- 相關(guān)推薦
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文1
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：
xx
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
xx
三、目標(biāo)營銷區(qū)域：
xx
四、團隊（部門）人員定員數(shù)量：
xx
五、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人xx全面負責(zé)公司在xx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
1、年度營銷（以xx為主）目標(biāo)任務(wù)：xx萬元；
2、年度營銷（以xx為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：xx萬元。
六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：
20xx年xx月xx日
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；
�。�2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。
�。�5）每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；
5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。
費用明細為：
1）市場費用
省部費用（老市場6。25%，新市場8。25%）
A。超市進場產(chǎn)生的條碼費用；
B。省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用；
C。臨時人員工資（促銷人員、臨時業(yè)代等）；
D。省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用；
2）銷售費用—人員費用5。73%
3）物流費用—4%
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的'資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪——月薪×12月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定：
1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額（含稅）：xx
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額（含稅）：xx
十一、附則
1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：xxx目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文2
根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)
二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：
全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。
1、20xx年11、12月銷售任務(wù)200。0522萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20xx年度銷售任務(wù)20xx。0220萬元；
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。
6、客戶回訪率80 %；重點客戶滿意率100 %。
7、退貨率不超過0。2 %。，破損率不超過0。02 %。
四、費用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則
按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的.服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xxx銷售責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文3
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
銷售區(qū)域：xxx
二、目標(biāo)銷售任務(wù)：
20xx年責(zé)任目標(biāo)xx元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。
監(jiān)督人：xx責(zé)任人：xxx
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文4
根據(jù)xx生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考歷史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
銷售責(zé)任人：xx，行政職務(wù)：xx。
考核公司：湘西xx生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇（銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi)）
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。
（一）目標(biāo)利潤
完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。
�。ǘ┠甓蠕N售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
（四）績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
（五）如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的.責(zé)任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
④辦公費用；
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責(zé)任期銷售價格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格（附價格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款
�。ㄒ唬┗驹瓌t：
1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益；
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；
3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
（二）風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；
2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
（三）保證金額：
1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責(zé)任人；
2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；
3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金；
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
�、偃温毱趦�(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元（￥200萬元）銷售部門壹佰萬（￥100萬）；
②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力；
�、垡髮︿N售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案；
�、芤蠊驹阡N售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；
⑤根據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；
�、匏邢嚓P(guān)獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn)；
⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N售人員工資、出差和績效工資；
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用；
④辦公費用；
�、莓a(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、義務(wù)
①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書（含電子文檔），在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù)；
�、诎丛隆⒓�、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)；
③及時提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等；
�、芸己水�(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進措施；
�、莘e極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷；
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊；
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳；
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針（三年飲料銷售過億）作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案（績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的），支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份；
2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；
3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。
董事長（簽字）： xxx總經(jīng)理（簽字）：
日期： 20xx年xx月xx日日期： 20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任人（簽字）：xx財務(wù)總監(jiān)（簽字）：xx
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文5
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
xxx
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。
1、20xx年度銷售xx萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率%；重點客戶滿意率%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
xxx
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的`原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非"三統(tǒng)一"非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文6
根據(jù)xx生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考歷史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
考核公司：湘西xx生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇（銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi)）
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)利潤
完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。
（二）年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。
1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；
4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
（四）績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
�。ㄎ澹┤绻�(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的責(zé)任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
④辦公費用；
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量；
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責(zé)任期銷售價格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格（附價格表），且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理；
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。
七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款
（一）基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益；
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；
3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；
4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
�。ǘ╋L(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%；
2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%；
3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
�。ㄈ┍ＷC金額：
1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責(zé)任人；
2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金；
3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的`情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金；
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元（￥200萬元）銷售部門壹佰萬（￥100萬）；
�、谙碛袑Σ块T的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力；
③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案；
�、芤蠊驹阡N售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；
�、莞鶕�(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動； ⑥所有相關(guān)獼猴桃"果王"系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn)；
⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用；
�、阡N售人員工資、出差和績效工資；
③印刷宣傳品及促銷推廣費用；
�、苻k公費用；
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、義務(wù)
①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書（含電子文檔），在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù)；
�、诎丛隆⒓�、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)；
�、奂皶r提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等；
�、芸己水�(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進措施；
⑤積極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷；
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊；
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳；
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針（三年飲料銷售過億）作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案（績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的），支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份；
2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；
3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。
董事長（簽字）： xxx總經(jīng)理（簽字）：xxx
日期： 20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任人（簽字）：xx財務(wù)總監(jiān)（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文7
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
xxx（以下簡稱乙方）
責(zé)任公司：武漢xx五金配件有限公司（以下簡稱甲方）
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：
1、年度銷售（以xx萬元；
2、年度銷售（以xx為主）目標(biāo)任務(wù)：xx萬元；
3、年度銷售（以xx為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：xx萬元。（每月分解詳見附表：銷售計劃書）
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：
（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；
（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；
（4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。
�。�5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；
�。�6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；
4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
5、接受公司對市場開發(fā)活動的.檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進行商洽后1—3日內(nèi)給與回復(fù)；
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定：
銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xxx
銷售責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文8
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
銷售區(qū)域：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)：
20xx年責(zé)任目標(biāo)xx元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的'各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。
監(jiān)督人：xxx責(zé)任人：xx
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文9
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。
1.20xx年度銷售xx萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的'1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷售責(zé)任人（簽字）：
日期：
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文10
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
xxx
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。
1、20xx年度銷售xx萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
xxx
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非"三統(tǒng)一"非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的.服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任人（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任狀范文11
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
銷售區(qū)域：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)：
20xx年責(zé)任目標(biāo)xx元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的`任何活動。
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。
監(jiān)督人：xxx責(zé)任人：xxx
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
【銷售目標(biāo)責(zé)任狀】相關(guān)文章：
目標(biāo)責(zé)任狀05-05
目標(biāo)責(zé)任狀05-01
目標(biāo) 責(zé)任狀05-01
目標(biāo)責(zé)任狀范文02-15
安全目標(biāo)責(zé)任狀04-30
餐廳目標(biāo)責(zé)任狀04-30
黨員目標(biāo)責(zé)任狀04-30
德育目標(biāo)責(zé)任狀04-30
崗位目標(biāo)責(zé)任狀04-30
基建目標(biāo)責(zé)任狀04-30