KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編整理的KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、根據(jù)區(qū)域商旅業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，分解并制定項目銷售計劃，開發(fā)集團(tuán)客戶差旅管理業(yè)務(wù)；

　　2、了解客戶企業(yè)的內(nèi)部流程及業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的項目營銷方案；

　　3、通過業(yè)務(wù)拜訪或參加投標(biāo)等方式，進(jìn)行大客戶差旅業(yè)務(wù)開發(fā)及簽約，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　4、不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)分拓展，提升市場份額。

KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊銷售策略，開發(fā)和管理KA銷售體系；

　　2、搭建KA銷售團(tuán)隊，培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售跟進(jìn)大客戶，促進(jìn)長期、良好、穩(wěn)固的團(tuán)隊關(guān)系；

　　3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘業(yè)績增長點，完成KA年度銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　4、定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的`建設(shè)性意見；

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議。

KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部年度合同、新品入場、促銷活動的談判；

　　2、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部費用的合理規(guī)劃并實施；

　　3、 負(fù)責(zé)公司下達(dá)的促銷活動的執(zhí)行；

　　4、 負(fù)責(zé)制定KA終端客戶全年合作計劃，并落實執(zhí)行、檢查與反饋；

　　5、 負(fù)責(zé)核銷KA終端客戶地區(qū)總部的各項費用；

　　6、 負(fù)責(zé)完成KA終端客戶的必備SKU進(jìn)場，負(fù)責(zé)新店開業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)場和開業(yè)活動；

　　7、 負(fù)責(zé)在KA終端客戶落實公司的'標(biāo)準(zhǔn)價格體系，對非正常價格限期整改；

　　8、 負(fù)責(zé)定期拜訪重點KA終端客戶地區(qū)總部，與客戶進(jìn)行定期總結(jié)，建立良好的客戶關(guān)系；

　　9、 負(fù)責(zé)提交關(guān)于KA終端客戶的月度、季度、年度總結(jié)報告。

KA銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、對所轄渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2、所轄渠道客戶的開發(fā)、維護(hù)、助銷。

　　3、所轄渠道助銷資源的爭奪，并維護(hù)好客情。

　　4、所轄渠道產(chǎn)品價格、促銷政策、陳列、庫存等業(yè)務(wù)工作的管理。

　　5、所轄渠道款項、費用等賬務(wù)的管理、管控。

　　6、將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動方案落地執(zhí)行，并達(dá)成目標(biāo)。

　　7、對市場信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的'改善建議。

　　8、上級安排的其它工作事項。

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