周工作計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的周工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
周工作計劃1
一、預(yù)習(xí) ：
1、把將要學(xué)習(xí)的課文讀兩遍，把課文中有拼音的詞語圈出來，家長簽字確認；
2、要求認讀的生字在預(yù)習(xí)本上寫一遍，在上邊寫上拼音，并在后邊劃上表格組四遍詞語
二、作業(yè)：
1、所有作業(yè)本、作文本、每課一練必須沒有黑團（否則太難看了，像沒有化妝的夫人），字體要端正，家長簽上大名~~
2、所有作業(yè)經(jīng)過老師修改后有錯誤的地方，孩子們要折起來，老師下次會進行二次批改。這一點家長要重視哦，因為錯誤的知識點如果不及時更正，孩子會記得很牢固，結(jié)果是錯的……
三、班級管理：
我的教育理念是，知識與能力并重，在中國這種國情下，只會考試成績高是不夠的，只會做事沒有知識儲備也是不行的，所以從小養(yǎng)成一個很好的'學(xué)習(xí)、生活和辦事的習(xí)慣十分重要！
我計劃把準備競選班委干部的孩子分成幾組，在九月份擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)，分組管理班級，然后在國慶后的競選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊委和中、小隊委的人選。由于進入中高年段，所以以后班級的很多事情，我會先讓班委干部先拿出計劃，經(jīng)過大家商討和我的確定后，再交給孩子們自己去實施，盡量讓孩子們多參與到班級事務(wù)的管理。做得好與不好對孩子來說都是一種經(jīng)歷，事后我們再來總結(jié)得失，讓孩子在下一次活動時成長更多。
班級的許多評價指標我會用積分形式來量化，比如通過作業(yè)完成的等級給予加分，在課堂上得到老師的表揚也會加分等等。每個月我會用一節(jié)課，讓孩子們通過自己的積分來兌換獎品，而且積分前十名的孩子的作文，我會單獨指導(dǎo)！呵呵，大家覺得怎樣呢？
不過，讓陳老師很遺憾的是，班上有兩位女生今天常規(guī)性訓(xùn)練沒來，陳老師只能在下周一再給她們安排座位了。
周工作計劃2
一、目的
為了規(guī)范周工作計劃提報及執(zhí)行標準，確保各職能部門周重點工作計劃的執(zhí)行成效，特制定本制度。
二、適用范圍
在公司上班的全體人員。
三、管理部門公司辦公室。
四、管理職責(zé)
�、迦w人員均按要求提報周工作計劃。
�、娓髀毮懿块T負責(zé)人對本部人員所編制與提報的.周工作計劃進行初審與過程監(jiān)控。㈢辦公室負責(zé)對各職能部門周工作計劃進行匯總復(fù)審，并會同人力資源部對執(zhí)行成效進行驗證。
㈣各部門人員都必須嚴格按照批準的工作計劃開展各項工作，并保證各項工作保質(zhì)保量按期完成。
�、� 工作計劃的達成，將作為公司各位員工績效考核的依據(jù)之一。
五、管理內(nèi)容
㈠周工作計劃編制、審批應(yīng)遵循以下管理原則
1．內(nèi)容清晰、明確，讓考核者與被考核者能夠準確的理解；
2．內(nèi)容要量化，考核時可以采用制定的標準準確衡量；
3．目標計劃要適宜，通過努力可以實現(xiàn)，即目標不能過低和偏高；
4．注意內(nèi)容的準確性，與被考核者的工作職責(zé)、內(nèi)容必須要有關(guān)聯(lián)性；
5．要有時限性，計劃中的每項工作指標都必須要標出計劃完成時間，在限定的時間內(nèi)如未按要求完成工作，必須給出原因及繼續(xù)跟進該項工作，完成的目標時間。
㈡編制
辦公室及部門負責(zé)人督導(dǎo)所屬全員（含本人）按《周工作計劃表》格式編制并提交周工作計劃。
�、鐚徟鞒碳膀炇�、提報時間
1．所屬全員應(yīng)于每周五前編制并提報本人周工作計劃至部門負責(zé)人處統(tǒng)一匯總并經(jīng)其初審，必要時部門負責(zé)人應(yīng)與計劃當(dāng)事人進行溝通。
2．部門負責(zé)人每周五12：00點前將初審?fù)戤叺谋静块T全體人員的周工作計劃統(tǒng)一匯總交至辦公室。
3．辦公室人員根據(jù)公司會議紀要、月工作計劃、上周工作總結(jié)復(fù)審各部門人員工作計劃，無誤后匯總上交分管領(lǐng)導(dǎo)審批；如不通過則由責(zé)任部門負責(zé)人在2小時內(nèi)做出整改并再做二次提報，直至通過為止。
4．經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批完畢的工作計劃交董事長審閱。
㈣發(fā)布
公司每周一上午9：30召開工作例會，例會結(jié)束后，辦公室負責(zé)將審批通過的工作計劃簽批件反饋給各位員工，并將原件存檔管理。㈤每周五提報下周工作計劃時，一并提交上交工作總結(jié)，對上周工作計劃的完成情況進行詳細完整的描述，工作總結(jié)，辦公室收取工作計劃時一并收取，并進行分類存檔。
周工作計劃3
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１、工作規(guī)劃
規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般要寫出一學(xué)期至一學(xué)年的；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學(xué)性和可行性。
２、工作設(shè)想
