法律談判技巧

法律談判技巧1

　　法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對相關有爭議的焦點進行細致的溝通和商談，由當事人或者代理人，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對各種可能的后果進行分析，并運用談判技巧進行洽談的過程。

　　在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標。談判目標是律師在談判前和談判過程中根據(jù)其所了解的影響談判的因素和當事人的要求，經(jīng)過分析評估后，所追求的談判結(jié)果。談判目標是確定談判過程的核心內(nèi)容，談判的其他內(nèi)容都是圍繞著談判目標進行的，只有先明確談判目標，談判工作才能更好的開展和進行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競爭型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應該更多的根據(jù)客觀情況，從實際出發(fā)，擺事實講道理，甚至在談判過程中做一些妥協(xié)或者讓步。競爭型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發(fā)，采取咄咄逼人的語氣，威脅的手段，試圖達到控制對方的目的。往往只無限追求自己的'利益最大化，而忽略甚至損害相對方的利益。這種方式主要發(fā)生在針對性較強的，利益分歧較大的，爭議比較激烈的場合。

　　在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當?shù)倪x擇談判的方式，如果用錯了談判技巧，那整個談判過程可能會很難進行，甚至會陷入僵局或者癱瘓的狀態(tài)，最終很難維護談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會達到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們在談判中是選擇合作型的談判方式，還是選擇競爭型的談判方式，其最終的目的都是達到預訂的談判目標。在談判過程中，有時候只用一種談判方式，有時候兼用多種談判方式。我認為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩(wěn)中求進的態(tài)勢，從談判雙方的目的和利益出發(fā)，本著實事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競爭中協(xié)作，堅持平等互利，適當讓步，力求把對方的利益考慮進去，堅持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個平等的地位進行談判，最終達到令彼此都滿意的談判結(jié)果，也保證了雙方的利益需求。

　　法律談判在合同糾紛中是占據(jù)重要地位的。選擇法律談判代替向法院起訴或者向仲裁機關申請仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優(yōu)勢的。主要是表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達到案結(jié)事了。如果當事人選擇訴訟或者仲裁是需要經(jīng)過很多復雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時間負擔，還會增加財務負擔。這樣會嚴重影響甚至耽誤雙方當事人合同的履行，不利于交易的達成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會節(jié)省很多時間、財力、物力、人力。最關鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎上進行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當事人是帶有誠意來解決糾紛的，那么談判應該是在一個相對訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對平和的環(huán)境中進行的。在這樣的環(huán)境中解決問題往往就不會使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結(jié)果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機會進行進一步的經(jīng)濟往來。如果選擇訴訟一般是雙方當事人達到了彼此不能容忍和調(diào)和的地步，從而不利于以后的經(jīng)濟交流，合作與發(fā)展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時也在經(jīng)濟發(fā)展中具有是十分重要的促進作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風險。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔敗訴的風險，所以為了避免風險，雙方當事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達到以最小的損失來爭取最大的利益的效果。

