實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃匯總【7篇】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步提高教師的心理健康水平和教育能力，以適應(yīng)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的需要，培養(yǎng)教師良好的`心理素質(zhì)，根據(jù)硚口區(qū)教育局下發(fā)的有關(guān)規(guī)定，我校積極開展對(duì)全校教師的心理健康教育校本培訓(xùn)活動(dòng)，特制定教師培訓(xùn)計(jì)劃如下：
二、培訓(xùn)目的：
通過心理健康教育專題培訓(xùn)等活動(dòng)的開展，不斷提高教師的心理健康水平，使廣大教師了解心理學(xué)基本理論及心理問題產(chǎn)生的原因、表現(xiàn)，掌握針對(duì)心理健康問題進(jìn)行輔導(dǎo)或指導(dǎo)的手段和方法，并在教育教學(xué)工作中自覺運(yùn)用心理健康知識(shí)及心理輔導(dǎo)方法和技巧來幫助自己和學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中遇到的一些心理問題，促使學(xué)生健康成長，促進(jìn)教師之間的和諧互助，同時(shí)也進(jìn)一步提高自身的心理健康水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，必須首先重視教師的培訓(xùn)。必須把建設(shè)一支具有強(qiáng)烈的運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)意識(shí)、先進(jìn)的教育理論和熟練的操作技能的教師隊(duì)伍作為發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)的首要任務(wù)。 為了培養(yǎng)一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)變革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，探討新的更有效的教育、教學(xué)模式，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革和發(fā)展的目的，我們計(jì)劃做以下幾方面工作：
一、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新教育觀念，為全面運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)創(chuàng)造良好的條件。
在教育教學(xué)中，是否需要運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)以及如何運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，首先有一個(gè)認(rèn)識(shí)問題。只有真正認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步與利用在促進(jìn)傳統(tǒng)教育向現(xiàn)代教育轉(zhuǎn)變中，在全面貫徹國家的教育方針和實(shí)施素質(zhì)教育中發(fā)揮著極其重要的作用，才可能在教育、教學(xué)中積極創(chuàng)造條件，全面運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。在我校培訓(xùn)教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的實(shí)踐中，我們主要通過觀點(diǎn)討論、每月文摘、課題研究、論文交流等形式的'學(xué)習(xí)使教師真正能體會(huì)到在運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)中，人是關(guān)鍵因素，高素質(zhì)的教師能積極推廣和發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，而低素質(zhì)的教師是現(xiàn)代教育技術(shù)推廣和發(fā)展的最大障礙因素。促使教師樹立終身學(xué)習(xí)觀念，具有教育科研和不斷創(chuàng)新的意識(shí)，努力調(diào)整和改進(jìn)自身的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，為現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)造良好的條件。
二、以計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平的提高為主開展一系列培訓(xùn)活動(dòng)，形成一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊(duì)伍。