設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準備，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。
３、工作計劃
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個組織的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。這也是我們搞學(xué)生工作的必不可少的一個工作要點，不管
做什么活動，不但要有一個合理的設(shè)想，在上級或領(lǐng)導(dǎo)批準了所遞交的設(shè)想后腳要著手書寫計劃了。
４、要點
所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。
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方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
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安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。
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寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太
成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準備的'，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。
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不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
周工作計劃4
工作要求：
�、北局芾^續(xù)開展主題《親親一家人》，了解自己的家和家庭成員，親近父母和長輩，感知一家人之間的親密關(guān)系，初步體驗家人間的親情。
�、矌ьI(lǐng)幼兒學(xué)習(xí)新學(xué)期韻律操，鼓勵每位幼兒認真學(xué)習(xí)，動作規(guī)范。
�、忱^續(xù)開展班本微課程“植物生長的秘密”，引導(dǎo)幼兒觀察植物的生長變化。
⒋每周安全一話：玩具不能塞耳朵。
內(nèi)容 ：
⒈來園接待：熱情接待幼兒，能和小朋友、老師互相問好。
�、矃^(qū)域游戲：重點指導(dǎo)美工區(qū)《紅燈籠》等。
�、称渌喊矒醾�別情緒不穩(wěn)定的幼兒;參觀班級新環(huán)境;愿意照顧自然角內(nèi)新種植的植物。
�、闯空劊哼\動中怎么保護自己;三八節(jié);春天來了。
戶外：
鍛煉 隊列練習(xí)：在老師的帶領(lǐng)下，練習(xí)從圓圈變成直線的.隊列變化。
操節(jié)、韻律活動：熟悉音樂、律動，學(xué)做新操。
游戲：
目標：在追皮球游戲中練習(xí)追逐跑，提高動作的協(xié)調(diào)性。 集體游戲：繞過小樹林
目標：發(fā)展幼兒繞過障礙物跑的能力。 集體游戲：丟手絹
目標：發(fā)展幼兒沿圈追逐跑的能力。 集體游戲：踩高蹺
目標：練習(xí)踩高蹺，提高身體動作的平衡性。 集體游戲：拋的高，接的穩(wěn)
學(xué)習(xí)活動：
藝?音：媽媽我要親親您
語言： 媽媽過生日 社會：生氣的爸爸媽媽
藝?美：全家福
數(shù)學(xué)：小兔吃蘿卜
日常生活：
⒈ 盡快適應(yīng)新學(xué)期，懂得運動中如何保護自己。
�、步Y(jié)合自己學(xué)號，盡快熟悉自己儲物柜的存放位置。
⒊注重禮儀教育，引導(dǎo)幼兒在與同伴相處時能保持謙讓、禮貌的態(tài)度。
�、刺嵝押⒆佣嗪人谙词�，預(yù)防春季感冒。
家長工作：
�、睅椭變涸诩茵B(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，能夠堅持早睡早起。
�、怖蔑埡�、臨睡前的這段時間，一起閱讀。
�、嘲l(fā)現(xiàn)孩子的進步與成長，有針對性地肯定和鼓勵，幫助幼兒建立自信心。
�、垂膭钣變涸诩覉猿帧白约旱氖虑樽约鹤觥�，主動承擔(dān)起力所能及的家務(wù)，提高孩子動手能力。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
⒈主題環(huán)境：提供各種建筑物的照片、圖片和各種質(zhì)地的游戲材料(紙盒、瓶、罐、積木等)，供幼兒建造各種各樣的“家”。
⒉游戲環(huán)境：豐富角色游戲材料，為豐富角色游戲的情節(jié)開展做好準備工作。
周工作計劃5
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在XX年里，我將合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、合我社的'服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法，并合當(dāng)前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
周工作計劃6