　　在合同糾紛中，一旦選擇了談判的方式來解決問題，那么作為談判者，應該具有良好的個人素質(zhì)、嫻熟的法律談判技巧以及豐富的知識儲備。談判過程應該注意以下幾點：首先，法律談判者應該明確談判目標，穩(wěn)中求進。談判目標是談判的靈魂，法律談判者在談判過程中就應該時刻圍繞談判目標進行，不能偏離談判目標。在談判過程中，有層次的提出自己的訴求，采取由易到難的技巧，留給對方充裕的接受訴求的時間。避免咄咄逼人的方式，使得對方難以接受所提出的訴求。也不能有一蹴而就、一步到位的心態(tài)達到談判目的。我們應該堅持步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則，逐步實現(xiàn)談判目標。其次，談判者應該嚴格把握談判妥協(xié)的程度，不輕易亮出談判底牌。在明確談判目標之后，就應該清晰自己在談判過程中，可以讓步的幅度，當然不能一而再，再而三地無止境地滿足對方的需求，而忽略自身的利益。在談判中，應該以和為貴，相互理解，相互包容，形成一種融洽的談判氛圍。談判者在融洽的談判氛圍中，更能夠到達雙方利益訴求，達到雙贏的效果。另外，如果還不到談判的最后階段，就不能輕易的亮出談判的底牌。因為一旦輕易地亮出了談判底牌，就容易被對方牽著鼻子走，輕易暴露自己的談判目標，從而使得自己處于被動的地位。不利于達到預期的談判目標。最后，談判者應該注重所選擇的談判技巧，可以盡量選擇合作型和競爭型相結(jié)合的策略。這樣做到軟硬兼施，松弛有度，使得談判能更有效的順利地進行，最終達到談判目標。根據(jù)具體問題具體分析的矛盾解決方法來看，我們當然不能以不變應萬變。因此不得不在談判過程中，根據(jù)發(fā)生具體情況采取不同的策略。合作型的談判策略主要體現(xiàn)在比較緩和的局面，談判者應該從客觀實踐情況出發(fā)，而不僅僅單純考慮自身利益，適當站在對方角度考慮對方利益，在談判中更多運用擺事實講道理的方式，根據(jù)實際情況給予一定妥協(xié)，從而達到雙贏的效果。而競爭型談判策略主要表現(xiàn)為談判者用針對性的激烈的語言甚至威脅、暴力的手段進行談判，具有極強的對抗性。因此，作為談判者，在談判過程中，當然不能單一地選擇某一種談判方式，僅僅選擇合作型方式，可能會造成一味地遷就對方，讓對方得寸進尺，不利于保護自身利益。而只選擇競爭型方式，就會導致談判顯然緊張的氛圍中，一味的對抗使得對方產(chǎn)生抵觸情緒，這樣也不利于談判的順利進行，達不到談判雙贏的目的。

　　利益沖突和矛盾伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展而產(chǎn)生，如何緩解矛盾，高效地、快速地解決糾紛，促進雙方的合作是當今和諧社會和法治社會的價值追求。法律談判所特有的高效、快捷、節(jié)約司法成本等優(yōu)勢在解決合同糾紛中起著舉足輕重的作用。

法律談判技巧2

　　(一) "法律體檢"(即法律風險普查及評估)

　　經(jīng)公司決策層同意，提出法律風險普查及評估方案，向各相關部門及負責人了解情況，提交普查報告及評估報告，結(jié)合公司實際情況，向公司決策層出具法律意見書;

　　(二) 針對公司在經(jīng)濟合同管理、勞動人事制度管理等方面法律事務的實際需要，以及公司今后發(fā)展對資本運作、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相關法律事務的需要，顧問律師將和公司人員一起重點做好以下法律服務工作：

　　1、參與起草、審核公司規(guī)定制度，協(xié)助公司逐步建立和完善內(nèi)部管理制度

　�、� 實現(xiàn)管理權(quán)限合法科學、管理內(nèi)容合法、管理手段合法。

　�、� 制度既要符合國家經(jīng)濟體制的大環(huán)境及政策導向，又要與公司內(nèi)部實際情況相符，具有可操作性，有利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要。

　�、� 各項制度在內(nèi)容上避免相互沖突或遺漏，在批準和發(fā)布程序上保持統(tǒng)一性和合法有效，建立科學高效的授權(quán)體系。

　　2、起草、審查各類經(jīng)濟合同(包括但不限于采購合同、租賃合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、特許經(jīng)營合同)，做好合同管理工作

　�、� 建立完善的合同管理制度，從合同會簽審批的流程、簽訂權(quán)限的授予到格式文本的制作、合同專用章的管理、合同登記、借閱復議、歸檔與臺賬管理、合同履行監(jiān)督 與統(tǒng)計報表等都作出科學的`設計和詳細的規(guī)定，保障和促進各項經(jīng)濟活動的順利進行，控制合同風險。必要時對相關人員進行培訓和抽查。

　　⑵ 根據(jù)具體經(jīng)營業(yè)務需要，起草或填制重要合同文本，審查合同條款，排除法律障礙，最大限度的反映公司的經(jīng)營意志，降低和避免法律風險、保障公司利益。

　�、� 及時解決合同履行過程中出現(xiàn)的新情況和爭議，做好合同解釋工作，跟進和完善合同變更、補充或解除手續(xù)。

　　3、公司的勞動合同、勞資關系管理

　�、� 公司各類勞動合同文本的制作，勞動關系分類協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門及時做好勞動合同續(xù)訂和解聘的相關法律工作。

