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美導(dǎo)工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家收集的美導(dǎo)工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
美導(dǎo)工作計(jì)劃1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。
2、在第二季度的時候，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量�；瘖y品的`美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
美導(dǎo)工作計(jì)劃2
一、下店的目的：
增加品牌的銷售量，提高美容院的服務(wù)與基本素質(zhì)，掌握終端
二、作下店工作計(jì)劃：
銷售與培訓(xùn)，促銷同步進(jìn)行
下店前的準(zhǔn)備工作：
1、每位市場人員必須在月底最后一天把下月的工作計(jì)劃做好交到直屬主管處
2、店的詳細(xì)情況，找出優(yōu)勢與劣勢，找出需求點(diǎn)，制定工作計(jì)劃安排與達(dá)成目標(biāo)
3、負(fù)責(zé)人電話溝通，告知下店日期，了解有無特別的要求或安排，詢問產(chǎn)品銷售如何是否需要補(bǔ)貨、另外要溝通此次去店我處的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的庫存量，及在公司的余款)
4、把了解到的信息登錄并做以分析，商討對策
5、填寫出差申請表(并作好詳細(xì)的計(jì)劃)
6、體現(xiàn)專業(yè)、穿著打扮
三、到店后的.工作安排：
1、到達(dá)美容院后，簡單寒暄后，按美容院分析法則先對店的總體做個觀察初步了解現(xiàn)狀并心里有數(shù)
2、安排適合的時間與負(fù)責(zé)人溝通此次到店的目的與需要店方配合的地方
3、安排適合的時間與美容師溝通，分工
配合美容師：
1、 翻閱店方客戶檔案并自己登記出ABC類客戶名單聯(lián)系方式
2、此次促銷產(chǎn)品的適合客戶邀約(話術(shù)及做詳細(xì)的顧客檔案分析)
3、每日到店客戶的身上抓起，鋪墊
5了解店面的潛在消費(fèi)群及周圍的環(huán)境以及可以合作的對象;
目的：了解新客源的吸吶方法及店面的發(fā)展?jié)摿?/p>
方法：
(1)走訪周邊的事業(yè)單位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，擬定促銷計(jì)劃方案，申請通過后便實(shí)施方案、幫助客戶發(fā)展新客源也是在幫助自己達(dá)成目的，以講座形式吸引——派發(fā)體驗(yàn)券——進(jìn)店咨詢——服務(wù)——成交
(2)異業(yè)聯(lián)盟，消費(fèi)場所派發(fā)券類，資源共享
(3)老顧客帶新顧客，給予適當(dāng)獎勵
共贏：美容院的客人是一個一個攢來的，而我們老師幫助她一起攢客人會使美容院老板距離縮短，更配合老師工作，而輕松完成任務(wù)
6、了解并熟悉登周圍商圈有多少個競爭對手
(1) 在所服務(wù)區(qū)域內(nèi)有多少家競爭對手，都以什么品牌為主要經(jīng)營，促銷方式是怎樣?
目的：知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，而我們清楚的知道競爭對手情況一方面可以幫助客戶創(chuàng)新，另一方面可以合作客戶不配合工作或無潛力情況下，隨時替換掉
(2) 合作客戶店中經(jīng)營的品牌名稱，價位，以何種方式促銷
7、了解客戶有無戶外廣告宣傳
X展架、POP畫，門牌及門口的海報都是我們的工具，要利用好它
8、了解美容院的服務(wù)情況
禮儀、環(huán)境、美容師、軟件、硬件、客戶
9、生意不好整柜臺擺設(shè)位置、燈光、產(chǎn)品陳列
10、核實(shí)產(chǎn)品的零售價格
是否有提價，一定要控制價格上浮大情況，不利銷售
11、核實(shí)店面產(chǎn)品的庫存
(1) 季節(jié)性銷售產(chǎn)品數(shù)量是否合理
(2) 有無存放的產(chǎn)品
(3) 需要添置的產(chǎn)品——動之以情，曉之以理
12、店內(nèi)秀
(1) 促銷品的擺放張貼
(2) POP簡介
(3) 環(huán)境氣氛營造
(4) 視覺、嗅覺、聽覺上一定要讓客戶有沖擊感
13、核實(shí)客人可購買情況
目的：(1)便于美容師教育顧客定期使用項(xiàng)目
(2) 便于美容師根據(jù)客人使用情況制定銷售方案
(4) 便于顧客的管理，防止不再購買
(5) 便于每次促銷 時，顧客配合
14幫助美容院做個優(yōu)質(zhì)的客戶檔案
(1) 基本資料
(2) 家庭情況，工作情況資料
(3) 性格分析
五、離店后的工作
1、計(jì)劃內(nèi)工作完畢后，并交待好美容院其他事宜方可離院
2、離店后，第一時間，信息給所有人感謝支持
3、工作總結(jié)此次心得
4、做好后期的跟進(jìn)工作
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