在現(xiàn)代社會中，時間管理是非常重要的。對于一家公司而言，如何讓每個人有條不紊地完成自己的工作，讓整個公司運轉(zhuǎn)良好也是非常重要的。因此，在公司中制定周工作計劃就顯得非常必要。本文將主要介紹公司人員周工作計劃的相關(guān)知識及其重要性。
一、周工作計劃的定義
周工作計劃是指在一周的時間內(nèi)，根據(jù)公司實際運營情況，制定出詳細的工作計劃，為公司人員的日常工作提供有效的指導(dǎo)和規(guī)范。通過周工作計劃，不僅可以提高公司員工的工作效率，也可以幫助公司更好地應(yīng)對市場變化和競爭挑戰(zhàn)。
二、周工作計劃的制定步驟
1.明確工作目標
首先，需要明確要完成的任務(wù)和目標，例如：制定新一輪的市場推廣計劃、完成上一輪提出的項目報告等。
2.分解具體任務(wù)
將任務(wù)和目標分解為更具體、可實現(xiàn)的任務(wù)，并編制工作詳細內(nèi)容和時間表。
3.確定工作時間
制定好工作要完成的時間表，每個人在每周的時間中如何安排好自己的時間，并保障任務(wù)在規(guī)定的時間完成。
4.優(yōu)先級排名
根據(jù)任務(wù)工作的重要性和緊急程度，對任務(wù)進行排列順序。開發(fā)出一份優(yōu)先級排名的清單，公司人員根據(jù)優(yōu)先級清單先后進行工作。
5.確定完成后的標準
每個人都要根據(jù)任務(wù)和目標設(shè)置自己的完成標準和目標，以確保任務(wù)能夠按照規(guī)定時間完成，并且質(zhì)量上乘。
三、周工作計劃的重要性
1.提高工作效率
周工作計劃可以將工作分解成更具體可控制的任務(wù)，同時將任務(wù)按照優(yōu)先級進行排列，使能夠讓員工清楚地知道自己在每周的每一個時間段內(nèi)，應(yīng)該填滿哪些任務(wù)，從而提高工作效率。
2.明確責(zé)任與義務(wù)
制定周工作計劃可使員工在規(guī)定的時間內(nèi)完成各項任務(wù)，確保了任務(wù)的`及時性和流程的規(guī)范性，從而明確好員工各自的責(zé)任和義務(wù)。
3.提高執(zhí)行力
通過制定周工作計劃，員工必須考慮自己的能力，列出自己的工作任務(wù)和時間占用，這有利于提高員工的責(zé)任感和執(zhí)行力。
4.促進團隊協(xié)作
通過周工作計劃的制定，企業(yè)內(nèi)部各部門員工能夠相互協(xié)作，一起完成公司給出的任務(wù)，在一起努力完成任務(wù)的過程中，能夠更好地培養(yǎng)團隊合作意識，也能夠提高公司整體信譽度。
總之，周工作計劃是公司內(nèi)部經(jīng)常使用的一種規(guī)范化的管理方法，通過這種方法，可以明確員工的工作職責(zé)和具體工作內(nèi)容，讓管理更規(guī)范，讓工作更高效。
周工作計劃7
班級：中一班時間：20xx. 9 .5-20xx .9 .9
項目活動
1、與新教師、新同伴建立良好關(guān)系，形成信賴感，九月第二周幼兒園工作計劃。
2、有良好的盥洗習(xí)慣和自理能力。
1、以游戲《我會發(fā)泄》合理的宣泄自己的情緒，能保持愉快的心情。
2、生活活動：《幫助小白兔》。
1、引導(dǎo)幼兒感知中班的生活常規(guī)和小班的區(qū)別。
2、幼兒輪流做值日生，幫助老師小朋友做力所能及的事情。
活動區(qū)
圖書區(qū)：1、能清楚地說出自己想說的事情。
2、喜歡聽故事、看圖書，有初步的前閱讀能力。
美工區(qū)：1、能夠感受并喜愛生活和環(huán)境中德美，發(fā)現(xiàn)事物美的特征，工作計劃《九月第二周幼兒園工作計劃》。
2、認識美術(shù)作品所表現(xiàn)得內(nèi)容，感受作品美感特點，初步了解作品表現(xiàn)得方法。
表演區(qū)：用自己喜歡的方式表達對音樂的感受
1、能夠大膽、清楚地表達自己的想法和感受。
2、喜歡欣賞不同體裁的文學(xué)作品。
3、美術(shù)活動《我的新班級》，引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的`愿望和對美的理解設(shè)計班級活動區(qū)環(huán)境，繪制出設(shè)計的內(nèi)容。
4、愿意參加音樂和表演活動，能夠從中獲得愉悅的心情和美感。
1、為幼兒提供寬松的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。
2、圖書區(qū)投放不同體裁的文學(xué)作品。
3、鼓勵幼兒收集一些帶有藝術(shù)特點的生活用品和自然物，豐富活動區(qū)的美術(shù)創(chuàng)作材料。
4、美工區(qū)提供民間美術(shù)撕紙作品。
5、提供各種打擊樂器，引導(dǎo)幼兒自由探索操作方法。
教學(xué)活動
周一
活動名稱：能干的小手
目標：自己做一些力所能及的事情。
活動名稱：我升中班了
目標：知道自己長大了，升入中班。
周二
活動名稱：蔬菜從哪兒來
目標：了解認識蔬菜，培養(yǎng)不挑食不浪費的好習(xí)慣。
活動名稱：數(shù)花瓣
目標：在“數(shù)花瓣”游戲中，感知、學(xué)習(xí)6以內(nèi)的數(shù)數(shù)。
周三
活動名稱：疼愛我們的人
目標：認識及尊重為幼兒服務(wù)的人。
活動名稱：我是小小值日生
目標：學(xué)習(xí)做值日生，知道值日生的工作內(nèi)容。
周四
活動名稱：豌豆公主的故事
目標：喜歡聽故事，理解故事的內(nèi)容。
活動名稱：各種各樣的紙
目標：通過觀察實驗認識紙的種類和特性。
周五
活動名稱：中秋節(jié)
目標：了解中秋節(jié)的意義，感受節(jié)日的快樂氣氛。