一方面抓好常規(guī)電教設(shè)備使用和常規(guī)電教教材制作的培訓(xùn)。定期組織全校教師學(xué)習(xí)幻燈、投影、錄音、錄像、視頻實(shí)物展示器等常規(guī)電教設(shè)備的使用和簡單維護(hù)，使教師能掌握和利用常規(guī)電教設(shè)備的一般功能和深層的功能，進(jìn)一步提高常規(guī)電教設(shè)備的有效使用率。不斷提高教師制作常規(guī)電教教材的能力，制作出更高檔次的常規(guī)電教軟件。 另一方面繼續(xù)對(duì)所有教師按不同要求進(jìn)行計(jì)算機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)，使每位教師在原有的基礎(chǔ)上都得到提高，培養(yǎng)一批有一定綜合開發(fā)能力的軟件設(shè)計(jì)人員和學(xué)科軟件開發(fā)的帶頭人。
三、積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和意識(shí)。
以中青年教師、主管教學(xué)、教研、科研的行政、學(xué)科組長、軟件開發(fā)的技術(shù)骨干教師為主，大膽實(shí)踐，探索教改新路子。在現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用性研究的總課題指導(dǎo)下，從不同角度，不同側(cè)重地開展一系列課題研究。如：繼組織教師開展以課堂教學(xué)為主的大屏幕投影式的輔助教學(xué)模式，開發(fā)適合課堂教學(xué)的優(yōu)秀CAI軟件和多媒體教學(xué)軟件，研究利用計(jì)算機(jī)優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程，提高語文教學(xué)質(zhì)量與效率等問題；開展計(jì)算機(jī)與語文、數(shù)學(xué)學(xué)科整合的研究，提高計(jì)算機(jī)教學(xué)與學(xué)科教學(xué)的效率，加強(qiáng)學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，探索計(jì)算機(jī)教學(xué)的新路子；還要鞏固和發(fā)展投影、錄音、錄像在教學(xué)中的應(yīng)用，有意識(shí)地引導(dǎo)教師開展多媒體組合教學(xué)研究；并鼓勵(lì)教師對(duì)網(wǎng)上學(xué)習(xí)的研究等。
四、做好各項(xiàng)工作的定期自檢、總結(jié)和匯報(bào)工作，提高教師學(xué)習(xí)、研究、總結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。
進(jìn)行校內(nèi)自檢工作，對(duì)課題研究、軟件開發(fā)、教改試驗(yàn)課展示、教師培訓(xùn)活動(dòng)等計(jì)劃的實(shí)施情況作認(rèn)真檢查落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)校要鼓勵(lì)教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)施情況的論文和總結(jié)，以便于各地交流。同時(shí)要做好軟件資料的收集、推廣和應(yīng)用工作。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
感染屬于一個(gè)多學(xué)科相互滲透的新領(lǐng)域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于醫(yī)療領(lǐng)域，直接影響醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量。為此制定20xx年科室感染管理培訓(xùn)及考核計(jì)劃如下：
一、 培訓(xùn)目的
為了不斷提高全科醫(yī)護(hù)人員對(duì)預(yù)防醫(yī)院感染的認(rèn)識(shí)及知識(shí)水平，把醫(yī)院感染的預(yù)防和控制工作始終貫穿于醫(yī)療活動(dòng)中，從而提高全科醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)院感染的防范意識(shí)，減少醫(yī)院的感染發(fā)生，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，從而保證醫(yī)療安全
二、 培訓(xùn)的對(duì)象
1、培訓(xùn)的對(duì)象：全科醫(yī)護(hù)人員、實(shí)習(xí)生及保潔人員。
2、患者及探視陪伴人員
三、培訓(xùn)內(nèi)容及學(xué)時(shí)要求時(shí)間
1、 針對(duì)醫(yī)護(hù)人員，特別是大夫的手衛(wèi)生意識(shí)薄弱、依存性較低的特點(diǎn)及多重耐藥菌感染現(xiàn)狀進(jìn)行消毒隔離相關(guān)知識(shí)、手衛(wèi)生、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù)、醫(yī)療感染監(jiān)測與防治的'培訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間不少于6學(xué)時(shí)。
