎn)眼即逝,而在這短短的學(xué)習(xí)時(shí)間中,我所學(xué)得的教學(xué)理念和知識(shí),我相信我一定會(huì)受益終生。
首先,專家們的講座讓我改變了陳舊的教學(xué)觀念.我從事學(xué)前教育的時(shí)間不長(zhǎng),之前都在中小學(xué)任教.頭腦中覺(jué)得幼兒教育和中小學(xué)教育大同小異,不就是教師教學(xué)生學(xué)嗎而聽(tīng)了專家們的講座以后,我才恍然大悟,原來(lái)這種"填鴨式"的教學(xué)完全是錯(cuò)誤的,這種教育方式無(wú)形當(dāng)中扼殺了孩子們的想象力、創(chuàng)造力。無(wú)論是哪種教學(xué)，都不能抹殺孩子們主動(dòng)探索的天性，否則都是一種失敗的教育。我以后要改變這種“小學(xué)化”的'教學(xué)模式，創(chuàng)造有利于讓他們主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生能夠在探索中學(xué)習(xí)，在交往中學(xué)習(xí)。
其次，各個(gè)專家的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)給了我很多啟發(fā)。夏俐蘊(yùn)老師的繪畫課讓我受益匪淺。它告訴我，繪畫課不是教學(xué)生“依葫蘆畫瓢”，每個(gè)幼兒都是一個(gè)獨(dú)特的藝術(shù)家。只有讓他們根據(jù)自己的觀察、自己的想象畫出來(lái)的東西才是最純真最美好的，老師只是一個(gè)引導(dǎo)者，而不是主宰者，否則只能是抹殺幼兒的創(chuàng)造力。來(lái)自南京的陳靜奮老師也給我們帶來(lái)了一節(jié)全新的音樂(lè)課。以前一直以為音樂(lè)課不就是教學(xué)生學(xué)譜唱歌嗎？以前我們的音樂(lè)老師就是這樣教我們的，而聽(tīng)了陳老師的課，我才知道音樂(lè)課也可以有故事、有動(dòng)作、有創(chuàng)編、有互動(dòng)......原來(lái)學(xué)習(xí)完全可以變成游戲，原來(lái)學(xué)習(xí)也可以這么輕松愉快。來(lái)自上海
的張皓老師給我們上的體育課更讓我耳目一新。他讓我明白了體育課不只是鍛煉學(xué)生的身體，它里面也可以包含語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等各方面的知識(shí)，孩子們從中獲得的是身心的愉悅，是思維的開(kāi)啟，是能力的提升。
第三，去幼兒園的跟班學(xué)習(xí)，讓我更直觀的明白了什么叫“學(xué)前教育改革”。走進(jìn)師大實(shí)驗(yàn)幼兒園，映入眼簾的是寬敞美麗的操場(chǎng)，活潑可愛(ài)的孩子們跟著老師歡快地做早操。老師們親切和藹、多才多藝，把教室的各個(gè)區(qū)域布置得美麗精致。“寶寶超市”、“建構(gòu)區(qū)”、“裝扮區(qū)”、“醫(yī)院”、“銀行”......每個(gè)角落都裝扮得惟妙惟俏。而這里的大多東西都是老師們自己變廢為寶，把平時(shí)我們認(rèn)為不起眼的垃圾做出來(lái)的，比如一次性紙杯、舊報(bào)紙、礦泉水瓶......孩子們玩得忘乎所以。在玩耍中，他們學(xué)會(huì)了認(rèn)字、學(xué)會(huì)了畫畫、學(xué)會(huì)了剪紙、學(xué)會(huì)了交往、學(xué)會(huì)了合作......這比單一的集體式的教學(xué)效果不知道要好多少倍。
當(dāng)然，這次的學(xué)習(xí)也讓我看到了自己學(xué)校與這些學(xué)校的差距，要改變現(xiàn)狀，面對(duì)的困難是巨大的，比如家長(zhǎng)觀念傳統(tǒng)、班級(jí)人數(shù)過(guò)多、校園環(huán)境狹窄、師資隊(duì)伍不夠?qū)I(yè)等等，但任何的改革都是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱巨的過(guò)程，它的成功需要我們所有人的不斷努力。同時(shí)我也看到了自己與一個(gè)優(yōu)秀老師的差距，作為一個(gè)優(yōu)秀的老師應(yīng)該有高尚的情操、淵博的知識(shí)、無(wú)限的人格魅力，而這些都是我所缺乏的。“學(xué)無(wú)止境”，只要我有虛懷若谷的心態(tài)、積極進(jìn)取的精神、孜孜不倦的
追求，我相信自己一定會(huì)進(jìn)步的！同時(shí)我也一定會(huì)把我這次的學(xué)習(xí)所得與同事們一同分享，爭(zhēng)取共同進(jìn)步！
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，全面推進(jìn)龍崗區(qū)素質(zhì)教育，努力促進(jìn)龍崗教育和諧發(fā)展、均衡發(fā)展和持續(xù)發(fā)展，全面提高民辦中小學(xué)班主任隊(duì)伍素質(zhì)和班主任履行工作職責(zé)的能力，以“堅(jiān)持教育科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建龍崗和諧教育”為指導(dǎo)，按照《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》的要求制定本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)任務(wù)