活動名稱：早起歌
目標：引導(dǎo)幼兒理解兒歌的內(nèi)容，知道自己的事情自己做。
家園共育
1、家園共育，請您放手讓幼兒自己的事情自己做。
2、多帶幼兒到戶外走走，引導(dǎo)幼兒大膽地與生人交流。
周工作計劃8
1.這周至少打30個電話，促進潛在客戶從量變到質(zhì)變
上午要點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的作業(yè)記載，以備忘記重要事項，并標示重要未辦理事項如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。
(2)要點客戶狀況(用赤色字標示)
(3)新客戶狀況(想好怎樣打榜首通電話等)
(4)諾言不佳客戶(沒事想方法整他)
2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
一、擬定作業(yè)方案
1、尋覓客戶來歷。這是所有方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋覓客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來歷途徑所占的.客戶比重，有要點的打破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較
二、方案的開始施行
1、依照作業(yè)方案清晰每天要做的作業(yè)，將施行過程中遇到的困難、問題、施行的作用做具體闡明和記載，及時與經(jīng)理及搭檔交流。
2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案(由于是榜首次做方案，這個是必須的，今后幾周的方案也有可能依照這個來)
三、要到達的方針
作業(yè)時間充分，作業(yè)有效率，作業(yè)有成果，盡最大的盡力去做好每一件事。
周工作計劃9
本周預(yù)設(shè)目標
1、熟悉幼兒園的一日活動安排。
2、喜歡喝白開水。
3、感受圓的奇妙變化
生活活動
1、喜歡喝白開水。
2、知道正確的進餐方法。
3、提高生活自理能力，初步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
區(qū)域活動
表演區(qū)：投放手偶，引導(dǎo)幼兒邊聽故事邊表演。語言區(qū)：提供有關(guān)幼兒一日的.圖片、圖書，供幼兒講述。
結(jié)構(gòu)區(qū)：指導(dǎo)幼兒建構(gòu)馬路、房子等。美工區(qū)：提供蠟筆、卡片等東西。
體育活動
1、早操：要求幼兒踏步和我做基本操時動作合拍、有力、到位
2、集中游戲：《滾小球》、《螞蟻搬豆》
3、自選游戲：提供羊角球、皮球、空罐等供幼兒自選，重點指導(dǎo)幼兒聯(lián)系平衡力。
集中與游戲活動
1、早期閱讀：奇妙的圓
2、語游：拉個圓圈走走
3、科學(xué)：自己吃飯真開心
4、區(qū)域活動
5、音樂：十二點鐘靜悄悄
6、涂色：給小樹穿上綠衣裳
7、體游：鉆山洞
8、兒歌：洗手歌
9、英語：Hello,I’mBobo.
10、角色游戲：娃娃家
11、體游：老鷹捉小雞
12、社會：抱一抱
13、表演游戲：我的一家子（上）
周工作計劃10
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育理念為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針和素質(zhì)教育。營造和諧學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新一代。
二、班級情況分析
這個班有54名學(xué)生，包括29名男生和25名女生。這些孩子聰明活潑，調(diào)皮可愛，可塑性強；家長也支持配合班主任。經(jīng)過一年的努力，我們班基本形成了“團結(jié)活潑”的班級風(fēng)格，集體凝聚力強。這學(xué)期我繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和建設(shè)良好的班級群體為主要目標。
三.基本目標
我這學(xué)期上課的基本目標是：建設(shè)一支具有進取精神和較強管理能力的班干部隊伍，讓全體學(xué)生樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，促進健康趨勢，逐步形成遵紀守法、積極進取、勤奮向上的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生常規(guī)教育，加強《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的實施，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。賞識教育是在師生之間進行的。老師欣賞學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會欣賞自己和他人。積極配合學(xué)校和少先隊的各項活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感、班級榮譽感、自我約束和自我管理能力。
四.工作目標
1、實施學(xué)校開展的主題教育活動，培養(yǎng)具有現(xiàn)代素質(zhì)的新一代學(xué)生。
2.培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣。