2、醫(yī)師：醫(yī)院感染管理知識(shí)的培訓(xùn)不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容為有關(guān)醫(yī)院感染知識(shí)、院內(nèi)感染的診斷及處理、抗菌藥物的合理使用、傳染病隔離知識(shí)及手衛(wèi)生等相關(guān)知識(shí)。
3、護(hù)理人員：醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容為： 學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)院感染的相關(guān)工作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、手衛(wèi)生、消毒及隔離技術(shù)，環(huán)境衛(wèi)生學(xué)的相關(guān)知識(shí)，提高無菌觀念及消毒隔離技術(shù)。
4、保潔人員：培訓(xùn)不少于3學(xué)時(shí)，如醫(yī)療廢物的分類、收集、運(yùn)送，病房的隔離與清潔，消毒液的配置方法、保潔用具分區(qū)使用、分類放置《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》中醫(yī)療分類處置方法、個(gè)人防護(hù)方法等培訓(xùn)。內(nèi)容等。
5、新上崗人員，包括實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生進(jìn)行醫(yī)院感染管理基本知識(shí)的崗前培訓(xùn)，重點(diǎn)為消毒隔離制度、手衛(wèi)生、醫(yī)院感染定義及診斷標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人職業(yè)防護(hù)的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不少于3學(xué)時(shí)。
6、各科醫(yī)院感染管理小組人員參加醫(yī)院感染相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高感控小組共同參與感控管理的責(zé)任和意識(shí)，培訓(xùn)時(shí)間不少于3學(xué)時(shí)。
7、對(duì)患者及陪人安照疾病護(hù)理常規(guī)，利用巡回病房及公休座談會(huì)教育病人及陪人養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，遵守醫(yī)院規(guī)章制度，不串病房，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，養(yǎng)成良好洗手的習(xí)慣，了解那些疾病可以通過呼吸道、消化道、皮膚接觸傳播等。從而預(yù)防交叉感染。向病人講解現(xiàn)患疾病防治知識(shí)，手衛(wèi)生知識(shí)及保持環(huán)境衛(wèi)生的方法。
8、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核 四、培訓(xùn)形式及考核方法
1、每月由科室院感質(zhì)控組長組織科室人員進(jìn)行院感相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，月底質(zhì)控考核時(shí)根據(jù)科室學(xué)習(xí)記錄進(jìn)行提問，將考核結(jié)果記錄在院感質(zhì)控手冊(cè)。
2、每季度由質(zhì)控組長出題筆試一次。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
培養(yǎng)一個(gè)人才不易，偶爾一次的培訓(xùn)對(duì)員工也未必能起到多大的作用，任何成績都需要付出相應(yīng)的努力才行。因此，企業(yè)要想培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，就要制定全面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工能因此獲得長久地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而提高他們的工作技能。
眾所周知，越是復(fù)雜的物品制作，其生產(chǎn)流程就越繁瑣，需要很多步驟才能完成。對(duì)于人才的培養(yǎng)，也是大同小異，越是要他掌握更多的工作技能，也就需要一份全面的`培訓(xùn)計(jì)劃。一般來說，一份全面的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括這幾個(gè)方面的內(nèi)容：
（1）分析員工現(xiàn)有工作水平
每個(gè)員工的工作水平不可能完全一致，為此，企業(yè)就要通過一些實(shí)踐，來檢驗(yàn)和分析所有員工的工作水平如何，才能方便進(jìn)行下一步的實(shí)施。
要檢驗(yàn)員工的工作水平，最直接有效的方式就是，給他們安排相同的工作任務(wù)，來查看每個(gè)人的工作結(jié)果。