1。從20xx年9月1日起，建立民辦中小學(xué)班主任崗位培訓(xùn)制度。今后凡擔(dān)任中小學(xué)班主任的教師，在上崗前或上崗后半年時(shí)間內(nèi)均需接受不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)。
2。20xx年8月31日之前己擔(dān)任班主任工作，但未參加過(guò)班主任專題培訓(xùn)的教師，需在近年內(nèi)采取多種方式進(jìn)行補(bǔ)修。
三、培訓(xùn)原則
1。針對(duì)性原則
針對(duì)民辦小學(xué)、初中不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)不同學(xué)段班級(jí)管理工作的特點(diǎn)和要求，研究設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)工作采取短期集中培訓(xùn)與在職校本培訓(xùn)相結(jié)合，遠(yuǎn)程培訓(xùn)與面授輔導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的方式進(jìn)行。
2。實(shí)效性原則
堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，從班主任實(shí)際工作和班主任的實(shí)際需要出發(fā)，面向中小學(xué)班級(jí)管理和學(xué)生管理的實(shí)踐，針對(duì)民辦學(xué)校中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題設(shè)計(jì)與安排培訓(xùn)內(nèi)容，重視經(jīng)驗(yàn)交流，突出案例教學(xué)。
3。創(chuàng)新性原則
積極創(chuàng)新民辦中小學(xué)班主任培訓(xùn)內(nèi)容、方式、方法、手段和機(jī)制，針對(duì)中小學(xué)教師在職學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段的'作用，不斷提高班主任培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)中小學(xué)班主任工作的實(shí)際需要，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織、班級(jí)管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規(guī)等相關(guān)專題。
五、培訓(xùn)管理
凡民辦中學(xué)教師參加區(qū)級(jí)、基地學(xué)校培訓(xùn)以及校本研修，直接計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)分。凡民辦中小學(xué)教師參加區(qū)級(jí)以上教育行政部門認(rèn)可的班主任工作專題培訓(xùn)，且培訓(xùn)成績(jī)合格，可根據(jù)培訓(xùn)的相關(guān)證明，記入教師繼續(xù)教育學(xué)分，納入中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)分管理檔案。
六、培訓(xùn)組織
1。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)對(duì)全區(qū)民辦中小學(xué)班主任培訓(xùn)工作進(jìn)行宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和質(zhì)量監(jiān)控。組織本區(qū)民辦骨干班主任區(qū)級(jí)培訓(xùn)和本區(qū)民辦中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)工作。指導(dǎo)建立并依托相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)。指導(dǎo)街道基地班主任培訓(xùn)和各學(xué)校校本班主任培訓(xùn)工作。建立班主任培訓(xùn)學(xué)分登記檔案。做好培訓(xùn)資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓(xùn)學(xué)時(shí)登記。