3.學(xué)生個人能力的培養(yǎng)
五.具體措施
(a)傳統(tǒng)教育
放假后，學(xué)生會不適應(yīng)學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)，不容易制定每一條規(guī)章制度。為了讓學(xué)生盡早進入角色，適應(yīng)學(xué)校生活，班主任需要在日常生活中有秩序地引導(dǎo)他們，內(nèi)容要更緊密、更小、更現(xiàn)實，以便不時地為學(xué)生提供有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、利用班會時間，加強學(xué)生的道德教育。每周做一次總結(jié)，并向老師和學(xué)生反饋上周的情況。讓學(xué)生明白做人的道理，培養(yǎng)愛國情懷。同時，讓學(xué)生學(xué)會合作，在各種活動和勞動中生活。在課堂上隨時提醒和幫助學(xué)生的寫作和閱讀姿勢。
2.學(xué)校開學(xué)時師生共同制定班級規(guī)章制度和紀律，并制定相應(yīng)的獎懲措施。從紀律、健康、勞動、兩個鍛煉等方面制定。首先學(xué)生自己寫違規(guī)和獎懲，然后班主任總結(jié)改進。如有違規(guī)，按規(guī)定處罰。我們班的目標是：“信守諾言”
(二)班級紀律
一個班要想有好的班風(fēng)，就要有好的紀律。因此，我從以下幾點開始：
1.課堂紀律
上課嚴格遵守“四條規(guī)定”(眼睛盯著老師，嘴巴緊閉，認真聽講，雙手緊閉)。如有違紀行為，課代表會記錄并做出相應(yīng)處罰。
2.班級之間的紀律
課堂是學(xué)生放松的時間，良好的課間紀律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀律混亂的法寶。同時提醒學(xué)生隨時注意危險活動和場地。
(3)健康
注意衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。談?wù)撔l(wèi)生不僅可以使人健康，而且可以培養(yǎng)良好的'生活習(xí)慣，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
2.班級衛(wèi)生：每天中午和下午分配值班學(xué)生打掃衛(wèi)生，勞動委員會負責(zé)。同時，利用花草美化環(huán)境，開展愛護環(huán)境和花草的教育。
(四)班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學(xué)期我會采用競崗輪崗班干部制度，讓班級管理上一個新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分挖掘，培養(yǎng)有個性的人，讓孩子學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作，學(xué)會管理。
(五)家校結(jié)合，分類教學(xué)
1.對于后進生，每節(jié)課提問。如果作業(yè)有錯誤，單獨輔導(dǎo)，聯(lián)系家長，幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2.我們應(yīng)該在后進生發(fā)現(xiàn)亮點的時候表揚他們，樹立信心，在老師和家長的共同監(jiān)督下做出改進。表現(xiàn)越差越要注意，比如當(dāng)班干部。
3.時刻與學(xué)生家長保持聯(lián)系，將學(xué)校教育與家庭教育有機結(jié)合。
周工作計劃11
深圳市振添光學(xué)玻璃有限公司
人事行政每日工作計劃
1、7：50-8：00放音樂.辦理入職，并安排人員到車間；
2、8：00-9：00巡查衛(wèi)生情況，樓頂設(shè)備簽名，開關(guān)燈、7S檢查、盆景，喂魚，查看李總辦公室衛(wèi)生情況，查監(jiān)控并做記錄；
3、9：00-9：30對電工的工作檢查；
4、9：30-XX：00前一天的.考勤；資料更新(員工花名冊、人員編制、領(lǐng)用物品，太平洋保險等）
5、XX：00-XX：30招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的更新，電話預(yù)約面試，發(fā)面試通知；
6、11：00-11：30各部門的溝通與協(xié)調(diào)，企業(yè)文化的維護與更新；
7. 11：30-XX:XX其他臨時事務(wù)
8、13：40-16：30；每日工資的核算，核對工資當(dāng)日倉庫的入庫規(guī)格和數(shù)量 9、16：30-17：00入職勞動合同簽訂，登記發(fā)放領(lǐng)用物品、辦理離職；
XX、17：30-18：00；公司文件、規(guī)章制度等（現(xiàn)有制度辦公室制度、保安制度、廠紀廠規(guī)、打卡制度、會議制度、離職規(guī)定、考勤制度、車間生產(chǎn)管理制度、請假制度、員工儀容儀表） 人事行政每周工作計劃
1、周一和周六早會的主持；
2、每周五上午XX：00前將更新《員工花名冊》、《入職、離職資料》、《監(jiān)控記錄》、《宿舍檢查記錄》、《勞動合同》、《健康證》、《崗位編制》、《會議記錄》、《員工物品領(lǐng)用登記表》、《太平洋與社保名單更新》、《員工手冊簽名》發(fā)電子檔或文本檔交經(jīng)理處審核.
3、周二上午十點將上周的考勤交行政經(jīng)理審核；.