當(dāng)通過這個(gè)方式分析出了員工的工作水平之后，就可以將擁有相同工作水平的員工，進(jìn)行相同的培訓(xùn)。
（2）建立循序漸進(jìn)的培訓(xùn)計(jì)劃
不管是什么樣的培訓(xùn)，都需要循序漸進(jìn)的進(jìn)行，不能半途而廢。為此，就需要建立一個(gè)循序漸進(jìn)的培訓(xùn)計(jì)劃，來確保培訓(xùn)能夠一直進(jìn)行下去。
每個(gè)員工通過這種有計(jì)劃的培訓(xùn)，也能最快地掌握新的工作技能，從而逐步成為一個(gè)工作能力強(qiáng)的員工。
（3）風(fēng)雨無阻地執(zhí)行
既然制定了培訓(xùn)計(jì)劃，就要風(fēng)雨無阻地執(zhí)行下去，才能實(shí)現(xiàn)最初的目標(biāo)。否則，半途而廢將會(huì)一無所獲。
在培訓(xùn)的過程中，不管是來自企業(yè)方面的原因，如工作進(jìn)程加快、資金吃緊等，還是來自員工方面的原因，如培訓(xùn)熱情驟減等，都不能成為中斷培訓(xùn)計(jì)劃的理由。唯有風(fēng)雨無阻地執(zhí)行下去，才能真正讓員工成長，比起這些壓力，企業(yè)更不想之前所做的努力成為“無用功”吧。
這就是制定全面的培訓(xùn)計(jì)劃需要的必要步驟，企業(yè)能夠一直堅(jiān)持下去，員工才能真正獲得成長。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、教學(xué)的指導(dǎo)思想
根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)以“健康第一”為指導(dǎo)思想，增強(qiáng)了學(xué)生體質(zhì)和技能傳授是學(xué)校體育的主要目的。在課堂教學(xué)中要以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”，激化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地參與到體育鍛煉中去，為養(yǎng)成終身體育鍛煉打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過課堂學(xué)習(xí)它將學(xué)生的身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)能力提高到一個(gè)新的角度，重視學(xué)生的身心健康，增加學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，使同學(xué)之間建立和諧的人際關(guān)系，形成強(qiáng)烈的合作精神和競爭意識(shí)。
二、教材分析
通過學(xué)習(xí)籃球樂于參與體育活動(dòng)，并能在活動(dòng)中展示自我。通過體驗(yàn)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能掌握基本的籃球技術(shù)動(dòng)作。培養(yǎng)學(xué)生良好的`合作能力，促進(jìn)相互間的交流與合作，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與體育的興趣。
三、教學(xué)任務(wù)
1、掌握籃球的基本技術(shù)和相關(guān)理論，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的觀念。
2、學(xué)習(xí)籃球攻防技術(shù)，了解籃球戰(zhàn)術(shù)配合。
3、掌握一項(xiàng)終身體育的技能，并在實(shí)踐中發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)。
四、教學(xué)目標(biāo)
1、運(yùn)動(dòng)參與目標(biāo)：樂于參與體育活動(dòng)，并能在活動(dòng)中展示自我。
2、運(yùn)動(dòng)技能目標(biāo)：通過體驗(yàn)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能掌握基本的籃球動(dòng)作。
3、心理健康目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的合作能力，促進(jìn)相互間的交流與合作，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與體育的興趣。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)于學(xué)生零基礎(chǔ)的籃球技能，初步讓學(xué)生掌握簡單基本的籃球動(dòng)作。教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生籃球興趣的培養(yǎng)。
六、教學(xué)內(nèi)容剛要和學(xué)時(shí)分配
教學(xué)總結(jié)