2。街道基地學(xué)校要可根據(jù)本街道實(shí)際情況，制訂本街道民辦中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃，并進(jìn)行本區(qū)域中小學(xué)班主任培訓(xùn)，做好培訓(xùn)資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓(xùn)學(xué)時(shí)登記。
3。各民辦中小學(xué)校要制定本校班主任培訓(xùn)計(jì)劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓(xùn)活動(dòng)，組織班主任開(kāi)展校本研修，做好校本研修資料的收集與整理，并進(jìn)行班主任培訓(xùn)學(xué)時(shí)登記等。
七、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)
民辦中小學(xué)班主任培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，從民辦教育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)內(nèi)列支。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳師培處和市教育局XX年工作要點(diǎn)，切實(shí)履行好本處室的工作職責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地做好常規(guī)性工作、扎實(shí)有效地做好特色性工作，著力突出工作重點(diǎn)、著重突破工作難點(diǎn)，力爭(zhēng)我市的師資培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)等項(xiàng)工作再上新水平。
主要工作
（一）會(huì)同市教育學(xué)院切實(shí)制定好《xx市中小學(xué)校（幼兒園）、中等職業(yè)學(xué)校XX-XX年教師繼續(xù)教育工作規(guī)劃》。
明確工作目標(biāo)、優(yōu)化工作措施、提升工作水平，在基地學(xué)校建設(shè)、名優(yōu)教師隊(duì)伍建設(shè)、精品課建設(shè)等方面，加大工作力度、確保工作質(zhì)量。
（二）創(chuàng)造性地開(kāi)展好全市在職教師“每人一絕”大練教學(xué)基本功活動(dòng)。
加強(qiáng)校本培訓(xùn)、著力崗位練兵，為全市廣大教師創(chuàng)建揚(yáng)長(zhǎng)的舞臺(tái)、提供揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，籍此培樹(shù)一大批有魅力的名優(yōu)教師，全面提高各校課堂教學(xué)效率、大幅度地提升全市教育教學(xué)的質(zhì)量水平。
（三）加強(qiáng)縣區(qū)進(jìn)修學(xué)�！坝矊�(shí)力”建設(shè)和“軟實(shí)力”發(fā)展，提升全市進(jìn)修學(xué)校的`整體水平。
1、協(xié)調(diào)有關(guān)部門及縣區(qū)政府，優(yōu)化進(jìn)修學(xué)校的校舍建設(shè)和設(shè)施配備，力爭(zhēng)在國(guó)家和省廳“縣區(qū)示范性進(jìn)修學(xué)校”的評(píng)選中，我市達(dá)標(biāo)的數(shù)量和質(zhì)量名列全省之首。
2、繼續(xù)開(kāi)好“全市縣區(qū)進(jìn)修學(xué)校第一次系列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議”。通過(guò)系列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，讓每位主管局長(zhǎng)、進(jìn)修校長(zhǎng)走進(jìn)每一所進(jìn)修學(xué)校，了解情況、研討工作、溝通感情、取長(zhǎng)補(bǔ)短、促進(jìn)工作、加快發(fā)展。全面發(fā)揮各進(jìn)修學(xué)校在各自區(qū)域的教學(xué)指導(dǎo)和質(zhì)量提高的核心價(jià)值和重要作用。（具體日程安排，詳見(jiàn)附表一）
3、全力開(kāi)好“全市縣區(qū)進(jìn)修學(xué)校第二次主題工作系列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議”。圍繞各學(xué)校自選的工作主題，在理論研究和科學(xué)實(shí)踐中，各進(jìn)修學(xué)校要縝密分析、科學(xué)論證、深入探討、全力工作。要做到，不僅在科學(xué)研究上有建樹(shù)，而且在工作實(shí)踐上有突破。使各縣區(qū)的主題工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，各縣區(qū)有所長(zhǎng)、有所為、有所學(xué)。（具體工作主題，詳見(jiàn)附表二）
（四）依法做好普通話推廣和測(cè)試工作，建立健全科學(xué)的測(cè)試機(jī)制和測(cè)試設(shè)施。