　�、� 起草、制訂員工競業(yè)限制協(xié)議、培訓協(xié)議和商業(yè)秘密保護協(xié)議以及相關內(nèi)部規(guī)章制度。

　　⑶ 協(xié)助人力資源部門和財務部門做好相關人員的調(diào)任審計工作，修改和完善入職、離職手續(xù)。

　�、� 協(xié)調(diào)各類勞動爭議，及時解決勞動爭議，根據(jù)專項委托處理各類勞動仲裁和勞動訴訟事務，指導公司對員工工傷、意外事故進行處理，對公司裁員進行合規(guī)指導。

　　⑸ 及時提供最新的相關法律法規(guī)規(guī)章和相關信息，會同人力資源部培訓員工，進行法治教育和法律知識講授。

　　4、參與公司重大經(jīng)濟項目的談判，協(xié)助關鍵性文件的談判和起草、審核、提出修改意見和風險提示。

　　5、參與公司重大經(jīng)營決策，結(jié)合公司經(jīng)營實際，及時為公司重大決策提供動態(tài)法律咨詢服務

　　⑴ 確保決策有可靠的法律依據(jù)，避免決策的法律風險;

　　⑵ 促使公司在經(jīng)濟活動中的合法權(quán)益最大化;

　�、� 論證決策在法律上的最佳方案，有利于決策目標的實現(xiàn);

　　⑷ 從法律上為公司在經(jīng)濟活動中應當獲得的利益提供有效的保護措施;

　　為此，根據(jù)公司要求，我們可參加公司決策會議，為公司領導決策提供咨詢意見，協(xié)助起草、修改、審核有關公司決策的重要文件，必要時主動提出法律意見和建議。

　　6、配合公司的經(jīng)營進展，提供資本運作相關的法律服務。

　　根據(jù)公司專項委托，做好公司收購、兼并、上市、招投標、項目融資、資產(chǎn)重組等專項法律事務。

　　7、公司商標、專利、著作權(quán)、商業(yè)秘密、反不正當競爭等知識產(chǎn)權(quán)管理

　　熟悉運用知識產(chǎn)權(quán)的專有性、地域性、時間性的特點，為公司的知識產(chǎn)權(quán)保護提供動態(tài)的保護和依法管理策略。指導公司商業(yè)秘密管理工作。

　　8、協(xié)助公司行政部門做好公司分支機構(gòu)的設立與管理

　　9、其他為完成公司法律事務所必需的法律事務工作

　　10、根據(jù)公司專項委托，通過協(xié)商、調(diào)解等方式，代理公司解決專項法律糾紛，必要時提起訴訟或仲裁程序。對于已被起訴的訴訟案件，根據(jù)公司專項委托應訴。

　　另外，本所將根據(jù)公司經(jīng)營與發(fā)展需要，向公司隨時提供最新法規(guī)和政策咨詢，為公司合規(guī)經(jīng)營提供幫助。

法律談判技巧3

　　【摘要】訴訟以其強制性，權(quán)威性的特點，一直處于整個糾紛解決機制的核心。近年來，以法律談判、調(diào)解等一系列非訴的糾紛解決方式因其快捷高效、公平公正的特點逐漸影響著整個糾紛解決體系。本文初步探討了法律談判中應注意的若干談判技巧，并希望在“以和為貴”的中國，法律談判這種新型、快捷的方式能得到提倡。

　　【關鍵詞】法律談判；談判技巧

　　法律談判是一種選擇性糾紛解決方式。只要糾紛涉及到了法律層面的問題，糾紛中的當事人或可以尋求調(diào)解，或可以尋求仲裁，或可以尋求判決，或可以私下和解。當事人應綜合考量所涉糾紛，選擇一種最佳的糾紛解決方式。私下和解包括當事人之間直接對話，也包括當事人分別委托專業(yè)法律談判人員進行代理談判。法律談判其實就是私下和解，是當事人意思自治的表現(xiàn)。

　　中國，傳統(tǒng)文化中的“和氣生財”、“和為貴”的思想也一直烙印在人們的心中。21世紀的中國，作為世界第二大經(jīng)濟體，理應對法律主體產(chǎn)生的糾紛建立起一整套系統(tǒng)有效的多元糾紛解決機制。法律談判作為一種新型的、獨立的、快捷的替代性糾紛解決方式應得到廣泛提倡。 法律談判要想達到成功，談判者必須具備良好的素質(zhì)，熟練地運用法律談判技巧，充分展示個人魅力，以達到最滿意的談判結(jié)果。本文從法律談判過程中的某些細節(jié)，來闡述一個有效的法律談判者應掌握的若干談判技巧。