籃球是集競技、健身、娛樂和益智為一體的集體性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，深受小學(xué)生喜愛，也是小學(xué)最熱門的教學(xué)內(nèi)容之一。新課改形勢下，怎樣促進(jìn)競技籃球普及化來滿足小學(xué)生的體育學(xué)習(xí)需求，怎樣促進(jìn)籃球項(xiàng)目教材化以適應(yīng)不同水平段學(xué)生的學(xué)練水平，怎樣積極有效地利用籃球這一集體性競技游戲?yàn)閺V大兒童健身鍛煉和身心健康服務(wù)，這些都是籃球教學(xué)需要探討的問題。
目前，小學(xué)籃球教學(xué)正面臨著以下問題。其一，現(xiàn)代競技籃球運(yùn)動(dòng)的技戰(zhàn)術(shù)及規(guī)則都發(fā)展到了極高的水平，對(duì)參與者的身體、心理、技戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)以及場地器材等方面提出了越來越高的要求。其二，當(dāng)下小學(xué)學(xué)生的身體素質(zhì)和體能狀況、技術(shù)技能水平、體質(zhì)健康狀況及參與時(shí)間，都很難適應(yīng)現(xiàn)代籃球的學(xué)習(xí)要求。其三，《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教學(xué)內(nèi)容的不確定性，對(duì)教師課程開發(fā)提出了更高的要求。將現(xiàn)代競技籃球的技戰(zhàn)術(shù)等內(nèi)容直接編入教材，并分解到小學(xué)各水平段進(jìn)行教學(xué)，無論對(duì)學(xué)生的學(xué)還是教師的教，無論對(duì)規(guī)則的理解還是場地器材的要求都有相當(dāng)難度，教學(xué)也往往受諸多因素的影響而難以順利進(jìn)行。
小學(xué)生尤其喜歡籃球游戲，他們打籃球?qū)嶋H上是參與籃球?yàn)檩d體的各類游戲和競賽活動(dòng)。學(xué)生打籃球、參與籃球游戲與競賽，其主要目的是進(jìn)行游戲活動(dòng)，在集體性玩耍中展示自我能力和水平，從而娛悅身心；而次要目的是在學(xué)練技能、技巧中體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣，以及結(jié)伴交友和鍛煉身體。
小學(xué)籃球教學(xué)既要重視其技戰(zhàn)術(shù)教學(xué)實(shí)效性，又要積極思考教學(xué)內(nèi)容與形式的趣味性。小學(xué)的籃球教學(xué)要將籃球技戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行游戲化處理，對(duì)已有活動(dòng)性游戲進(jìn)行必要的選擇和改編，并一定要進(jìn)行相應(yīng)的分層配套開發(fā)。選擇和創(chuàng)編籃球活動(dòng)性游戲，要體現(xiàn)其層次性、簡易性、趣味性、競賽性、娛樂性和健身性；要盡量采用小場地和靈活多樣的組織形式，并簡化其規(guī)則和要求。采用游戲化教學(xué)形式，通過籃球游戲教學(xué)掌握技術(shù)技能，增進(jìn)學(xué)生各方面能力，是小學(xué)水平段籃球教學(xué)的最好做法。
通過本學(xué)期的籃球教學(xué)，使同學(xué)們從不了解籃球到了解籃球，以及初步掌握籃球基本的技術(shù)動(dòng)作；讓同學(xué)們對(duì)體育有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的喜愛，培養(yǎng)他們從事終身體育的觀念，讓體育運(yùn)動(dòng)陪伴他們的一生；通過籃球興趣課的教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生的健康，從而達(dá)到讓學(xué)生全面發(fā)展的目的。篇三：20xx年上學(xué)期幸小籃球班教學(xué)訓(xùn)練計(jì)劃
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
導(dǎo)師培訓(xùn)第一期
信心論：天生我材必有用
無論做什么事情，必須要有信心。
出現(xiàn)了一個(gè)問題或者困難，面對(duì)的時(shí)候想的是如何就解決，或者解決中可能需要什么，而不是瞻前顧后，擔(dān)心結(jié)果如何，擔(dān)心失敗了以后該如何，試圖去逃避困難。在處理困難當(dāng)中，信心動(dòng)搖帶來的壓力會(huì)嚴(yán)重影響當(dāng)事者對(duì)事情處理的判斷和解決。
如何解決信心不足的問題：
1、自我激勵(lì)，
2、打牢基礎(chǔ)，
3、做足準(zhǔn)備，
4、完備應(yīng)對(duì)。
導(dǎo)師培訓(xùn)第二期
精力論：合理訓(xùn)練和分配精力
人的能力是無可限量，人的精力卻是有限的。
人的精力是有限的，將精力集中到應(yīng)該做的事而不是喜歡做的事兒，合理的分配精力，有效利用有限精力。要學(xué)會(huì)恢復(fù)精力，同時(shí)也學(xué)會(huì)訓(xùn)練將精力集中到自己無趣卻要必須去做的事。體力和精力是相關(guān)的，訓(xùn)練體力也是對(duì)精力的訓(xùn)練。
如何去解決精力的問題：
1、優(yōu)先做最需要最應(yīng)該做的事情，