會(huì)同北華大學(xué)師范分院，創(chuàng)建“xx市標(biāo)準(zhǔn)化普通話測(cè)試語(yǔ)音室”。視時(shí)機(jī)成熟，取代原來(lái)的人工測(cè)試，實(shí)施現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)測(cè)試普通話的科學(xué)機(jī)制。
遵循“以測(cè)促訓(xùn)、以訓(xùn)保測(cè)”的原則，規(guī)范普通話培訓(xùn)、優(yōu)化普通話測(cè)試、完善普通話培訓(xùn)和測(cè)試的檔案管理，使常規(guī)工作進(jìn)一步優(yōu)質(zhì)化、高效化。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，組織好第十三屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)。
（五）依法把好教師隊(duì)伍的“入口關(guān)”，認(rèn)真做好教師資格認(rèn)定工作。
嚴(yán)格審查教師資格認(rèn)定所需的各種要件（如：戶口簿、身份證、畢業(yè)證、及必需的各種合格證書等）。
組成“xx市教師資格評(píng)審專家委員會(huì)”，嚴(yán)格做好申報(bào)者的教育教學(xué)能力的測(cè)試和認(rèn)定工作。
同時(shí)，熱情接待申報(bào)人員、耐心解答申報(bào)咨詢、認(rèn)真做好相關(guān)的服務(wù)工作，讓服務(wù)對(duì)象滿意。
（六）高質(zhì)量地做好校長(zhǎng)培訓(xùn)工作，切實(shí)提高在職校長(zhǎng)的專業(yè)化發(fā)展水平和現(xiàn)代化管理水平。
啟動(dòng)“xx市名優(yōu)校長(zhǎng)專業(yè)化培訓(xùn)工程”，把名優(yōu)校長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，納入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。
舉辦“xx市名優(yōu)校長(zhǎng)高級(jí)培訓(xùn)班”，著力提高校長(zhǎng)的理論素養(yǎng)和管理水平，造就一支專家型的優(yōu)秀校長(zhǎng)隊(duì)伍。
開(kāi)展名優(yōu)校長(zhǎng)送培下鄉(xiāng)活動(dòng)，全面提升農(nóng)村中小學(xué)校級(jí)管理人員的辦學(xué)水平和管理能力。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
時(shí)間：20xx年02月13日
公司：x
培訓(xùn)流程：
入職：第一天
新人入職當(dāng)天需到培訓(xùn)專員處建立新人培訓(xùn)檔案。
并帶其新人參觀公司。
(湖州公司以外的新人資料每周由杭州行政部提供給培訓(xùn)專員。)
入職：第七天
培訓(xùn)專員以電話或面對(duì)面對(duì)其進(jìn)行交流，了解新人需求。
入職：1~2個(gè)月
參加新人培訓(xùn)班，新人班以軍訓(xùn)素質(zhì)拓展、企業(yè)文化宣傳、安全、基礎(chǔ)知識(shí)
等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。
(暫定每2月一期，一年6期新人班)
新人班結(jié)束后：一個(gè)月
由各部門主管負(fù)責(zé)傳授本崗位專業(yè)知識(shí)，并督促新人掌握，熟記。
并在培訓(xùn)結(jié)束后一個(gè)月填寫檔案材料，回傳給培訓(xùn)專員。
(培訓(xùn)專員做后續(xù)的跟蹤，總結(jié)相關(guān)培訓(xùn)資料交給綜合部、行政部經(jīng)理。
了解此新人可否轉(zhuǎn)正提供些相關(guān)依據(jù)。
)
新人離職或轉(zhuǎn)正后需到培訓(xùn)專員處取消新人培訓(xùn)檔案。
新人班培訓(xùn)課程：
課程一共分四天(兩天軍訓(xùn)+兩天培訓(xùn))。
前兩天軍訓(xùn)。
第一天軍訓(xùn)，第二天素質(zhì)拓展。
第三天上午：1、開(kāi)班，介紹新人班班主任，宣講新人班幾率，新員工自我介紹。
2、介紹公司歷史。
3、座談企業(yè)文化。
4、公司未來(lái)展望。
5、員工暢想自我發(fā)展。
第三天下午：1、職業(yè)形象。
2、時(shí)間管理。
3、工作心態(tài)。
4、安全。
第四天上午：1、產(chǎn)品淺談和市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
3、溝通技巧。
4、總結(jié)(每位新員工在培訓(xùn)結(jié)束前制定完轉(zhuǎn)正前的短期目標(biāo))。
注：?jiǎn)T工制定的短期目標(biāo)，各部門主管需協(xié)助其員工達(dá)成。