4、7S、監(jiān)控，宿舍，倉庫（每周兩次）檢查并記錄，周六下午三點交行政經(jīng)理審核；
5、周會前資料準備，周會會議現(xiàn)場打印簽字，特殊情況第二天上午十點前發(fā)曹經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)李總和周小姐電子檔。
6、每周三檢查消防器材一次，并做消防卡記錄簽名。
7、每周三通知李磊微信更新，周四上午十點準時交李總審核人事行政每月工作計劃
1、每月1日上午前登記吃飯人員，到食堂領(lǐng)飯卡，1日-5日與食堂對賬，六號交行政經(jīng)理審核，；
2、每月1日做工資條，讓員工簽工資條，并發(fā)放；
3、8日下班前把工資交給行政經(jīng)理審核；
4、XX日前到村委交工資表；
5、人員配置表，宿舍月總結(jié)每月XX日前更新發(fā)給行政經(jīng)理審核；
6、公司社保更新每月XX日交給經(jīng)理審核；
7、領(lǐng)用辦公用品每月25日交手寫、電子檔到經(jīng)理處審核；
8、員工崗位和安全培訓(xùn)每月一次，附有培訓(xùn)計劃并簽名拍照交行政經(jīng)理審核并存檔；
9、員工生日活動組織、主持，每月一次，（盡量安排二個月一次）；
XX、月初接到水、電費單后去核對簽字后轉(zhuǎn)交給財務(wù)；
11、辦理社保卡，監(jiān)督員工準備所需資料，辦理好后做好發(fā)放登記；
XX、每月19號監(jiān)督生產(chǎn)部提交優(yōu)秀員工名單上來，審核后交行政經(jīng)理處；
13、消防器材每月20號檢查一次并簽名；
XX、人事月報表，公司固定資產(chǎn)下月1號交行政經(jīng)理審核（人員流動狀況、宿命空缺的狀況）
15、魚缸清洗每月2次（半個月清洗一次）。
人事行政
20xx-11-21
周工作計劃12
1.1公司根據(jù)各崗位工作特點將員工分為計劃員工和非計劃員工，計劃員工必須每周填寫周計劃，非計劃員工不用填寫周計劃。根據(jù)每位計劃員工的實際工時特點我們又對計劃員工周計劃的工時最低要求做了具體的規(guī)定。詳見各崗位工時要求一覽表。
1.2計劃員工每周五之前要在oa網(wǎng)填寫下周工作計劃，交部門負責(zé)人進行初次審核，再由直屬高管進行二次審核。員工提供計劃時間應(yīng)在每周五下午4點之前，最晚截止時間為周五下班前。晚于下周一早上12點的記工作過失一次。員工請假上班后完成情況欄說明未完成或延期的原因及預(yù)計完成時間，oa系統(tǒng)會自動將未完成計劃在下周的計劃中列入。沒有正當(dāng)理由，周計劃中未完成的工作，部門負責(zé)人要安排周末無條件加班。
1.3對于周工作計劃調(diào)度意見安排的培訓(xùn)、會議及其他共同完成的工作，組織人或共同工作牽頭人要根據(jù)實際完成時間，在oa系統(tǒng)中指定地方（目前在調(diào)度意見中）公告標準工作時間，供大家參考。
1.4由于外界原因星級工作不能完成分兩種情況標注，每周一下午2點前做好計劃的分發(fā)工作，下午編制人應(yīng)在每周一下班前做好各自崗位的計劃修改工作，請假或有事外出者應(yīng)該每周一晚12點前做好計劃修改工作。
2.1員工個人周計劃完成情況評分，滿分110（本項評分由計劃的檢查人根據(jù)以下評分要點進行評分）。
�。�1)實際完成工時與要求工時達成比例，占35分。達到標準時間要求，得25分；未達到要求工時的，少5%扣3分，少10%扣8分，少15%扣14分，少20%扣20分；超過要求工時的，超5%加2分，超10%加5分，超15%加8分，超20%加10分。（以周工作時間總數(shù)為核算百分比的基數(shù)，電腦系統(tǒng)打分）
�。�2)星級工作完成情況，占25分。星級工作全部完成得分25，有一項三星級工作未完成扣6分，一項兩星級工作未完成扣4分，一項一星級工作未完成扣2分，最多扣25分。（檢查人打分）
�。�3)工作完成的質(zhì)量及效率，占15分。由檢查人按照工作被評價人的'工作質(zhì)量，完成工作的效率、完成工作的質(zhì)量、協(xié)調(diào)性，在7---15分之間差別評分。（檢查人打分）
（4)實際填寫的工作時間準確真實性，占35分。檢查人根據(jù)實際工作時間，同時對照公布的共同工作時間核實被評價人工作時間的真實性，并對每個被評價人按照10—35的范圍給予真實性評分。（檢查人打分）
2.2計劃員工中規(guī)范崗位要求嚴格執(zhí)行周計劃編制要求，內(nèi)勤和經(jīng)理人員每周要檢查本部門員工周計劃中不能列入重復(fù)性工作，企管法規(guī)部最終統(tǒng)計分數(shù)時仍然發(fā)現(xiàn)有重復(fù)性工作要進行倒扣分，最多扣35分；扣分15分以上要有扣分說明。
3.1.正常分數(shù)在95-100分之間額全部按照95分核算，90分到95分之間的全部按照90分核算。對于新崗位、指定的不規(guī)范崗位，出于管理需要可能列入的重復(fù)性工作經(jīng)理人員的打分在統(tǒng)計時只做參考，最后企管法規(guī)部要進行適當(dāng)折算。