2、做有助于精力恢復(fù)的事情，
3、集中訓(xùn)練最難集中精力的而又必須去做的事，
4、體力決定精力，加強(qiáng)體力訓(xùn)練，有助于恢復(fù)精力。
5、不做損耗精力又無益于己的事。
6、獲取精力
導(dǎo)師培訓(xùn)第三期
需求論：你到底要什么，他還需要什么
人的需求是無底洞，既要探知需求，也要引導(dǎo)需求。
每個(gè)人需求不一樣，同一個(gè)人在不同時(shí)期的需求也在變化；同一個(gè)人，本身就蘊(yùn)含了多個(gè)需求，與大而全，不如少而精。不切實(shí)際需求，是無法滿足的，要回引導(dǎo)患者的期望，控制需求的合理性。
1、探知需求要做到知己知彼（收入、偏好、價(jià)格、期望），
2、最緊迫的需求3、潛在的需求
4、給予超預(yù)期的需求，
5、引導(dǎo)出合理的需求。
6、需求的大小強(qiáng)烈程度。
導(dǎo)師培訓(xùn)第四期
攻心論：不是我不賣給你，是你不符合條件
你既是客戶也是患者，作為客戶你是上帝，作為患者，我是醫(yī)生你得聽我的。
人性有自私、貪婪、怯懦、自戀、盲從；關(guān)愛、慷慨、無私、驕傲。了解到你得客戶的心理，你就能把握其心理，為我所用。自私的人你給他警告、貪婪的人你給他優(yōu)惠、怯懦的人你幫他決斷、自戀的人你去夸耀、盲從的人你去造勢。親情與關(guān)懷你是永恒的話題。
1、醫(yī)生或者國家單位的心理優(yōu)勢把握好，
2、關(guān)懷、優(yōu)惠必不可少，
3 、心理揣測要和舉例造勢技巧結(jié)合起來。
4、猶豫不決，助決斷。
5、展望未來畫美景。
6、遇到矛盾，切忌激化，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移矛盾。
7、能攻能守、不能被客戶心理變化帶著，要把握主動(dòng)。
導(dǎo)師培訓(xùn)第五期
未知論：我不知道你要什么，我知道我能給你什么
不是所有的客戶需求都很明確，也不是所有的客戶都說出他的目的'
在我們很難弄清患者的病情需求、心理、目的的時(shí)候，要會(huì)不斷假設(shè)，來試探患者。
1、合理分配精力到應(yīng)該會(huì)符合患者預(yù)期需求的方面，如病情、價(jià)錢、效果、擔(dān)心。
2、全面覆蓋的假設(shè)來舉例子適當(dāng)簡潔，單不能太過簡單。
3、不斷的試探詢問，是明確假設(shè)方向的必要手段。
4、聊一些大家知道并認(rèn)可容易產(chǎn)生共鳴的事情。
5、遇到主動(dòng)性很強(qiáng)的客戶，要在未知當(dāng)中發(fā)現(xiàn)已知，發(fā)現(xiàn)對(duì)我有用的，加以利用。
6、該說的還是要說，不要忘了我們賣給患者的是什么。
導(dǎo)師培訓(xùn)第六期
技巧篇：工欲善其事，必先利器
我有哪些手段達(dá)到我的目的
1、權(quán)威與信任，這是最大的手段，
2、舉例子，
3、恐嚇與安撫。
4、同情和幫助。
5、造勢分主次。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)有關(guān)文件精神，為了讓老師更好的地學(xué)習(xí)班班通教育技術(shù)，掌握現(xiàn)代教學(xué)方式，提高現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)能力素質(zhì)，以使老師改進(jìn)教學(xué)手段,充分利用我校班班通教育設(shè)備，發(fā)揮我校班班通設(shè)備及遠(yuǎn)教資源的使用效益，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，我校將在以往老師計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織開展老師班班通基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作應(yīng)用技能培訓(xùn)。
二、內(nèi)容要求
1、培訓(xùn)內(nèi)容 （見安排表）
2、培訓(xùn)要求
�。�1）學(xué)校統(tǒng)一集中組織開展班班通老師校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)三次。
�。�2）全體老師必須按時(shí)自覺參加集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不得缺習(xí)、遲到和早退；如無故缺習(xí)、遲到或早退，按學(xué)校教學(xué)常規(guī)相應(yīng)違紀(jì)處理。
�。�3）培訓(xùn)由教導(dǎo)處確定，凡統(tǒng)一集中培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)由教導(dǎo)處嚴(yán)格考勤。
