區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15篇（精）
在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負(fù)責(zé)銷售活動的'策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達(dá)的指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)營銷團隊的.日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo)；
3、整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護(hù)已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；
4、提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
5、遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、管理帶領(lǐng)銷售團隊有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;
2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達(dá)到活動目標(biāo);
3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析;
7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團隊成員，同時對團隊成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃；
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動；
4、組織對所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析；
5、本區(qū)域重點客戶的'攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)；
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù)；
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
一區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象
10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
什么是區(qū)域經(jīng)理?
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰�；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本能力
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)職責(zé)加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素質(zhì)，對完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標(biāo)消費者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當(dāng)年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)能力。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。
一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。
三、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一個重要的能力。
俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提出了更高的要求。考核一個優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標(biāo)。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)團隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。
核心凝聚力是團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫�，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關(guān)危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。
公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備的素質(zhì)
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。
第三，區(qū)域經(jīng)理工作必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負(fù)，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)對此必須予以高度重視。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨特的人格魅力。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力�！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，當(dāng)然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。
5、務(wù)實，會算帳，具有獨立經(jīng)營的能力
每個區(qū)域經(jīng)理職責(zé)都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務(wù)實，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會自己給自己鋪路，學(xué)會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在營銷工作中，多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。
6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)
這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識”，那是一般人都能學(xué)會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識”，非一般人都能學(xué)會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。
現(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進(jìn)。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學(xué)習(xí)的機會去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會學(xué)習(xí)的.人在任何地方都會學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。
學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須有毅力，能夠堅持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須保持謙虛的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌握用人之道�，F(xiàn)在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)會尊重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊；……當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無往不勝。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的`管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進(jìn);
5.負(fù)責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的.努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo)；
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系；
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的.區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案；
3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；
6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護(hù)現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；
12)開拓新市場業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務(wù)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售，覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療（醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗），涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的銷售。（工作內(nèi)容占70%）；
2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項目客戶，針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的'產(chǎn)品銷售。（工作內(nèi)容占30%）；
3、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項目及代理商回款工作；
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。
任職要求:
1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；
2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經(jīng)驗；具有IT類（弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行）銷售工作經(jīng)驗者更佳；
3、熟悉大型項目采購及招投標(biāo)等業(yè)務(wù)，熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項目資源優(yōu)先；
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。
3.負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的`經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。
6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2、按企業(yè)規(guī)定的.權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
3、組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。
5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的機會和風(fēng)險作出預(yù)測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的`達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項目、客戶活動的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理；
2、對服裝零售行業(yè)銷售市場具備一定的洞察力、了解市場動態(tài)，具備銷售分析及銷售管理較強的努力；
3、各商場店鋪的活動談判，保證及時、準(zhǔn)確的匯報至上級領(lǐng)導(dǎo)，建立及維護(hù)公司與商場之間的`良好合作關(guān)系，與商場溝通過程中，一切談判建立在維護(hù)公司利益的基礎(chǔ)上，取得達(dá)成共同協(xié)議；
4、巡店過程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時上報，及時審核公司oa系統(tǒng)單據(jù)，確保店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；
5、負(fù)責(zé)新開店前期籌備，跟進(jìn)與落實，保證新店按計劃準(zhǔn)時開業(yè)，負(fù)責(zé)店鋪裝修維護(hù)工作的跟進(jìn)落實，確保工程驗收單提交的時效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度；
6、負(fù)責(zé)員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓(xùn)部監(jiān)督指導(dǎo)店長定期對本店員工根據(jù)品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷售技巧的培訓(xùn)，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓(xùn)部對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、熱愛服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗；
2、抗壓及適應(yīng)能力強；
3、誠實踏實肯干；
4、溝通及語言表達(dá)能力較強；
5、熟悉北京服裝零售市場；
6、大專以上學(xué)歷。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)，部及，經(jīng)理，OTC
OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文簡介：OTC銷售部門職責(zé)說明書部門名稱OTC銷售部部門編號部門編制5人制定時間負(fù)責(zé)人簽字總經(jīng)理審批部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區(qū)域代表區(qū)域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）一、負(fù)責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷
OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文內(nèi)容：
OTC銷售部門職責(zé)說明書
部門名稱
OTC銷售部
部門編號
部門編制
5人
制定時間
負(fù)責(zé)人簽字
總經(jīng)理審批
部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）
OTC部經(jīng)理
區(qū)域代表
區(qū)域代表
業(yè)務(wù)代表
業(yè)務(wù)代表
部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）
一、負(fù)責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷任務(wù)目標(biāo)。
二、規(guī)范OTC銷售管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開展OTC推廣營銷工作，確保公司OTC營銷管理規(guī)范性。
三、OTC團隊建設(shè)：負(fù)責(zé)建立健全公司OTC營銷團隊，貫徹落實OTC銷售部各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量高效率完成部門工作任務(wù)。
四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷售推廣的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。
五、費用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場鋪貨、推廣、促銷費用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營銷成本，達(dá)成效益最大化。
六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。
部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）
七、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場調(diào)研與核查分析，隨時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略、政策和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。
八、連鎖、藥店開發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細(xì)化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場份額。
九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實施銷售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場。
十、客戶銷售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬，收回市場產(chǎn)品所銷售回款，建立銷售回款控制和管理，確保公司按時收到銷售款。
十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開發(fā)，及時真實反饋市場銷售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級管理。
十二、終端維護(hù)：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價格維護(hù)，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬的及時，市場推廣與銷售建立起樣板藥店、樣板市場。
十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。
部門責(zé)任（應(yīng)承擔(dān)怎么樣的`工作責(zé)任）
1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。
2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。
3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。
4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負(fù)責(zé)。
5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負(fù)責(zé)。
6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護(hù)負(fù)責(zé)。
7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。
8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負(fù)責(zé)。
9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負(fù)責(zé)。
10．對建立健全公司OTC客戶檔案負(fù)責(zé)。
11．對部門職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。
12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。
13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。
14.直接對分管副總負(fù)責(zé)。
崗位職責(zé)說明書
職位名稱
OTC銷售部經(jīng)理
職位編號
所屬部門
OTC銷售部
制定時間
部門領(lǐng)導(dǎo)
OTC銷售部經(jīng)理
任職者簽字
直接上級
分管領(lǐng)導(dǎo)
上級審核
直接下級
業(yè)務(wù)代表、區(qū)域代表
總經(jīng)理審批
崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）
一、在公司的授權(quán)下，全面主持OTC銷售部工作，組織完成公司既定的OTC營銷推廣任務(wù)目標(biāo)。
二、OTC
團隊建設(shè)：負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求及結(jié)合工作需要，配合公司合理設(shè)置OTC銷售部組織架構(gòu)，明確工作范圍及流程，貫徹落實部門各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，制定分解計劃，對計劃的實施進(jìn)行檢查和監(jiān)督，對目標(biāo)的實現(xiàn)進(jìn)行考核，保證人員精干，工作有序、高效運行。
三、規(guī)范臨床推廣管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷售推廣管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開展OTC市場推廣營銷工作，確保公司OTC團隊營銷管理規(guī)范性。
四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場推廣促銷的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。
五、費用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場推廣費用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營銷成本。
六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。
七、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場調(diào)研與核查分析，隨時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略、政策和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。
八、連鎖、藥店開發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細(xì)化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場份額。
崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）
九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實施銷售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場。
十、客戶銷售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬，收回市場產(chǎn)品所銷售回款，建立銷售回款控制和管理，確保公司按時收到銷售款。
十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開發(fā)，及時真實反饋市場銷售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級管理。
十二、終端維護(hù)：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價格維護(hù)，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬的及時，市場推廣與銷售建立起樣板藥店、樣板市場。
十三、組織召開會議：負(fù)責(zé)定期和不定期組織召開部門工作例會和公司OTC專題會議，布置工作、聽取匯報、了解工作進(jìn)展，及時分析并解決公司OTC銷售推廣工作中存在的問題。
十四、負(fù)責(zé)做好OTC銷售部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)技能培訓(xùn)及綜合素質(zhì)提升工作。
十五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)OTC銷售部與公司各部門的橫向聯(lián)系，維護(hù)公司管理的統(tǒng)一性。
十六、負(fù)責(zé)將公司各項規(guī)章制度貫徹到OTC銷售部，并督促不折不扣執(zhí)行到位。
十七、負(fù)責(zé)及時向分管副總及公司匯報公司OTC銷售推廣及本部門工作情況。
十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。
崗位責(zé)任（該崗位應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）
1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。
2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。
3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。
4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負(fù)責(zé)。
5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負(fù)責(zé)。
6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護(hù)負(fù)責(zé)。
7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。
8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負(fù)責(zé)。
9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負(fù)責(zé)。
10．對建立健全公司OTC客戶檔案、樣板終端負(fù)責(zé)。
11．對OTC銷售部工作負(fù)直接管理責(zé)任，對下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量、安全管理負(fù)責(zé)。
12．對需OTC銷售部協(xié)調(diào)、配合工作的相關(guān)部門的工作落實負(fù)責(zé)。
13．對部門及崗位職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。
12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。
13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。
14.直接對分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
工作關(guān)聯(lián)對象
向上關(guān)系
受分管副總領(lǐng)導(dǎo)，對分管副總負(fù)責(zé)。
平行關(guān)系
與各部門負(fù)責(zé)人相互配合，接受各部門監(jiān)督。
向下關(guān)系
對OTC銷售部員工工作給予安排、協(xié)調(diào)并進(jìn)行工作指導(dǎo)，跟進(jìn)督促貫徹落實到位。
職位任職條件（指學(xué)歷、專業(yè)、職稱、專業(yè)技能、工作經(jīng)驗、培訓(xùn)經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）
1．本科及以上市場營銷專業(yè)及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗。
2．具有醫(yī)藥市場營銷策劃、業(yè)務(wù)談判、營銷管理、人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗。
3．掌握市場營銷、產(chǎn)品推廣、效能管理、團隊建設(shè)、營銷策劃和基礎(chǔ)培訓(xùn)等相關(guān)市場推廣管理專業(yè)知識。
4．熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)動態(tài)、市場營銷業(yè)務(wù)運作、OTC銷售渠道、流通渠道，供銷模式等，并能熟練運用各種激勵措施帶領(lǐng)團隊高質(zhì)量完成公司各不同時期各階段既定的產(chǎn)品推廣營銷任務(wù)目標(biāo)。
5.具有豐富的市場營銷策劃與市場開拓經(jīng)驗，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶資源。
6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識；具有良好的團隊合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團隊建設(shè)、協(xié)調(diào)及組織管理能力；具有極強的藥品OTC市場策劃與運作管理能力；具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開拓創(chuàng)新能力；具有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和市場方向。
7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負(fù)責(zé)，能自覺接受公司的監(jiān)督，具有顧全大局、著眼未來的全局觀念。
職位職務(wù)晉升方向
OTC銷售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長→董事長
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