3.2部門周計劃考核編制評分占40%，完成情況評分占60%，具體評分細則如下：
3.2.1部門周計劃編制情況評分，滿分100。主要考慮本部門員工整體計劃編制情況和部門負責(zé)人計劃添加情況。
（1)員工周計劃編制情況得分的平均值占60分；
�。�2)部門負責(zé)人工作協(xié)調(diào)、添加情況占30分，安排應(yīng)急情況占10分。其中，工作量添加、工作時間及工作安排進行統(tǒng)籌的情況加各部門有意味員工未達到最低工時要求扣5分，依次類推，最多扣30分，安排應(yīng)急加班占10分。{周三后添加的工作不計入部門編制評分工作量添加及工作時間統(tǒng)計中}程序文件不可帶出或復(fù)印1)負責(zé)人評分的規(guī)范情況20分2)對部門負責(zé)人計劃完成情況的評分20分3)部門員工計劃完成情況平均分占60分。
4.0周工作計劃管理
4.1公司安排將對崗位工時定額的月重復(fù)、季度重復(fù)、年重復(fù)工作的單項工作時間進行核算、確定；同時各部門內(nèi)勤要逐個查看本部門員工周計劃安排的各項工作時間與月度、季度重復(fù)、年重復(fù)單項時間是否相符。
4.2若一周計劃中全部是三星級工作，沒有重要程度劃分，綜合編制評分不能得滿分，并且給部門經(jīng)理記管理過失一次。未完成的二星級以上工作沒有在周末安排無條件加班的，給經(jīng)理人員記工作過失一次。
4.3公司在oa系統(tǒng)中設(shè)置專門的周工作計劃模塊對周工作計劃進行數(shù)字化管理，公司對周計劃管理進行調(diào)整的同時要修改周計劃管理模塊。
4.4周計劃完成情況評分對部門之間進行比較，平衡分數(shù)，整體分數(shù)偏高要降低，整體分數(shù)偏低要適當(dāng)提高，企管法規(guī)部繼續(xù)關(guān)注周計劃評分，如果分數(shù)仍然不均衡繼續(xù)再調(diào)整；同時也希望各部門負責(zé)人能客觀評分。4.5人力資源專員要多花時間，關(guān)注周計劃中的具體內(nèi)容，對于計劃時間總是高出最低工時的員工要分析原因，必要的時候讓其修改工時定額。對于總是列入重復(fù)性工作等不按編制要求寫的員工，每周或兩周進行一次匯總，進行公告，并要求整改。
周工作計劃13
工作時間：20xx年10月08日——10月13日
會議安排：
1、星期一第五節(jié)召開班主任會議，安排相關(guān)工作。
2、星期一下午4:55召開黨政聯(lián)席辦公會，安排相關(guān)工作。
3、星期二中午1:10召開食堂工人工作會議，請李雷副校長、彭鋒副校長、石燕委員、梁金燦主任、食堂管理員參加。請曾主任做好通知，并列席會議。
具體工作安排：
一、支部工作
1、領(lǐng)導(dǎo)工會、婦聯(lián)、團支部開展相關(guān)工作。
2、指導(dǎo)團委開展“學(xué)生會”工作。
3、指導(dǎo)開展“教育脫貧百日攻堅”工作。
二、校長室工作：
1、組織召開校長所安排的會議。
2、開展教學(xué)提質(zhì)聽課，檢查指導(dǎo)教學(xué)工作。
3、安排到貴陽41中教研的相關(guān)事宜。
4、檢查第一次月考的相關(guān)準備工作。
三、后勤副校長室工作
1、組織對綜合樓修建工程第一層板的質(zhì)量監(jiān)督工作。
2、協(xié)助校長室開展教學(xué)提質(zhì)的指導(dǎo)工作。
3、指導(dǎo)資料室完成普十五、義教均衡復(fù)查的相關(guān)資料收集、整理、歸檔工作 。
4、在支部的領(lǐng)導(dǎo)下開展“教育脫貧百日攻堅”工作。
5、領(lǐng)導(dǎo)食堂管理工作，確保食堂工作順利進行，確保食品安全，確保不發(fā)生任何意外。
6、配合教務(wù)處落實第一次月考的.相關(guān)工作。
四、德育副校長室工作
1、指導(dǎo)完成8、9月份的班主任考核工作，并周三前公示考核結(jié)果。
2、繼續(xù)開展“特殊學(xué)生”“問題學(xué)生”教育轉(zhuǎn)化工作。
3、組織并指導(dǎo)宣傳辦、班主任開展教室、寢室文化布置工作。
4、協(xié)助校長室開展教學(xué)提質(zhì)的指導(dǎo)工作。
5、配合教務(wù)處落實第一次月考的相關(guān)工作。
五、辦公室工作
1、做好相關(guān)會議通知，安排落實相關(guān)工作。
2、做好政工和考勤工作，做好后勤服務(wù)工作安排。
3、安排好第一個月的考勤公示工作。
六、總務(wù)后勤工作
1、繼續(xù)開展相關(guān)費用清算工作，做好10月份報賬的相關(guān)準備工作。
2、嚴格管理學(xué)生食堂，杜絕任何安全事故發(fā)生，特別要注意食品安全管理。
3、到相關(guān)部門了解教學(xué)樓修建的準備工作進展情況。
4、配合資料室收集“義教均衡”復(fù)查的相關(guān)資料。