為了使新入職員工了解并熟悉我公司的.基本情況，企業(yè)文化，業(yè)務(wù)流程及規(guī)章制度;提高其組織溝通團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力，強(qiáng)化組織紀(jì)律性，使其能盡快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，融入企業(yè)文化，完成自身角色的轉(zhuǎn)變。
培訓(xùn)期間：全員必須遵守課堂秩序，新人班班主任及時(shí)填寫考評(píng)表。
考評(píng)信息匯總上交至綜合部經(jīng)理。
使綜合部經(jīng)理對(duì)員工的信息做第一手的掌握。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
前言
社團(tuán)聯(lián)本著“社團(tuán)為基石，服務(wù)為手段，管理為輔助，完善為宗旨”的理念，和“作社團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人”的口號(hào)武裝自己的思想，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中尋求樂(lè)趣，在樂(lè)趣中創(chuàng)新工作，做工作的主人。在探索的道路上開(kāi)創(chuàng)社團(tuán)聯(lián)自己的特色，在家一般的溫馨中打造自己的社團(tuán)聯(lián)。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
隨著xx屆社聯(lián)和社團(tuán)招新的結(jié)束，各部門注入了新鮮的血液。為了使各位新干事盡早的適應(yīng)本部門工作，即時(shí)融入到社團(tuán)聯(lián)這個(gè)大家庭來(lái)，同時(shí)為各部門在試用期內(nèi)對(duì)干事的考評(píng)提供一定依據(jù)，特根據(jù)各部門的工作內(nèi)容，有針對(duì)性的安排了今年的干事培訓(xùn)班課程，增強(qiáng)新干事的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、精英意識(shí)、公仆意識(shí)，提高其自身的綜合素質(zhì)和基本工作能力，打造一群年富有活力、富有創(chuàng)造精神、富有挑戰(zhàn)精神、富有高雅志趣的優(yōu)秀社團(tuán)人
二、培訓(xùn)形式
本著集中學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，通過(guò)專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、社會(huì)實(shí)踐等形式進(jìn)行
三、培訓(xùn)重點(diǎn)
交流溝通能力的培養(yǎng)、日常工作技巧的訓(xùn)練,自我能力的展現(xiàn)，常用軟件的處理等。
四、培訓(xùn)時(shí)間
xx年月9中旬——xx年10月中下旬
五、培訓(xùn)對(duì)象
仁濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)所有干事及各社團(tuán)社員代表（預(yù)計(jì)110至120人）
六、培訓(xùn)內(nèi)容
仁濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)第六期干事培訓(xùn)課程內(nèi)容一覽表
活動(dòng) 名稱 活動(dòng)內(nèi)容 目的 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng) 地點(diǎn) 邀請(qǐng)嘉賓 負(fù)責(zé)人 開(kāi)班儀式 介紹活動(dòng)意義、培訓(xùn)的內(nèi)容；培訓(xùn)班組長(zhǎng)、班委選舉 讓學(xué)員對(duì)此次的培訓(xùn)有個(gè)大概了解，明確培訓(xùn)目的 9月15日 星期四
16：10
大教室 主席團(tuán) 辦公室 專題講座 社團(tuán)人應(yīng)具備的`基本素質(zhì)和禮儀 提高干事的工作素質(zhì)和工作能力 9月19日 星期一
16：10
大教室 葉克慧老師 社管 素質(zhì)拓展 素質(zhì)拓展活動(dòng) 鍛煉學(xué)員身體素質(zhì)，增進(jìn)交流 9月24日 星期六
8：00 學(xué)校素質(zhì)拓展?fàn)I 無(wú) 網(wǎng)絡(luò) 社團(tuán)聯(lián)內(nèi)部交流會(huì) 干部與干事交流心得 讓學(xué)員學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生干部的工作作風(fēng)和辦法 10月9日 星期日
14：30