（4）全體老師要自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)班班通基礎(chǔ)知識(shí)和班班通基本操作，進(jìn)一步學(xué)會(huì)Windows、Word、Excel的常用操作與應(yīng)用；重點(diǎn)學(xué)會(huì)Internet應(yīng)用操作、IE、PowerPoint等利用遠(yuǎn)程教育資源所必須的系列實(shí)際應(yīng)用程序的應(yīng)用操作培訓(xùn)；初步學(xué)會(huì)瀏覽、獲取多媒體教學(xué)素材及其加工處理、制作教學(xué)課件；使用遠(yuǎn)教辦公室接收下載的遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源及上傳的本校老師制作的優(yōu)秀教學(xué)課件的操作技能，并將其應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。
三、措施辦法
1、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立班班通老師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施。校長劉明同志任組長，負(fù)責(zé)校本老師培訓(xùn)全面組織協(xié)調(diào)工作和相關(guān)考核、獎(jiǎng)懲制度的制定；副校長張敬任副組長，具體對(duì)老師進(jìn)行培訓(xùn)并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配合組織校本老師培訓(xùn)工作的實(shí)施。
2、校本培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持針對(duì)性、效用性、時(shí)代性與協(xié)調(diào)性的原則。
校本培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持針對(duì)性，應(yīng)針對(duì)本校教育發(fā)展的實(shí)際，針對(duì)本校師資結(jié)構(gòu)特征，按老、中、青不同層次的'老師進(jìn)行不同層次和要求的分類分層培訓(xùn)指導(dǎo)；其次，校本培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持效用性原則，以幫助老師改進(jìn)教學(xué)手段，充分利用我校班班通教育設(shè)備及中國教育衛(wèi)星寬帶網(wǎng)播出下傳的優(yōu)秀的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行多
媒體教學(xué)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)效率與質(zhì)量為切入口和宗旨，以提高老師班班通知識(shí)與班班通操作技能，培養(yǎng)增強(qiáng)老師瀏覽、獲取多媒體教學(xué)素材及其加工處理、制作教學(xué)課件能力，適應(yīng)教育發(fā)展為主線，加大校本老師培訓(xùn)力度；再次，校本培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持時(shí)代性原則，校本培訓(xùn)應(yīng)與時(shí)代同步，并具有超前意識(shí)，以服務(wù)于教改的需要；第四， 注意到針對(duì)性和突破性，我校老師以年輕老師為主，大多數(shù)老師家里都有電腦，而且都連入互聯(lián)網(wǎng)，所以考慮先培訓(xùn)青年老師再以點(diǎn)帶面。
3、校本老師培訓(xùn)應(yīng)實(shí)行多樣化的方式。培訓(xùn)中采取老師自學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科老師和熟悉信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)的老師統(tǒng)一集中培訓(xùn)、自由練習(xí)和個(gè)別指導(dǎo)，分組學(xué)習(xí)，交流等方式，促使大家學(xué)習(xí)更多的電腦操作知識(shí)，以方便日后教學(xué)所需。并組織老師組織收看遠(yuǎn)教資源中的《班班通》欄目音、視頻教程及空中課堂相關(guān)節(jié)目、老師間的相互交流等多種方式。
4、校本老師培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定人員，如期定時(shí)舉行。 集中培訓(xùn)、學(xué)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容由教導(dǎo)處確定；集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)和組織收看遠(yuǎn)教資源中的《班班通》欄目音、視頻教程及空中課堂相關(guān)節(jié)目均在接收室。
5、校本老師培訓(xùn)堅(jiān)持培訓(xùn)、考核相結(jié)合，以考促學(xué)，以學(xué)、考促用。
四、培訓(xùn)安排
1、時(shí)間：每周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間；
2、培訓(xùn)老師：張敬
3、培訓(xùn)對(duì)象：全體老師
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