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超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、企業(yè)概況
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。
1、便利店主要經(jīng)營(yíng)：快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。
2、企業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
4、企業(yè)理念：
為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)的培訓(xùn)。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費(fèi)者為周圍的居民、過(guò)路人群(來(lái)往于三中車站的`乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎，回頭客必定很多。
2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周圍200M的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問(wèn)題。
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏�？土髁枯^少。
6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購(gòu)物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹�、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購(gòu)物環(huán)境。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)
4、盈利能力(月)營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8000-3100=4900元
年利潤(rùn)：4900×12=58800元
5、投資回收期：
投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年
八、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)
1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2、兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬(wàn)以上。再過(guò)不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬(wàn)多元，即可回收成本。
3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)�；蜷_(kāi)千家惠便利店的連鎖店。
超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、目的'
為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，提高銷售業(yè)績(jī)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利完成，我部門根據(jù)上季度銷售情況，結(jié)合5、6月份特點(diǎn)，特制定此營(yíng)銷工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
二、5、6月份營(yíng)銷工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┛傮w營(yíng)銷思路：加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把商品陳列、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)叫賣等工作作細(xì)，以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)取勝，最大限度滿足顧客需求，為顧客提供方便，進(jìn)而贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
（二）營(yíng)銷目標(biāo)：5、6月份計(jì)劃完成銷售額萬(wàn)，力爭(zhēng)超額完成萬(wàn)，平均日銷售達(dá)萬(wàn)。
三、營(yíng)銷策略及具體措施
依據(jù)上述營(yíng)銷工作目標(biāo)，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)5、6月間節(jié)日眾多的特點(diǎn)，我們策劃了以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策略。
�。ㄒ唬┯逡�，獻(xiàn)給勞動(dòng)者系列購(gòu)物活動(dòng)，具體如下表所示。
“五一”期間促銷活動(dòng)說(shuō)明表
活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間參加活動(dòng)范圍活動(dòng)形式
家居購(gòu)物廣場(chǎng)秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠
“五一”繽紛送大禮4.30～5.6休閑服裝、應(yīng)季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣
生活用品大展銷5.1～5.10生活用品百種生活用品特賣
五月風(fēng)情購(gòu)物場(chǎng)4.25～5.10空調(diào)、冰箱、圖書(shū)、音響、電腦和小電器系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣等
�。ǘ┒宋绻�(jié)主題促銷活動(dòng)
①時(shí)間：6月16日～6月25日。
②地點(diǎn)：主食廚房、日雜。
③商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。
�、苄问剑涸O(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣，營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。
（三）母親節(jié)“我愛(ài)你母親”購(gòu)物專場(chǎng)
�、贂r(shí)間：5月11日～5月13日。
�、诘攸c(diǎn)及商品范圍：一層××牛奶買一贈(zèng)一、××酸奶買二贈(zèng)一活動(dòng)（數(shù)量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價(jià)商品，對(duì)女性實(shí)行6～8折優(yōu)惠；三層女裝全場(chǎng)7～9折；另5月11日母親節(jié)當(dāng)天，凡購(gòu)買婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止。
�。ㄋ模﹥和�(jié)“童心、童趣”特賣專場(chǎng)
�、贂r(shí)間：5月25日～6月3日。
�、谏唐贩秶盎顒�(dòng)方式：千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4～9折；全場(chǎng)童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優(yōu)惠展賣；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購(gòu)學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
�。ㄎ澹└赣H節(jié)“感謝父親”購(gòu)物專場(chǎng)
�、贂r(shí)間：6月7日～6月17日。
�、谏唐贩秶盎顒�(dòng)形式：百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折。
四、費(fèi)用預(yù)算（略）
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、父親節(jié)活動(dòng)方案：
方案1：后勤部門和門店店長(zhǎng)參加
(一)、 后勤部門參加人員：
1、到本部門工作滿一年以上;
2、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到公司安排的會(huì)場(chǎng)(柏林酒店)參加活動(dòng) 的;
3、參加人數(shù)為到本部門工作滿一年以上總?cè)藬?shù)的30%;
4、公司特邀人員;
5、參加人員需部門全員生發(fā)評(píng)選;
6、員工必須自費(fèi)給自己的.父親買禮物，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自 己的父親;
預(yù)計(jì)人數(shù)：
采購(gòu)部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計(jì)15人;
財(cái)務(wù)部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計(jì)15人;
卡部： 員工3人， 父親2人，共計(jì)5人;
信息部：?jiǎn)T工4人， 父親2人，共計(jì)6人;
運(yùn)營(yíng)部：?jiǎn)T工3人 ，父親3人，共計(jì)6人;
企劃部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計(jì)4人;
開(kāi)發(fā)部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計(jì)4人;
商學(xué)院、總裁辦：?jiǎn)T工3人，父親3人，共計(jì)6人;
人力資源部：?jiǎn)T工2人，父親2人，共計(jì)4人;
審計(jì)部： 員工1人，父親1人，共計(jì)2人;
研發(fā)部： 員工1人，父親1人，共計(jì)2人;
綜合管理部：?jiǎn)T工1人，父親1人，共計(jì)2人;
置業(yè)公司： 員工6人，父親6人，共計(jì)12人;
特邀人員：10人
合計(jì)：93人
(二)、店長(zhǎng)參加人員：
任職店長(zhǎng)職務(wù)滿1年以上;
參加人數(shù)：
店長(zhǎng)約30人; 父親約10人;共計(jì)40人。
總合計(jì)約133人;計(jì)劃150人。 費(fèi)用總計(jì)約21200元
方案2：A、B類店店面員工
活動(dòng)方式：
1、由店長(zhǎng)組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統(tǒng)一補(bǔ)助);
2、員工必須自費(fèi)給自己的父親買禮物，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自 己的父親;
參加人員：
1、在愛(ài)家工作滿一年以上;
2、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到晚宴現(xiàn)場(chǎng)的;
3、參加人數(shù)A類店20人;B類店20人(含父親);
4、參加人員需店面全員生發(fā)評(píng)選;
二、旅游拓展計(jì)劃：
方案1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部 門人數(shù)的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)
方案2： 部門經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);
部門經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);
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