待定 社團(tuán)聯(lián)干部 財(cái)管 社會(huì)實(shí)踐 社會(huì)實(shí)踐 以小組形式展開(kāi)，鍛煉學(xué)員實(shí)踐能力，增進(jìn)交流 10月15日 星期六 大學(xué)城 無(wú) 外聯(lián) 信息 社會(huì)實(shí)踐匯報(bào) 社會(huì)實(shí)踐匯報(bào) 了解學(xué)員實(shí)踐情況 10月17日 星期一
16：10 大教室 葉老師
主席團(tuán) 信息 匯報(bào)晚會(huì) 節(jié)目表演及內(nèi)部聯(lián)誼、頒獎(jiǎng) 盤點(diǎn)培訓(xùn)的收獲，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及優(yōu)秀學(xué)員證書 10月22日 星期六
18：30 待定 葉老師 外聯(lián) 文策 以上安排均為參考性方案，若有變動(dòng)，另行通知。
注：
1、凡參加培訓(xùn)的學(xué)員必需嚴(yán)格遵守干事培訓(xùn)班管理規(guī)定（見(jiàn)附2），培訓(xùn)期間將對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核。
2、參加培訓(xùn)的學(xué)員必須按時(shí)參加培訓(xùn)，不得缺席。如遇特殊情況無(wú)法參加，應(yīng)提前請(qǐng)假（凡未事先請(qǐng)假者，作無(wú)故缺席處理），請(qǐng)假理由必須合理、正當(dāng)、具體。無(wú)故缺勤或請(qǐng)假超過(guò)兩次（不含兩次）者，個(gè)人無(wú)法獲取培訓(xùn)班培訓(xùn)證明，所在小組扣去相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
3、為確保學(xué)有所成，必須認(rèn)真完成布置的作業(yè)，按時(shí)上交，保質(zhì)保量。若作業(yè)受到班委及主席團(tuán)的好評(píng)，可為個(gè)人和團(tuán)體增加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
未盡事宜另行通知。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 備注 學(xué)員手冊(cè)打印 1.0元 120本 120元 無(wú) 海報(bào)紙 3元 8張 24元 總的2張，講座、素拓、匯報(bào)晚會(huì)各2張 礦泉水 24元 2箱 48元 主要用于講座、交流會(huì)等嘉賓用水 kt板 80元 2張 160元 用于培訓(xùn)前期宣傳 嘉賓禮物 / / 240元 素質(zhì)拓展老師兩人共240元 嘉賓水果 / / 80元 主要用于社團(tuán)人交流會(huì)和匯報(bào)完會(huì) 獎(jiǎng)狀 1元 3張 3元 用于頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀 榮譽(yù)證書 2元 26本 52元 優(yōu)秀組長(zhǎng)3本，優(yōu)秀組員20本，優(yōu)秀班干部3本 結(jié)業(yè)證書 2元 120本 240元 無(wú) 晚會(huì)舞美 / / 200元 無(wú) 主持人服裝租借及化妝 100元 2人 200元 無(wú) 小蜜蜂、話筒 30元 4組 120元 無(wú) 總計(jì) 1487
實(shí)踐策劃書
一、活動(dòng)目的：當(dāng)代的學(xué)生，在知識(shí)和信息量的累計(jì)上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他們的前輩，但與此同時(shí)他們的動(dòng)手能力和服務(wù)意識(shí)、助人為樂(lè)意識(shí)等方面依舊有所缺乏。因此通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)摔打一下,在歷練中彌補(bǔ)不足就成為了大學(xué)生的一項(xiàng)重要的任務(wù)。積極參加社會(huì)實(shí)踐將對(duì)大學(xué)生增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感、擴(kuò)展視野提供很大幫助。此次實(shí)踐活動(dòng)主要宗旨在于鍛煉干事們自力更生的能力和過(guò)人的膽量。
二、活動(dòng)形式：以小組為單位去指定的地點(diǎn)區(qū)域打工
三、參加對(duì)象：社團(tuán)聯(lián)全體干事培訓(xùn)成員，新生為重點(diǎn)對(duì)象
四、活動(dòng)時(shí)間：10月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)城、茶山鎮(zhèn)
六、活動(dòng)流程：1：10月14日發(fā)通知，確定每組當(dāng)天參加的具體人數(shù)
2：10月15日早上7點(diǎn)全體參加成員在同德樓廣場(chǎng)集合，由每組組長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)，確保人數(shù)到齊