　　一、法律談判者應步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　法律談判者應該有層次的推進自己的訴求，采取先易后難的策略，給予對方充足的時間來接受。為避免談判進入僵局，應暫時把棘手的問題擱置，先就其他略顯簡易的問題加以磋商。談判目標的實現(xiàn)，不要期望于一蹴而就、一步到位，而應采取步步為營的原則，逐步實現(xiàn)談判目標。通過講事實講法律，將整個談判過程納入到自己設想的軌道上來。

　　二、法律談判者應嚴格把握讓步幅度，談判底牌不能輕易亮出

　　談判開始應以互相理解，相互配合為主線，拉近彼此關系，形成一個融洽的談判氣氛。若一方直接拋出直指對方核心利益的訴求，會使得對方措手不及，易產(chǎn)生談判僵局；若一方直接拋出自己的核心利益訴求，又會明顯暴露自己的談判目標，很可能在談判中處于被動地位。在談判進入最后階段，往往雙方都有盡快解決問題的意愿。如果此時談判還沒有絲毫或?qū)嵸|(zhì)性的進展，談判雙方可以本著互諒互讓與實事求是的原則，不妨亮出本方底牌，采用適時折中與調(diào)和的方略，爭取解決問題，以達到談判成功。

　　三、法律談判者應采取競爭與合作相結(jié)合的策略，也就是“軟硬兼施”

　　在合作型法律談判策略中，法律談判者在心理上是更愿意接近對方的，在談判中較少運用威脅的手段。談判時所選擇的立場更貼近現(xiàn)實，談判中會更多的依據(jù)客觀現(xiàn)實，從實際出發(fā)，而不僅僅從自己一方的立場考慮，在談判中更多的運用擺事實講道理的方式，視情況做出一定的讓步，試圖達到雙贏的效果。而在競爭型的法律談判策略中，法律談判者在心理上對對方不夠友善，喜歡用過激的語言或威脅乃至暴力的手段，試圖操控對手，帶有較強的對抗性。因此，在某個具體的法律談判中，談判主體不能采用單一的談判策略，既要表現(xiàn)出樂意心平氣和接受談判的'意愿，也要表現(xiàn)出不通過談判也照樣能解決問題的決心。一味的遷就易讓對方更加貪婪，一味的對抗卻易讓對方產(chǎn)生抵觸的心理，這都不利于實現(xiàn)談判的雙贏。

　　四、談判雙方地位極不相稱時，法律談判者應適時借助媒體力量

　　在某些法律談判中，一方可能是一名消費者或一個顧客，而另一方可能是知名的集團公司或行政單位。此時，從實力上來講，雙方的地位極不相稱的。此時弱勢一方在與強勢方談判時，僅僅利用事實與法律來維護自己的權(quán)益很可能會于事無補，但強勢方可能會對媒體有所顧忌，畢竟知名的企業(yè)集團或行政主體的侵權(quán)行為已在當今社會成為了媒體關注的焦點。

　　五、在與行政機關的談判中，法律談判者不應輕易相信行政機關的承諾

　　在與行政機關進行法律談判的時候，必須將談判內(nèi)容落實到法律依據(jù)上來，讓談判內(nèi)容有法可依，有律可循。作為行政機關要向服務性政府方向去努力，樹立現(xiàn)代政府的理念，擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛和影響，真正的以民為本，促進整個社會的和諧發(fā)展。

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展、法律主體間的聯(lián)系更加密切的21世紀，利益共享與利益沖突自然而然會相伴而生。如何快速、高效的解決糾紛，促進雙方的合作，弱化雙方的對立面，是堅持科學發(fā)展觀、以人為本、構(gòu)建社會主義和諧社會的價值追求。法律談判所特有的快捷高效、弱化矛盾、節(jié)約司法資源等現(xiàn)實性優(yōu)勢，必將成為當事人慣于采用的糾紛解決方式。

　　參考文獻：

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　　[3]裴蓓.法律談判：和諧社會構(gòu)建過程中的重要糾紛解決途徑[J].思想戰(zhàn)線，20xx，（4）.

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