七、教務(wù)工作
1、安排好“第一次月考”的相關(guān)工作。
2、安排好到貴陽41中教研的相關(guān)工作。
3、安排好下周的月考質(zhì)量分析、教研教改工作。
4、配合資料室收集“義教均衡”復(fù)查的相關(guān)資料。
八、安管辦工作
1、開展10月份安全大排查工作，包括校園及周邊環(huán)境排查。
2、組織開展留守兒童關(guān)愛工作。
3、啟動冬季安全教育，檢查指導(dǎo)學(xué)生的防寒保暖、傳染病防控、傷風(fēng)感冒防控等工作。
4、配合資料室做好“義教均衡”復(fù)查的相關(guān)資料。
5、公布9月份班主任考核結(jié)果。
九、思政處工作
1、組織周一的升旗儀式，組織開展學(xué)生思想教育。
2、做好清潔衛(wèi)生掃除、檢查、評比，確保校園干凈整潔。
3、開展衛(wèi)生、秩序、課間操等檢查督促，確保衛(wèi)生、秩序、課間操、跑操工作正常開展。
4、在德育副校長室的領(lǐng)導(dǎo)下開展“特殊學(xué)生”的教育轉(zhuǎn)變工作。
5、指導(dǎo)班主任開展工作，開展9月份班主任工作考核匯總并及時公示考核結(jié)果。
6、配合資料室收集“義教均衡”復(fù)查的相關(guān)資料。
十、宿管處工作
1、切實做好寢室的常規(guī)管理秩序、衛(wèi)生、安全管理，確保寢室秩序正常，建設(shè)和諧、安詳?shù)纳罘諊?/p>
2、指導(dǎo)宿管員開展對寢室的安全隱患排查，確保學(xué)生住得開心、放心，確保學(xué)生安全。
3、配合李雷副校長、宣傳辦、班主任開展寢室文化布置，營造和諧的寢室氛圍。
4、配合資料室收集“義教均衡”復(fù)查的相關(guān)資料。
5、公布9月份班主任考核結(jié)果。
十一、班主任工作
1、開展留守兒童核對、關(guān)愛工作。
2、繼續(xù)開展思想教育轉(zhuǎn)化工作，安排好學(xué)生的體育鍛煉，日常生活和學(xué)習(xí)，嚴格執(zhí)行學(xué)校的辦學(xué)理念，培養(yǎng)健全的合格人才。
3、啟動冬季安全教育，加強防寒保暖、傷風(fēng)感冒、冬季傳染病防控等工作。
4、組織好學(xué)生參加第一次月考，做好思想教育，確�？荚嚦煽冋鎸嵱行А�
5、開展學(xué)風(fēng)培養(yǎng)工作。
十二、工會、團委、婦聯(lián)工作
1、工會做好“校務(wù)公開示范�！钡馁Y料收集、整理、歸檔，迎接縣級部門檢查，并做查缺補漏工作。
2、團委要組織開展各種社團活動。
十三、宣傳辦
思考盆景的擺放位置，安排相關(guān)人員及時落實，配合李雷副校長完成相關(guān)工作。
未盡事宜，臨時通知。
大方八中校長室
20xx年10月7日
周工作計劃14
一、編制工作計劃的目的為加強百靖高速工程進度計劃管理工作，保證工程進度均衡、有序的進行，實現(xiàn)施工進度計劃的科學(xué)化、規(guī)范化和程序化，特制訂本工作計劃。
二、編制工作計劃的依據(jù)
本工作計劃的編制是以總包部審批后下達實施的總體施工計劃和月度施工計劃為依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上細化到每周、每日。
三、工作計劃的內(nèi)容
本工作計劃以Project 20xx軟件為平臺進行編制，包含了施工準備階段、施工階段和竣工驗收階段的所有內(nèi)容，詳細內(nèi)容及格式見下發(fā)的工作計劃編制模板。
四、工作計劃的填寫方法和要求
1、本工作計劃模板中已經(jīng)列入了一些大的`框架項目，具體詳細的子項由各施工單位結(jié)合本標段的實際情況和工程進展情況隨時添加。
2、計劃表格中的負責(zé)人和主管領(lǐng)導(dǎo)為本標段負責(zé)本項工作的領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人，責(zé)任人為具體落實本項工作的人員。
3、上報下周工作計劃的同時，要將上周工作計劃的完成情況欄填寫完畢，沒有完成的工作要注明未完成原因。
4、各施工單位應(yīng)高度重視本工作計劃的編制和落實，安排本標段相關(guān)部門負責(zé)本計劃每日的填寫工作，并將計劃落實到具體施工當(dāng)中。
五、工作計劃上報的時間及流程
本工作計劃于每周日上午8：00之前報送分管本標段的現(xiàn)場工程師，由現(xiàn)場工程師審查后在中午12:00之前上報總承包工程部。
周工作計劃15
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要充滿熱情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的.心態(tài)是的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
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