3：負(fù)責(zé)人向全體干事說(shuō)明注意事項(xiàng)和考核標(biāo)準(zhǔn)
4：每組各自行動(dòng)，安排3名干部隨機(jī)考察，確保干事們實(shí)事求是。
每組各自拍照，在成果展的時(shí)候要用到
5：下午4：00在同德樓廣場(chǎng)集合，每組組長(zhǎng)再清點(diǎn)人數(shù)
七、考核標(biāo)準(zhǔn)：干事們?cè)谀硞�(gè)地方做過(guò)事情，必須要有相關(guān)的見(jiàn)證人（如店家老板）的證明，不能由各組自行偽造，如查實(shí)，即取消干事培訓(xùn)的資格。以每組一個(gè)人平均得到的工資為考核標(biāo)準(zhǔn)，越多該組的成績(jī)?cè)胶谩?/p>
八、預(yù)算：海報(bào)（2.0*3=6元）
附1、組員名單
學(xué)員預(yù)計(jì)110至120人，詳細(xì)分組名單待招新之后另行補(bǔ)充。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。
（二）少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類拔萃。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
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我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。
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1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊�(guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的`人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。
（二） 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來(lái)比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
�。ǘ┮粚�(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
總結(jié)上學(xué)期教研及培訓(xùn)工作方面的經(jīng)驗(yàn)與不足，在確定了本學(xué)期的教學(xué)方向的同時(shí)分析教師的業(yè)務(wù)能力，從而制定了本學(xué)期的教研培訓(xùn)計(jì)劃。
一、形式：
金龍園數(shù)學(xué)組共有教師7名，分別擔(dān)任著金龍園的一線教學(xué)任務(wù)。為更好的利用現(xiàn)有資源，給老師們提供交流經(jīng)驗(yàn)，資源共享的平臺(tái)。
要使每節(jié)教學(xué)活動(dòng)都能高質(zhì)量的完成，其核心在于每次備課和教研中，使備課能達(dá)到真正的目的，教研能起到一定的.效果。真真正正起到教有所思、教有所研、教有所創(chuàng)新！
備課時(shí)間安排
AM：（周一、二、四、五）
�。�1）8：30—9：00集體英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間；
內(nèi)容：1、英語(yǔ)區(qū)角對(duì)話2、日�？谡Z(yǔ)3、各班英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容
�。�2）9：00—10：00 教師寫教案時(shí)間（只寫本周教案）；
（3）10：00—10：30 說(shuō)課；
（4）10：30—11：20做教具，補(bǔ)環(huán)境。
PM：（周一、二、五）
�。�1）2：30—3：00集體英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間；
內(nèi)容：1、英語(yǔ)區(qū)角對(duì)話2、日常口語(yǔ)3、各班英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容
（2）3:00—3：40 教具實(shí)操
�。�3）3：40—4：00批改作業(yè)
二、本學(xué)期數(shù)學(xué)組教研計(jì)劃：
三、本學(xué)期數(shù)學(xué)組培訓(xùn)計(jì)劃；
1月份
培訓(xùn)題目
內(nèi)容概要
主持人
2月
蒙氏操作冊(cè)
分析教材，提出使用要求
賈麗莎
舞蹈
形體練習(xí)、舞蹈教法
杜萍
蒙氏操作冊(cè)
教師的操作
賈麗莎
蒙氏操作冊(cè)
教師的操作
呂妍妍
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